Franšiza prodajnog ureda LED rasvjete “Svetconsult. Franšiza prodajnog ureda LED rasvjete "Svetconsult Armatura za ugradnju SIP

Union Electric je mreža maloprodajnih trgovina elektrotehnikom sa širokim asortimanom proizvoda i gotovih rješenja za dom, stan i ured.

Trgovine nude:

• tehnika rasvjete
• proizvodi za elektroinstalacije
• niskonaponske opreme
• proizvodi od kabela i žice
• daske i kutije
• toplinska tehnika
• električni alati

GLAVNI KONCEPT TRGOVINE

Prije 3 godine otvorena je prva maloprodajna trgovina u Izhevsku. Kupci dolaze s idejom i odlaze s pouzdanim i jeftinim rješenjem. Čini se da je sve jednostavno, ali što stoji iza toga? Kako bi klijent shvatio prednosti suradnje s tvrtkom i ponovno se vratio, tvrtka je razradila konstante korisničkog servisa i neumoljivo ih slijedi:

UŠTEDA VREMENA KLIJENTA

Mnogi proizvodi iz 27 robnih marki dostupni su u jednoj trgovini: od žarulja do podnih grijača. Kupnjom svega na jednom mjestu i po pristupačnoj cijeni klijent štedi svoje vrijeme.

FINANCIJSKE KORISTI

Trgovina nudi proizvode od ekonomske do premium klase po pristupačnim cijenama, tako da svatko može pronaći rješenje koje mu je po volji. Lijep dodatak - popusti i sustav vjernosti

MISAO MERCHANDISING

Jednako je važno razumjeti što klijent želi vidjeti u izlozima. Otvoreni izlog, zgodna i „praktična“ prodaja po grupama proizvoda - to je ono što stvarno pomaže u prodaji.

VISOKA KVALIFIKACIJA ZAPOSLENIKA

Ne rade "prodavači", već stručnjaci i praktičari koji ne samo da mogu uspostaviti kontakt i ispravno identificirati potrebe klijenta, već i ponuditi najbolje tehničko rješenje i alternativne mogućnosti.

DOSTUPNOST GOTOVIH RJEŠENJA, FLEKSIBILAN ASORTIMAN

Tvrtka prati trendove, zna što kupci žele, brzo odgovara na potrebe tržišta i nadopunjuje liniju proizvoda.

MARKETING

Tvrtka je testirala više od 15 promotivnih kanala i točno zna koji od njih stvarno funkcionira. Prema statistici, svaka 3 klijenta dolazi ponovno, a to je pitanje kvalitete usluge.

OSIGURANJE KVALITETE

radi s provjerenim proizvođačima i snosi jamstvene obveze prema klijentu

Sve ove točke glavne su komponente uspješnog poslovanja 4 elektroprodavaonice koje ostvaruju profit čak iu jakom konkurentskom okruženju:

— 2 maloprodajne trgovine Soyuz Electric,

— Prvi RTP “Schneider Electric” u Rusiji u formatu super-marketa s otvorenim izlogom robe na više od 100 kvadratnih metara. metara.

Tvrtka je uspjela dovesti svoju dinamiku rasta do prihoda od 1.725.000 rubalja mjesečno

A sada prosječni godišnji prihod s jedne točke iznosi 17 602 500 rubalja s ulaganjima od 1,5 milijuna rubalja.

Informacije o franšizi

Opis franšize

ŠTO DOBIVATE POSTANITE PARTNER SOYUZ ELECTRIC-a

• poslovni model, pravo korištenja marke, knjiga marke;
• poslovna obuka uživo od osnivača tvrtke Soyuz Electric u Izhevsku ili u partnerskom gradu (moguća je i obuka na daljinu)
• osobni menadžer, podrška za pokretanje i vođenje posla;
• savjetovanje o registraciji pravne osobe, odabiru sustava oporezivanja, otvaranju bankovnog računa, zapošljavanju djelatnika i outsourcingu računovodstva;
• pomoć pri odabiru prostora i individualnom planogramu poslovne opreme;
• pomoć pri instaliranju softvera;
• pomoć u formiranju asortimana na temelju analize konkurencije i u kalkulaciji cijena (naplata proizvoda);
• pomoć u odabiru osoblja (davanje opisa poslova, uvjeta kvalifikacije, internih dokumenata o službenim odgovornostima svakog radnog mjesta);
• identifikacija obećavajućih brendova za regiju;
• nabava primarnog inventara po principu ključ u ruke;
• mogućnost ponovne kupnje ili razmjene nelikvidne robe;
• pokretanje marketinškog plana: online i offline oglašavanje;
• gradska stranica na saveznoj web stranici internetske trgovine;
• uvodna obuka za sve zaposlenike trgovine;

Obuka i podrška

• OBUKA I PODRŠKA
• Partner ne samo da će dobiti potpune upute za izgradnju poslovanja u niši maloprodaje električne opreme, već će također proći poslovnu obuku uživo u Iževsku ili u svom gradu.
• Voditelj tvrtke putuje u vaš grad dva puta:
• 1 put - u fazi analize grada i lokacije,
• 2 puta - u fazi punjenja trgovine robom, kako bi obučili zaposlenike, odabrali pravu taktiku određivanja cijena i razvoja te predvidjeli sve nijanse:
• MJESTO
• odabire najprikladniji prostor i ocjenjuje konkurenciju u njemu
• RANGE
• analizira karakteristike potražnje za grupama roba u regiji, asortiman i cijene najbližih konkurenata. Formira matricu asortimana trgovine i marže proizvoda.
• PLANOGRAM
• izrađuje individualni plan rasporeda trgovačke opreme s rasporedom robnih grupa.
• SOFTVER
• instalira i konfigurira softver integriran sa skladišnim računovodstvom. Obučava partnera i zaposlenike.
• ZALIHA
• isporučuje prvu seriju zaliha po principu "ključ u ruke" i jamči fleksibilnost linije: otkupljuje grupe robe koje neće biti tražene.
• Kao rezultat toga, partner dobiva gotovu trgovinu električnih proizvoda s minimalnim ulaganjem i povratom od šest mjeseci.

Zahtjevi za primatelje franšize

• Zahtjevi za kupce franšize
• Dostupnost potrebnih sredstava
• Dostupnost slobodnog vremena za pokretanje i održavanje projekta
• Poželjno iskustvo u prodaji i elektrotehnici, ali nije obavezno
• Obuka se odvija osobno
• Zahtjevi za prostorije:
• Odabrani prostori moraju ispunjavati sljedeće zahtjeve (uključujući minimiziranje troškova popravaka):
• Minimalna dopuštena površina je od 20 m2, a optimalna je od 30 m2.
• dobro stanje popravka (prozorske konstrukcije, podovi, zidovi, stropovi, električni sustavi niske struje i snage)
• usklađenost sa zahtjevima zaštite od požara (dostupnost automatskih protupožarnih alarma, sustava za gašenje požara, znakova "Izlaz" itd.)
• širina svih prolaza i vrata je najmanje 80 cm
• Poželjno je imati prozore u uredskim prostorijama
• osiguravanje optimalnih pokazatelja mikroklime (temperatura - oko 23 stupnja Celzija, relativna vlažnost - 40 - 60%, ventilacija - brzina zraka ne veća od 0,1 m / s)

Paušalna naknada za franšizu trgovine elektrotehnikom "Electrograd" iznosi 150 tisuća rubalja. Autorski honorari se isplaćuju počevši od 2. mjeseca rada trgovine.

Njegova veličina je 25 tisuća rubalja. Ukupno će biti potrebno oko 2-2,5 milijuna rubalja za otvaranje nove poslovnice pod znakom "Electrograd".

Franšiza se prodaje u Rusiji. Lanac Electrograd trenutno ima 14 vlastitih trgovina i 1 franšiznu trgovinu.

Zahvaljujući ogromnom asortimanu trgovina, oni su stalno u potražnji potrošača.

Lanac Elektrograd prodaje:

• električna oprema centrale;
• rasvjetni proizvodi;
• ručni alat;
• električni alati;
• oprema za zavarivanje i još mnogo toga.

Možete čitati o najnovijim vijestima i trendovima u franšiznom poslovanju

Prednosti franšizinga

Plaćanje ulaznice podrazumijeva automatsko primanje sljedećih usluga od davatelja franšize:

• stručno savjetovanje pri odabiru prostora za otvaranje nove trgovine;
• usluge upravitelja (pružene online);
• sveobuhvatna marketinška podrška;
• set treninga za obuku i usavršavanje osoblja novootvorene trgovine lanca „Electrograd”;
• usluge servisnog centra tvrtke;
• analiza rada već otvorene trgovine “Electrograd”;
• preporuke o asortimanu maloprodajnog mjesta u odnosu na njegovu sezonsku potražnju.

Trgovina Don Electro Service

Recenzije

1. Franšizu Electrograda kupili smo prije 1,5 godinu. Trgovina već donosi stabilan prihod i ima stalnu potražnju kupaca. Ova ponuda je dobra jer davatelj franšize stalno pruža sveobuhvatnu pomoć, doslovno u svim fazama: tijekom pripreme za otvaranje trgovine, i tijekom samog početka, a kasnije, kada trgovina počinje dobivati ​​zamah i potrebna je kompetentna prilagodba svih procesa . Franšiza “Electrograd” je dobra ponuda za one koji planiraju ostati na ovom tržištu duže vrijeme.

Vasily, 53 godine

2. Proučavao sam ponudu za franšizu “Electrograd” i smatram je vrlo perspektivnom i isplativom. Mislim da ćemo u vrlo skoroj budućnosti potpisati ugovor o franšizi. Trenutno sam u potrazi za odgovarajućim prostorom za buduću trgovinu i već sam dobio nekoliko preporuka od davatelja franšize. Drago mi je vidjeti tako temeljit pristup. Odmah je jasno da je davatelj franšize zainteresiran za suradnju.

Nikanorov, 48 godina

Uvjeti

Da biste otvorili trgovinu elektrotehnikom pod znakom "Electrograd", trebat će vam prostor minimalne površine 80 četvornih metara. metara. Optimalne veličine - 80-150 m2. metara. Istodobno, visina stropova u prodajnom prostoru ne smije biti manja od 2,7 metara.

Prodajni prostor buduće trgovine mora imati odgovarajući raspored i biti jasno vidljiv. Fasada zgrade u kojoj će biti smještena trgovina mora imati dovoljno prostora za smještaj velikih reklamnih objekata.

Za otvaranje trgovine pod robnom markom "Electrograd" najbolje je odabrati naselja u kojima živi najmanje 10 tisuća ljudi. Stanovnici sjevernih regija Rusije, Baškirije, Udmurtije, Permskog teritorija i Tatarstana imaju prednost.

Prodaja elektrotehnike je već duže vrijeme jedan od najunosnijih i najtraženijih poslova. Ljudi idu tamo kad im pregori žarulja, treba im noćno svjetlo ili produžni kabel, obitelj planira renovirati stan i potpuno zamijeniti elektroinstalacije. Unatoč činjenici da je danas konkurencija ovdje prilično ozbiljna, takav posao je dosljedno profitabilan zbog velike potražnje za ovom skupinom robe.

Prije otvaranja trgovine elektrotehnikom preporuča se prvo zaposliti se u nekoj poznatoj tvrtki kao voditelj prodaje. Ovo će biti vrlo vrijedno iskustvo. Razumjet ćete proizvođače i cijene te naučiti cijeli asortiman u samo dva do tri mjeseca rada.

Nedvojbeno, to je puno bolje od stjecanja iskustva na vlastitim pogreškama (ako posao krećete od nule), štoviše, neke od njih mogu postati kobne.

Gdje biste trebali započeti posao?

Ako planirate prodati elektroniku, onda morate znati da će to zahtijevati veliki iznos od najmanje 700.000 rubalja. Ako dovoljno pažljivo izradite poslovni plan za trgovinu elektrotehnikom, ovaj iznos može se isplatiti za otprilike godinu dana.

Trebali biste početi s pronalaskom odgovarajućeg prostora i asortimana robe. Ako vaši planovi uključuju suradnju isključivo s velikim klijentima, pobrinite se da je ulaz prikladan i da postoji parkirno mjesto. Prostor za prodaju elektrotehnike, namijenjen malim kupcima, mora imati dobru prometnost. Ali najam takvih prostora, naravno, koštat će vas znatno više.

Iskustvo pokazuje da je bolje ne raditi s malim klijentima. Uostalom, čajnici i žarulje mogu se kupiti u običnoj trgovini hardvera, a doista pristojan profit može se pojaviti samo u suradnji s organizacijom električnih instalacija. Stručnjaci kažu da je 95% ukupne prodaje B2B, a samo 5% ostaje za malu maloprodaju.

Pravna strana problema

Nakon što ste odabrali sustav plaćanja poreza, registrirali svoju tvrtku i naručili svoju markicu, još uvijek morate dobiti dozvolu za otvaranje svojeg obrta. Zatim izradite poslovni plan. A ova faza otkrivanja vjerojatno je najteža jer ćete morati pripremiti toliko različitih dokumenata.

Ovo su neki od njih:

• Dopuštenje dobiveno od sanitarno-epidemiološke službe.
• Dopuštenje vatrogasne službe za otvaranje trgovine.
• Dozvola za postavljanje reklamnog natpisa.
• Dokumenti za rad opreme za blagajne.

Ako imate dovoljno sredstava, možete kontaktirati posebnu tvrtku koja će vam pomoći prikupiti sve dokumente kako biste otvorili vlastiti posao. Također će sami izraditi plan. Osim toga, trebate posjetiti banku i tamo otvoriti tekući račun, prijaviti se u zdravstvene i mirovinske fondove.

Kako biste trebali nazvati svoju trgovinu?

Kao što mnogi vjeruju, ime bi trebali dati isključivo profesionalci. To se objašnjava činjenicom da će složenost reklamnih kampanja u budućnosti uvelike ovisiti o nazivu. Uostalom, uz pomoć imena će se sastavljati razni reklamni slogani i pisati scenariji za reklame.

Osim toga, logotip tvrtke morat će sadržavati i naziv. Stoga se vrlo ne preporučuje da sami odlučite kako ćete nazvati trgovinu električnih proizvoda.

1. Preporučljivo je smisliti ime na koje se može igrati. To bi bila značajna prednost.
2. Osim toga, ovo ime mora normalno zvučati u frazi I am now in... Npr. I am now in Electron ili tako nešto.
3. Bit će jako dobro ako vaša trgovina postane neka vrsta znamenitosti (što znači društveno oglašavanje). Nađimo se kod Electrona. Nakon što se odlučite za ime, prelistajte sve te fraze u glavi. Hoće li naziv jasno označavati vašu trgovinu električnim proizvodima?
4. Također će biti dobro ako unutrašnjost i raspored poduzeća odgovaraju njegovom nazivu.

Financijska strana problema

Čak i ako prostorije trgovine koje odaberete ne zahtijevaju obnovu, u svakom slučaju morat ćete izdvojiti novac za kupnju namještaja: police i vitrine. Cijena jednog takvog stalka je do deset tisuća rubalja.

Staklene vitrine mogu se kupiti za pet tisuća rubalja. Osim toga, trebat će vam najmanje jedno računalo (15-20 tisuća rubalja), a na njemu morate instalirati 1C s licencom (još 25 tisuća rubalja). Blagajna oko 15 tisuća rubalja.

Istodobno, ne smijete zaboraviti na pouzdanu zaštitu vaše ustanove, morate instalirati alarmni sustav i postaviti dobre rolete. Potrebno je ne samo otvoriti trgovinu, već je i zaštititi. Kategorički se ne preporučuje uštedjeti na tome, jer je ovo posao.

Zatim razmislite kakav biste znak željeli imati. Da biste uštedjeli novac, možete ponuditi izradu plana za nekoliko agencija za oglašavanje odjednom. Oni će samostalno izračunati trošak, a vi ćete zauzvrat odabrati najprikladniju opciju za vas.

Svaka tvrtka ima mjesečni plan troškova:

• najam;
• plaće zaposlenika;
• komunalne usluge;
• benzin;
• telefon;
• Internet.

Ukupno je oko 100 tisuća rubalja, ali u ovom slučaju sve će ovisiti o određenom gradu.

Franšize prodavaonica električne robe - poslovanje s relevantnim proizvodima za suvremeni svijet

Ovaj iznos može biti manji ako je najamnina mala.

Zapošljavanje

Dakle, otvaranje je pred vratima. Prije svega, kod prodaje elektrotehnike potrebno je imati barem jednu osobu koja se dobro razumije u ovu problematiku i ima mogućnost kupcu dati potrebne savjete. Ovo je prodajni pomoćnik vaše trgovine.

Često rad s određenim klijentom oduzima dosta vremena, pa je najbolje angažirati i blagajnika. To će vam pomoći da izbjegnete čekanje u redu. Prosječna plaća blagajnika danas je oko 15 tisuća rubalja.

Konzultantova plaća bit će veća, možete mu ponuditi malu stopu i postotak od prodaje. U početku morate pratiti svoje zaposlenike kako biste bili sigurni da su savjesni, jer nepošteni prodavači mogu donijeti velike gubitke vašem poslovnom planu. Razmislite o tome prije pokretanja vlastitog posla.

Poslovni plan: internetska trgovina za elektrotehniku

Potražnja za električnom robom u bilo kojoj regiji je visoka i stabilna. Tržište još nije zasićeno, ali je konkurencija jaka jer su na njemu velika poduzeća koja zbog ekonomije razmjera potrošačima nude robu po niskim cijenama. Dakle, vrijedi li riskirati? Ili je bolje izabrati manji ali stabilniji profit?

Pogledajmo poslovni plan za trgovinu električnom robom koja će trgovati putem World Wide Weba.

Sažetak

Cilj projekta je otvaranje trgovačkog poduzeća koje će se baviti prodajom elektrotehnike putem interneta. Za otvaranje trgovine za prodaju električnih proizvoda trebat će vam 2650 tisuća rubalja. Uložena sredstva, prema planu, isplatit će se za 13-15 mjeseci.

Informacije o tvrtki

U planu je otvaranje internet trgovine koja će se baviti prodajom elektrotehnike te pružati usluge dostave, za što je potrebno izraditi web stranicu i unajmiti skladište. Potencijalni klijenti bit će stanovnici grada Voronježa.

Poslovno okruženje

Da biste otvorili trgovinu električnim proizvodima, prvo morate provesti istraživanje tržišta. U tu smo svrhu uzeli nekoliko popularnih artikala i pitali ispitanike jesu li spremni kupiti tu robu putem interneta, pod uvjetom da je cijena proizvoda jednaka N i da se nalazi skladište iz kojeg se roba može preuzeti u centru grada u ulici Kutsygina. Studija je dala pozitivan rezultat.

U gradu nema mnogo internetskih trgovina za električnu robu, ali postoje obične, vrlo velike trgovine s niskim cijenama. U nizu pozicija bit će im teško konkurirati, što treba uzeti u obzir pri formiranju asortimana.

Plan marketinga i prodaje

Kako bi internetska trgovina električnih proizvoda ostvarila stabilan profit, morate zadržati konkurentne cijene i vješto odabrati asortiman. Ovdje se ne može bez iskustva. Alternativa može biti otvaranje poduzeća putem franšiznog sustava. Ako odaberete pravog franšizora, on će vam pomoći u formiranju asortimana, a također će vam dati priliku da koristite svoje popuste na kupnju ili ponudite robu vlastite proizvodnje po niskim cijenama. Ali paušalni iznos i tantijemi često su vrlo visoki.

Obrt za prodaju elektrotehnike i kućanskih aparata

Besplatna alternativa je naučiti trgovati kao zaposlenik u velikoj mreži. Da biste to učinili, trebate dobiti posao voditelja prodaje u jednom od poduzeća u vašem gradu na godinu dana. Nakon nekog vremena shvatit će se što se traži i koju cijenu treba postaviti samo od sebe. Naravno, ne možete gubiti vrijeme na obuku, već angažirati iskusnog stručnjaka i postupno učiti od njega, ali u ovom slučaju morate biti spremni na značajne troškove naknade za takvog stručnjaka. Štoviše, to ne jamči ništa. Prvo, bez znanja je vrlo lako pogriješiti. Drugo, iskusni stručnjak, ako ga se zaposli, nastojat će otvoriti vlastito poduzeće, što znači da će ionako otići. Čak i uz relativno visoku plaću, fluktuacija na ovoj poziciji je neizbježna.

U prosjeku, prihod internetske trgovine električnih proizvoda iznosi 2,5-3 milijuna rubalja. u godini. U pesimističkom scenariju, investiciju ćemo moći vratiti unutar 13-15 mjeseci rada. U optimističnom scenariju, investicija će se isplatiti za 8-10 mjeseci. Međutim, s obzirom na potrebu trgovanja po sniženim cijenama u početnoj fazi, malo je vjerojatno da će biti moguće ostvariti povrat prije 13. mjeseca.

Operativni plan

Da bismo pokrenuli internetsku trgovinu električnih proizvoda, morat ćemo naručiti internetsku izlog (web stranicu) od stručnjaka i napuniti je robom. Zatim, morate uložiti u promociju web stranice tako da kada potencijalni kupac zatraži, tražilice vrate podatke o trgovini na prvoj stranici, jer obično nitko ne vidi drugu stranicu s rezultatima. Ovo je posebno važno ako postoji velika konkurencija u regiji. Iznos sredstava potrebnih za promociju također ovisi o broju sličnih trgovina u gradu. Osim toga, kupca je potrebno informirati o svojstvima proizvoda i pravilima odabira. Takvi članci pomažu iu promociji web stranice i promociji proizvoda. S obzirom na mali broj trgovina u Voronježu, izdvajamo 100 tisuća rubalja za te svrhe.

Zatim morate odabrati sobu koja će služiti kao skladište i mjesto preuzimanja. Potrebna je minimalna površina, ali bi se trebala nalaziti na mjestu pogodnom za građane. Optimalno je iznajmiti malu sobu u trgovačkom centru, gdje kupac po želji može naručiti i pomoću posebnog stroja. Ali za sada smo pronašli zgodnu malu prostoriju u centru grada s posebnim ulazom, gdje planiramo raditi. To će koštati samo 100 tisuća rubalja. u godini. Na kraju pripremnih radova potrebno je nabaviti osnovna sredstva i inventar za skladište, kao i samu robu.

Plan radne snage

Troškovi rada za online trgovce na malo tradicionalno su niski jer ne postoji maloprodajni prostor u kojem bi obično radilo puno ljudi. Trebat će nam 2 konzultanta koji će biti dežurni na web stranici i na telefonu u smjenama, 2 stručnjaka na mjestu isporuke i 2 kurira. U početnoj fazi nema potrebe za drugim osobljem. Nabava će pasti na ramena vlasnika. Porezno knjigovodstvo može voditi i sam investitor, jer to u ovom poslu nije komplicirano. S vremenom, kada se rad racionalizira, bit će moguće zaposliti i voditelja.

Financijski plan

Dakle, 2.650 tisuća rubalja će biti uloženo u poslovnu trgovinu za električnu robu u prvoj godini:

• najam skladišta - 100;
• plaća - 800;
• dugotrajna imovina - 50;
• promocija i oglašavanje web stranice - 100;
• roba - 1.500;
• ostali troškovi - 100.

Kao što vidite, investicija će se vrlo brzo isplatiti.

Komentari korisnika

U naše vrijeme, zasićeno raznim ponudama, za srednja i mala poduzeća isplativije je ne rasipati svoje napore, već se koncentrirati na određenu nišu. Poslovna niša s vremenom pomaže da steknete stalne klijente i kupce koji će vam se vraćati i plaćati vam novac. Prodavaonica električne robe primjer je nišnog pristupa organiziranju trgovačkog poslovanja. Sada postoji mnogo različitih trgovina. Prodaju odjeću, hranu, namještaj itd. Ali trgovine električnom opremom su rijetke, posebno u malim provincijskim gradovima. Pogledajmo ovaj posao.

Tko je prikladan za takav posao prodaje električne opreme?

Poduzeće za prodaju električnih proizvoda pogodno je za one koji žele ozbiljno i dugo graditi posao, jer se električni proizvodi ne rasprodaju kao alva, već će u budućnosti donijeti stalan i stabilan prihod. Prvo, procijenimo konkurenciju i shvatimo koliko je trgovina velika i s kojim asortimanom robe trebate otvoriti u svom gradu ili području.

Mjesto za buduću trgovinu elektromaterijalima

Procijenivši situaciju, počinjemo tražiti mjesto za trgovinu.

Neka bude svjetlost! Kako otvoriti trgovinu elektrotehnikom?

Ovo bi trebalo biti mjesto s dobrim prometom i pogodnim prilazima i pristupima. Prilikom punjenja robom morate početi s najpotrebnijom i najpopularnijom robom - žarulje, utičnice, električni alati itd. I dok komunicirate s kupcima, napravite popis proizvoda koje kupci najčešće traže. Na taj način možete držati prst na pulsu svoje trgovine i prilagoditi kupnju robe.

Osoblje trgovine

Veliku pozornost treba posvetiti osoblju trgovine. Ovisno o veličini vaše trgovine elektromaterijalima, zapošljavat će jednog prodavača ili više prodavača. U svakom slučaju, osoblje koje prodaje vaš proizvod mora biti kvalificirano i profesionalno. Najbolje je uzeti prodavače s iskustvom u sličnom području, a ne nužno one koji su prodavali elektrotehniku, pogodni su prodavači koji su prodavali i odjeću. Glavno je da imaju razumijevanja za komunikaciju s kupcem koji dolazi u trgovinu.

Oglašavanje vaše trgovine

Morate u početku izdvojiti proračun za oglašavanje i svakako aktivno oglašavati svoju trgovinu. Za to su prikladna tematska mjesta u vašem gradu - web stranice, časopisi i novine o popravcima i izgradnji. Također je vrijedno izraditi web stranicu za svoju trgovinu i objaviti cijeli asortiman na stranici kako bi se ljudi unaprijed zainteresirali za vašu ponudu i već otišli u trgovinu za određenu kupnju.

Iznos troška	Koliki su troškovi?
5-7 t.r.	Za kupnju staklene vitrine trebat će vam 2-4 komada.
5-9 t.r.	Stalak za robu koja zahtijeva 2-3 komada.
15-20 t.r.	Blagajna, samo jedna dostupna
12-16 t.r.	Računalo + 1C računovodstvo za to u regiji 8-15t.r.
17-22 t.r.	Za mjesečne troškove (režije, struja, telefon, internet itd.)
30-40 t.r.	Najam prostorija + komunalni stan (ali ovdje cijene mogu varirati, ovisno o lokaciji vaše trgovine električnim proizvodima, na primjer u Moskvi ili St. Petersburgu bit će puno više, a negdje u zaleđu bit će niže, pa ovdje ukazao na nešto između)
30-40 t.r.	Za adaptaciju poslovnog prostora.
100-110 t.r.	Kupnja primarnog asortimana robe.

Početna » Razno

O otvaranju elektrotrgovine i njenom početnom asortimanu

Odlučili ste se početi baviti prodajom elektromaterijala, ali postavljaju se pitanja: Što prodavati u elektrotrgovini? S kakvom asortimanom trebate početi? Koje artikle trebamo stalno imati na zalihama, a koje transportirati po narudžbi? Što je u velikoj potražnji među iskusnim električarima i običnim kupcima? U ovom će članku poduzetnici početnici pronaći odgovore na njih.

Prodavaonica elektromaterijala kao djelatnost prilično je specifično područje poduzetništva. Osim, naravno, ako se ne bavite robom široke potrošnje: lijenčine, antene, TV kablovi itd. Profitabilnost u ovoj niši nije redovita i ovisi o mnogim čimbenicima.

Među njima:

• Sezonalnost. Početkom godine potražnja je mala. Raste u proljeće, a maksimum je krajem godine.
• Gradilišta u vašem gradu. Jednostavno: gradi se, kupuje se. Nije važno što nećete biti glavni dobavljač za bilo koji veliki razvoj. Postoji velika vjerojatnost da će vas kontaktirati za određenu poziciju. Stoga, treba biti dostupan. Na primjer, rijedak kabel. Jednostavno je: pronašli smo to ovdje, doći ćemo opet.
• Baza klijenata i osobna poznanstva.
• Ima li mnogo konkurenata u susjedstvu?

Otvori svoju trgovinu

Tko otvara elektro trgovinu?

Bivši zaposlenici takvih ureda i oni koji ulažu u nove teme. Prvi imaju iskustvo i znanje, ali minimalno sredstava. Tijekom 3-5 godina, upravitelj ili skladištar stekne osobna poznanstva i lako se može osloboditi. Veliki plus je raditi i snalaziti se u području gdje planirate početi s prodajom. Čak i ako neki klijenti odu kod ovog upravitelja, to će biti dobar početak u smislu posla. Svi se već poznaju.

Ovi drugi imaju sredstva, ali nemaju iskustva. U većini slučajeva, ovo područje aktivnosti im je novo. Glavno je kapital i njega treba uložiti u nešto. Nastavite s predloškom. Zapošljavaju one koji se u to razumiju. Možda čak i odmamivši ih visokim plaćama iz drugih sličnih tvrtki. Ali ubrzo se sve raspada. Ljudi bježe. Nešto nedostaje? Sljedeće je sljedeće područje. Srećom, možete prodati ne samo utičnice.

Koliki početni kapital trebate imati da biste otvorili malu prodavaonicu električne opreme u gradu s oko milijun stanovnika? Prema mojim konzervativnim procjenama, najmanje 700 tisuća - 1 milijun rubalja.

Pretpostavit ćemo da već imate nešto kapitala i žarku želju otvoriti vlastitu trgovinu. Izbor je pao na električnu robu. Nemaš iskustva, ali znaš razlikovati prekidač od prekidača. To je već nešto. Zašto ne pokušate raditi za sebe? Kada se odredi opseg djelatnosti, u određenoj fazi postavlja se pitanje: Što prodavati?

Raspon

U ovom dijelu ćemo razmotriti konkretan proizvod koji je potrebno skladištiti i održavati u skladištu tijekom prvog otvaranja trgovine. Pa makar i u minimalnim količinama.

1. Automatski strojevi, diferencijalni automatski strojevi (DIFF) i RCD. Bolje je ako postoji nekoliko proizvođača: jeftini, srednji i skupi. Jeftini su po cijeloj Kini: TDM, Decraft, EKF, Sassin, Chint, IEK, Energy. Srednje: KEAZ. Skupo: ABB, Schneider Electric, Legrand, Muller. Jedna marka iz svake cjenovne niše bit će dovoljna. Automatski strojevi za brtvljenje s čepovima su obavezni. Ovdje možemo istaknuti TDM serije 47-29, EKF, KEAZ VM 63 i Schneider Eesy 9.

2. Češljevi. Bilo koje marke i proizvođači. Pribadača i vilica. Kratki za 12 modula i dugi za 54 (63 i 100A). Za gurmane možete zadržati poznate robne marke.

3. Tiple, spajalice, stezaljke. Što se tiče pričvršćivača, Rosdubel nije loš.

4. Pozivi. Žičano i bežično. Uglavnom Kina. Egzotika može doći kasnije.

5. Izolacijski materijali: električna traka u boji, selotejp, razni izolatori. SafeLine električna traka ide odlično.

6. Alat. Za početak, malo: stiskalice, skidači izolacije, odvijači, multimetri i testeri. Bit će potražnje, proširite asortiman.

7. Kabelski kanali. Bijelo i drvo (bor, hrast). Proizvođači TDM, IEK (Elekor), domaći Ecoplast. Dostupne veličine u svim bojama su: 10x7, 15x10, 20x10, 25x16, 40x25, 60x40, 100x60. Također je vrijedno zadržati podnu kutiju (70x13 i 50x13). Legrand i Shneider sada su skupi, ali uvijek postoje ljubitelji kvalitete.

8. Razvodne i instalacijske kutije. Hegel i Ecoplast distributeri su vrlo traženi. Instalacijske, poznate i kao utičnice: najbolje su Schneider 35100 za fugiranje i 35150 za suhozid. Također možete primijetiti Ruvinil iz serije Tuso.

9. Svjetiljke. U 2018. godini bolje je zadržati LED i žarulju sa žarnom niti (LON). Fluorescentna samo za raster svjetiljke: 18 i 36 W u bijeloj boji. Koriste se uglavnom za urede i proizvodnju, pa su žuti rijetko potrebni. Na minimalno 58 W.

10. Označavanje žice. Odnosi se na mali potrošni materijal. Uglavnom za označavanje jednožilnih žica PV3 i PV1.

11. Metalno crijevo sa i bez izolacije. Velika roba. Stoga zauzima puno prostora. Ako je skladište malo, tada možete držati zaljev svake veličine. Najpopularniji promjeri su: 15, 20, 25 i 32. Ostali su manje traženi. To su 8, 10, 12, 18, 22, 38 i 50 promjera.

12. Kabelske spojnice. Kabeli se često prekidaju tijekom iskapanja, ostavljajući cijele četvrti bez struje.

Kako otvoriti vlastitu trgovinu elektroopreme?

Zatim hitno traže nešto za spajanje. Stoga je korisno imati na raspolaganju krajnje (KvtP) i spojne (Stp) spojke. Postoji šansa da će vas kontaktirati.

13. Savjeti i rukavi. Mora se držati na zalihama. Male stvari koje su uvijek potrebne svima. Pozicije za trčanje su sljedeće. Pokositreni bakreni vrhovi TL: počevši od najmanjeg TL 4-6-3 do velikog TL-240. Vozni trap TL-10, TL-16, TL-25 i TL-35. Aluminijski vrhovi (TA), kao i bakreni rukavci (GmL) i aluminij (GA) mogu se svesti na minimum. Potrebni su rjeđe.

14. Rasvjetna tijela. Male žarulje i prekidači za zidare.

15. Prekidači. Bakine prometnice su još u upotrebi (STEAM).

16. Žice. Pitaju i GOST i TU. Poznavatelji obraćaju pažnju na rezanje. Bolje je ako postoje samo visokokvalitetne žice, a ne sa smanjenim presjekom. Proizvođači: Kolchugino, Kaluga Cable (KKZ), Allur, Concord i Rybinsky (Rek). Izrađuju pristojne proizvode.

• Kabeli za napajanje VVG-ng (moguće LS): 2x1,5, 2x2,5, 3x1,5, 3x2,5, 3x4, 3x6, 4x1,5, 4x2,5, 5x1,5, 5x2,5, 5x4 i 5x6
• Fleksibilni PVA (bijeli): 2x0,75, 2x1,5, 2x2,5, 3x1,5, 3x2,5, 3x4, 3x6, 4x1,5, 4x2,5, 5x1,5 i 5x2,5
• Žice za svjetiljke ŠVVP 2h0,5 i 2h0,75
• Obojeni jednožilni PV-3 za ožičenje u ormarima
• Obavezno je imati žicu otpornu na toplinu RKGM za prostorije s povišenim temperaturama. Sekcije od 1,5 do 6 mm2.
• Fleksibilni kablovi marke KG u gumenom opletu: 2x1,5, 2x2,5, 3x1,5, 3x2,5, 3x4 i 3x6.
• TV kablovi: jeftini RG; skuplji SAT 50 ili 703.
• Niska struja: KSPV 2x0,5 i 4x0,5
• Upletena parica: UTP i FTP, lijepo je imati vanjske i s kabelom.

17. Starteri, modularni kontaktori. Možete držati jeftini kineski KMN na zalihama s ocjenama od 9, 12, 18, 25 i 32 ampera. Sa ili bez futrole. Skuplji ABB po narudžbi.

18. Relej. Za početak uzmite najpopularnije. Na primjer, naponski releji, međureleji REC i dnevni mjerači vremena (elektronički i mehanički). Proizvođač: Euroautomatika.

19. Svjetiljke. Opširna tema. Bolje je odlučiti se za minimalan, ali popularan asortiman i nositi ih. Inače ćete se kasnije zbuniti. Na primjer, spot svjetiljke GU 5.3 i GX53, kućanske LED. LED paneli se dobro prodaju.

20. Stezaljke, terminalni blokovi, stezaljke. Sve što vam je potrebno za spajanje žica. Držite na zalihi "matice" U-731, 733, 734 i 739. Svakako koristite Wago terminale, po mogućnosti njemačke, za višekratnu upotrebu (221-412, 221-413) i s pastom (2273-242 itd.).

21. Sredstva zaštite. Dielektrične prostirke i rukavice.

22. Brojači. Većina ljudi voli marku Mercury. Drugi to ne prepoznaju. Iako postoje i takvi kao što su Energomera, St. Petersburg Neva. Ovo je marketing. Jednofazni i trofazni moraju biti dostupni. Na primjer, 1-fazni brojači Merkura: 201,5 i 201,7. Trofazni: 231 AM-01, 230 AM-01, 230 AM-02 i 230-AM-03. Ako je s modemom, onda je ovo CLN. Na primjer, 230 AM-02 MCLN.

23. transformatori. Smanjenje brzine prijenosa nuklearnog goriva. Redukcijski ventili sa sabirnicom (TTN-Sh) i s rupom za sabirnicu (TTN, TTI itd.). Možete donijeti modularne.

24. Cijev, valovitost Materijal: PVC, HDPE. Toplinsko skupljanje. Corrugation je proizvod velikih dimenzija, ali popularan proizvod. Na zalihama uvijek trebate imati promjere 16, 20, 25 i 32. Glatke cijevi od tri metra: 16, 20, 25 i 32 promjera.

25. Ormari, kutije. Veliki pododjeljak koji uključuje: plastične i metalne, modularne i prilagođene, u niši ili vanjske instalacije, sa ili bez povećane IP zaštite. Proizvođači: proračun - TDM, Energy, IEK; cijena/kvaliteta - KEAZ, Tekfor; premium segment - ABB, Schneider

Ormari od svijetlog drva (bor) su vrlo traženi, posebno tijekom ljetne sezone.

26. Proizvodi za elektroinstalacije. Ova kategorija uključuje utičnice i sklopke, kao i druge električne upravljačke mehanizme. Postoje stotine proizvođača. Što možete preporučiti? Prodaj u tri kategorije: jeftina Kina, Turska; srednji Ecoplast; skupi - Legrand (Valena, Etika, Allure), ABB (Basic 55).

Što je u stalnoj potražnji?

Konačno

Trgovina elektrotehnikom je široka tema, tako da je nemoguće obuhvatiti sve probleme u jednom članku. Mnogo je zamki koje se pojavljuju tijekom rada bilo koje trgovine. Trgovina električnom energijom nije iznimka. Za svaki možete napisati zaseban post.

Danas sam predstavio osnovni asortiman koji jedna elektrotrgovina treba imati u prvih 6-12 mjeseci svog rada. Postupno ga treba širiti i povećavati količinu robe u skladištu. Bit će novih postova o novim artiklima koje treba uvesti.

Prodavaonica električne robe oduvijek je bila popularan posao, čak i ako je imala minimalno oglašavanja. Donosi stalni profit, ali njegova veličina ovisi o tome na koju publiku je usmjeren poslovni plan za trgovinu električnim proizvodima.

Temeljni koraci

Dakle, prije svega morate odlučiti za koga planirate otvoriti trgovinu elektrotehnikom. Postoje dvije glavne ciljne publike na koje je takvo poslovanje usmjereno:

• mali kupci na malo od stanovnika područja;
• veliki kupci iz redova elektroinstalacijskih organizacija.

Ako želite da vaš posao od nule brzo počne generirati velike prihode, onda ima smisla otvoriti drugu vrstu trgovine. Ali u ovom slučaju morate imati dobro oglašavanje, nisku konkurenciju i kompetentnog trgovca.

Nakon što se riješe sva pitanja uknjižbe, bit će potrebno riješiti pitanja oko odobrenja odabranog prostora. Da biste otvorili trgovinu elektrotehnikom, trebat će vam sljedeći dokumenti za prostor:

• radna dozvola vatrogasne inspekcije i sanitarnog odjela;
• ugovor o odvozu krutog otpada i recikliranju električnih uređaja;
• medicinska dokumentacija za zaposlenike (u početnoj fazi možete proći s 1-2 prodavača);
• registracija blagajne (ako je imate).

Nijanse veleprodajne prodaje

Osim gore navedenih formata trgovina, možete organizirati veleprodajnu trgovinu električne robe. To može biti posao od nule ili dodatak maloprodajnom prodajnom mjestu. U svakom slučaju, to može biti zamjenjiv posao, gdje je maloprodajni asortiman podržan veleprodajnom kupnjom, a veleprodajna prodaja podržana maloprodajom.

Preporučljivo je otvoriti veleprodajnu trgovinu električnim proizvodima na Internetu. Da biste to učinili, morate uložiti u izradu i promociju odgovarajuće web stranice. Ali prije toga, neophodno je analizirati stanje na tržištu, procijeniti razinu konkurencije, odrediti svoju nišu, proučiti asortiman i cijene koje se u njoj nude.

Mogućnost franšize

Drugi način organiziranja trgovine je kupnja franšize, koja će koštati ne manje od 500 tisuća rubalja. Za ova sredstva kupujete:

• gotov brend s formiranom ciljnom publikom;
• sveobuhvatna informacijska podrška;
• reklamni tisak i dizajnerska rješenja;
• prodajna web stranica;
• Poslovni plan;
• tehnička dokumentacija;
• obuka zaposlenika;
• povoljni uvjeti isporuke robe.

Međutim, od vas će se tražiti da se strogo pridržavate standarda tvrtke, koji uključuju, posebno:

• mjesto trgovine u gusto naseljenom području;
• veličina sobe nije manja od 40 kvadratnih metara. m.;
• prisutnost trgovina s potencijalnim kupcima (izgradnja, namještaj, itd.);
• druge zahtjeve.

Pravila za odabir prostorija

Prilikom odabira prostora vrijedi uzeti u obzir gore navedene zahtjeve koji se postavljaju onima koji žele kupiti franšizu. Osim velikog protoka potencijalnih kupaca, poželjno je da se trgovina nalazi u prizemlju zgrade. To ne samo da će kupcima olakšati pristup trgovini, već će i vama olakšati istovar robe. To se posebno odnosi na veleprodajne trgovine koje će robu istovariti veleprodajnim kupcima.

Naravno, preporučljivo je kupiti prostor kao vlastiti. Ali ako to nije moguće, možete iznajmiti s opcijom otkupa. Zatim, ako ne ide, možete se odreći nepotrebnog prostora, a ako uspijete proširiti posao, otkupiti ga.

Što se tiče zahtjeva za prostoriju, važno je da održava optimalnu vlažnost. Istodobno, nisu potrebna posebna usavršavanja u dizajnu. Dovoljno je da je prodajni prostor čist i da kupcu bude udobno pregledavati robu.

Asortiman i nabava

Iskustvo pokazuje da se ne treba oslanjati na utičnice, žarulje i drugu sitnicu. U pravilu se prodaje u obližnjim trgovinama željezarijom ili supermarketima, gdje je cijena često niža. Prihod od takve prodaje obično nije veći od 5%, a preostalih 95% dobiti dolazi od takozvane B2B prodaje, odnosno suradnje s elektroinstalaterskim organizacijama.

Prilikom formiranja asortimana morate shvatiti da što je veći, to će vam trebati više prostora za trgovinu. Ali u isto vrijeme, morate biti u mogućnosti pokriti različite cjenovne kategorije kako biste privukli najveći broj kupaca.

Važno je da u skladištu uvijek ima zaliha robe koja odgovara obujmu prodaje od dva do tri mjeseca. Također je važno pronaći pouzdanog veleprodajnog dobavljača. Ako radite izravno sa službenim trgovcima, možete postaviti maržu na njihovu robu u svojoj trgovini u iznosu od 20-120%, ovisno o proizvodu. S proizvođačem se možete obratiti samo ako već imate prodajno mjesto koje stabilno posluje i ima veliki godišnji promet.

Usput, čak i ako nemate sredstava za kupnju potrebne količine proizvoda, možete ih kupiti za prodaju. Ali u svakom slučaju, morate zahtijevati da dobavljač ima sve potrebne certifikate za proizvode - vi ćete osobno biti odgovorni krajnjem potrošaču za kvalitetu proizvoda.

Oprema trgovine

Trgovina će zahtijevati standardnu ​​maloprodajnu opremu: vitrine i police. Blagajna mora biti opremljena registar blagajnom i računalom s licenciranim softverom. Tada će biti moguće brzo provjeriti dostupnost robe u skladištu i voditi operativno računovodstvo.

Također je preporučljivo opremiti prodajni prostor videonadzorom i alarmnim sustavom.

Osoblje

U prodajnom dijelu prodajnog mjesta trebat će vam barem jedan prodajni savjetnik koji može ne samo prodati proizvod, već i savjetovati klijenta o izboru. Preporučljivo je zaposliti posebnu blagajnicu, jer rad s jednim klijentom može oduzeti dosta vremena. Ako će vaša trgovina biti otvorena sedam dana u tjednu, isplati se zaposliti osoblje za rad u smjenama.

Blagajnik se obično plaća 10-15 tisuća rubalja, dok je stopa prodavača obično malo viša. Osim toga, obično mu se nudi postotak od prodaje.

Posao u brojkama

Teško je dati približan iznos investicije, jer mnogo ovisi o veličini trgovine, asortimanu proizvoda i samom proizvodu. Ali možete se usredotočiti na sljedeće troškove:

№	Ime	Količina	Trošak (tisuću rubalja kom.)
1.	Staklena vitrina	2-4	5
2.	Stalak	2-3	6-10
3.	Bankomat	1	15
4.	Komunalne usluge	za mjesec dana	15-10
5.	Najam (30 m2)	za mjesec dana	20-50
6.	Popravak	-	30-40
7.	Kupnja robe	-	80-90
8.	Plaća	2-4	10-15

Svaki mjesec možete zaraditi 20-40 tisuća rubalja od takve trgovine ako se fokusirate isključivo na male maloprodajne kupce. Ako planirate raditi s instalacijskim tvrtkama, možete računati na dobit od 5-70 tisuća rubalja. na mjesec. Shodno tome, trgovina može platiti za samo šest mjeseci.

Tajne uspjeha trgovine

Kako bi vaša trgovina bila uspješna, važno je moći se istaknuti od konkurencije. To se može postići nudeći, na primjer, ne samo konzultacije, već i isporuku i montažu opreme.

Osim toga, potrebno je uzeti u obzir niz drugih čimbenika koji utječu na profitabilnost trgovine. Ovo je, prije svega:

• lokacija trgovine;
• razina kvalifikacije osoblja;
• prikladno opremljen trgovački prostor;
• dobro promišljena politika oglašavanja tvrtke;
• korisni odnosi s partnerima dobavljačima;
• vješto organizirana izložba robe;
• promišljena organizacija procesa trgovanja.