Tehnike manipuliranja ljudima u komunikaciji. Manipulacije u komunikaciji i što iza njih stoji

Čovjek se svakodnevno susreće s manipulacijom u komunikaciji. Sve informacije koje prenosimo drugoj osobi tjeraju nas da očekujemo reakciju sugovornika. Kada govorimo o svojim planovima, postignućima, ciljevima, želimo čuti odobravanje i divljenje kao odgovor, rjeđe ocjenu. Iskren dijalog bi izgledao ovako: “Sada ću ti reći kako mi ide, ali zauzvrat ti mene pohvali.” Ali tu se istinu mora sakriti, pa počinju manipulacije u komunikaciji.

O konceptu

Manipulacije u komunikaciji neophodne su za psihički utjecaj na osobu. Ovo je određeni način kontrole ponašanja i osjećaja pojedinca. U samom procesu sudjeluju dvije strane: subjekt i objekt (osoba na koju se vrši utjecaj), a objekt u osnovi niti ne shvaća da je pod psihološkim utjecajem izvana.

Takve manipulacije mogu biti grupne prirode i javljaju se na različitim razinama: u obitelji, na poslu, na mjestima gdje se stječu znanja (škola, institut itd.). Važnu ulogu igra cilj kojem subjekt teži i kojim metodama djeluje.

Vrste interakcija

Klasifikacija manipulacija temelji se na tome koju silu koristi subjekt u odnosu na objekt. Potonji u ovom trenutku nije svjestan da je pod psihičkim utjecajem izvana. Subjekt pokušava promijeniti informaciju i prenijeti je primatelju u pogodnom trenutku, kontrolirajući tako svoje ponašanje.

Psihološka manipulacija u komunikaciji je proces u kojem se kontrolira svijest objekta.

Klasifikacija glavnih vrsta manipulacija.

• Svjestan utjecaj, tijekom kojeg subjekt shvaća da psihološki utječe na adresata kako bi postigao određene ciljeve. U 80% slučajeva ovu vrstu manipulacije koriste ljudi u poslovnoj komunikaciji.
• Nesvjesni utjecaj, tijekom kojeg osoba nije svjesna svog utjecaja, ne slijedi nikakav postavljeni cilj. Ovaj učinak je čest u međuljudskoj komunikaciji.

Nesvjesni tip manipulacije dijeli se na:

• lingvistički, tijekom kojeg se govorom (dijalog, rasprava) psihički utječe na osobu;
• bihevioralni, u kojem se objektom manipulira samo uz pomoć bilo kakvih radnji i situacija.

Glavne vrste utjecaja

Suvremene manipulacije u komunikaciji uključuju 6 ​​glavnih vrsta, od kojih svaka ima svoje karakteristike.

Ljubav

Od djetinjstva, dijete je često moglo čuti od roditelja: "Ako ne prestaneš udovoljavati, neću te voljeti." Svrha govornog utjecaja je prisiliti na poslušnost.

Psihološki utjecaj ljubavi često se nalazi u odrasloj dobi. Tvoja djevojka kaže: "Čim prestaneš gledati nogomet s prijateljima ili pronaći novi posao onda možemo razmišljati o vjenčanju." Ne zadovoljava je gledanje nogometa ili vaša radna aktivnost, smatra vaš stav prema životu neozbiljnim.

Takve primjere manipulacije u komunikaciji možemo pronaći u poslovnoj interakciji. Novi zaposlenik dobije posao i od poslodavca čuje: "Svaki zaposlenik je vrijedan za našu tvrtku, imamo složan tim, fluktuacije osoblja praktički nema." Lijepo zvuči, ali ova fraza znači da se u ovoj tvrtki pozitivan stav prema sebi može zaslužiti samo time kvalitetan rad I dobar odnos uz vodstvo.

Osobitosti

Roditelji često pribjegavaju takvom manipulativnom ponašanju. Ovo je jedna od okrutnih metoda odgoja, jer čestim korištenjem iste, dijete razvija kompleks da ga mogu voljeti samo zbog dobrog ponašanja, izvrsnog učenja, nekih postignuća itd. Takvi ljudi u odrasloj dobi mogu naići na probleme u izgradnji svojeg vlastite odnose s drugom polovicom, šefovima, prijateljima, jer su navikli na činjenicu da ako ne zadovolje visoku letvicu, neće dobiti ljubav iz svoje okoline.

S obzirom psihološki utjecaj u odnosima između partnera također ima negativnu konotaciju. Na jednoj strani vage nalazi se tako čist i svijetao osjećaj kao što su ljubav, odnosi, a na drugoj - stanje. Za jednog od partnera ljubav je roba koja se može kupiti kada se ispuni neki zahtjev. Ovo je nezdrava veza u kojoj će se jedan od partnera uvijek ponašati kao žrtva i činiti sve ustupke kako bi zadovoljio drugoga.

Strah

Metode psihološkog utjecaja na strah vrlo su popularne u odgoju djece. Mama kaže: "Ako loše učiš, postat ćeš domar." Ponaša se iz najbolje namjere, jer ne zna kako drugačije motivirati dijete da kvalitetno napravi zadaću.

Čujete od bliske osobe ili bliskog prijatelja: "Još nekoliko mjeseci u ovom uredu i doživjet ću srčani udar." Takve psihološke metode ukazuju na to da osoba jednostavno želi promijeniti posao.

Osobitosti

Manipulacija strahom u komunikaciji tehnika je koja je danas vrlo raširena. Takve psihološke metode u većini su slučajeva uzrokovane posjedovanjem nepotpunih ili netočnih informacija. Ako često izvana slušate o opasnostima i što trebate učiniti kako biste ih izbjegli, bolje razumite situaciju. Ako imate potrebnu količinu informacija, lako možete razotkriti predmet manipulacije.

Nesigurnost

Manipulacije sumnjom u sebe, koje roditelji često koriste u komunikaciji s djecom, izgledaju ovako: “Jesi domaća zadaća na ruskom, bravo, ali nešto ti nije išlo. Riječ je o nesvjesnoj vrsti utjecaja, što podrazumijeva da se dijete još uvijek ne može snaći bez pomoći roditelja.

Još jedan živopisan primjer može se čuti od vašeg muškarca: “Hoćeš li kasnije piti čaj i kolač? OK OK. Onda ću se ići igrati na računalu." On misli sljedeće: on ima pravo raditi što god hoće, bez obzira na tebe i tvoje mišljenje, ali ti nemaš to pravo.

Vaš šef vam kaže: "Završite prijevod ovog članka za 30 minuta, ne duže." Ovo je jasan primjer osobe koja profesionalno izražava svoju nadmoć nad vama.

Osobitosti

Manipulacije ovog tipa u komunikaciji mogu se prikazati na sljedeći način: "Ja sam šef, ti nisi baš pametan podređeni." glavni problemšefa (u osobi vaše majke, vašeg muža, prijatelja, poslodavca itd.) leži u činjenici da osoba nema pravi autoritet, ali ima veliku želju da ga posjeduje. S takvim ljudima se možete igrati beskrajno dugo, au procesu komunikacije s objektom manipulacije oni će osjećati svoju nadmoć samo zbog tuđih mana, ali u određeni trenutak strpljenja će nestati. Da bi brzo prestao osjećati taj manipulativni utjecaj na sebi, objekt treba prihvatiti sve svoje slabe strane Ili ih se pokušajte riješiti.

Krivnja

Još jedan uobičajeni manipulativni utjecaj kojim se roditelji koriste u odgoju djece je krivnja. Mnogi od nas su čuli: "Danas si pao iz matematike, pa pereš podove i suđe." Bit ove metode leži u činjenici da je prikladno da majka natjera dijete da obavlja kućanske poslove, motivirajući ga sviješću o njegovoj nesavršenosti.

Na takav utjecaj upućuje i psihologija međuljudskih odnosa. Muž kaže ženi: "Jučer si bila na sastanku sa svojim curama, dok sam ja gladan sjedio kod kuće i čuvao djecu." Ovo je lukav način, jer se i on želi naći s prijateljima za vikend, ali zna da ga supruga neće pustiti bez prigovora.

Na poslu, u procesu komunikacije, kolega ili šef izbaci rečenicu: "Umorni ste, uzmite slobodan dan, a ja ću raditi vaš posao za vas." To će doista biti slučaj, ali u svakom zgodnom trenutku ovaj slučaj će se zapamtiti.

Osobitosti

Manipulacija krivnjom u komunikaciji česta je među supružnicima. S vremenom to može dovesti do toga da počnu igrati u tzv. igra "Tko će skupiti više (prekršaja drugog)." Ovdje je nagrada pravo na ispunjenje vaših želja.

Ponos

Ovo je vrsta psihološkog utjecaja na ljude, koja se temelji na korištenju teorije "Super-ja". Dijete je u djetinjstvu moglo čuti: “Zašto ne znaš skakati? Tako si jaka i hrabra." Htjeli su djetetu reći: “Ne boj se!”, ali su to učinili u sasvim drugom kontekstu.

Primjer manipulacije može se naći u odnosu između muškarca i žene. Muž kaže: “Baš si dobra, radila si dvanaest sati, možda možeš i pospremiti sobu, skuhati večeru, jer ti to ide jako dobro!”. Ženi je drago čuti takvo laskanje, ali ono ima potpuno drugačije značenje: "Mi smo savršen par: moja lijenost savršeno nadopunjuje vaš perfekcionizam."

Osobitosti

Manipulacija metodom "Nad-ja" u komunikaciji jedna je od glavnih ideja zapadnih civilizacija. Brže, više, jače i tako dok se osoba ne slomi (fizički ili psihički). Potrebno je prepoznati granice i uvijek znati granice svojih mogućnosti.

Šteta

Od roditelja možete čuti: “Opet izlaziš s prijateljima, a ja ću se brinuti za tebe, uopće me ne žališ, ne voliš me!”. Dijete mora otkazati planiranu šetnju, u to vrijeme roditelji se vesele od srca, jer žele da ostane kod kuće.

U odnosima između muškarca i žene ova metoda funkcionira ovako: “Osjećaš se loše cijeli dan, tako mi te je žao. Prijatelji nas zovu na piknik, ali ti ne možeš ići."

Osobitosti

Bit ovog udara može se objasniti trivijalnim riječima na sljedeći način: "Valentina Petrovna, boli me glava, mogu li ići kući?". Vrijedi biti oprezan, jer se mnogi subjekti manipulacije osjećaju toliko samouvjereno u ulozi žrtve da svojim psihološkim utjecajem na ljude ubiru dobre dividende u obliku ispunjavanja hirova, riječi ohrabrenja, snishodljivog stava i sl. To su sretne žrtve, jer se dobro osjećaju u svom položaju, beskrajno će se žaliti na situaciju, ali neće učiniti ništa da je promijene, jer im to ne treba.

Zaključak

Manipulatori su psihološki jaki ljudi. Ako ih nađete na rani stadiji i prepoznati koji su psihološki aspekti pogođeni, tada se može naučiti oduprijeti takvim pokušajima upravljanja.

Svakodnevno se suočavamo s manipulacijom u kolektivnoj i obiteljskoj komunikaciji. Svjesno ili nesvjesno, ali ljudi su skloni vršiti pritisak na druge i upravljati razvojem odnosa na način koji je za njih koristan. Zadatak samouvjerene i razumne osobe je prepoznati manipulatora i shvatiti da vas pokušava kontrolirati, a ne u vašem interesu. Kako se možete oduprijeti suptilnim taktikama ponašanja, a pritom zadržati duševni mir?

Manipulacija - što je to?

Gledajući u rječnik, možete zaključiti da je ovo nepoštena lukava makinacija, pametan trik, trik prevaranta i skretanje pažnje s glavnog događaja. Koristeći se osjećajima drugih ljudi, manipulator ih može natjerati da plešu uz njegovu melodiju, a "plesači" će također biti zahvalni svom "dobročinitelju".

Manipulator riječima potiče osobu da doživi određeno stanje uma koje je pogodno za donošenje ispravne odluke ili poduzimanje radnji u interesu manipulatora. Potonji su skriveni od sugovornika.

Svrha manipulativnog ponašanja

Svi trikovi manipulatora izravno su usmjereni na postizanje željenog od komunikacijskog partnera, koristeći se samo snagom riječi, zajedno s neverbalnim signalima. Ako ste manipulirani, možda to nećete primijetiti. Zašto je to? Ciljevi i sredstva osobe koja kontrolira vaše ponašanje su implicitni, ali odgovornost za sve postupke i donesene odluke u potpunosti pripada tebi.

Znakovi manipulatora i njegove karakteristične osobine

Osobu koja vas pokušava iskoristiti kao objekt za zadovoljenje svojih interesa možete prepoznati po nekoliko znakova:

Pokušaj programiranja misli, namjera i emocionalnog stanja sugovornika,

ciljani utjecaj na psihičko stanje osoba, smjer njezina djelovanja, kontrola, skriveno iskorištavanje, neizravni utjecaj na unutarnji svijet komunikacijskog partnera,

Korištenje ljudi kao stvari umjesto tretiranja njih kao pojedinaca.

Možete prepoznati takvog "prijatelja" pored sebe ako promatrate njegovo ponašanje:

Nesigurnost i nejasnoća u izražavanju svojih zahtjeva i misli,

Korištenje argumenata s emocionalnim prizvukom, posebno naglašavanje moralnih vrijednosti ili drugih metoda pozivanja na osjećaj dužnosti,

Prebacivanje odgovornosti za naknadne događaje i njihove rezultate na sugovornika.

Kako utvrditi da ste psihički pogođeni?

Glavni znak da razgovarate s manipulatorom je osjećaj stida ili neugodnosti. Iznenada osjećate emocije koje bi mogle uslijediti ako ne poduzmete određene radnje. Sramiti se, neugodno, nemoralno, loše – postoji mnogo definicija osjećaja. Međutim, jedno im je zajedničko: iznenadnost događaja koju je manipulator namjestio.

Strah, ljutnja, sram, ponos i zavist glavni su niz poluga čije naredbe svatko od nas poslušno slijedi. Manipulator stvara situaciju, prisiljavajući vas da iskusite određeni osjećaj i krenete u smjeru njegovih interesa. Nasjedati na skrivene provokacije ove vrste ili ih treba slijediti?

Neutralizacija manipulacija

Nakon što ste otkrili partnerov trik, suočeni ste s izborom: popustiti mu u postizanju njegovih ciljeva ili se zaštititi. Zaštita od manipulacije u komunikaciji može biti dvije vrste: pasivna i aktivna.

Pasivna obrana uključuje ignoriranje replika i postupaka manipulatora, šutnju, prijevod teme i ravnodušnost. To često upali, a inicijativa može prijeći u vaše ruke za aktivnu obranu ako na njegovo mjesto želite postaviti prkosnu osobu.

Aktivna obrana je demonstracija vlastite jasne misli i izricanje skrivenih namjera i metoda sugovornika. Pokažite da ste zainteresirani za postizanje svojih ciljeva, a ne za povlađivanje željama druge osobe koja vas namjerno provocira na takvo ponašanje.

Najmudrija odluka je spriječiti neugodna situacija preventivnom zaštitom od bilo kakvih zahvata manipulatora i to:

Nepredvidivost (svaka reakcija drugačija od očekivane zbunjuje manipulatora i gasi njegov entuzijazam),

Izbjegavanje situacije (prekid kontakta, povećanje udaljenosti ili premještanje teme razgovora),

Blokiranje (psihološka izolacija, kontrola i sprječavanje povećanja stupnja utjecaja manipulativnih trikova na vas),

Progonstvo ( radikalna mjera usmjerena na uklanjanje manipulatora iz njegove okoline oduzimanjem kuće, otkazom ili trivijalnim bojkotom),

Upravljanje (poduzimanje radnji suprotnih očekivanjima, zbunjivanje manipulatora i presretanje inicijative upravljanja u vlastite ruke),

Blijeđenje (zamrzavanje u trenutnom raspoloženju i nedostatak emocionalne reakcije na postupke i riječi protivnika),

Ignoriranje (iskrivljavanje dostavljenih informacija, prkosno ne shvaćanje manipulatora ozbiljno).

Događa se da su dobri odnosi viši u sustavu vrijednosti od svakodnevnih nekritičnih situacija, pa voditi ili biti vođen - svatko odlučuje za sebe.

Svatko od nas barem se jednom suočio s konceptom manipulativne komunikacije. Ovo je osebujan oblik međuljudske komunikacije u kojem jedan sugovornik psihološki utječe na drugoga kako bi postigao svoje ciljeve. I to se radi u tajnosti.

O ciljevima

Manipulativna komunikacija podrazumijeva postizanje određenog rezultata. Zašto bi netko utjecao na nekoga na psihološkoj razini? Ako možete samo pristati ili otvoreno pritisnuti (što je teža opcija). Pa, manipulatori su vrlo lukavi i pametni ljudi. Žele dobiti ono što žele i istovremeno izgledati dobro (u smislu socijalne norme). Istovremeno, manipulatori uspijevaju izbjeći osvetu, ogorčenost i nezadovoljstvo protivnika.

Inače, manipulativnu komunikaciju često nazivaju tajnom prisilom. Ljudi koji znaju puno o tome pribjegavaju prijevarama, blefovima, makinacijama, lukavstvima, refleksivnim igrama, provokacijama i propagandi.

Najupečatljiviji primjer koji naša stvarnost poznaje je "MMM". Financijska piramida koju je osnovala briljantna (ali da ne kažem poštena) osoba. Uspio je obrazovati, pametni ljudi stoje u ludim redovima kako bi svoj teško zarađeni novac dali nepoznatim strukturama s više nego sumnjivom reputacijom. Nisu djelovali u vlastitom interesu. Ostvarenje onoga što im je došlo nakon provedbe svih relevantnih operacija.

Život

Značajke manipulativne komunikacije možemo uočiti u svakodnevnom životu. Sigurno je svatko barem jednom pokušao uvjeriti u nešto, pozivajući se na izjave poznati ljudi ili informacije iz renomiranih izvora. Ovo se može naći posvuda. Izračun je sljedeći: osoba, nakon što je čula poznato ime, vjeruje rečenom i radi kako njegov protivnik želi.

Neki ne zanemaruju druge metode. Na primjer, usredotočite se na lojalnost i odanost. Ovo su najčešće fraze poput "Voliš me!" ili "Ti si moj najbolji prijatelj". Ali oni su najčešći. Ali najčešće su naglasci postavljeni malo drugačije, poput: "Ti me ne voliš!" ili "Ispostavilo se da mi uopće nisi prijatelj." Već postoji pritisak. Osoba, nakon što je ovo čula, postaje ogorčena činjenicom da voljena osoba sumnja u njega i nastoji dokazati suprotno djelom. Što protivnik od njega i očekuje.

Mnoge manipulativne komunikacijske tehnologije uključuju demonstriranje osobi koristi koje može imati ako nešto učini. To se događa iu svakodnevnom životu iu oglašavanju. Ali najupečatljiviji primjer je politička agitacija.

Pritisak sažaljenja još je jedna škakljiva tehnika. Koriste ga ljudi koji žele da se umjesto njih obavi ovaj ili onaj zadatak.

I posljednja metoda koja se može primijetiti s pažnjom je sila i prijetnje. Živopisan primjer su sakupljači iz relevantnih agencija, koji su izuzetno jasni i prostim jezikom objasniti ljudima kakve posljedice mogu očekivati ​​u bliskoj budućnosti ako ne namire svoje dugove.

Ostale tehnologije

Gore su navedene samo neke od manipulativnih metoda komunikacije. Međutim, postoje i mnogi drugi koji se također ne mogu zanemariti.

Mnogi manipulatori ne oklijevaju kontaktirati zdrav razum sugovornik. Oni ne potkrepljuju ništa - oni jednostavno apeliraju na ljudsku svijest. Ali može zavarati.

Drugi se odnose na pojedinca. Upućivanje na određene osobine sugovornika, raspravljanje o njima. Neki pribjegavaju neznanju. Čovjeka doslovno "uspavati" odredbama i činjenicama kojih on nije svjestan. Što mu je, naravno, neugodno priznati. A ako pokuša mucati, onda ga protivnik prijekorno pogleda i kaže: “Zar ti to ne znaš? Pa, dobro ... ”, nakon čega, utjeravši sugovornika u boju, nastavlja ono što je započeo. Kao rezultat toga, osoba vjeruje manipulatoru, smatrajući ga "znalačkom" osobom.

Neki se čak mogu okrenuti taštini. Koristeći neskriveno laskanje i bezgranične pohvale, manipulator računa na omekšavanje položaja sugovornika i njegovu popustljivost. To je obično popraćeno vrijeđanjem ponosa: “Zar nisi sposoban za ovo? Bio sam o tebi bolje mišljenje Mislio sam da si jak i neustrašiv. Vaša kolegica N. bi se sigurno složila!” Ovo se također naziva antipodna motivacija.

Uzgred, manipulacije su često popraćene frazama poput "Ali sami ste rekli da ..." ili "To jest, mislite da ste sposobni za to!" Kada se protivnik osvrne na ono što je osoba navodno imala na umu, on je doslovno razoruža.

Planiranje

Ljudi koji trebaju nešto ozbiljno od protivnika grade čitave planove, slijedeći koje će moći postići ono što žele. To obično oduzima dosta vremena, jer je u igri nešto značajno što ne možete tek tako dobiti.

To se nalazi u području osobnih odnosa. Tako je, na primjer, pohlepna djevojka, koja najviše od svega u životu sanja o bezbrižnom, ali bogatom životu, imala sreću da upozna imućnog muškarca. Svojim stalnim izjavama ljubavi i vjernosti sve više veže “žrtvu” za sebe. Istina, takvi ljudi nisu glupi i morat će učiniti nešto da dokažu svoje "ozbiljne i iskrene namjere". No, na kraju krajeva, lukavstvom je moguće postići ono što želite. Manipuliran gubi snagu volje. A "organizator" prijevare dobiva priliku upravljati njome.

Što još trebate znati?

Manipulativna komunikacija i njezine karakteristike su zanimljiva tema. Ukratko, vrijedi primijetiti još neke znakove skrivenog utjecaja.

Da biste to izbjegli, morate pratiti što i kako točno osoba govori. On može pokušati "potisnuti" svog protivnika pogrešno shvaćenim riječima koje imaju hipnotičko svojstvo i lažni autoritet. Kada se sugovornik počne usredotočiti na osjećaje, tada također vrijedi posumnjati u ulov. Ovdje je važno zadržati nepristranost i pokušati shvatiti što se točno krije ispod vela drhtavog glasa i očiju mokrih od suza.

Mnogi stvaraju umjetnu pozadinu hitnosti i senzacionalizma koja odvraća pozornost i potiče na brzu i nepromišljenu akciju. To je čest slučaj u online maloprodaji. Sigurno su mnogi naišli na slične oglase: „Senzacija! Novi proizvod za mršavljenje! Minus 15 kilograma mjesečno! Požurite kupiti tečaj za samo 999 rubalja - ostalo je još 10 minuta do kraja promocije!” Čini se da je 21. stoljeće pred vratima, svi bi već trebali znati kako to funkcionira, ali ipak je solidan segment ljudi "kupljen" za takve trikove.

Postoji i tehnika drobljenja. Danas je raširen. I mnogi su naišli na to. Evo primjera: osoba je na World Wide Webu objavila oglas da traži posao. Dobiva ponudu od određene kozmetičke kuće, u kojoj je sve vrlo lijepo rečeno: nude jako velike novce, a trebate raditi samo 2-3 sata dnevno, i odmore u odmaralištima, i formalizacija, te darove tvrtke. Osoba pristaje, počinje kontaktirati "poslodavca", registrira se, a zatim se ispostavlja da će morati kupiti proizvode ovog poduzeća za određeni iznos, pa čak i nagovoriti druge da se pridruže. Tada isplivavaju sve zanimljiviji detalji iz kojih postaje jasno da sve i nije tako isplativo. Ali čovjek je vjerovao protivniku. A kako drugačije, ako zapravo nije mogao izabrati? A ovo je samo jedan od primjera.

Izvučeno iz konteksta

Još jedna metoda koja je identična onoj gore spomenutoj. Kako prepoznati da je došla manipulativna razina komunikacije? Vrlo lako i jednostavno. Ako je protivnik zaliven slavujem i govori samo o zlatnim planinama. Ovo je isto područje rada i poslovne komunikacije.

Što radi manipulator? Izvlači cijelu poantu iz stvarnog konteksta. Ostavljajući samo ono što bi moglo zanimati njegovog protivnika. Tako uspijeva odvesti nečiju misao u uski hodnik.

Primjer je trgovanje valutama. Ovaj pravi način zarade, ali ne za svakoga i ne svugdje. Neprosvijećeni ljudi u to baš i ne ulaze, pa kad dobiju ponudu od navodno autoritativne i ugledne osobe koja uvjerava da je u ovom slučaju pojeo psa, povjeruju. I počinje prava manipulatura koja se razvija u nešto više. Zatim, čim osoba postane žrtva, njegov "autoritativni" protivnik počinje manipulirati njegovim postupcima: govori gdje uložiti novac i koliko, kako se kladiti i čime se voditi. Kao rezultat toga, žrtva dolazi do spoznaje da jest čista voda prijevara. Jednostavno se dogodi prekasno.

Posao i posao

Ovo je područje u kojem se najčešće javlja manipulativna komunikacija. I to je prilično uobičajeno. Vođa ne utječe na svoje podređene silom - on ih kontrolira psihički, stvarajući u njima iluziju slobode i neovisnosti.

Bez obzira na ciljeve komunikacije ove vrste, manipulacija se uvijek gradi prema jednoj ili drugoj shemi. Izvrstan model stvorio je američki psihoterapeut Eric Berne. Stvorio je zanimljivu shemu s tri pozicije ega. Znanstvenici ih uvjetno označavaju kao "Roditelj" (P), "Odrasla osoba" (B) i "Dijete" (D). Kako sklop radi? Može se razumjeti primjerom.

Pretpostavimo da tvrtka ima sastanak. A tamo mora ići i vođa, o čemu je obaviješten. Ali on to jednostavno ne želi. Stav “Roditelja” je sljedeći: “Moram ići – to je moja dužnost. I podređenima se mora postaviti primjer. Istovremeno, "Odrasli" uvjerava: "Sastanak je gubljenje vremena. Moj stol pršti od izvješća.” A stav "Djeteta" je: "Ako ne odem, gazda će biti jako ljut." Kao rezultat toga, odluka je donesena na sljedeći način: upravitelj ide na sastanak, ali sa sobom nosi papire kako bi sjedio dalje i radio na licu mjesta. To je razuman kompromis.

Ovaj jednostavan sklop- pomoćni alat za transakcijsku analizu manipulacija. Ovdje je mala psihološka borba i pitanje izbora, kao i raspodjele pozicija.

Vrste manipulacija u poslovnoj sferi

Vrijedno je zadubiti se u temu poslovanja i posla. Budući da postoje vrlo zanimljivi pogledi manipulativna komunikacija.

Prijem "Razdiru me na komade", na primjer. Koja je svrha? Sam radnik dobrovoljno preuzima hrpu zadataka. A kad od njega pokušaju dobiti ovaj ili onaj rezultat, on počinje biti ogorčen, operirati svojom zagušenošću, žaliti se da je "pao na njega". Drugi se osjećaju krivima i odlučuju ne dirati radnika.

Još zanimljiv trik nazvano "Kazansko siroče". Zaposlenik pokušava ne upasti u oči vlastima. I onda se žali svima okolo da ga ne primjećuju i da ga nitko ne vodi.

“Dijete na poslu” također je dobar prijem. Ovdje je sve jednostavno. Zaposlenik se pravi glup, naivan i nesretan pa njegovi kolege ili šef popustljivo uzdahnu: “Joj, lakše je sve napraviti sam nego njemu nešto objašnjavati.” Najpopularniji izgovori zaposlenika u takvim slučajevima su: “Pa nisam ja profesor kao ti!” (ovdje je učinak pojačan skrivenim laskanjem), “Ja sam slaba, bespomoćna žena!”, “Preglupa sam i ni za što ne valjam.” Mnogi razumiju koliko je korisno biti poznat kao budala. Ovdje su ciljevi komunikacije jasni - olakšati si postojanje u timu i primati plaću parazitiranjem.

Obitelj

Ovo je još jedno područje u kojem se često manipulira. Tehniku ​​"Dijete u obitelji" često koriste lijeni muževi. Supruga upućena da ide u trgovinu? Ne kupujte ono što vam treba. Tada će supruga sama otići do supermarketa kako ne bi morala opet razbijati živce i ići u kupovinu. Naravno, nisu svi muškarci tako podli. I lako možete saznati da je žena udana upravo za takav "okvir". U navođenje broja djece ubrojit će i svog supruga.

Tehnika pod nazivom "Uvrijeđeni" također ima mjesto u području kao što je manipulativna komunikacija. Primjeri su brojni. Jedan od supružnika, osjećajući da će mu se druga polovica uskoro obratiti sa zahtjevom da učini ono što on ne želi, odjednom se uvrijedi. Tko će prići uzrujanoj osobi da nešto traži?

Općenito, uloga komunikacije je u početku bila pozitivna. Samo ljudi sve kvare. Svojim manipulacijama. Mnogi su ovisni o njima, a onda se pitaju zašto im se veza raspada. Evo, na primjer, još jedne tehnike koja se zove "Da te nije bilo". Aktivno ga koriste i muževi i žene. Kako bi se partner osjećao krivim i počeo ga kontrolirati. „Zašto sam se udala za tebe? Vidi kako su me pazili, a bilo je i biznismena! I mladost potrošena na tebe,” jesu li rijetke takve fraze? Ne. Možda će jednom biti moguće manipulirati time, ali zlostavljanje će dovesti do razvoda.

masovni mediji

Gore je ukratko razmotrena obiteljska, svakodnevna i profesionalna komunikacija manipulativnog tipa. Sada se možete obratiti medijima. Tisak je četvrta vlast, a u početku je ova definicija bila plemenita. Novinari su uvijek radili koristan rad, osvijestio je sve što je važno. No, danas su sve češće mediji koji se ne libe manipulirati društvom. tko im vjeruje. Neki mediji to čine iz vlastitog interesa, a drugima za "pomoć" traže pojedinci kojima to ide u prilog.

Ako na najmjerodavnijem izvoru u zemlji u razdoblju kada se planiraju predsjednički izbori u ovoj državi objave opsežne i potkrijepljene informacije da je kandidat N, najblaže rečeno, nedostojan, onda će vjerojatno ljudi koji vjeruju ovom mediju neće glasati. Kada se na poznatom kanalu pojavi lijepa reklama za određeni proizvod, njegova prodaja počinje rasti. A takvih primjera ima poprilično. Da ne govorimo o bilješkama, vijestima i člancima u kojima se njihovi autori služe svim prije spomenutim tehnikama – utjecajem na emocije, retoričkim pitanjima, apelom na savjest i osobnu percepciju čitatelja, stilom izlaganja i još mnogo toga.

O prednostima manipulacije

Ne smijemo zaboraviti glavnu ulogu komunikacije. To je osobno i duhovni razvoj. Tu se nema što učiniti – manipulacija je uvijek bilo i bit će ih. U nekim su slučajevima čak i potrebni. Ponekad metoda manipulacije i uvjeravanja može natjerati osobu da učini nešto što će joj zapravo biti od koristi. To se, primjerice, događa u obrazovanju. Roditelji primjećuju da njihov sin sve više vremena provodi za računalom, što vjerojatno utječe na njegovo učenje. Što uraditi? Staviti lozinku na računalo? Malo je vjerojatno da će to igrati u korist veze. Ali ako glava obitelji za večerom, kao slučajno, baci ovako nešto u smjeru svoje žene: "Slušaj, dugo nismo bili u Vanjinoj školi. Moramo odabrati vrijeme za odlazak”, tada je sasvim moguće da će se u sinovoj glavi oglasiti “zvono za uzbunu” i on će revno zgrabiti knjige.

Primjera je mnogo. Susreću se u osobnim odnosima, u obiteljima, na poslu, u prijateljstvu, u poslu. Gotovo posvuda. Manipulacija je sveprisutna. Stoga je važno zapamtiti sve navedeno kako bi ga mogli prepoznati. U moderni svijet takva kvaliteta neće biti suvišna.

Manipulacija u komunikaciji obično je obilježena nemoralnim, prijevarnim i tajnim utjecajem na ponašanje. Ovo je usko gledište. U širem smislu, psihološka manipulacija je posvuda oko nas. Šef upravlja podređenima, a podređeni su šefovi, supružnici upravljaju jedni drugima, a djeca su roditelji. Ljudi ne primjećuju kako su pod utjecajem, ispunjavaju tuđe želje, vjerujući da djeluju po vlastitoj volji. U ovom slučaju vrijedi naučiti prepoznati manipulacije, oduprijeti im se i sami ih koristiti, jer, suprotno uvriježenom mišljenju, manipulativna komunikacija nije uvijek destruktivna.

Glavne vrste utjecaja

Proces manipulacije uvijek uključuje subjekt i objekt utjecaja. Potonji nije svjestan da je pod psihičkim utjecajem na njega, ne shvaća da njegove "slabe točke" njegov sugovornik koristi u sebične svrhe. Metode i načini manipulacije ljudima u procesu komuniciranja su različiti, dijele se na „svjesne“ i „nesvjesne“. Nesvjesni utjecaji su česta pojava, subjekt sam ne razumije u koju svrhu utječe na ponašanje “objekta”. Svjesna manipulacija posebno je česta u poslovnoj komunikaciji, to je svjesna manipulacija drugima radi postizanja određenih rezultata.

Glavne vrste manipulacije su komunikacija i ponašanje.

Komunikacija je utjecaj na drugu osobu kroz komunikaciju. Tehnike se razlikuju ovisno o tome tko je adresat manipulacije i što se od njega treba postići. Većina komunikacijskih tehnika temelji se na korištenju emocija, a posebno su uspješne kada su izložene osjetljivim osobama. Bihevioralna manipulacija je manipulacija ljudima kroz postupke. Obje metode utjecaja mogu ozbiljno utjecati na osobnost objekta sve do njegovog potiskivanja i podnošenja. Iskusni manipulatori znaju osobu tako vješto vrtjeti oko prsta da će ona dobrovoljno učiniti što su od nje htjeli, ne shvaćajući da je kontrolirana.

6 temelja komunikacijskog utjecaja

Vrlo je lako utjecati na lakovjernu osobu, stoga je glavni posao uspostaviti emocionalnu bliskost sa svojom žrtvom.

Potrebno je prikupiti što više informacija o osobi, njenom emocionalnom stanju, strahovima, snovima, hobijima, navikama. Metoda suprotstavljanja: izbjegavajte pitanja, skrivajte podatke o sebi. Većina manipulacija koje se koriste u komunikaciji utječu na osjetila.

Navedimo primjere manipulacija u komunikaciji.

1. Strah. Igranje na čovjekov strah jedna je od najčešćih manipulacija. Šef može motivirati svoje zaposlenike tako što će im "nježno" natuknuti da ih može otpustiti ako ne postupe bolje. Roditelji svojoj djeci pričaju horor priče kako bi ih odvikli od razgovora sa strancima. Metoda se koristi protiv loše informiranih ljudi koji priče o opasnostima uzimaju za vjeru i nastoje ih izbjeći. Neki ljudi izmišljaju mitske opasnosti kako bi svoje žrtve stavili pod svoju kontrolu.
2. Ljubav. Zaljubljenog muškarca je lako kontrolirati. Česta uporaba dovodi do gubitka povjerenja u ljubav partnera ili roditelja.
3. Nesigurnost. Nesigurna osoba je lak plijen. Vrlo je lako iskoristiti njegove slabosti i nedostatke u svoju korist. Subjekt utjecaja osjeća svoju nadmoć. Način na koji se nosite s ovom tehnikom jest povećati svoje samopouzdanje.
4. Krivnja. Tehnika se koristi uglavnom u obiteljima: roditelji djeci, muževi ženama. Ljudi koriste tuđe pogrešne poteze kako bi stvorili osjećaj krivnje, a onda je protivnik prisiljen učiniti nešto kako bi se iskupio. Postupno, komunikacijski partner akumulira nezadovoljstvo i iritaciju, što može rezultirati agresijom, pa koristite ovu tehniku stalno opasno. Osoba ostaje tiha, pokazujući svoju frustraciju i tjerajući protivnika da se iskupi.
5. Taština. Osjećaj ponosa i dostojanstva je toliko važan za osobu da je u stanju učiniti sve ako ga optužite za kukavičluk ili mu laskate. Osoba koja je stalno prisiljena nešto dokazivati ​​je psihički i fizički umorna. Ponekad ljudi, posebno djeca, riskiraju svoje živote kako bi dokazali svoju hrabrost.
6. Šteta. Osjećaj sažaljenja može se koristiti da se subjekt potakne na željenu radnju. S vremenom, subjekt, nakon što je potrošio svoje moći, ili napušta subjekt, ili počinje koristiti ovu tehniku ​​za vlastitu korist.

Neverbalna komunikacija

Da bi se utjecalo na psihu druge osobe, ne koriste se samo riječi, već i pokreti, geste. Jedna od najučinkovitijih tehnika zove se "zrcaljenje". Kada koristi ovu tehniku, subjekt oponaša pokrete i geste svog protivnika. Ovdje morate pokazati suptilnost, pretjerana preciznost izaziva budnost. Korištenje ove tehnike djeluje opuštajuće na sugovornika. Prožet je povjerenjem u osobu koja mu sliči, "zrcaljenje" utječe na nesvjesno objekta.

Jedan od načina da prepoznate manipulatora je da promatrate kako govori i koje geste koristi. Prikazat će se geste najbolji utjecaj na slušatelje, ako su prirodni. Monotone geste izgledaju neprirodno i alarmantno, iz tog razloga pokreti tijekom razgovora moraju biti raznoliki.

1. Ispružite ruke prema sugovorniku s otvorenim dlanovima prema gore. Ova gesta znači "vjeruj mi, otvoren sam za tebe."
2. Udarite stražnjom stranom dlana jedne ruke po otvorenom dlanu druge - "vjerujte mi, složite se sa mnom, prihvatite moje argumente."
3. Okrenite dlanove sa stražnjom stranom prema gore - "samo naprijed, vrijeme je da to učinite."
4. Napravite gestu rukama, koja podsjeća na uvijanje žarulje - "obratite pozornost na ovaj mali detalj."
5. Stavite ruke naprijed s otvorenim dlanovima jedan prema drugom - "mi smo prijatelji, zar ne?".
6. Geste se odražavaju na ponašanje sugovornika ili cijele skupine slušatelja, pozicioniraju ih prema subjektu, otvarajući mogućnost za druge manipulativne tehnike. Preporuča se gestikulirati s dvije ruke radi bolje učinkovitosti.

ponašanje povjerenja

Mnoge tehnike manipulacije osmišljene su kako bi pridobile povjerenje osobe kako bi se na nju moglo lako utjecati. Povjerenje se može postići na nekoliko načina:

1. Postati "svoj" za objekt, dokazati mu sličnost sa subjektom. To se može postići "preslikavanjem" protivničkog ponašanja.
2. Koristite kompliment, laskajte, pokažite suosjećanje i podršku. Da pokažete suosjećanje, možete dodirnuti ruku ili rame.
3. Učinite malu uslugu ili ponudite pomoć. Društvo je usvojilo princip "quid pro quo": osoba koja je pomogla subjektu osjeća želju da uzvrati dobrim za dobro.
4. Stanite na stranu objekta ako ga se kritizira.
5. Primijenite prirodne podatke. Zavođenje je jedna od najstarijih metoda manipulacije. Žene postaju podložnije utjecaju drugih ljudi ako dolazi od njih zgodan muškarac, a jači spol lako poklekne pred šarmom atraktivnih djevojaka.

Mogu se koristiti tehnike koje potiču komunikaciju, uspostavljanje odnosa povjerenja različitim područjimaživot: kako u radnom kolektivu tako iu obitelji.

Maska je način na koji se osoba predstavlja drugima u određenoj situaciji. Psiholozi vjeruju da svi ljudi koriste maske, a njihovo "unutarnje" pravo "ja" dolazi do izražaja samo u trenucima usamljenosti. Menadžer-manipulator obično ima mnogo slika za svaku priliku, priprema ih unaprijed. Korištenje maski ima prednosti: mogućnost očuvanja obraza, ravnodušnost, sigurnost. Minus - rizik od gubitka autoriteta u slučaju neuspješnog korištenja slike.

Voditelj koristi masku zbog nepovjerenja prema drugima, straha od zbližavanja s kolegama, želje da sakrije svoju nesigurnost. Menadžer skriva svoje "pravo ja" iza slika kako bi upravljao svojim podređenima i susreo se s klijentima. Maske koje koriste radnici imaju glavnu svrhu prikazivanja podređenog položaja. Maske se nikad ne nose stalno, mijenjaju se ovisno o situaciji, od društveni status sugovornik. Kako bi ova tehnika manipulacije bila učinkovitija, potrebno je:

1. Lako je reproducirati svaku sliku i brzo je "unijeti" prilikom promjene maske.
2. Brzo reagirajte na promjenjive okolnosti.
3. Nemojte se naviknuti na sliku, koristite je samo za postizanje određenog cilja i nemojte stalno igrati masku.

Manipulacija - dobar način stjecanje kratkoročnih koristi. Ovakav način navođenja protivnika na tuđe odluke smanjuje razinu povjerenja. Dugotrajne veze mogu se graditi samo na iskrenosti.

Manipulacija u komunikaciji je prilično česta pojava i stalno se susreće u društvu kada ljudi komuniciraju jedni s drugima.

Ovaj utjecaj može se dogoditi neprimjetno, može se pratiti tijekom rada, kada komunicirate s prijateljima, susjedima. Sasvim poznate i uobičajene manipulacije obiteljski život, u odnosima između ljubavnika, a često iu komunikaciji s nepoznatim ljudima.

Uz pomoć manipulacije ljudi pokušavaju kontrolirati druge, slijedeći vlastite ciljeve, nastoje kontrolirati i usmjeravati postupke i osjećaje nekoga, bez obzira na njegove želje i interese. Proces može uključivati ​​dvije osobe ili grupu ljudi.

Prednosti manipulacije

Manipulacije mogu biti relativno sigurne, pa čak i kreativne, konstruktivne, odnosno za dobrobit i razvoj osobe na koju se pokušava utjecati. Na primjer, kada roditelji pokušaju različiti putevi učinite da vaše dijete bolje uči. Ili obrnuto, utjecaj na osobu može biti neodoljiv i destruktivan, na štetu.

Manipulacija je izgrađena na poziciji korištenja slabosti drugoga od strane manipulatora. Manipulator može djelovati prilično suptilno, a kontrolirani objekt ne primjećuje da se jednostavno i specifično koristi. Tehnike manipulacije u komunikaciji - to je stvarni način kontrole umova drugih ljudi, njihove volje.

Vrste manipulacije u komunikaciji

1. Jezični, danas češće korišten izraz je komunikacija. Kada se psihološki utjecaj provodi tijekom razgovorne komunikacije, uz pomoć govora;
2. Bihevioralni, kada se utjecaj javlja kada se izvode određene radnje. Primjer bihevioralne manipulacije u osobni odnosi: žena demonstrativno skuplja stvari za odlazak majci, čime od muža postiže određeno ponašanje za svoj cilj.

Razne metode manipulacije doslovno prožimaju cijelo naše biće. Ljudi to uče od ranog djetinjstva. Najprije na razini intuicije, a u budućnosti možda već i svjesno. Jednostavan primjer: beba svojim glasnim plačem traži da je se podigne, želeći na taj način dobiti porciju ljubavi i pažnje.

Često su ljudi posebno obučeni u raznim "školama" za načine virtuoznog utjecaja i utjecaja na druge, čineći to svojim stalnim načinom komunikacije. Ali oni sami su nekako još uvijek ranjivi. I prije ili kasnije neizbježno će se suočiti s nekim tko će biti jači u njihovoj sposobnosti psihološke manipulacije.

Ovako ili onako, cilj i zadatak manipulatora je da od korištene žrtve ostvari korist za sebe, materijalnu, emocionalnu, energetsku ili neku drugu.

Pozor manipulator!

Svima je poznata situacija kada netko bez posebnog razloga priredi skandal. Ovaj energetski "vampir" želi dobiti dio energije koji mu nedostaje, da se "nahrani". Ili obrnuto, manipulator potiskuje žrtvu, ovisno o njezinom raspoloženju, svojom nezadovoljnom šutnjom, kažnjavajući je demonstrativnim "ignoriranjem".

Žrtva je prisiljena na izlike, na ustupke, pritom gubi određeni dio energije, potiskuje svoje želje, što u konačnici kvari svoje raspoloženje i zdravlje.

Žena, a ponekad i muškarac, može nastojati izvući materijalnu korist od svog intimnog partnera, manipulirati, špekulirati sama sa sobom, svojom pažnjom, kako bi dobila skup dar.

Ponekad manipulatoru nije važna korist, već tvrdnja njegove moći nad drugima. Na taj način podiže sebi samopoštovanje i značaj. Slična manifestacija često se opaža u radnom timu. Živopisan primjer manipulativnog kontakta, kada žena nezadovoljna svojim osobnim životom potiskuje, često omalovažava podređene koji ovise o njoj, dovodeći ih do suza, a ponekad i do živčanog sloma.

Manipulacija kroz ljubav.

No postoji i nešto sasvim drugo, više visoka razina manipulativna komunikacija. Kada postoji utjecaj kroz tzv. Odnosno, objektu manipulacije suptilno se usađuje ideja o njegovoj isključivosti, njegovom značaju i vrijednosti u ovoj situaciji.

Osoba kojoj je nedostajalo ljubavi, pažnje i prihvaćanja u društvu postaje ovisna o ovoj procjeni. Jer mu je važno biti predmetom divljenja i odobravanja. Spreman je na mnoge žrtve da bi bio dostojan toga Vrlo cijenjen. Ljudi su spremni žrtvovati svoje vrijeme, svoju imovinu, sebe. Sve ostalo, osim manipulatora, za njega postaje nevažno, nebitno.

Tako se ljudi vrbuju u razne sekte i neformalne organizacije. U takvim organizacijama vođa, organizator, koji po prirodi ima visoku energetsku razinu, snažnu osobnu karizmu, lako pokorava volju mnogih svojih “sljedbenika”, slamajući njihove živote i sudbine.

Naravno, vjerojatnije je da će slabi, pomalo manjkavi ljudi postati objekti manipulacije.

Ali također jake osobnosti, sa "željeznom" voljom, imaju svoje, često pomno skrivane slabosti. I iskusni majstor manipulacija će svakako pronaći mogućnost utjecaja, svirajući na najtanjim žicama duše.

Šteta od manipulacije.

Ako je komunikacija pomoću manipulacije unutar prihvatljive "norme", tome se ne može pridavati velika važnost. Sasvim je drugačiji razgovor ako manipulacije izvodi vješt lutkar. Ovdje situacija može biti opasna, traumatična, uzrokovati ozbiljnu štetu imovini ili osobnom zdravlju.

Ovako ili onako, ali dobro je biti dovoljno obrazovan da bi se mogao adekvatno i bez predrasuda suprotstaviti manipulatorima.

Da bi se radnje manipulatora klasificirale kao zlonamjerne, potrebno je pratiti sljedeće čimbenike:

Oštećenje žrtve.

Kontakt s manipulatorom uzrokuje štetu žrtvi, njegovoj imovini, psihičkom ili fizičkom zdravlju, oduzima osobno vrijeme i trud. U ovom slučaju manipulator u svakom slučaju ima korist za sebe, a da ništa ne gubi i ništa ne žrtvuje. Glavni znak opasne manipulacije je kontrastna promjena u raspoloženju žrtve u prisustvu manipulatora: to može biti ili loše raspoloženje ili euforija entuzijazma.

Manipulator koji je unutra ovaj slučaj, energetski vampir, želi primiti emocije žrtve.

Lakše je postići oslobađanje od negativnih emocija, straha, ljutnje, histerije. Kod posebno velikih gubitaka energije unesrećenom se počinju tresti ruke, ubrzava se otkucaj srca, može porasti tlak, a može i naglo porasti temperatura. Razmjena je izvršena. Manipulator je pun snage, veseo i zadovoljan odlazi dalje raditi svoje "prljave" poslove. Njegova žrtva, osjećajući se potpuno uništenom, pokušava se oporaviti.

Najopasniji manipulatori.

Najopasniji manipulatori su oni ljudi koji to rade svjesno, djelujući razborito, slijedeći određeni cilj. Ovdje se ne radi o emocijama. Manipulator u ovom slučaju ima zadatak materijalne dobiti u jednoj ili drugoj njezinoj manifestaciji. Dakle, karijeristi pletu tajne intrige, izigravajući ljude, ostajući po strani promatrača. Dobro poznaju psihologiju, kontroliraju sebe i situaciju, imaju jake živce i ciničan, razborit um.

Manipulacija pozitivnim emocijama.

Manipulator je uvijek siguran u svoju ispravnost, u svoju isključivost. Dakle, u raznim mrežnim tvrtkama uče ih graditi komunikaciju u komunikaciji, pa joj, prožeti povjerenjem žrtve, nameću svoju robu, proizvode, radeći navodno isključivo u interesu žrtve, njezina zdravlja i dr. . Žrtva, koja pada pod šarmantan utjecaj talentiranog majstora, ne može ga uvrijediti odbijanjem.

Primjer manipulativnog utjecaja.

Jedan od njih je klasičan. Muž pravi karijeru, žena sjedi kod kuće, na njegovo inzistiranje, odbijajući samoostvarenje, stvara mu udobnost, odgaja djecu, brine o svakodnevnom životu. To je cijeli njezin život, drugih interesa nema. Muž, nakon što je postigao uspjeh, gubi interes za dosadnu i monotonu ženu. Lako se može zanijeti drugom, potrošiti svoj novac i svoje emocije na nju. Supruga ostaje bez ičega, zaboravljajući da je jednom jednostavno podlegla pritisku, birajući najmanji otpor.

Potrebno je oduprijeti se.

Na ovaj ili onaj način, ali manipulator nastoji zadovoljiti svoje potrebe na račun drugih, često ozbiljno zanemarujući interese žrtve. Manipulator ga mora znati prepoznati i oduprijeti mu se sve dok ne započne svoj destruktivni rad.

Ako niste sigurni oko veze, uvijek pokušajte držati distancu. Ne smijete dopustiti da se “slatki” pripovjedač previše približi vašem životu, u vašem prostoru, dok njegovi ciljevi ne budu dovoljno transparentni.

Manipulator može biti dobar u neverbalnom utjecaju. Hipnotički gledajte u oči, ugodne na dodir. Odmorite se kako biste se oslobodili ovog utjecaja koji vas obavija. Prebacite pozornost na nešto drugo kako biste prekinuli kontakt.

U nekim slučajevima bolje je pokazati vanjsko slaganje kako biste mogli ispravno procijeniti situaciju. Vođenje otvorenog spora s profesionalnim manipulatorom može biti neučinkovito.

Ispod zastora.

Na ovaj ili onaj način, ali uvijek možete pronaći mogućnost suočavanja s bilo kojim manipulatorom. Vrlo je važno i potrebno razvijati samopouzdanje, stjecati nova znanja, naučiti komunicirati bez padanja u ovisnost o drugima. Dakle, samopoštovanje raste. Ponekad se manipulator može razoružati jednostavno osmijehom i pozitivnim pogledom na život. Morate vjerovati u sebe, imati vlastite ciljeve i težnje i imati umjereno povjerenje.

Igor Fomichev, klinički psiholog,

stručnjak u Centru za posebna istraživanja i vještačenja.