Бизнес с нуля: производство детской одежды. Открываем магазин детской одежды

Отзывы предпринимателей, функционирующих на рынке детской одежды, подтверждают, что слабой стороной ритейла является высокая конкуренция. Бизнес-план магазина детской одежды поможет оценить эффективность проекта и риски в современных условиях функционирования.

[ Скрыть ]

Предоставляемые услуги

Основные группы услуг, оказываемые магазином детской одежды:

1. Продажа детских предметов гардероба и аксессуаров. К данной категории услуг относятся операции, связанные с формированием ассортимента, приемкой и хранением товара, приданием одежде товарного вида.
2. Консультирование покупателя в процессе совершения покупки. Продавцы информируют посетителей магазина об услугах, оказываемых в нем, о производителях одежды, ассортименте, достоинствах товара и пр.
3. Помощь покупателю в процессе совершения покупки. Например, доставка продукции, упаковка товара, предоставление кредита, корректировка длинны (например, подгибка рукавов), прием заказов на одежду и пр.
4. Предоставление различных удобств для посетителей магазина. В магазине детской одежды – это прежде всего организация зоны для времяпрепровождения самых маленьких посетителей. Здесь присутствуют разнообразные игрушки, карандаши, фломастеры и альбомы, пока мамы подыскивают подходящие вещи, дети будут заняты своими делами. В торговой точке может быть предусмотрено место для хранения вещей, а также тележки и корзины для покупок.

Виды и актуальность

Возможные направления для магазина детской одежды:

1. Одежда для новорожденных. Такие вещи практически не подвержены влиянию моды, при этом дети из нее быстро вырастают. Затраты на организацию подобной торговой точки будут минимальными, так как одежда сама по себе стоит недорого. Даже небольшой магазинчик позволит аккуратно расположить большой выбор детских вещей на витрине.
2. Одежда для детей, посещающих дошкольные образовательные учреждения. Малыши детсадовского возраста уже начинают разбираться в моде, особенно девочки. В магазине, ориентированном на данную целевую аудиторию, можно реализовать самую разнообразную одежду. Расходу на организацию бизнеса будут умеренными.
3. Одежда для школьников (до 12 лет). В соответствии с последними нововведениями, касающимися обязательного введения школьной формы, получило развитие данное направление торговли. Сегодня существует большое число отечественных производителей школьной формы, с которыми можно успешно сотрудничать.
4. Продажа вещей только для девочек. Как правило, подобные торговые точки ориентированы на аудиторию от 5 до 14 лет. Здесь бизнесмен сможет представить широкий спектр всевозможной одежды для девочек. Успех магазина зависит от правильного подбора поставщиков и ассортиментной политики.
5. Продажа вещей только для мальчиков. В данных магазинах родители смогут подобрать одежду для своих сыновей, в возрасте от 5 до 14 лет. Это специализированный магазин, который требует от предпринимателя тщательного подбора поставщиков и формирования ассортимента. В отличие от торговой точки, ориентированной на девочек, при формировании спектра товаров для мальчиков, у бизнесмена могут возникнуть сложности. Это объясняется тем, что данная целевая аудитория практически не подвержена влиянию мод в подборе одежды, более консервативна и менее требовательна.
6. Продажа праздничной одежды. Здесь реализуются праздничные платья для девочек, костюмы для мальчиков (пиджак, жилет, брюки, рубашка, бабочка/галстук), карнавальные костюмы и аксессуары. Спрос на подобный товар носит сезонный характер.
7. Универсальный магазин. Это самый дорогой вариант реализации бизнес-идеи, так как полноценный магазин, ориентированный на все возраста мальчиков и девочек, займет немалую площадь. Кроме этого, возрастают затраты на оплату труда рабочим, ввиду их большего числа в штате, и закупку товара. Такому магазину нужен грамотный администратор, он должен наладить контакты с поставщиками, следить за ассортиментом, пожеланиями клиентов, работой персонала и пр.

При выборе формата магазина детской одежды следует отталкиваться от материальных возможностей предпринимателя, уровня конкуренции и спроса.

Актуальность бизнеса:

1. Родителям приходится достаточно часто обновлять детский гардероб, так как они очень быстро растут и нередко портят вещи. Подростки, как и взрослые, следят за модой, что в очередной раз приводит мам и пап в магазин одежды.
2. Демографический подъем, наблюдаемый в России на протяжении последнего десятилетия, свидетельствует о росте спроса на детские вещи.
3. Большинство родителей не экономит деньги на своих детях и старается им покупать максимально хорошие и доступные по карману вещи. В условиях кризиса взрослые часто отказываются от покупки одежды для себя, в пользу приобретения вещей для своего ребенка.
4. Высокий спрос обеспечивает рентабельность бизнеса и его быструю окупаемость.
5. Имея минимальный стартовый капитал, выгодный бизнес можно начать с открытия небольшой торговой точки. В будущем его можно превратить в стильный бутик.
6. Множество франчайзинговых предложений. Например, можно купить франшизы City Mama, Jerry Joy, Gulliver, Орби, Магия детства, Stilnyashka и пр.

Ассортимент магазина

Основные элементы структуры ассортимента универсального магазина детских вещей:

• одежда для грудных детей (распашонки, ползунки, боди, конверты, комбинезоны, чепчики, шапки, кофты, штаны, колготки и пр.);
• майки, футболки, кофты, толстовки, рубашки, блузки, водолазки;
• верхняя одежда (куртки, ветровки, комбинезоны, шапки, кепки, шарфы и пр.);
• платья, сарафаны и юбки;
• джинсы, брюки, шорты, лосины;
• костюмы для школы;
• спортивные костюмы;
• нижнее белье;
• пижамы;
• аксессуары;
• прочие товары.

При формировании ассортимента торговой точки нужно учесть ключевые критерии, на которые обращают внимание родители и дети:

• натуральный состав используемых материалов;
• безопасность;
• практичность;
• надежность;
• актуальность;
• удобство;
• привлекательный внешний вид;
• известность бренда.

Описание и анализ рынка

Описание рынка детской одежды в России:

• емкость рынка детской одежды составляет более 170 миллиардов рублей;
• высокая конкуренция;
• на фоне спада спроса на взрослую одежду, в последние годы, наблюдается тенденция роста потребности в детских вещах (из-за демографического роста);
• в 2015 году доля детской одежды на рынке предметов гардероба составила около 18 процентов;
• в 2014 году, в структуре детских товаров, одежда занимала 32 процента;
• больше всего продаж наблюдается в среднем ценовом сегменте (около 50 процентов);
• около 50 процентов родителей покупает детскую одежду в специализированных магазинах;
• в год на одного ребенка родители тратят около 10 тысяч рублей на одежду;
• в семейном бюджете доля расходов на детскую одежду составляет около 16 процентов.

Фотогалерея

Показатели рынка детских товаров Емкость рынка детской одежды за период с 2010 по 2015 год Структура российского рынка одежды в 2015 году Емкость рынка одежды за период с 2009 по 2015 год

Целевая аудитория

Целевыми потребителями для магазина детской одежды являются:

• мамы и папы с детьми до 14 лет;
• бабушки, с внуками до 14 лет;
• знакомые и родственники семей с детьми (например, при выборе подарка).

Чаще всего покупкой детских вещей занимаются женщины (около 70 процентов), в возрасте от 20 до 60 лет. Клиентов магазина нельзя классифицировать по роду деятельности, материальному положению или другим признакам, главный критерий – это наличие детей. Каждые родители сталкиваются с потребностью в одежде для своих подрастающих малышей.

Если, например, планируется открытие бутика с брендовыми вещами, то в него пойдут люди с высоким достатком. Можно организовать небольшую торговую точку в текстильном торговом центре и реализовать недорогую продукцию отечественного малоизвестного производителя. В этом случае следует ориентироваться на потребителей с низким уровнем дохода. Большинство предпринимателей стараются открывать магазины, привлекающие средний класс. Именно в этом сегменте следует рассчитывать на стабильную и высокую прибыль.

Конкурентные преимущества

Отличительными чертами магазина одежды должны стать следующие признаки:

• расположение в месте с высоким трафиком потенциальных покупателей;
• яркий дизайн торгового зала и витрин;
• наличие игровой зоны для маленьких детей;
• качественный ассортиментный ряд (из экологичных и натуральных материалов);
• надежные поставщики продукции;
• наличие сертификатов качества на всю товарную номенклатуру;
• широкий выбор детской одежды, соответствующий сезону;
• использование современного торгового оборудования;
• использование труда квалифицированного и доброжелательного персонала;
• гибкая ценовая политика;
• регулярное проведение распродаж, акций и конкурсов;
• предоставление скидок и выдача дисконтных карт;
• удобный режим работы.

Рекламная кампания

Перечень мероприятий маркетинговой кампании для магазина детских вещей:

1. Брендирование. У магазина должно быть яркое название, запоминающийся торговый знак и слоган. Фирменный стиль должен чувствоваться в дизайне торгового зала, в форме персонала, в оформлении вывески, визиток, баннеров и пр. Это позволит выделить магазин на фоне конкурентов и будет способствовать очередному его посещению покупателями. Данное мероприятие играет крайне важную роль в становлении и развитии детского магазина, которым нельзя пренебрегать.
2. Размещение баннеров на улице, возле магазина. Это может быть и фасад торгового центра, и отдельно стоящий билборд.
3. Запись рекламного аудиоролика. Данное мероприятие подойдет тем, кто планирует разместить бутик в торговом центре. Для проката ролика может быть задействована радиосеть комплекса.
4. Вручение листовок с информацией о магазине прохожим и его посетителям. Подобные действия рассчитаны на то, что целевая аудитория заинтересуется ассортиментом торговой точки, проводимыми акциями, скидками, и посетит магазин.
5. Разработка дисконтной политики магазина. Использование дисконтных и/или бонусных карт, предоставление скидок при покупке нескольких вещей, или, например, при превышении суммы чека установленного лимита.
6. Проведение распродаж товаров, которые небыли проданы в сезон, и неликвидной продукции.
7. Размещение рекламных объявлений в газетах, журналах, на радио, в Интернете (на сайтах и форумах, посвященных детским товарам и одежде).
8. Открытие магазина должно быть праздничным, с приглашением целевой аудитории, артистов, ведущего и пр. Торговый зал следует украсить шарами, лентами и красочными картинками. Всем посетителям должны быть предложены угощения, напитки, а также скидки, в честь открытия, и подарки, при совершении покупки.
9. Создание фирменного веб-сайта. Любой уважающий себя современный магазин и организация, должны иметь качественный сайт, с интересным целевой аудитории регулярно обновляющимся контентом. В идеале, создать не сайт-визитку, а полноценный интернет-магазин. Таким образом можно серьезно увеличить объем продаж, при минимальным капитальных затратах.
10. Создание страничек в самых популярных социальных сетях. Данный инструмент эффективен, так как подавляющее число потенциальных покупателей регулярно их посещает. Среди участников группы можно проводить конкурсы и акции.

Пошаговая инструкция открытия магазина детской одежды

Пошаговая инструкция открытия магазина детской одежды с нуля позволит понять будущему предпринимателю с чего начать бизнес.

Бизнесмену, проанализировавшему рынок и принявшему твердое решение об организации бутика детских предметов гардероба, нужно придерживаться следующей последовательности действий:

1. Определение формата магазина.
2. Подготовка .
3. в ИФНС и постановка на учет в других организациях, фондах.
4. Поиск помещения для магазина.
5. Поиск производителей и поставщиков детской одежды.
6. Оформление договора аренды торговой площади.
7. Формирование перечня примерного ассортимента товаров.
8. Заключение договоров с поставщиками/производителями товаров.
9. Брендинг, в том числе разработка дизайна торгового помещения, витрины.
10. Косметический ремонт торгового помещения в соответствии с дизайн-проектом.
11. Закупка оснащения магазина и его установка.
12. Поставка детской одежды и ее выкладка.
13. Наем персонала.
14. Получение разрешений на открытие торговой точки.
15. Осуществление маркетинговых мероприятий.
16. Праздничное открытие.

Документы

Ключевые моменты процесса регистрации магазина одежды для детей:

1. Регистрация в ИФНС в качестве ИП или ООО. Процесс оформления ИП проще и дешевле, данную форму выбирают преимущественно для небольших магазинчиков. При организации сети торговых точек лучше выбрать ООО. Также создание юридического лица предусматривает возможность владения бизнесом несколькими владельцами.
2. Оптимальный режим налогообложения — вмененный налог или упрощенная система.
3. Требуется разрешение от Роспотребнадзора, СЭС и Пожарной службы.
4. ОКВЭД – 47.71.1 «Торговля розничная мужской, женской и детской одеждой в специализированных магазинах». Для реализации нательного белья следует указать код – 47.71.2, спортивной одеждой – 47.71.5, чулочно-носочных изделий – 47.71.6, аксессуаров – 47.71.8.

Для открытия магазина у предпринимателя должны быть собраны следующие бумаги:

• свидетельство о внесении компании в торговый реестр;
• подтверждение о постановке на учет в налоговой;
• решения от Роспотребнадзора, СЭС и Пожарного надзора;
• договор аренды помещения;
• договор на вывоз мусора;
• данные о расчетном счете;
• документы на контрольно-кассовое оборудование, его постановку на учет;
• коды статистики;
• сертификаты на детскую одежду и прочие товары;
• медкнижки персонала.

Помещение и дизайн

Ключевые критерии выбора места для магазина детской одежды:

• высокий трафик целевой аудитории;
• расположение вблизи магазинов для детей (продажа игрушек, книжек, канцтоваров), развлекательных комплексов (детские кафе, городки, аттракционы), детских садов, школ и пр.;
• положительный имидж района;
• желательно отсутствие непосредственных конкурентов;
• удобные подъездные пути и парковка.

Требования к торговому помещению:

• подходящая площадь (минимум 10 квадратных метров, оптимально – 60 квадратных метров);
• возможность организации витрины и размещения вывески;
• наличие электричества, отопления, водоснабжения и канализации;
• отсутствие потребности в капитальном ремонте.

Основные зоны магазина детской одежды:

• витрина;
• торговый зал;
• примерочные;
• игровая зона для малышей;
• зона кассы;
• подсобное помещение;
• склад;
• санузел.

Особенности дизайна и интерьера магазина детской одежды:

• дизайн должен соответствовать фирменному стилю магазина;
• декор должен быть необычным и нестандартным;
• стены можно декорировать оригинальными рисунками любимых детских героев из мультиков и сказок;
• нельзя увлекаться очень ярким оформлением, это будет отвлекать детей от товаров;
• игровая зона оснащается игрушками, горками, качелями и другими аттракционами;
• следует использовать необычные манекены;
• интерьер должен удовлетворять ожидания и детей, и их родителей;
• для родителей важно, чтобы интерьер был безопасным, вызывал положительные эмоции, а также был функциональным;
• освещение не должно быть чересчур ярким или тусклым.

В видео рассказывается о правильном подходе к дизайну магазина. Снято каналом: «ООО Русьинновация».

Оборудование и инвентарь

Готовый образец оборудования, мебели и инвентаря для среднего по размеру магазина детской одежды.

Наименование	Сумма, руб.
Вывеска	30 000
Стеллажи для торгового зала и склада	100 000
Горизонтальные и вертикальные витрины	80 000
Зеркала в полный рост	30 000
Напольные вешала	15 000
Стойки для аксессуаров	15 000
Манекены детей и подростков	50 000
Примерочные	30 000
Контрольно-кассовое оборудование	50 000
Персональный компьютер	25 000
Термопринтер этикеток	10 000
Противокражная система	120 000
Освещение	25 000
Телевизор	25 000
Детские игрушки, горки, столики, стульчики, качели и пр.	60 000
Мебель для подсобного помещения	20 000
Сейф	20 000
Пожарная сигнализация	15 000
Охранная сигнализация	20 000
Прочее торговое оборудование, инвентарь и предметы интерьера	50 000
Итого:	790 000

Фотогалерея

Горка в детский уголок – 10 000 рублей Детский столик и стулья – 5 000 рублей Стеллажи для торгового зала и склада – 100 000 рублей Детские и подростковые манекены – 50 000 рублей

Персонал

Штатный состав магазина одежды при 12-часовой смене и режиме работы – семь дней в неделю:

• продавцы-консультанты (четыре человека);
• администратор (выполняет функции товароведа).

При открытии небольшого магазинчика, в качестве администратора может выступать сам предприниматель. После того как будет налажен торговый процесс, функции администратора можно переложить на наемного сотрудника.

Бухгалтерский учет чаще всего осуществляет руководитель магазина или приглашенный бухгалтер (не включается в штат). Обязанности по уборке помещения может выполнять специалист клининговой службы или же продавец-консультант, перед открытием магазина или его закрытием.

Заработная плата основных рабочих формируется из оклада и процента от продаж (обычно до 5 процентов).

Основные функции администратора магазина:

• контроль за выполнением своих обязанностей продавцами-консультантами;
• учет остатков денег в кассе;
• формирование перечня товаров для заказа у поставщиков;
• организация и контроль выполнения маркетинговых мероприятий;
• создание графика работы персонала;
• обучение персонала работе с кассой, выкладке товаров, общению с покупателями и пр.;
• контроль за качеством продукции;
• решение спорных вопросов и конфликтных ситуаций.

Финансовый план

Финансовое планирование магазина детской одежды базируется на следующей информации.

То, сколько стоит открыть магазин — в каждом конкретном случае индивидуально.

Стартовые вложения

Для запуска магазина понадобятся деньги на покрытие следующих расходов.

Статьи затрат	Сумма, руб.
Регистрация ИП	10 000
Арендная плата (за 2 месяца)	90 000
Брендинг и дизайн торгового зала	30 000
Отделка помещения	250 000
Закупка оснащения магазина	790 000
Приобретение ПО	50 000
Приобретение нематериальных активов	40 000
Создание сайта	15 000
Рекламные мероприятия	25 000
Закупка продукции	1 000 000
Прочие затраты	50 000
Итого	2 350 000

Основными статьями затрат являются.

Регулярные затраты

Регулярные расходы магазина детской одежды.

Доходы

Заработок торговой точки рассчитан на базе следующих данных.

Показатели эффективности бизнес-проекта.

Рентабельность бизнеса увеличится при росте объемов продаж. В этом случае постоянные издержки, приходящиеся на одну единицу продукции, снизятся и от этого предприниматель получит более низкую себестоимость продукции.

Календарный план

Подготовительный этап организации бутика детской одежды.

Этап оформления документов.

Шаги	1 месяц	2 месяц	3 месяц	4 месяц
Подготовка пакета бумаг по регистрации ИП		+
Регистрация бизнеса		+
Постановка на учет в фондах, органах статистики		+	+
Изготовление печати		+
Открытие расчетного счета		+
Получение разрешений от надзорных служб			+	+

Организационный этап.

Шаги	1 месяц	2 месяц	3 месяц	4 месяц
Поиск торговой площадки		+
Заключение соглашения между арендодателем и арендатором		+
Поиск поставщиков товара		+	+
Оформление торговой площади			+
Поиск поставщиков оборудования, мебели, инвентаря, нематериальных активов и пр.		+	+
Покупка оснащения и его установка			+	+
Поиск продавцов-консультантов			+	+
Поставка продукции и ее выкладка в магазине				+

Маркетинговый этап.

Шаги	1 месяц	2 месяц	3 месяц	4 месяц
Брендинг	+	+
Изготовление вывески			+
Изготовление рекламных материалов			+
Разработка веб-сайта			+	+
Создание групп в соцсетях			+
Распространение рекламных материалов			+	+
Размещение рекламных объявлений онлайн и офлайн			+	+
Праздничное открытие				+

Риски и окупаемость

Внешние риски магазина детской одежды.

Описание риска	Вероятность
Снижение рождаемости	Низкая
Высокая конкуренция. Активное поведение других участников рынка может негативно сказаться на посещаемости нашего магазина, спросе. Потеря клиентов влечет за собой сокращение объемов продаж.	Высокая
Меняющаяся мода. Детская мода в одежде менее подвержена влиянию, нежели чем взрослая. Стоит заметить, что вероятность наступления данного риска минимальна в магазинах, продающих вещи исключительно для мальчиков.	Средняя
Сезонные колебания. Сезонность на детском вещевом рынке присутствует. Спад спроса наблюдается в период с мая по июль, а его пик – с августа до декабря.	Средняя
Рост затрат на содержание магазина. Прежде всего это увеличение арендных платежей, стоимости товара и доставки. Увеличение издержек ведет или к снижению прибыли предпринимателя (при неизменных ценах), или же к росту стоимости продукции. Второй вариант также может привести к снижению прибыли, но уже за счет снижения объема продаж.	Средняя
Снижение спроса на детскую одежду	Низкая
Экономические кризисы. Снижение платежеспособности населения проявляется в снижении спроса на отдельные категории товаров, но это мало касается детской одежды.	Низкая
Изменение курса валют. Данный фактор опасен в том случае, если реализуется импортная продукция. Рост курса валют, так же, как и увеличение таможенных тарифов, приводит к повышению цен.	Высокая

Внутренние риски магазина детской одежды.

Описание риска	Вероятность
Ухудшение имиджа магазина в глазах покупателей. Данный риск может быть вызван низкой квалификацией персонала, его агрессивным поведением, нежеланием идти на компромисс, высокими ценами, низким качеством товара.	Средняя
Невыгодное место для открытия торговой точки	Средняя
Неграмотная маркетинговая кампания. Она может быть чересчур дорогой и необоснованно широкой, или же, наоборот, очень скромной.	Средняя
Неудачный дизайн торгового зала и витрины	Низкая
Неэффективная программа лояльности	Низкая
Кража товаров персоналом магазина	Низкая

Идея магазина детской одежды окупится за 12-14 месяцев.

Знаете, на чем люди никогда не будут экономить? На своих детях. Именно поэтому бизнес, связанный с детскими товарами, всегда приносит прибыль. Мы расскажем, как открыть магазин детской одежды с нуля и сколько можно заработать на этом.

Виды магазинов

Обычно магазины делятся по возрастным группам и категориям товаров. Детской называется одежда, которую носят малыши от 0 до 14 или 15 лет. Но вы должны понимать, что охватить сразу весь ассортимент одежды вам не удастся. Поэтому для начала выберите себе узкую специализацию, а затем по мере развития захватывайте новые ниши.

Магазин детской одежды — выгодное вложение денег

Есть несколько видов детских магазинов. Перечислим наиболее распространенные из них:

1. Крупные детские магазины, которые торгуют одеждой для любого возраста.
2. Магазины, продающие одежду и различные полезные вещи для новорожденных.
3. Магазины, продающие одежду для детей от 2 до 7 лет (дошкольный возраст).
4. Магазины, продающие одежду для детей школьного возраста (в том числе и школьную форму).
5. Магазины, торгующие спортивной одеждой и аксессуарами.
6. Магазины, продающие одежду исключительно для девочек возрастом от 5 до 15 лет.
7. Магазины, продающие одежду исключительно для мальчиков возрастом от 5 до 15 лет.
8. Магазины, торгующие специализированной, карнавальной или праздничной одеждой.

Существуют и другие специализации торговых точек, а также всевозможные комбинации существующих. Выберите, какое именно направление вам ближе, и для начала работайте исключительно по нему.

Изучение рынка

В торговом бизнесе обычно очень большая конкуренция, но при правильном подходе вы наверняка сможете войти на рынок и занять свою нишу. Перед тем как открывать магазин, рекомендуется собрать информацию об имеющихся в вашем районе конкурентах. Изучите их ассортимент, уровень цен, обстановку в самой торговой точке. Попутно общайтесь на местных форумах и в группах молодых мам, узнавая, чего из одежды им не хватает.

Обратите внимание: чтобы разобраться с ассортиментом, оценить уровень продаж, изучить рынок и количество предполагаемых покупателей желательно иметь опыт в торговле одеждой. Если у вас его нет, то можно устроиться продавцом и поработать пару месяцев для ознакомления.

Также вы наверняка будете разбираться в детской одежде, если являетесь родителями маленьких детей.

Обязательно изучите конкурентов в своем районе и подумайте, что бы вы улучшили в их работе

Для того чтобы успешно бороться с конкуренцией, необходимо предложить покупателям лучшие условия. Ищите поставщиков, которые предлагают более выгодные цены, продумайте ассортимент, старайтесь выбирать только максимально качественную и эксклюзивную одежду, создайте уникальный интерьер и уголок для малышей, чтобы они могли немного отдохнуть, пока их родители выбирают вещи.

Какой должен быть магазин

Для открытия торговой точки необходимо помещение минимум в 25 квадратных метров, но оптимальным вариантом считается не менее 50 м2. Этого вполне достаточно чтобы расставить несколько витрин и полок, организовать работу кассы, примерочную и пр. Не забывайте, что посетителей может быть много — им нужно свободно ходить, не цепляясь за стойки.

Где правильнее всего организовать торговлю детскими вещами? Лучше всего возле детского сада, школы, больницы, различных кружков или домов творчества. Неплохо продаются вещи в торгово-развлекательных центрах, на рынках, на центральных улицах и неподалеку от парков, где родители могут просто прогуливаться с детьми.

Продажа одежды для деток может стать выгодным бизнесом, несмотря на довольно высокий уровень конкуренции в данной области. Ведь малыши быстро вырастают из вещей, поэтому родителям приходится регулярно обновлять их гардероб. Работа над идеей начинается со сбора и анализа информации, составления бизнес плана магазина детской одежды. Важными моментами в организации данного заработка являются анализ рынка, выявление целевой аудитории и построение оригинальной концепции. Следует учитывать, что спрос на детскую одежду несколько падает в весенне-летний период, поэтому открывать магазин лучше ближе к осени.

Особенности бизнеса

Перед тем, как открыть магазин детской одежды с нуля, следует вникнуть в тонкости этого бизнеса, чтобы избежать ошибок. Если взрослые в целях экономии могут купить для себя вещи не высшего сорта, то для детей выбирается все самое лучшее. Поэтому высокое качество детской одежды – главный критерий при разработке основной концепции и ценная рекомендация, как правильно открыть магазин детской одежды. В идеале делать закупки следует напрямую у производителя, а сертификаты качества выставлять на обозрение покупателей. Для многих сегодня важно удостовериться в безопасности приобретаемого для детей товара. Однако, цены на детские вещи должны быть подъемными для целевой аудитории. Элитные детские товары в обычном спальном микрорайоне продаваться не будут, а вот в закрытом жилом комплексе бизнес-класса будут пользоваться спросом.

При выборе места для размещения точки по торговле одеждой для деток, важно понимать, что соседство с зоопарком, цирком, детскими аттракционами и другими подобными заведениями нецелесообразно. После заряда позитивными эмоциями, малышам и их родителям уже не до покупок, магазин будет стоять без посетителей. Анализ конкуренции и поиск удачного места для торговли вещами для самых маленьких – вот, с чего начать открытие детского магазина одежды.

Несмотря на явно высокий спрос на товары для малышей, начинающих предпринимателей все же беспокоит вопрос: «Выгодно ли открывать магазин детской одежды?». Если сделать все правильно, учесть опыт тех, кто удачно реализовал эту идею, рассмотреть несколько примеров бизнес планов магазинов детской одежды и придумать собственные «фишки», то шансы на успех достаточно велики. Кроме того, наценка на товар обычно составляет 120-130%, что весьма неплохо.

Формат заведения

При решении вопроса с форматом торговой точки следует учесть, что проще всего продавать вещи для новорожденных. Они менее подвержены влиянию моды. Главное требование к ним – высокое качество и функциональность. С одеждой для детей детсадовского возраста тоже более-менее понятно. Мальчики еще без возражений надевают то, что им подбирают родители. Главное требование – износостойкость и, желательно, мощная защита от загрязнений. А девочки предпочитают яркие вещи с рюшками. Школьников одевать одновременно сложнее и проще. В школу они ходят в форме, а на остальное время им нужна удобная неброская одежда. Сложнее всего с подростками. Их вкусы и предпочтения непредсказуемы. Поэтому, на старте бизнеса лучше открывать небольшой (площадью 20-50 кв. м.) узконаправленный магазин, призванный одевать определенную категорию детей.

Важными моментами в бизнес плане магазина детской одежды с нуля являются график работы и подбор персонала. Рекомендуемое время работы 10 часов в сутки без выходных и перерывов. Учитывая, что маленькие покупатели весьма нетерпеливы, у сопровождающих их взрослых не будет возможности ждать, пока закончится обеденный перерыв, и вы потеряете покупателей. Что касается продавцов – если хотите открыть магазин детской одежды, лучше подбирайте не только опытных в торговле специалистов, но и лояльных к детям, терпеливых и обходительных сотрудников. Маленькие покупатели весьма чувствительны к неискренности и запросто могут уговорить родителей покинуть место с неприятным продавцом, так и не сделав покупку.

Преимущества и недостатки бизнеса

Явные преимущества, принимая во внимание которые, следует открывать маленький магазин детской одежды, заключаются в повышенном массовом спросе на вещи для непрерывно растущих деток, хорошем обороте товара и простоте регистрации бизнеса. Кроме того, можно подумать, при действующей торговой точке и помогать реализовывать вещи б/у. Такой вариант будет актуален в обычных спальных районах, где уровень доходов некоторых семей ниже среднего.

Как и любой другой вид деятельности, торговля детскими вещами имеет свои недостатки. К ним относятся:

• Огромное число конкурентов ввиду простоты вхождения в бизнес;
• Неизбежное соперничество с сетевыми магазинами товаров для детей;
• Довольно высокая стоимость аренды удачно расположенных помещений;
• Сезонность продаж (летний спад трудно компенсировать даже введением в ассортимент аксессуаров для летнего времяпрепровождения).

Стоит ли открывать интернет магазин детской одежды с нуля? – спорный вопрос. С одной стороны, наши граждане уже привыкли к интернет-шопингу. Но многие будут сомневаться в качестве товара или в том, что одежда будет хорошо смотреться на их детках. Скорее всего, будет достаточно большое количество возвратов и нелестных отзывов от родителей, чьим детям вещи не подошли по каким-то причинам. Поэтому открывать интернет магазин детской одежды с нуля довольно рискованно. Но над этим можно подумать после успешного вхождения на рынок в обычном формате.

Регистрация деятельности

Важным преимуществом торговли вещами для детей является довольно несложная процедура регистрации деятельности. Зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель и выбрать систему налогообложения без сдачи сложных форм налоговой отчетности (единый налог на вмененный доход) – вот, что нужно чтобы открыть магазин детской одежды. Перечень документов для начала бизнеса включает следующие позиции:

• Свидетельство о регистрации ИП;
• Документ из налоговой о постановке на учет;
• Свидетельство о внесении магазина в единый торговый реестр (срок действия – 3 года);
• Заключения от Пожарной службы и Роспотребнадзора.

Критерии выбора месторасположения магазина

Рентабельность и успешность торговой точки напрямую зависит от места, где он расположен. Этот момент следует тщательно продумать перед тем, как открыть магазин детской одежды.

Существует несколько принципов расположения:

• Вблизи новых жилых комплексов (там наверняка проживает огромное количество молодых семей с детьми);
• Рядом со школами детскими садами, помещениями, где проходят занятия различных секций и кружков;
• Неподалеку от парков и зон семейного отдыха.

Кроме основных подходов, при выборе места расположения, руководствуются также принципом «рядом с местами, часто посещаемыми женщинами» - магазины косметики, обуви и аксессуаров, парикмахерскими.

Конечно, желательно, чтобы поблизости не было конкурентов. Но если это невозможно, необходимо выделить свой магазин при помощи некой «фишки». Это может быть какое-то развлечение для детей или наличие оригинального товара, который не могут предложить покупателям конкуренты. Чтобы понять, где открыть магазин детской одежды, чтобы он приносил хорошую прибыль, необходимо проанализировать, где проходят потоки потенциальных покупателей.

Оборудование помещения и оформление интерьера

После того как месторасположения определено, можно начинать бизнес открыв магазин детской одежды. Специфика предполагает наличие ярких красок и элементов сказки в интерьере. Чтобы качественно оформить помещение лучше нанять дизайнера. Кроме того, желательно оснастить помещение уголком для малышей с яркими персонажами из известных мультфильмов и сказок, а также телевизором, непрерывно транслирующим мультфильмы. Хорошо будут привлекать внимание красивые манекены, стоящие на фоне красочных декораций из сказок или мультфильмов.

Важным моментом при оформлении является освещение. Яркие цветные лампы выгодно подчеркнут преимущества товара.

В готовый бизнес план магазина детской одежды обязательно включите статьи расходов на оформление помещения и дизайн интерьера.

В магазине должно быть несколько примерочных, достаточно просторных, чтобы там помещался ребенок и родитель. Зеркала и вешалки в них разместите так, чтобы детям было удобно ими пользоваться.

Все детские вещи должны быть размещены в торговом зале таким образом, чтобы маленькие покупатели могли до них дотянуться. На стенах можно разместить панели с вешалками, а на свободном пространстве «островное оборудование», между которым удобно передвигаться в поисках нужной вещи.

Финансовые вложения

Составляя бизнес план магазина детской одежды с расчетами, вы получаете ориентировочную сумму финансовых вложений, необходимую для старта бизнеса. Конечно, в процессе реализации идеи могут возникнуть дополнительные расходы, тем более что экономическая ситуация в стране остается нестабильной. Для того, чтобы сказать, сколько стоит открыть магазин детской одежды, необходимо учесть все возможные расходы:

• Регистрация ИП, получение сертификатов и разрешений (10 000–15 000 руб.);
• Арендная плата (50 000–80 000 руб.);
• Затраты на ремонт, дизайн интерьера и торговое оборудование (250 000 руб.);
• Оргтехника и расходные материалы (40 000 руб.);
• Закупка товара (500 000 руб.);
• Реклама (30 000 руб.);
• Заработная плата (60 000 руб.);
• Коммунальные платежи (30 000 руб.).

Таким образом, около 1 000 000 руб. – вот сколько нужно чтобы открыть магазин детской одежды.

Видео по теме

Прибыльность магазина

Если учесть все советы по ведению бизнеса по продаже детских вещей, то можно получать около 200 000 руб. в месяц. Такой уровень прибыли возможен за счет массового спроса на товар, удачного расположения торговой точки, оригинальной концепции, высокого качества реализуемых вещей, хорошей рекламной кампании. Поэтому ответ на вопрос: «Стоит ли открывать магазин детской одежды?» очевиден – стоит. Это прибыльный бизнес с возможностью делать высокую наценку на товар, расширятся, параллельно открывать интернет-магазины.

Сроки окупаемости магазина

Многие оптимистичные прогнозы в бизнес планах магазинов детской одежды говорят, что окупится небольшая торговая точка может за 6 месяцев. Однако, практика показывает, что несмотря на массовый спрос на детские вещи, магазину требуется время для привлечения необходимого количества покупателей и выхода на определенный уровень прибыли. Средний период окупаемости — 12 месяцев.

Торговля детскими вещами требует погружения в процесс ведения бизнеса для того, чтобы четко понять потребности клиентов. Без предварительного сбора и анализа информации невозможно успешно стартовать в столь насыщенной нише. Следуя рекомендациям опытных бизнесменов и реализуя собственный нестандартный подход к оформлению интерьера и формированию ассортимента магазина, можно создать конкурентоспособную торговую точку, которая будет приносить желаемый доход. Начать следует с небольшого, ориентированного на определенный контингент детей, магазина, в котором все продумано до мелочей, в наличии всевозможные фасоны, расцветки и размеры. Тогда торговая точка быстро найдет постоянных покупателей и начнет приносить стабильный доход. Конечно, выведение бизнеса на такой уровень требует немало усилий, а можно просто открыть магазин детской одежды по франшизе. Это будет стоить значительно дороже, но многие вопросы будут уже решены и вам останется лишь совершенствовать свой бизнес. Имея действующий бизнес по продаже детских вещей можно подумать,

Самое важное для торговли — спрос на товар. Чем выше спрос на какой-либо вид товара или услуги, тем больше конкурентов, но также и больше покупателей. Одно из самых распространенных требований абсолютного большинства людей — одежда, поэтому именно магазин одежды мы с вами разберем в данной статье. Небольшим отличием будет направленность магазина — наш магазин будет продавать только детскую одежду.

Главное при открытии любого магазина — затраты, вложения и прибыль. Не каждый сможет вкладывать в бизнес значительные средства долгое время не получая прибыли. Как открыть магазин детской одежды? Начать нужно с составления строгого бизнес-плана открытия магазина одежды, в который включены абсолютно все затраты.Также не стоит забывать про открытие онлайн-версии магазина. При грамотном подходе затраты будут значительно ниже, а спрос — на несколько порядков выше показателей оффлайн-торговли.

Анализ рынка и конкурентов

Необходимо найти как можно больше магазинов в выбранном районе или в целом городе, посмотреть на количество товаров и то, как быстро их раскупают. Главное — не упускать сезонность одежды, т.к. вполне вероятно, что многие магазины не блещут разнообразием товаров в разные сезоны года.

Выяснить спрос и объем продаж довольно просто — достаточно понаблюдать в течении месяца за продажами одежды в нескольких магазинах или же поступить проще — узнать всю информацию у продавцов.

Необходимо записать как цены, так и марки одежды, нанести на карту города магазины с кратким описанием объема продаж каждого магазина.

Бизнес в сфере сервиса и услуг для населения: реально ли? Конечно, да! Предлагаем популярных бизнес-идей по данному направлению.

Детская одежда, как и вся остальная, отличается по цене, качеству и брендам. Магазину в маленьком городе невыгодно продавать дорогую одежду. В городе же с населением более миллиона человек спрос на бренды резко увеличивается. Влияние брендов и тенденций моды в этой сфере сильно ограничено на конкретных потребителей, но не стоит продавать все товары сразу, даже если конкурентов среди дорогих товаров не будет.

Также необходимо выбрать целевую аудиторию будущего магазина. Её можно разделить на две категории. В первой категории — покупатели, которые ориентируются, прежде всего, на дешевизну товара, а не на качество. Во второй категории — покупатели, которые обращают внимание на качество или бренд одежды.

Выбор целевой аудитории полностью зависит от анализа рынка. Играет роль и разнообразие товаров в том или ином магазине города, понимание спроса и количества предложений в разных частях города.

Собрав данные спроса на товар, анализа конкурентов и целевой аудитории, можно приступать к следующему шагу.

Регистрация ООО и налоги

Для будущего магазина потребуется . Это необходимое условие, если в будущем будут наемные работники.

На этом этапе легче всего воспользоваться услугами регистратора. Стоимость регистратора колеблется от 3 до 15 тысяч рублей. Все необходимые документы, получение адреса и остальные формальности будут соблюдены. Также регистраторы в большинстве случаев оказывают и дальнейшие бухгалтерские услуги.

Будущему магазину лучше всего использовать основную систему налогообложения. Данный шаг поможет сотрудничать с большим количеством контрагентов, поскольку они будут в праве применять уплаченный НДС к вычету. Но важно помнить, что общая система весьма обременительна. Данный вопрос также лучше всего обговорить с бухгалтерской фирмой.

В большинстве случаев самостоятельно разбираться с ведением бухгалтерии, регистрацией ООО просто не имеет смысла — это отнимает время, которое лучше потратить на подбор персонала, составление каталога товаров, договоренности с поставщиками и многое другое.

Подбор помещения

После анализа рынка нужно найти лучшие районы в городе, где спрос на товар повышен, но предложений, которые соответствуют целевой аудитории, меньше всего.

Покупка помещения для магазина в большинстве случаев нецелесообразна, лучший выбор — аренда. Необходимо найти все помещения, которые сдаются в аренду в выбранном районе города, и выбрать подходящее исходя, прежде всего, из доступности для покупателей.

Заключения договора на аренду помещения лучше всего заключать на срок не выше 11 месяцев. Этот договор не требует дополнительной регистрации в ГБР, а, как только наступит срок истечения договора, можно его продлить на такой же срок.

При заключении договора аренды на больший срок необходимо выплачивать госпошлину, но это обезопасит вас от внезапного выселения.

При заключении договора сроком на 11 месяцев стоит учитывать повышение стоимости арендной платы и обговорить этот вопрос с арендодателем. Необходимо тщательно проверить что юридическое лицо, которое сдает помещение, является его собственником. Не лишним будет расспросить прошлых съемщиком помещения или арендаторов соседних павильонов.

Снимаемое помещение уже будет иметь некую отделку и дизайн, вам останется добавить уникальности. Лучше всего нанять дизайнера, который подготовит проект обустройства будущего магазина, либо найти готовые проекты дизайна в интернете.

Дизайн магазина, конечно, важен, но не стоит вкладывать в него и обустройство помещения слишком много денег, т.к. это может пагубно сказаться на ценовой политике будущего магазина.

Оборудование для магазина детской одежды

Оборудование для магазина будет различаться в зависимости от размеров снимаемой площади. Полки, стеллажи, зеркала, различные вешалки подбираются исходя из дизайна.

Установку оборудования, дополнительного освещения и прочего лучше всего обговорить с арендодателем. Также стоит помнить о найме временных сотрудников для проведение сложных работ в помещении.

Для небольшого магазина достаточно одного кассового аппарата и одной кассы. Хорошим решением будет кассовый аппарат с возможность оплаты через пластиковые карты.

Очень важен. Лучше всего купить полноценную POS-систему со встроенным считывателем магнитных карт. В дальнейшем это пригодится для выпуска дисконтных карт и проведения рекламных компаний.

В большинстве случаев POS-системы находятся под управлением собственных систем автоматизации. Первичная настройка системы не требуется, но для каждого кассового аппарата необходимо обслуживание. Выпуск дисконтных карт, сервисное обслуживание, подключение дополнительных сканеров и терминов влечет за собой дополнительные расходы, о которых стоит помнить. Сервисное обслуживание терминала, настройка и вывод отчетности следует полностью доверить фирме поставщика кассового аппарата.

Стоит позаботиться и о безопасности будущего магазина. Контроль за покупателями и действиями продавца осуществляется с помощью камер видеонаблюдения.

Персонал для магазина

Если вы не планируете самостоятельно стоять за прилавком, то необходимо нанять сотрудника. К выбору кассира и одновременно продавца необходимо подходить так же внимательно. При найме необходимо убедиться, что он умеет работать за вашим кассовым аппаратом.

Налоговую отчетность для всех расходов на данной стадии лучше всего обговорить с вашей бухгалтерской фирмой.

Детская одежда под реализацию: поставщики и каталог продукции

Следующий и самый важный шаг — каталог товаров. Каталог товаров зависит от расположения магазина, выбранной целевой аудитории и анализа конкурентов. В начале работы магазина стоит ориентироваться на качественные и разнообразные товары либо одной категории, либо на сезонные.

Прежде всего, необходимо составить прайс-лист продаваемой продукции и просмотреть всех поставщиков. Поиск поставщиков одежды может занять весьма долгое время, но не стоит отчаиваться и пользоваться услугами перекупщиков — лучше всего покупать товар напрямую у производителей. Большинство производителей не отказываются от закупок маленьких партий, но для подобных действий необходимы долгие предварительные переговоры.

Если договоры с поставщиками одежды провалились, стоит просмотреть складские базы вашего города. При удачном стечении обстоятельств можно найти выгодные предложения и там.

Важно помнить, что если спрос на товар будет расти, а товара на вашем складе или на складе перекупщика не окажется, доверие покупателей будет подорвано. Именно из-за этого стоит заключать договора на поставки одежды напрямую с производителями.

Ценовая политика магазина

Прежде чем ассортимент детской одежды для магазина попадет на прилавки, стоит учесть множество факторов ценообразования. Необходимо записать все ежемесячные расходы — такие, как обслуживание кассового аппарата, аренда помещения, выплаты бухгалтерской фирме и, конечно же, налоги.

После покупки товара от поставщика необходимо вернуться к анализу и просмотреть объем продаж конкурентов. Необходимо определить минимальную цену при минимальном прогнозируемом объеме продаж одежды для детей.

Не всегда получается найти данные об объеме продаж конкретного товара. В этом случае можно ориентироваться на весь ассортимент детской одежды магазина, вывести среднюю минимальную цену каждого товара и отталкивать уже от неё. Исходя из минимальной цены и добавляя к ней ежемесячные расходы, мы получаем цену минимальной продажи каждого вида товара.

Дальнейшие действия с наценкой зависят от выбранной целевой аудитории, увеличения или уменьшения объема продаж и анализа конкурентов. Лучше всего установить среднюю цену на товар и уже в дальнейшем делать небольшие скидки и акции.

Реклама магазина

После того как помещение подобрано, товар закуплен и лежит на полках, а цены уже выставлены, можно сразу же приступать к рекламе магазина.

Если магазин находится в достаточно проходном месте, то большая часть проблем отпадает сама собой. Красивая вывеска и название сделают всё сами. Также решает роль дизайн магазина, то, как покупатели видят товар, и как он преподносится. Подобные вопросы лучше всего обсудить с дизайнером, который специализируется на рекламе.

Выпуск дисконтных карт и реклама скидок в магазине также будут привлекать покупателей. Дисконтные карты можно раздавать в торговых центрах, на рынках и во многих других общественных местах. Внимание покупателей можно акцентировать на дешевизне, качестве и брендах. Всё это опять-таки зависит от выбранной аудитории и первичного анализа рынка.

Затраты на рекламу в большинстве случаев существенные. Сюда отчасти входит и дизайн магазина, и увеличение популярности среди целевой аудитории. В первое время можно дарить небольшие подарки, чтобы удержать первых клиентов и получить поддержку сарафанного радио.

При желании можно нанять фирму, которая специализируется на рекламе. Она подготовит как рекламную компанию, так и дизайн визиток и вывески для магазина.

Затраты и прибыль магазина

• Регистрация ООО — 5-15 тысяч, если регистрировать через бухгалтерскую фирму.
• Ежемесячные отчисления бухгалтерской фирме — 20-60 тысяч в месяц.
• Аренда помещения — 30-150 тысяч, в зависимости от расположения.
• Дизайн помещения, материалы отделки и мебелирование — от 150 тысяч, пределы устанавливаются только размером вложений.
• Кассовое оборудование — 50-150 тысяч за POS-терминал, 20-50 тысяч в месяц за обслуживание терминала.
• Зарплата сотруднику — от 20 тысяч.
• Установка видеонаблюдения — от 60 тысяч.

Прибыль магазина рассматривать не имеет смысла. Всё зависит как от вложений в рекламу, так и от ваших действий. Большинство подобных магазинов не имеют большой прибыли, но если сделать несколько магазинов — сеть, — то и прибыль будет уже существенная.

Резюме

Открывать магазин детской одежды трудно, долго, но перспективно. Одежда нужна всегда, и магазин всегда найдет своих покупателей.

Предлагаем Вам типовой бизнес-план магазина детской одежды .
На основании данного плана можно составить собственный бизнес-план магазина детской одежды. Для создания собственного бизнес-плана Вы можете использовать другие методики рассчета и анализа.

1.Описание магазина:
Название: "Галактика детства". Место открытия - город с численностью населения 300 тыс. чел.
Сфера деятельности: розничная продажа детской одежды.
Ассортимент: детская одежда от 0 до 10 лет.
Персонал: 4 человека:
Директор (выполняет функции бухгалтера, юриста, менеджера по закупкам, маркетолога);
Продавцы: 2 человека, режим работы посменный.
Площадь торгового зала: 40 кв.м.

Проходимость тороговой точки: более 100 чел. в день.

2. Цели:
Первая цель - утвердится на рынке, и привлечь покупателей. Сформировать группу постоянных покупателей.
Вторая цель - увеличение объемов продаж.
Маркетинговое решения для достижения поставленных целей - доступные цены, хорошее качество, широкий ассортимент, высокий уровень работы продавцов.

3. Конкурентная среда и оценка спроса:
Проводится исследование конъюнктуры рынка детской одежды на данный момент. Необходимо проанализировать ассортимент одежды в магазинах города, выяснить какие из ниш менее заполнены. Далее проводится анализ потребности покупателей.

Для определения потребностей проводятся наблюдения и мини-опросы в магазинах и отделах детской одежды, а также в детских садах и школах.
Выводы следующие. Потребители хотели бы:
. чтобы одежда была на разный возраст;
. чтобы стоимость была низкая, потому что дети довольно быстро растут, необходимо часто менять одежду;
. широкий размерный ряд на детей разного возраста;
. интересные модели и хорошие детские расцветки;
. одежда должна быть прочной, легко стираться, и не портится, не линять не садится;
. нужна практичная одежда для мальчиков, для прогулок, детского сада, занятий спортом;
. одежда в магазинах должна соответствовать сезону и потребности;

4. Выбор ассортимента:
Наиболее востребован ассортимент от 0 до 10 лет. Он берется за основу ассортимента магазина.
Материалы изделий: шерсть, полушерсть, футер, вязанка и синтетика для зимних моделей; ситец, хлопковые ткани, смешенные ткани для летних моделей.
Расцветки: однотонные, с рисунком, яркие и нейтральные (постельные).
Ассортимент соответствует сезону и спросу. Разные модели - для девочек и для мальчиков, широкий размерный ряд. Позиционируем магазин по качеству, а также широкому ассортименту, с большим количеством размеров и расцветок.

5. Емкость рынка:
Будем рассматривать население среднего города 300 000 чел. Дети до 10 лет составляют 5% населения, что составит: 300 000 чел*0.05= 15 000 детей
Минимум каждому ребенку требуется 15 единиц одежды ежегодно ( , демисезонная верхняя одежда, брюки, джинсы, свитера, водолазки, домашняя одежда, пижамы, белье и т.д.).
Теоретически спрос составит:
15 000 * 15= 225 000 единиц одежды.
На практике емкость рынка будет чуть меньше, т.к. часть покупок совершается в других городах, и часть одежды передается по наследству от старших детей в семье, родственников и т.д.

6. Факторы, влияющие на сбыт.

Макросреда:

1. уровень рождаемости
2. уровень доходов и покупательской способности
3. инфляция
4. социальная политика государства (пособия, материальная помощь семьям).

Микросреда:
1.стабильность поставок
2. активность продавцов
3. наличие конкурентов
4. уровень удовлетворенности покупкой клиентов
5. проходимость торговой точки

Как можно минимизировать отрицательное влияние:
1.Сменить поставщика; иметь запасных поставщиков.
2. стимулировать продавцов (премии).
3. Стимулировать продажи (скидки, акции)

7.Ценообразование и прибыль от магазина детской одежды
Наиболее простым способом является определение точки безубыточности.
Для этого необходимо посчитать все затраты.
Структура затрат ежемесячно:
Аренда - 20 000 руб.
Заработная плата продавцов - 2 сотрудника*10 000 руб.= 20 000 руб.
Дополнительные расходы ежемесячно (связь, обслуживание кассового аппарата, расходные материалы и т.д.) - 10 000 руб.
Итого постоянные затраты - 50 000 руб.

Также важной статьей затрат являются налоги (размер зависит от формы налогообложения) и отчисления в пенсионный фонд и др. организации.

Теперь определяем наценку. По опыту она составляет от 80 до 100% к оптовой цене.

Для расчета возьмем нижнее значение - 80%. Тогда точка безубыточности магазина детской одежды составит: 50 000 руб*1.8= 90 000 руб.
Т.е. при объеме продаж 90 000 руб. предприятие будет покрывать все текущие расходы(без учета налогов и первоначальных вложений). При объеме продаж менее 90 тыс. - будут убытки.

8. Первоначальные вложения средств.
При составлении бизнес плана магазина детской одежды важно посчитать все стартовые вложения.
Примерная смета:
Регистрация ИП - 500 руб. (без открытия расчетного счета).
Оформление документов у нотариуса для открытия ИП (заверить подпись) - до 1 000 руб.
Покупка и регистрация кассового аппарата - 12 000 руб.
Торговое оборудование (стеллажи, вешала, витрины, плечики, столы и т.д.) - от 20 000 руб.
Вывеска для магазина, табличка режим работы, выносной указатель, цветные стрелки-указатели на асфальте - от 10 000 руб.
Итого первоначальные вложения около 43 500 руб.
Также к первоначальным вложениям стоит отнести закупку первой партии детской одежды. Размер зависит от ценового сегмента, поставщика (ограничение по минимальной партии) и планируемого ассортимента.

На основании рассчитанных значений можно предположить срок окупаемости.

Допустим, выручка магазина будет составлять 110 000 руб. в месяц.

Тогда период окупаемости будет равен 43 500/ (110 000 - 90 000) = 2,2 месяца.

Данный бизнес-план является примерным, реальная ситуация может значительно отличаться.