Реальный бизнес-план магазина детской одежды: важные аспекты работы. Бизнес план магазина детской одежды

Предлагаем вашему вниманию бизнес-план открытия магазина детской одежды в небольшом городе.

Описание проектаОбщее описание проекта

Основные показатели эффективности магазина детских вещей:

Ежемесячная прибыль = 113 530 рублей;
Рентабельность = 20,7%;
Окупаемость = 12 месяцев.

Общая информация:

Население города: 300 тыс. чел.;
Месторасположение точки: центр города, 2-ой этаж крупного торгового центра, торговая площадь 60м2.;
Тип собственности: аренда;
Режим работы: 9:00 - 20:00;
Количество рабочих мест: 6 человек;
Источники финансирования: собственные средства — 500 тыс. руб.; заемные средства (кредит) — 900 тыс. руб.

Общее описание предприятия

Какую систему налогообложения выбрать для регистрации бизнеса. Код ОКВЭД

Организационно-правовой формой магазина детской одежды будет индивидуальное предпринимательство. Для торговли детскими товарами установлен код ОКВЭД 52.42.1.

В качестве системы налогообложения выбран единый налог на вмененный доход (ЕНВД). Размер налога будет рассчитываться по формуле: 15% * (1800 (базовая доходность) * кв.м)*k1*k2. Коэффициент k2 для розничной торговли детскими товарами на территории Ульяновской области равен 0,43. Общая сумма налога для помещения площадью 60м2 будет равна 10 936 рублей в месяц.

Пошаговый план открытия магазина детской одежды

В настоящий момент начата практическая деятельность по реализации проекта:

Произведена регистрация индивидуального предпринимательства в ИФНС;
Заключен предварительный договор аренды помещения площадью 60м2 на 2-ом этаже в крупном торговом центре. Стоимость аренды в месяц - 90 тыс. рублей;
Подобран примерный ассортимент товаров нашей торговой точки.

Магазин будет работать в режиме самообслуживания. Режим работы планируется установить с 9:00 до 20:00 часов.

Штатное расписание организации

Для продавцов-консультантов будет установлен график работы 2/2.

Функцию администратора будет выполнять руководитель проекта.

ание продукции и услуг

Описание продукции

Ассортимент торговой точки можно представить в виде диаграммы:

Помимо обычных товаров, в нашем магазине будут продаваться детские вещи таких известных брендов, как: Adams kids, Bon Веве, Disney, Adidas, Mexx, Zara и многие другие.

Наценка на одежду в среднем будет составлять не менее 100%.

Какое оборудование выбрать для магазина детской одежды

Основное оборудование, необходимое для работы включает:

Витрины;
Полки;
Вешалки;
Стеллажи;
Детские манекены;
Зеркала;
Мебель (диваны, стулья);
Система защиты от кражи товаров;
Кассовый аппарат и компьютер.

Отличительные преимущества детского товара

Одежда для самых маленьких будет только натуральной и экологически чистой;
Вся одежда будет поставляться от ведущих производителей и сопровождаться сертификатами качества, что исключает появление на полках магазина товаров подпольных производств;
Большой ассортимент красивой детской одежды для самых разных возрастов, зимняя и летняя коллекция;
Гибкая система скидок и регулярное проведение акций на одежду для детей.

Скачать бизнес план магазина детской одежды , у наших партнёров, с гарантией качества.План маркетинга

План маркетинга

Посещаемость магазина будет обеспечена по следующим основаниям:

Магазин будет располагаться в крупном торговом центре с большим потоком покупателей;
На том же этаже, где планируется открыть магазин детской одежды, уже работает магазин игрушек, который посещают много родителей. Это обеспечит дополнительный поток посетителей в наш магазин;
Рядом с торговым центром расположен детский сад и школа, что тоже принесет дополнительных клиентов.

Реклама и раскрутка

Для раскрутки (продвижения) точки продаж планируется:

Реклама в средствах массовой информации (газета, журналы, ТВ, радио);
Реклама на транспорте (маршрутках);
Перетяжки, баннеры, биллборды;
Раздача листовок, флаеров, расклейка объявлений.

Всего на данные мероприятия планируется затрачивать ежемесячно около 20 тысяч рублей.

Конкуренты

В торговом центре, помимо нас, уже работают три магазина с похожим ассортиментом товаров. Проведем сравнительный анализ сильных и слабых сторон наших конкурентов:

Сколько можно заработать на реализации детской одежды

Посещаемость торгового центра в среднем составляет 7 тысяч человек в день, это 4-5 тыс. в будни и 9-10 тыс. в выходные дни. 70% из этого количества людей женщины, из них 20% являются мамочками, готовыми совершить покупку. Переводя проценты в количество потенциальных покупателей получается 980 людей в день. А так называемый «средний чек» при посещении магазинов детской одежды составляет около 1000 рублей. Умножив 1000 рублей на 980 чел. получаем 980 000 рублей. Так как в нашем торговом центре расположены еще 3 конкурента, то потенциальная сумма выручки на каждый магазин составляет 245 000 рублей.

При этом не все мамы, которые посетили наш магазин, готовы купить товар сразу. Обычно процент покупки составляет всего 10%. Итого потенциально возможная выручка нашего магазина составляет 24 500 рублей в день.

Тем не менее, в торговле детской одеждой существует сезонность продаж. Её пик приходится на осень-зиму, а спад в продажах наблюдается в весенне-летний период.

Представим планируемый помесячный график движения выручки:

При расчетах прибыльности и рентабельности магазина детской одежды в финансовой части бизнес-плана, мы будем исходить из планируемой годовой выручки - 8,1 млн. в годПроизводственный план

Производственный план

Заказ партии детской одежды будет проходить как через сайт, так и с выставочных залов оптовых организаций. Доставка товаров до нашего склада будет осуществляться силами транспортных компаний.

Для создания широкого ассортимента товаров планируется выделить денежные средства в сумме 800 тысяч рублей.

Для товарных запасов будет использоваться складское помещение площадью 15м2.

Планируемое штатное расписание магазина детской одежды:

К работникам будут предъявляться следующие требования:

Продавцы - девушки в возрасте от 20 до 35 лет;
Умение общаться с покупателями;
Опыт в продажах (приветствуется). Календарный план

Календарный план

Перечень мероприятий по открытию бизнеса и их стоимость представлены в виде таблицы:

Итого для запуска проекта понадобится 45 дней и 1,24 млн. рублей.

Для открытия магазина детской одежды понадобятся инвестиции в размере 1,4 млн. рублей. Из них собственные средства составляют 500 тыс. рублей и заемные (банковский кредит) 900 тыс. рублей.

Основными ежемесячными расходами индивидуального предпринимателя, будут являться материальные затраты (более 50%), то есть приобретение товара с последующей перепродажей.

Помимо материальных затрат большими расходами предпринимателя будет уплата страховых взносов в ПФР и ФСС: 212,4 тыс. рублей в год за работников и 36 тыс. руб. в год за ИП.

Полный перечень всех затрат, а также расчет валовой и чистой прибыли представлен в таблице - прогноз доходов и расходов:

Чистая прибыль по итогам годовых продаж составит 1,36 млн. рублей.

Рентабельность магазина детской одежды по расчетам бизнес плана составляет 20,7%. При таких показателях проект окупается за 12 месяецв.

Подводя итоги, следует отметить, что торговля детской одеждой, несмотря на высокую конкуренцию, является прибыльным направлением бизнеса. Короткий срок окупаемости инвестиций, в совокупности с хорошими показателями доходности, делают данный бизнес привлекательным для многих частных инвесторов.

Рекомендуем скачать бизнес план магазина детской одежды , у наших партнёров, с гарантией качества. Это полноценный, готовый проект, который вы не найдете в свободном доступе. Содержание бизнес плана: 1. Конфинденциальность 2. Резюме 3. Этапы реализации проекта 4. Характеристика объекта 5. План маркетинга 6. Технико-экономические данные оборудования 7. Финансовый план 8. Оценка риска 9. Финансово-экономическое обоснование инвестиций 10. Выводы

Бизнес план магазина детской одежды: анализ рынка, обзор оборудования и первоначальных инвестиций + где найти целевую аудиторию и какой ассортимент ей предложить +расчет рентабельности бизнеса.

Свое дело можно запустить в любой сфере, где ты хоть что-то понимаешь.

Если у тебя есть дети и ты ответственный родитель, то в детской одежде станешь экспертом.

После того как начала расти рождаемость, повысился спрос на детские товары, а спрос рождает предложение.

По этой причине бизнес план магазина детской одежды становится очень интересным , ведь капиталовложения тут минимальные, а результат может быть впечатляющим.

Бизнес план магазина детской одежды: старт собственного дела

Старт детского магазина предполагает три ключевых пункта:

обзор рынка;
анализ первоначального стартового капитала;
и, собственно, запуск торговой точки.

Все это должно быть учтено при составлении бизнес плана магазина детской одежды, потому начнем с краткого обзора рынка детского ритейла в России.

Обзор рынка детского ритейла

Бизнес план магазина детской одежды, как и любого другого предприятия, основывается на показателях спроса: если товар будут покупать, то будут и торговые точки. В противном случае не стоит даже браться за эту инициативу.

Полноценных исследований именно этого сегмента рынка торговли за последние годы нет, но есть смежные, косвенные и более глобальные данные, которые все вместе позволят нам составить представление о том, какие перспективы ждут наш детский магазин.

Итак, первый и самый глобальный пункт для маркетингового раздела бизнес плана – индекс рождаемости в России. Чем больше детей – тем шире целевая аудитория, а значит и спрос выше.

В сравнении с 2000-м годом рождаемость выросла почти вдвое. И эти показатели продолжают расти, несмотря на экономический спад.

Так, с пика кризиса в 2015 году естественный прирост вырос с 146 267 288 до нынешних 146 804 372.

Почему население растет вопреки экономической конъюнктуре? Потому что с двухтысячных годов в России действуют многочисленные программы стимулирования рождаемости.

Общий капитал (т.н. «материнский капитал») вырос за последний десяток лет в разы и сейчас составляет от 250 000 до 450 000 рублей.

Это именно те деньги, которые родители будут тратить в нашем магазине детской одежды, потому они напрямую влияют на привлекательность этого бизнеса и его перспективы в период кризиса. Это учтем в бизнес плане.

В результате роста рождаемости повысился спрос, в том числе и на детскую одежду, который сегодня оценивается в 3 млрд рублей и продолжает расти, что повышает актуальность бизнес плана.

«Разгоняет» рынок и инфляция, так что можно смело утверждать, что в обозримом будущем он будет только расти, а значит, бизнес план магазина детской одежды будет как нельзя кстати женщинам-предпринимателям, которые на себе прочувствовали все нюансы воспитания детей и спроса на детскую одежду.

Целевая аудитория и место расположения для написания бизнес плана магазина детской одежды

От общего обзора рынка перейдем в бизнес плане к конкретике.

Чаще всего детские магазины открывают в крупных торговых центрах, где наибольший трафик покупателей.

Если предположить, что работать вы будете в крупном районе на 300 000 человек либо , то посещаемость такого ТРЦ будет где-то 7000 покупателей в сутки с подъемами до 10 000 по выходным.

При этом, до 75% этого трафика составляют женщины, среди которых каждая пятая является матерью, посетившей торговый центр специально с целью покупок для своего чада.

После нехитрых вычислений выходит, что целевая аудитория бизнес плана такого детского магазина примерно 1000 человек ежедневно.

При этом надо помнить о сокращении покупательной способности населения. То есть большой трафик не гарантирует роста продаж, особенно в премиум-сегменте.

По состоянию на 2017 год средний чек магазина детской одежды будет около 1000 рублей. Если эту тысячу будут ежедневно тратить 1000 покупательниц, то выходит наш рынок примерно 1 000 000 рублей.

Теперь мы знаем, кто цель нашего бизнес плана. Дело за малым – завлечь их в свой магазин и продать товар.
Если учесть, что ваша торговая точка, скорее всего, не монополист, и поблизости (может даже в том же ТРЦ) будут конкуренты, то объем продаж вряд ли будет выше 10-15% от вашей доли трафика.

Впрочем, как для небольшого магазина детской одежды ежедневная выручка в 25-30 000 рублей — тоже весьма неплохо.

Определяется эта сумма просто: 1 000 000 (объем рынка) делим на количество конкурирующих торговых точек (допустим, ваша и еще две), а уже из полученных 300 000 рублей вычисляем 10-15% и получаем 30 – 45 000 рублей суточной выручки.

В реальности суммы могут быть как выше, так и на порядок ниже – многое зависит от наполненности магазина, в каком районе он находится (в центре Москвы или на окраине Воронежа покупательная способность разная) и т.д.

Плюс к этому сезонный фактор (продажи растут перед началом учебного сезона и замирают летом).

Потому при составлении бизнес плана магазина детской одежды ориентироваться советуем на 20 000 рублей в сезон. По крайней мере, на старте.

Оформление и запуск торговой точки по розничной торговле детской одеждой

Чтобы магазин детской одежды открылся, его надо оформить согласно российскому законодательству.

Самый простой вариант — оформиться как . Работать вы будете согласно коду ОКВЭД 52.42.1, который регламентирует торговлю детскими товарами.

Для расчета вмененного налога используется следующая формула:

Для магазина площадью 60 кв.м в европейской части России, но за пределами Московской области, сумма ЕНВД будет около 10-11 000 рублей в месяц. То есть такой налог при удачном старте можно окупить за один день, что очень выгодно в сравнении с другими вариантами регистрации бизнеса.

Чтобы наконец начать работать, надо зарегистрироваться в ИФНС, затем заключить предварительный договор аренды с вашим ТРЦ, потом произвести там ремонт, и только после этого закупать ассортимент ваших товаров.

Оборудование и персонал магазина для детской одежды

По большому счету, все оборудование, которое потребуется для работы — это кассовый аппарат с функцией «онлайн кассы» , как того требует законодательство.

В зависимости от функционала, можно обойтись небольшим аппаратом тысяч за 30-40. Однако есть и другой вариант, который сегодня очень популярен: касса самообслуживания .

Она может стоить очень дорого – все зависит от трафика, на который вы ориентируетесь. Будьте готовы потратить не менее 60 000 рублей за самый простой вариант, зато будет солидная экономия на сотрудниках.

С учетом зарплат, такая касса окупится месяца за три, и можно будет обойтись одним кассиром на смену.

Потребуются также стеллажи, компьютер, телефон .

Все остальное в современном ТРЦ вам должны предоставить арендодатели. При цене аренды где-то в 90 000 рублей в месяц — это само собой разумеется, как и уборка помещений, вентиляция/кондиционер, коммунальные услуги и т.д.

То есть вам должны предоставить полный пакет услуг за сумму аренды.

Примерные расходы на старт бизнеса по продаже детской одежды выглядят так:

По поводу персонала следует уточнить , что при наличии кассы самообслуживания работать будет один человек в смену, а смены за сутки обычно две: магазин детской одежды работает с 9:00 до 20:00.

Если вы намерены работать по стандартному образцу, то придется нанимать минимум двух человек – кассира и консультанта в зале.

Плюс к этому бухгалтер и подсобный рабочий (кладовщик, грузчик, можно на полставки).

Администратор детского магазина - это его же владелец.

Ассортимент и продвижение магазина детской одежды

После того, как вся документация оформлена, помещение подготовлено, а сотрудники наняты, можно переходить непосредственно к торговой части.

Первым делом надо озаботиться своим ассортиментом – то есть тем, что вы будете продавать.

Кратко базовый набор товаров можно привести в виде круговой диаграммы:

Все это желательно предлагать как от известных брендов, так и более бюджетные варианты, чтобы охватить как можно более широкую целевую аудиторию.

При этом наценка на товары может быть около 100% — чем дороже товар, тем ниже может быть наценка, за исключением эксклюзивных товаров для самых богатых – там она может достигать и несколько сотен процентов.

Однако не стоит забывать о скидочных системах, которые должны сформировать пул ваших постоянных клиентов.

Продавая детские товары, важно следить за качеством продукции, быть готовым идти на встречу покупателю по замене неповрежденного товара и пр. Все это будет повышать лояльность покупателей к .

Также нужно заботиться о комфорте самого процесса покупки – можно поставить удобные диваны для родителей, установить небольшую игровую зону для малышей и т.д.

Однако построение бренда нашего детского магазина этим не ограничивается.

Особенно внимательно надо отнестись к раскрутке через соцсети и контекст в сети, через растяжки и баннеры в вашем ТРЦ и на станциях общественного транспорта (или прямо на транспорте), около бизнес-центров.

Можно нанять человека для раздачи листовок и пр.

Финансовая часть бизнес плана магазина детской одежды

В завершение статьи перейдем к анализу финансовых показателей нашего бизнес плана.

С учетом приведенных ранее цифр и ассортимента, годовая выручка магазина будет около 8 000 000 рублей .

Расходная часть в бизнес плане магазина детской одежды, помимо расходов на аренду и администрирование, будет включать затраты на закупку товара. В наше время это проще всего делать у , но можно и по старинке, чтобы лично проверить качество одежды еще до сделки.

За доставку вашего заказа должны отвечать ваши поставщики, так что на автомобиле можно сэкономить, хотя и не всегда.

Без учета доставки, затраты на оптовые закупки детской одежды составят примерно 800 000 рублей . Если вы сами будете доставлять товар, то нерегулярная аренда автомобиля и оплата водителя обойдутся еще где-то в 200 000 рублей в год .

Таким образом, финансовый план магазина детской одежды будет выглядеть примерно так:

первоначальные инвестиции в размере 1 400 000 рублей ;
выручка – 8 000 000 в год, из которых примерно 50% придется отдать за закупку товара у оптовиков;
минус примерно 250 000 рублей в год на страховые взносы и налоги.

В итоге наша прибыль буде на уровне 1 360 000 рублей или около 113 000 рублей в месяц , что в целом довольно неплохо, т.к. итоговая рентабельность будет около 20%, а окупаемость первоначальных инвестиций, исходя из данных нашего бизнес плана детской одежды – 12 месяцев.

Так стоит ли инвестировать в магазин детской одежды?

По итогам анализа рынка, показателей рождаемости и платежеспособности населения, а также уровня конкуренции, по итогам нашего бизнес плана магазина детской одежды можно сделать вывод , что эта сфера очень привлекательна для инвестирования как мелкий бизнес.

Мечтаете открыть магазин детской одежды, но не знаете, как составить бизнес план?

Смотрите обзор готового бизнес плана от эксперта с комментариями:

Однако сезонность и географические особенности спроса в регионах на фоне экономической нестабильности делают его не самым предсказуемым. Впрочем, на фоне других сфер он выглядит очень и очень привлекательно.

Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту

В последнее время магазины детской одежды становятся все более достойным видом бизнеса. Во многом это объясняется, конечно же, тем, что дети растут не по дням, а по часам. Благодаря этому каждый год любому ребенку требуется новая пара обуви и новая одежда в виде кофточек, штанишек, колготок, платьиц. К тому же, взрослые если и могут на себе сэкономить, то на своем чадах они этого не делают, по крайней мере, пока они совсем маленькие.

Здесь вы узнаете о том, как открыть магазин детской одежды, бизнес-план для этого. Эта информация поможет вам начать своё дело.

Бизнес-план

Маркетинг, рынок и ваши конкуренты

Как и любой другой бизнес, магазин детской одежды должен начинаться с планирования, изучения ситуации и перспектив на данном виде рынка. Структура детского рынка состоит из 34% из детской одежды, 18% игрушек, 12% обуви и 36% других мелочей для ребенка. Годовой оборот детской одежды в России составляет около 3-4 млрд. долларов и растет на четверть каждый год. При этом 80% поставок вещей – из-за рубежа, главным образом из Китая, Финляндии и Германии.

Каждая семья тратит в год на ребенка около 20 тысяч рублей, учитывая количество магазинов в городе и количество населения, можно без особо труда представить и просчитать выгодность будущего бизнеса и его перспективность. Следует изучить расположение магазинов конкурентов и их ассортимент.

Торговое помещение

После всех расчетов стоит приступать к поиску помещения для магазина. Хранение одежды и игрушек не требует специальных условий, поэтому опираться при выборе стоит на собственные финансовые возможности и расположение магазина детской одежды – он должен легко бросаться в глаза и быть в шаговой доступности. Упор следует сделать на дизайн, он должен привлекать взрослых и радовать детей. Аренда небольшого помещения и оформление документов в среднем обходится в 30-50 тысяч рублей.

Регистрация и документы для открытия бизнеса

Регистрируются все, как правило, в качестве индивидуального предпринимателя. Клиентская база состоит из физических лиц, если только вы не занимаетесь поставками оптом в другие магазины детской одежды. Кроме того, это снижает налоговую нагрузку и уменьшает и без того приличный документооборот, облегчая работу с налоговой отчетностью. Регистрация в качестве индивидуального предпринимателя стоит дешевле, чем ООО, и подача документов в налоговые органы проще – нужны только нотариальное заверенное заявление и копия паспорта.

Меблировка, оборудование и инвентарь

Для полноценной работы детского магазина потребуется минимальный, но необходимый набор оборудования: различные полки, стойки, тумбы для обуви, зеркала, кассовые аппарат. Все это должно гармонично вписываться в дизайн помещения. Общая сумма затрат на оборудование составляет от 40 до 60 тысяч рублей, затраты выше – дело желания. Кроме того, необходимо разработать вывеску и лучше не экономить на этом. Если нет денег на оборудование, то его можно взять в аренду.

Персонал магазина

Размер магазина детской одежды показывает необходимое количество персонала. Для небольшого магазина достаточно двух продавцов, которые должны знать, какой размер какому возрасту соответствует. Зарплата устанавливает из расчета средних зарплат по региону. Кроме того, не стоит забывать про бухгалтера – это важный человек в любой фирме.

Финансовый план

В финансовом части бизнес-плана магазина детской одежды стоит учитывать, что в зависимости от зарплаты персоналу отчисляются взносы на обязательное пенсионное страхование, размер которых равен 14% и также налог на доход физического лица, составляющий 13%. Ведение налогового и бухгалтерского учета сложная вещь, поэтому следует выбрать УНС – упрощенную систему налогообложения. Если применять налоговую базу «доходы», то применяют ставку налога налогоплательщика в 6%.

Если взять, к примеру, что выручка в день составляет 5 тысяч рублей – 150 тысяч в месяц, то можно прикинуть расходы:

Оборудование и мебель в качестве единовременной затраты – 40-60 тысяч
Аренда помещения – 30-50 тысяч
Зарплата – 20 -30 тысяч
Пенсионное страхование – 20 тысяч х 14% = 2 800 рублей
Налогообложение – 15 тысяч в месяц
Налог на доходы физических лиц – 20 тысяч х 13% = 2 600 рублей
Налог по УНС – 150 тысяч х 6% = 9 тысяч рублей.

В итоге, расходы составляют 100-150 тысяч рублей при ежемесячных расходах в 60-90 тысяч рублей. Прибыль будет составлять около 60-90 тысяч рублей в месяц. Кроме того, магазин детской одежды может, и его нужно сделать популярным. Окупаемость такого бизнеса при самом плохом раскладе не превышает года.

Не забывайте о том, что детская одежда всегда пользуется стабильным спросом.

Капитальные вложения: 3 906 234 рублей,
Среднемесячная выручка: 2 200 000 рублей,
Чистая прибыль: 335 600 рублей,
Окупаемость: 16 месяцев.

Проект бизнес плана с расчетами по открытию специализированного магазина, в котором раскрыты ключевые моменты организации деятельности по розничной торговле детской одеждой.

Вводные данные

Вид деятельности: розничная торговля детской одеждой (ОКВЭД - 52.42)
Местонахождение: г. Пермь (численность населения - 1 000 000 чел.)
Месторасположение: первый этаж торгового центра в центре города
Площадь: 80 кв.м.
Тип собственности: аренда
Режим работы: 10:00 до 21:00
Реализуемые товары: Детская одежда
Формат магазина: самообслуживание

Организационные моменты магазина одежды для детей

Для осуществления предпринимательской деятельности планируется создать юридическое лицо: Индивидуальный предприниматель Латышева О.К.

Необходимое торговое оборудование

Для запуска магазина необходимо приобрести оборудование и мебель. Мебель должна быть рассчитана на детей разного возраста, согласно представленному ассортименту. Так же необходимо приобрести торговое оборудование - вешала, витрины, полки для выставки товара.

Для наглядности понадобится не менее 10 манекенов (малыши, подростки). В примерочных необходимы зеркала, а рядом с примерочной требуется разместить телевизор с показом мультфильмов.

Примерный перечень оборудования:

Наименование	Кол-во	Цена за ед-цу	всего, руб.
Вывеска (световой короб - лайтбокс)	1	50 000	50 000
Витрины	2	15 000	30 000
Стеллажи	2	12 000	24 000
Зеркала	5	10 000	50 000
Вешала	8	10 000	80 000
Полки	5	3 000	15 000
манекены детские	10	10 000	100 000
кассовый аппарат	1	40 000	40 000
Компьютер	2	30 000	60 000
Антикражная система	1	50 000	50 000
телевизор (возле примерочной)	1	30 000	30 000
диван	1	50 000	50 000
непредвиденные расходы (10%)			50 000
ИТОГО			629 000

Объем капитальных затрат

Капитальные затраты на открытие магазина детской одежды составят 3,9 млн.руб. Из них 38% - создание товарного запаса, 35% - это финансирование деятельности до выхода на самоокупаемость, 16% - закуп оборудования. Т.к. открывать магазин планируется в торговом центре, расходы на вентиляцию и ремонт не предусмотрены. Но заложены расходы на световое оборудование, предметов интерьера и декора в размере 5%.

График выполнения работ по запуску проекта

	янв.13	фев.13	мар.13	апр.13
Регистрация в ИФНС, заказ печати	***
Закуп светового оборудования, предметов интерьера и декора		***
приобретение оборудования		***
поиск и обучения персонала		***	***
Приобретение специального программного обеспечения для учета продаж и товара		***
установка оборудования, мебели			***
Реклама			***
Создание товарного запаса			***
Открытие				***

Подготовительный период открытия магазина занимает 4 месяца, с момента подачи документов на регистрацию в ИНФС до момента запуска.

Персонал

Для успешной работы магазина потребуется коллектив из 6 человек. В связи с рабочим днем более 8 часов в день, необходим скользящий график для продавцов. Для четырех продавцов оптимально подходит график «два через два». Так же требуется один кладовщик, для приемки товара, и администратор для контроля за деятельностью магазина.

Ценообразование

Средняя наценка на представленный ассортимент одежды для детей 100-150%. В связи с распродажами и с дисконтами для постоянных клиентов среднезвешеная наценка составляет 70%.

Планируемые показатели деятельности предприятия на 2013 - 2016 гг.

Выручка детского магазина на протяжении года имеет скачкообразную структуру: к началу сезона выручка вырастает, к концу снижается. Наибольший рост наблюдается с сентября (начало учебного сезона) до декабря (из-за зимнего периода, т.к. зимняя одежда сама по себе дороже).

Выход на прогнозную выручку согласно бизнес плану открытия магазина детской одежды планируется осуществить через 9 месяцев после открытия.

Структура выручки магазина детской одежды следующая:

Структура ассортимента верхней одежды:

Основная выручка складывается из торговли верхней одеждой, на которую приходится более 80% выручки, остальное - это нижнее белье, трикотаж и аксессуары.

Через пять месяцев с даты запуска проекта, запланирован выход на точку безубыточности. На седьмой - выход на самоокупаемость. До тех пор пока проект не выйдет на самоокупаемость финансирование общих расходов происходит за счет средств собственника и составляют порядка 1 350 000 руб.

Расходная часть магазина детской одежды

Более половины (59%) расходов - это затраты на себестоимость из расчета наценки в 70%. Вторая часть включает общие расходы по содержанию магазина детской одежды. Из них наибольшая доля в структуре расходов занимают затраты на фонд оплаты труда (зарплата + отчисления), а так же аренда. Оплата продавцов состоит из постоянной и переменной части, тем самым побуждает работников делать больше продаж. На остальные расходы приходится около 5%.

Структуру статей расходов можно увидеть на диаграмме ниже

Согласно представленной диаграмме чистая рентабельность магазина составляет 18% от полученных средств.

Обобщенные финансовые показатели на 2013 -2016 гг.

Расчеты окупаемости магазина детской одежды:

Старт проекта: Январь 2013 г.
Открытие: Май 2013 г.
Выход на оперативную безубыточность: июнь 2013 г.
Выход на прогнозную выручку: сентябрь 2013 г.
Дата окупаемости проекта: июль 2014 г.
Срок окупаемости проекта: 1 год и 6 месяцев
Доходность инвестиций: 80 %

Многие начинающие предприниматели, которые уже созрели для запуска собственного бизнеса, но пока не остановились на определенной бизнес - идее, всерьез рассматривают возможность открытия магазина одежды. Привлекательность данного бизнеса состоит в отсутствии необходимости создания собственного производства. Нужно только проанализировать рынок спроса, найти поставщиков качественной продукции, определить формат работы с брендами, открыть собственную торговую точку и начать работу. На все эти этапы уходит порядка одного - двух месяцев, а основные инвестиционные затраты приходятся на оборотные средства, что позволяет при необходимости быстро обратить их в деньги. То есть уже через два месяца вы будете продавать, получать прибыль и постепенно окупать вложенные средства.

Однако прежде чем начать реализовывать проект по открытию собственного магазина одежды, необходимо убедиться в наличие спроса на продукцию, а также выбрать нишу.

Компания «Choupette» предлагает остановить свой выбор на продаже одежды и обуви для детей. Аргументов в пользу выбора данной категории товаров более чем достаточно.

По данным, предоставленным аналитиками GFK при поддержке «Яндекс.Маркет», детские товары находятся в топе категорий, где больше всего совершаются спонтанные покупки. Это позволяет сохранять выручку даже во время падения общего уровня спроса.

Известность бренда «Choupette», а также тщательно спланированный маркетинговый план, который включает в себя мероприятия как федерального, так и местного уровня, повышает уверенность в успешной реализации проекта.

Первоначальные вложения в проект составляют 2 173 500 руб. Половина этой суммы инвестируется в оборотный капитал, на приобретение ассортимента.

Срок окупаемости проекта - 18 месяцев.

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

Основной характеристикой, на которую делают упор клиенты при покупке детской одежды, является качество продукции. Именно поэтому 60% потребителей совершают покупки в сетевых магазинах, а предпочтение отдают известным брендам.

Что касается страны-производителя продукции, то в связи с изменяющимися условиями рыночной среды и высокими колебаниями курса валют преимущество имеет российское производство.

Одежда и обувь под брендом «Choupette» изготавливается в Московской области, а все комплектующие завозятся из Европы. Именно поэтому себестоимость изделий компании ниже зарубежных аналогов при сопоставимом уровне качества.

Ассортимент магазина

Ассортиментная матрица магазина «Choupette» охватывает широкую целевую аудиторию и удовлетворяет потребности детей от 0 до 14 лет. Причем, линейка продукции включает в себя как стандартные сезонные коллекции, так и узкоспециализированные наборы под определенные события жизни: конверты на выписку из роддома, крестильная одежда, коллекционная одежда, а также комплекты для праздничных церемоний.

Два раза в год компания выпускает новые сезонные коллекции. В феврале выпускается коллекция «весна - лето», а в сентябре «осень - зима». Франчайзи закупают сезонные коллекции в полном объеме. Помимо этого, раз в два - три месяца разрабатываются и производятся капсульные коллекции. Капсульная коллекция - это линия одежды, приуроченная к какому-то событию и выполненная в соответствующем стиле. Например, новогодняя коллекция или школьная форма. Данные коллекции лимитированы и включают в себя производство эксклюзивных вещей.

Предоставление полной ассортиментной линейки обеспечивает равномерность спроса в течение года. Таким образом ваша компания защищает себя от рисков, связанных с сезонностью спроса на отдельные виды товара. Ниже указан полный перечень продуктов компании «Choupette»:

Конверты и комплекты на выписку;
Крестильные наборы;
Fashion- и basic-коллекции для детей от 0 до 8 лет;
Нарядная одежда для праздников и церемоний;
Школьная форма для 1-8 классов;
Верхняя одежда и головные уборы;
Нижнее белье, колготки и носки;
Обувь для детей;
Постельное белье и эксклюзивная мебель ручной работы.

В случае, если вы не продали часть товара, а сезон уже прошел, вы имеете право осуществить возврат продукции франчайзору по согласованной стоимости. Согласование стоимости происходит в индивидуальном порядке.

Широкая ассортиментная матрица, оптимальное сочетание цены и качества, а также регулярные обновления коллекций делают марку «Choupette» особенно привлекательной как для клиентов, так и для инвесторов и партнёров-франчайзи.

3. Описание рынка сбыта

Целевая аудитория

Целевая аудитория проекта - семьи с детьми. Стоит заметить, что повышенную покупательскую активность проявляют женщины. Только 30 % мужчин занимаются приобретением товаров для своих детей. В зависимости от возраста детей, круг потенциальных покупателей можно детализировать.

Товары компании «Choupette» рассчитаны в основном на два ценовых сегмента: «средний» и «средний+». Это люди со средним доходом - от 30 000 руб.

Возрастной ценз - женщины от 20 до 55 лет. Сфера работы и образования не имеют значения. Следят за fashion - тенденциями, читают журналы моды.

По географическим параметрам клиенты «Choupette» - жители крупных городов.

Как правило, эти люди посещают культурные мероприятия, ведут активный образ жизни. Они готовы платить за индивидуальный стиль и неповторимый образ своих детей. Предпочитают совершать покупки в фирменных магазинах, ценят качество товара, а также высокий уровень обслуживания.

Клиенты класса «средний+» ориентируются на то, кто из известных людей является пользователем компании «Choupette».

Конкурентные преимущества

В связи с этим выделим основные конкурентные преимущества компании торговой марки «Choupette»:

Известность торговой марки, узнаваемый бренд;
Маркетинговая стратегия, поддерживаемая на федеральном уровне;
Выгодное месторасположение;
Регулярное использование акций и привлекательных предложений;
Наличие интернет-магазина, позволяющего сделать предварительный заказ;
Эксклюзивные коллекции, передающие неповторимый стиль компании;
Следование передовым тенденциям мира моды, сотрудничество с Нью-Йоркским fashion-агентством.

4. Продажи и маркетинг

Маркетинговые инструменты

5. План производства

6. Организационная структура

Едва ли не самым важным пунктом в плане производства выступает подбор персонала. Для открытия магазина Вам потребуется взять на работу двух продавцов и двух администраторов. Предполагается, что работать они будут в паре продавец-администратор. График работы - 2 рабочих дня / 2 выходных дня. Часы работы магазина с 10.00 до 22.00.

Заработная плата персонала состоит из фиксированного оклада и процентов с продаж. Для этого разрабатывается план продаж, за перевыполнение которого продавцы и администраторы получают вознаграждение в денежном эквиваленте.

Финансовая мотивация персонала

Финансовая мотивация сотрудников представлена в следующей таблице.

Должность сотрудника	Выручка	Окладная часть	Премиальная часть	Итого
Продавец - консультант			2 % от суммы превышения плана выручки


Администратор			4 % от суммы превышения плана выручки

Минимальное значение выручки в месяц устанавливается равным 500 000 руб. Как утверждает франчайзор «Choupette» средний показатель выручки варьируется от 1 500 000 руб. и выше. Это позволяет сотрудникам получать заработную плату выше средней по рынку.

Должностные обязанности персонала

7. Финансовый план

Главная > Ванная комната