Kako uzgajati mrave kod kuće. Počnite u znanosti Mravi za kućno držanje

Pokušat ćemo vas nesmetano upoznati i ugrubo opisati što sve trebate učiniti u vezi s tim.

Najvjerojatnije ćete naučiti o mravima puno novoga i nevjerojatno. biti iznenađen koliko ljudi zapravo malo znaju o mravima i koliko različitih predrasude i zablude o ovim divnim radnicima.

Možete, naravno, samo uhvatiti u banci par desetaka mrava radnika iz obližnjeg mravinjaka i promatrati njihovo ponašanje, kako rade nešto zajedno. Ovaj nije potpun sadržaj mrava Mravi će umrijeti prilično brzo. Mi nećemo razmatrati takve opcije za "sadržaj" (ali vjerujemo da može biti korisno u obrazovne svrhe. Na primjer, kako bismo djetetu rekli o raznolikosti prirode, o složenoj organizaciji, čak i tako malih koza poput mrava).

Naš cilj je govoriti o sadržaju punopravne kolonije mrava u razvoju kod kuće.

I faza – upoznavanje

Ove divne knjige na jednostavan i zabavan način Pričat će vam o mravima, kako rade, kako i gdje žive. Stavili smo ove knjige prema rastućoj težini prezentacija. Prve dvije knjige su za mladi čitatelj, ali, ipak, vrlo su Puno korisna informacija a za odrasle mirmekologe amatere.

Također je vrlo korisno pročitati odjeljak "PITANJA ". Ako tamo ne pronađete odgovor na svoje pitanje, upotrijebite uslugu "Pitati pitanje " ili pitajte na forumu u odjeljku "Pitanja za početnike".

II stadij – razmišljanje

Ne zagovaramo držanje mrava u zatočeništvu - ovo je ozbiljan korak koji zahtijeva odgovornost i strpljenje. Mravi su složeni društveni insekti. Uglavnom, nije im stalo do tebe. Svrha njihova života je prosperitet svoje obitelji. Stoga ne očekujte od njih da rade ono što vi želite sve će biti suprotno.

Osim toga, najzanimljivije stvari će se dogoditi u vašoj koloniji ne ranije od 6-9 mjeseci. Isprva ćete vidjeti samo maternicu koja sjedi u epruveti i polako razvija ličinke/kukuljice. Ne može svatko stajati ovaj je najsloženiji dosadan stadij - stadij razvoja kolonije, od jedne matice do najmanje 50 radnika.

Razmisli triput! Mravi nisu najlakši kućni ljubimci. Plus, tako je Egzotično da će vas vjerojatno smatrati velikim originalom ( ekscentričan :).

Također, morat ćete se nositi s insekti pratioci: muhe, žohari, cvrčci itd. - Ovo nije najugodnije sadrži insekte. Ne može si svatko priuštiti držanje, također, krmnog bilja - i bez ovih izvora živih proteina ne dobiti uspješnu koloniju.

Ali, ako ste, ipak, spremni ići na određene neugodnosti - sadržaj mrava će vam i vašoj obitelji dati, nezaboravno iskustvo iz najzanimljivijeg promatranja života mrava. A kako ćeš raduj se prvorođencu- riječi se ne mogu prenijeti! Vaš osobni civilizacija na stolu!

III faza - priprema

Plan je jednostavan:

istražite sve dostupne trgovine za kućne ljubimce za opremu i hranu

Ako živiš ne u glavnom gradu, zatim maksimalno ono što će vam biti korisno: sušeni gamarus i mješavine sjemenki. Zatražite opremu za terarije- Akvarij najčešće nije prikladan. Posjetite također ptičje tržnice- tamo se možete sresti ljubavnici, uzgoj i prodaja, stočnih insekata. Slažem se s njima o "opskrbi" živom hranom.

odlučite gdje ćete kraljica mrava(kupi/uhvati)

Ako odlučite kupiti maternicu, znajte - inozemstvo nam neće pomoći! Tamo su samo izolirani slučajevi uspješne kupnje mravi u europskim trgovinama. Najčešće se stječu mravi "ručno" od drugih mirmekologa amatera koji imaju sreću da imaju svoje ulov(ili bolje rečeno samo biraj) tijekom leta. Izričito ne preporučamo kopanje/razbijanje mravinjaka - šanse za hvatanje matice na ovaj način su male, a mravinjaku će biti učinjena nepopravljiva šteta.

odluči što želiš vrsta mrava
razmisli gdje ćeš držati matični inkubator(mrak, mirovanje, temperatura ~27°S)

Što manje uznemiravate maternicu u početku, veća je šansa uspješan početak kolonije. Bolje je unaprijed predvidjeti takvo mjesto.

uzmite pincetu, povećalo, par epruveta, termometar

Ovi alati će vam biti jako potrebni. Najbolji pinceta- medicinski kirurški. Pincetu treba izabrati tako dugu da su duži od cijevi za 5-7 cm, a u isto vrijeme, bio je dosta uzak da uđe u njega. Vrlo praktičan termometar - ravni tekući kristal. Crni papir s brojevima i prozorima. Njegova točnost je dovoljna.

pokušajte napraviti inkubator

To je, da tako kažemo, trening prije borbe". Možete vrlo neočekivano sretan, i ti pronaći maternicu. A ti JEDNOM - i već znaš napraviti inkubator! :)

Uvijek možete računati na naše konzultacije - postavljajte pitanja i sigurno ćete dobiti odgovor.

Kolonija
funkcionalna cjelina, koja se sastoji od obitelji majke i kćeri koje održavaju redovite rodbinske veze

Mirmekologija
znanost koja proučava mrave, dio entomologije. Mirmekolozi su znanstvenici koji proučavaju mrave.

žohari
skupina insekata. Duljina 4 mm 9,5 cm Pribl. 3600 vrsta, uglavnom u tropima i suptropima. Kod brojnih vrsta krila su skraćena ili ih nema. Neki (pruski, crni žohar itd.) žive u ljudskim stanovima. Reliktni šumski žohar koji živi na jugu Primorja je zaštićen.

Pokušat ćemo vas nesmetano upoznati i ugrubo opisati što sve trebate učiniti u vezi s tim.

Naš cilj je govoriti o sadržaju punopravne kolonije mrava u razvoju kod kuće.

I faza – upoznavanje

Ove divne knjige na jednostavan i zabavan način Pričat će vam o mravima, kako rade, kako i gdje žive. Stavili smo ove knjige prema rastućoj težini prezentacija. Prve dvije knjige su za mladi čitatelj, ali, ipak, vrlo su puno korisnih informacija a za odrasle mirmekologe amatere.

II stadij – razmišljanje

Razmisli triput! Mravi nisu najlakši kućni ljubimci. Plus, tako je Egzotično da će vas vjerojatno smatrati velikim originalom ( ekscentričan :).

III faza - priprema

Plan je jednostavan:

istražite sve dostupne trgovine za kućne ljubimce za opremu i hranu

odlučite gdje ćete kraljica mrava(kupi/uhvati)

odluči što želiš vrsta mrava
razmisli gdje ćeš držati matični inkubator(mrak, mirovanje, temperatura ~27°S)

Što manje uznemiravate maternicu u početku, veća je šansa uspješan početak kolonije. Bolje je unaprijed predvidjeti takvo mjesto.

uzmite pincetu, povećalo, par epruveta, termometar

pokušajte napraviti inkubator

To je, da tako kažemo, trening prije borbe". Možete vrlo neočekivano sretan, i ti pronaći maternicu. A ti JEDNOM - i već znaš napraviti inkubator! :)

Uvijek možete računati na naše konzultacije - postavljajte pitanja i sigurno ćete dobiti odgovor.

Kolonija
funkcionalna cjelina, koja se sastoji od obitelji majke i kćeri koje održavaju redovite rodbinske veze

Mirmekologija
znanost koja proučava mrave, dio entomologije. Mirmekolozi su znanstvenici koji proučavaju mrave.

Državna proračunska obrazovna ustanova

Lugansk Narodna Republika

„Stahanovska srednja školaja- IIIUmjetnost. br. 18"

Republičko ekološko i prirodoslovno natjecanje-pohod

"Bioštit"

Imenovanje "Mravinjak"

Tema: "Uzgoj crnih vrtnih mrava kod kuće"

Pripremljeno : učenik 9-A razreda GBOU LPR SŠja- IIIkoraci br. 18: Frost Timothy

Nadglednik : Goncharenko S.G.

Stahanov

2017-2018

Sadržaj

Uvod………………………………………………………………………………3

1. Glavne vrste mrava u regiji Lugansk………………………………...4

1.1 Opis vrste…………………………………………………………………….4

1.2 Važnost mrava za ekološki sustavi……………………………...8

1.3 Rasprostranjenost mrava u blizini grada Stahanova……………9

2. Uzgoj crnih vrtnih mrava kod kuće……………..10

2.1 Formiranje i održavanje kolonije …………………………….............. 10

2.2 Izrada inkubatora za formicariju ………………………………....11

Zaključci……………………………………………………………………………...12

Popis korištenih izvora…………………………………………..13

Prilog 1...……………………………………………………………………..14

Prilog 2…………………………………………………………………………….15

Prilog 3…………………………………………………………………………….16

Prilog 4………………………………………………………………………….17

UVOD

Smjer - ekologija.

Vrsta projekta – informativni i praktični.

Kratak sadržaj projekta:

Proširivanje znanja o korisnih insekata našeg kraja, svladavajući tehniku uzgoja mrava kod kuće.

Oblik: individualni projekt

Proizvod:

Formicarium s kolonijom crnih vrtnih mrava.

Predavanja za studente: "Mravi na području LNR i u okolici Stahanova"; "Metoda uzgoja mrava kod kuće" (za krug "ABC držanja životinja")

Cilj projekta : Promicanje više široku upotrebu biološke metode zaštite šume i povećanja njezine produktivnosti ovladavanjem metodama uzgoja mrava.

Predmet proučavanja : vrste mrava koje žive na području LPR-a

Predmet proučavanja : tehnika za uzgoj crnih vrtnih mrava kod kuće.

Zadaci :

Proučiti različite izvore informacija o vrstama mrava koji žive na području LPR-a.

Odredite ulogu mrava u ekosustavima regije Luhansk.

Utvrditi mjesto mravinjaka u gradu Stahanovu i njegovoj okolici.

Saznajte kako uzgajati mrave kod kuće.

Pripremiti informativna predavanja za učenike škola o sastavu vrsta mrava u LNR i o načinu držanja formikarije.

Metode istraživanja:

Proučavanje različitih izvora informacija.

Strukturiranje i analiza informacija.

Pregled.

promatranje.

Relevantnost ovog rada leži u činjenici da se danas sve više i više važnosti pridaje ne kemijskim, već biološke metode zaštita šume, povećanje njezine produktivnosti zaštitom korisnih insekata. Među tim kukcima posebnu ulogu imaju mravi. Nažalost, sadašnja generacija školaraca malo zna o važnosti mrava u životu šume, ne vodi računa o mravinjacima i ne štiti ih, rijetko održava kontakt sa šumarijama. I, s tim u vezi, smatram da je jedan od načina povećanja interesa djece za ove nevjerojatan kukac je upoznavanje sa značajkama držanja i uzgoja mrava kod kuće. Onaj tko svojim očima vidi kako mravi rade, kako se brinu o "kraljici", kako se brinu za svoje potomstvo, taj nikada neće stati na mravinjak, uništiti ga i zapaliti iz zabave.

Kao predmet proučavanja odabrao sam mrave vrste Lasius Niger - Black vrtni mrav. Izbor se na prvi pogled može činiti čudnim, jer ovaj konkretni mrav nije toliko koristan, a većina vrtlara nastoji se riješiti takvih stanovnika vrta, jer razmnožavaju lisne uši i brašnaste bube na lišću, stabljikama i korijenju biljaka. Međutim, ovo je pristupačna vrsta za istraživača početnika, nepretenciozna je u sadržaju i omogućuje vam da svladate metodu držanja formicaria bez štete prirodi. Nakon svladavanja metoda uzgoja i držanja mrava ove vrste, možete nastaviti s uzgojem insekata koji su korisni za ekološke sustave.

1. GLAVNE VRSTE MRAVA LUGANSKE REGIJE.

1.1 OPIS POGLEDA

Prema podacima koje sam proučavao, na području LPR-a nalazi se 10 vrsta mrava.

1. Vrsta: Mali šumski mrav

Međunarodni znanstveno ime Formica polyctena Forster, 1850 Rasprostranjene su u šumama umjerenog pojasa sjeverne Euroazije, gdje su jasno vidljive po svojim velikim mravinjacima od iglica i grančica (visine do 2 metra).

Mravi dugi od 7 do 14 mm, crveno-smeđe boje (grudi, drška i obrazi su crveno-crveni, trbuh i djelomično glava crni) slični crvenim šumskim mravima. S donje strane glave nema stojećih dlaka ili ima samo susjednih. Na vrhu svakog prsnog segmenta ima manje od 3 para uspravnih dlaka. Skutum i abdomen ženki sjajni Antene radilica i ženki 12-segmentirane s dugim prvim segmentima, kod mužjaka se sastoje od 13 segmenata. Prednji rub clypeusa bez ureza, zaobljen. Prednje područje ženki i radilica sjaji. Zatiljni rub glave je konveksan, sa samo susjednim dlakama. Polovicu trbuha zauzima kisela otrovna žlijezda, okružena snažnom mišićnom vrećicom. Kad se mišići kontrahiraju, otrov se izbacuje na udaljenost od nekoliko desetaka centimetara. Stabljika između prsnog koša i trbuha sastoji se od jednog segmenta (peteljke) koji nosi okomitu ljusku. Ogromni mravinjaci viši od jednog i pol metra sadrže stotine tisuća mrava (do milijun ili više).

2. Vrsta: Smeđi šumski mrav

Međunarodni znanstveni naziv Formica fusca Linnaeus, 1758

Rasprostranjenost - Palearktik. Nalazi se posvuda od Portugala do Japana i od Italije do Fenoskandije.

Ovo je najčešća šumska vrsta sivo-crnih mrava (suprotno ustaljenom nazivu). Radni pojedinci imaju duljinu od 4,5 do 7,5 mm, kraljice - oko 1 cm Gnijezda u tlu, ispod kamenja, mogu imati mali zemljani humak. Obitelji su male. Kraljice samostalno osnivaju novu koloniju.

3. Vrsta: Smrdljivi mrav stolar

Međunarodni znanstveni naziv Lasius fuliginosus (Latreille, 1798.)

Distribucija - od Europe do središnjeg Sibira.

4. Vrsta: Crveni šumski mrav

Međunarodni znanstveni naziv Formica rufa Linnaeus, 1761

Rasprostranjenost - šume umjerene zone sjeverne Euroazije, gdje su jasno vidljive u svojim velikim mravinjacima iglica i grančica (visine do 2 metra).

Mravi su dugi od 7 do 14 mm, crveno-smeđe boje (prsa, drška i obrazi su crveno-crveni, trbuh i djelomično glava crni). Antene radnika i ženki 12-segmentirane s dugim prvim segmentom (pejzaž), mužjaci se sastoje od 13 segmenata. Prednji rub clypeusa bez ureza, zaobljen. Prednji dio ženki i radilica sjaji. Zatiljni rub glave je konveksan, sa samo susjednim dlakama. Postoji nekoliko pari uspravnih dlaka ispod glave (kod blisko srodne vrste Formica polyctena one su odsutne ili su samo jedna uz drugu). Na vrhu svakog prsnog segmenta nalazi se više od 3 para uspravnih dlaka. Skutum i trbuh ženki su sjajni. Polovicu trbuha zauzima kisela otrovna žlijezda, okružena snažnom mišićnom vrećicom. Kad se mišići kontrahiraju, otrov se izbacuje na udaljenost od nekoliko desetaka centimetara. Stabljika između prsnog koša i trbuha sastoji se od jednog segmenta (peteljke) koji nosi okomitu ljusku. Gnijezda grade od grančica, iglica i drugog biljnog i zemljišnog materijala. Osim lova na kukce, velike kolonije mrava sakupljaju 450-500 kg lisnih uši medljike po sezoni.

stepa mrav - žetelac

Messorkonstruktor ( Latreille, 1798)

Rasprostranjenost - Zapadni Palearktik od Portugala do Kazahstana. Ima ga u zemljama Sredozemlja, južne i istočne Europe, Kavkaza, središnje i srednje Azije, Afganistana, Irana i Iraka, Libanona, Sirije, Izraela. Sakupite sjemenke biljaka.

Mrav žetelac, kako ga još zovu, mrav je stepa i pustinja. Stoga je ova vrsta mrava rasprostranjena uglavnom u stepskim zonama.

Dimenzije: radnice 3-5 mm, vojnici ili "mlinovi" 5-9 mm, maternica 9-12 mm, mužjaci 7-9 mm. Radnici imaju ulogu dadilja i brinu se za leglo, a zadatak im je osigurati hranu cijeloj koloniji mrava. Vojnici štite koloniju od neprijatelja, ali žeteoci koriste vojnike više kao "mlinare" koji mogu razbijati sjeme, također se ističu velikom glavom. Matica je srce kolonije, bez koje kolonija polako izumire. Ona polaže jaja, to joj je glavni zadatak. Mužjaci se pojavljuju samo tijekom leta, njihova je svrha samo razmnožavanje. Veličina kolonije je od 5 do 10 tisuća, ali u prirodi postoje kolonije i više. Broj matica-1, monoginija.

6. Vrsta: crni vrtni mrav.

Međunarodni znanstveni naziv Lasius niger

Rasprostranjenost - od Portugala i Engleske kroz cijelu Europu do središnjeg dijela Sibira i do Mongolije.

Crni lasius je najpoznatiji i nalazi se posvuda u Hrvatskoj srednja traka(čak i u gradovima) mravi.

Radilice su duge oko 3-4,5 mm, mužjaci 4-5,5 mm, a matice 7,5-11 mm. Boja tamnosmeđa do crna. Tijelo je prekriveno brojnim kratkim dlakama.

Mravinjaci, u pravilu, u tlu, imaju humak, također žive u trulom drvetu (u šupljinama, panjevima i ispod kore), ispod kamenja.

Nove obitelji mlade matice osnivaju same, bez pomoći mrava radnika. Nakon leta parenja, traže skrovita mjesta, na primjer, ispod kamenja, opalog lišća ili oborenog drveća, gdje osnivaju novu koloniju. Maternica u uspostavljenoj koloniji bit će samo jedna (monoginija). Nekoliko matica pojavljuje se samo u početnim fazama, prilikom polaganja gnijezda, nakon čega ponovno ostaje samo jedna matica. Matice Lasius niger drže rekord među kukcima u očekivanom životnom vijeku: 28 godina.

Masovni odlazak i parenje krilatih spolnih jedinki (ženki i mužjaka) događa se od kraja lipnja do kraja kolovoza.

Crni vrtni mrav hrani se malim beskralješnjacima i slatkom mednom rosom koju lisne uši izlučuju vrhom trbuha. Ova vrsta mrava uzgaja i štiti lisne uši raznih vrsta, a hrani se i nektarom, mednom rosom i hemolimfom kukaca koja sadrži ugljikohidrate.

Ponekad može biti štetno poljoprivreda, masovno razmnožavanje lisnih uši i brašnastih stjenica na lišću, stabljikama i korijenju biljaka.

7. Pogled: Crni stolar Ant

Međunarodni znanstveni naziv Camponotus vagus (Scopoli, 1763.)

Rasprostranjenost - šume Europe i sjeverne Azije. Krim [, Kavkaz, Ural, Zapadni Sibir, Altaj, Kazahstan, Turska.

Uobičajena šumska vrsta mrava s crnim sjajnim tijelom. Jedna od najvećih vrsta mrava u fauni Europe: duljina vojnika i ženki doseže 15 mm. Na zatiljnom rubu glave nalaze se uspravne dlake, kojih nema na bokovima i na izbočini antene. Donji rub clypeusa je ravan, bez usjeka u sredini. Prsa su u profilu ravnomjerno zasvedena. Žive na otvorenim površinama, proplancima, starim čistinama, rubovima i čistinama u listopadnim, mješovitim i borovim šumama. Mravinjaci se nalaze u drvenastim ostacima, panjevima.

8. Pogled: Ant u četiri točke

Međunarodni znanstveni naziv Dolichoderus quadripunctatus (Linnaeus, 1771).

Rasprostranjenost - Srednja, Istočna i Južna Europa, od Francuske i Španjolske, dalje na istok do Volge.

Mali šumski mravi, radnici dugi 3-4 mm (ženke i mužjaci do 5 mm), boje uglavnom smeđe (prsa, antene, čeljusti crvenkasto-smeđe), noge svjetlije, glava i abdomen smeđe-crni s 4 svijetle mrlje (rjeđe 2); mužjaci su crni. Antene 12-segmentirane (mužjaci 13-segmentirani), klubovi odsutni. Integumenti su tvrdi, grubo oblikovani. Pronotum zaobljen, propodeum strši unazad uglat. Stručak između prsa i trbuha sastoji se od jednog segmenta peteljke; žalac je odsutan. Žive u drvetu, na suhim granama, ispod kore.

9. Pogled: Stepski brzi mrav

Međunarodni znanstveni naziv Formica cunicularia Latreille, 1798

Rasprostranjenost - srednja i južna Europa.

Stepski brzi mrav je vrsta mrava srednje veličine.

Trbuh je crn, prsa crvenkastosmeđa. Od blisko srodne vrste Formica rufibarbis razlikuje se po manjem broju uspravnih dlaka na prsima (ne više od 3 para). Budući da je fakultativna dominantna Formica cunicularia, istisnuta je iz kompleksa gnijezda s više vrsta, u koje su prirodno uvedene obitelji obveznih dominanta.

10.Vrste: faraonski mrav

Međunarodni znanstveni naziv

Introducirana sinantropska vrsta. Ovaj kukac je tropskog porijekla i živi samo u toplim nastambama. Spada u jedne od najpoznatijih kućnih štetnika.

Voli tamna, topla i vlažna mjesta. Naseljava gotove šupljine: stupove kuća, pukotine u podu i temeljima, prostor iza tapeta, kutije, može se smjestiti čak iu nabore odjeće, vaze ili opreme.

Duljina tijela 2-2,5 mm (ženke 4 mm). Mravi su žute ili smeđe-žute boje, kutikula je blago prozirna, trbuh je taman. Radne jedinke su duge 1,5-2 mm, bez krila. Mužjaci su uvijek krilati, imaju duljinu od 3-3,5 mm, vrlo tamni, gotovo crni. Ženke su krilate prije parenja, nakon - bez krila, duge 4-4,5 mm, imaju tamno smeđe oznake.

Ova vrsta naseljava se u difuznim gnijezdima, odnosno na način da je jedan mravinjak raspoređen na velikoj površini (obično unutar iste kućice) u obliku više gnijezda međusobno povezanih. Svako gnijezdo može sadržavati nekoliko ženki koje polažu jaja. Kada se uvjeti u jednom od gnijezda pogoršaju, mravi migriraju u susjedna ili formiraju nova. Zbog toga je s faraonskim mravima vrlo teško izaći na kraj.

Budući da faraonski mravi žive u gotovo nepromijenjenim uvjetima ljudskog stanovanja, ne padaju u zimski "hibernaciju", rojenje se događa tijekom cijele godine. Iako mužjaci i ženke imaju krila prije parenja, oni ne lete. Nakon parenja radilice ženkama odgrizu krila. Preseljavanje faraonskih mrava događa se "pupanjem" gnijezda: skupina mrava radnika s ličinkama i lutkama, kao i nekoliko "kraljica" seli se na drugo mjesto pogodno za reprodukciju.

1.2 ZNAČAJ MRAVA ZA EKOLOŠKE SUSTAVE

Mravi su važna komponenta ekosustava i igraju neprocjenjivu ulogu u prirodi.

Gradeći mravinjake na dubini od jednog i pol metra, savršeno rahle zemlju, miješajući je na dubini od pedeset do sedamdeset centimetara. Mravi podižu čestice tla iz donjih slojeva na površinu. Takvo tlo bolje propušta zrak i vodu, hraneći korijenje biljaka. Tlo olabavljeno mravima bolje se zagrijava, obogaćuje kisikom, dovoljno navlaži i razbije u male grudice. Uz pomoć mrava dolazi do razgradnje pojedinih minerala. Aktivnost ovih insekata doprinosi uklanjanju staklenički plinovi. Mravi pomažu obogatiti tlo humusom i minerali, kao što su fosfor, dušik, kalij, magnezij, dolaze biljkama u njima dostupnom obliku. Parcela na kojoj se nalazi mravinjak idealna je za uzgoj cvijeća, voćke i grmlje.

Mravi sa zadovoljstvom jedu gusjenice, crve, puževe, koji uzrokuju nepopravljivu štetu biljkama. Osobito su korisni u tom smislu crveni šumski mrav, smeđi šumski mrav, mali šumski mrav i stepski okretni mrav. Na temelju toga možemo zaključiti da su upravo ove vrste posebno potrebne zaštite i evidentiranja njihove brojnosti. Brojanje mravinjaka omogućit će vam određivanje broja ovih insekata himenoptera.

Druge vrste uzgajaju lisne uši, koje djelomično štete biljkama. Faraonski mrav spada u domaće štetočine.

1.3 DISTRIBUCIJA MRAVA U OKOLINI GRADA STAKHANOVA

Kako bih utvrdio gdje se nalaze mravinjaci u okolici našeg grada, proveo sam anketu među učenicima naše škole. Doznalo se da veliki broj anthills nalazi se na periferiji grada. To je uglavnom u privatnom sektoru odmah među zgradama i dalje kućne parcele. Stanovi mrava također se nalaze u kamenolomima, gredama (osobito u gredi Chutyanskaya) i šumskim plantažama. Ove godine nije bilo moguće izvršiti točan obračun mravinjaka. Ovaj zadatak se prenosi na sljedeću godinu. Veliki broj mravinjaka budi optimizam i uvjerenje da se broj mrava ne smanjuje.

2. UZGOJ CRNIH VRTNIH MRAVA U KUĆNIM UVJETIMA

2.1 FORMIRANJE I ODRŽAVANJE KOLONIJE

Jedan od najzanimljivijih društveni insekti su mravi. Kako biste proučavali biologiju mrava, složeni hijerarhijski sustav u koloniji, možete napraviti farmu mrava kod kuće. Crni vrtni mrav rasprostranjen je na području LPR-a. Može biti izvrstan objekt za biološka istraživanja.

Da biste stvorili kućnu koloniju, morate pronaći mravlju kraljicu u prirodi ili, kako je još zovu, "kraljicu". Najprikladnije vrijeme za to je ljeto, razdoblje leta mrava. Ženku je najlakše otkriti nakon kiše, kada je ženka u zaklonu ispod kamenja. Mužjaci koji su oplodili ženke obično uginu, a ženke odlaze u potragu za novim mjestom za polaganje jaja i formiranje nove kolonije. Kraljice se mogu ujediniti u 5-10 jedinki. Polažu jaja, iz kojih izlaze ličinke, potom se stvaraju kukuljice i na kraju mravi radnici (8-10 jedinki). Maternica sama brine o leglu i ličinkama, ali čim se pojave mravi radnici, ona prenosi te funkcije na njih i od tog trenutka samo polaže jaja. Iz prvih kandži izlaze samo mravi radilice, koji se brinu o leglu, iznose smeće iz mravinjaka (ljuske kukuljica, ostatke hrane i mrtve mrave), hrane „kraljicu“, izviđaju mjesta za hranu. Sljedeće leglo se sastoji od većih jaja. Nakon razvoja ovih ličinki, iz kukuljica izlaze mravi vojnici, koji se od ostatka kolonije razlikuju po većoj veličini tijela i većoj čeljusti. Tako, na primjer, veličina mrava radnika ne prelazi 5 mm, dok je mrav vojnik 1-2 mm duži. Ovi "heroji" obavljaju funkciju zaštite kolonije. Ako postoji nekoliko matica u koloniji, tada se višak ubija. Ponekad ostave nekoliko. Ako kolonija ostane bez ženke, ona je osuđena na smrt. To se događa u prirodi.

Ako želimo reproducirati život obitelji mrava kod kuće, tada prije svega tražimo "kraljicu". Razlikuje se od ostalih ženki u većoj veličini, velikom abdomenu i ima karakterističnu "grbu" na prsima. Za svoju zajednicu uzeo sam 3 matice. Jedna je umrla, a druge dvije dale su nove kolonije. Svaku sam koloniju smjestio u poseban formikarij. "Kraljica" obično postavlja "paket" jaja - 5-10 komada. Prva se serija razvijala dosta dugo - mjesec dana. Sljedeće spojke razvijale su se brže. Za 3,5 mjeseca broj kolonija dosegao je 35-40 jedinki.

Dijeta mrava uključuje šećerni sirup i proteinsku hranu - insekte. Ako je kolonija još uvijek mala, tada se neće nositi s velikim insektom, tako da se živa hrana može lagano pritisnuti prije hranjenja mrava. Insekti za hranjenje također se mogu uzgajati kod kuće ili se mogu uhvatiti u prirodi. U tu svrhu prikladni su žohari, cvrčci, skakavci, gusjenice. Šećerni sirup za male kolonije priprema se od 10 ml vode i 5 g šećera. Za pripremu možete koristiti štrcaljku. (Prilog 1) Kada se šećer otopi, kap otopine treba staviti na malu pojilicu napravljenu od stjenke tijela štrcaljke ili od komada folije i pincetom staviti na „arenu“. Nakon 20 minuta prvi mrav izviđač pronaći će hranu. Istovremeno pije šećerni sirup dok se potpuno ne zasiti, što se jasno vidi iz ispunjenog, veselog trbuha. Izviđač se zatim vraća u koloniju i dijeli nalaz s ostalim mravima. Sada sljedeći mrav ide utabanom stazom do zdjele za piće i povijest se ponavlja. Ubrzo se svi radnici okupljaju oko slatke hranilice.(Prilog 3) Maksimalan broj radnika-hranitelja je danas - 8 osoba. Drugi mravi čiste smeće, iznose ga u "arenu". Nakon potpune zasićenosti svi se vraćaju u kućicu i počinju hraniti "maticu" i ličinke.(Prilog 4)

Kolonija postupno raste i inkubator uskoro neće biti dovoljan. Sljedeća faza mog rada bit će izrada formikarija za veliku koloniju i promatranje njezina života.

Osnivač kolonije mrava je ženka. Ženka mora biti smještena u spremnik za buduću koloniju - inkubator. U našem slučaju za to je bila prikladna epruveta u koju je ulivena voda (otprilike 1/6 epruvete). Iznad vode se stavi neki porozni materijal - pjenasta guma ili vata, kako bi se zadržala vlaga u drugoj polovici epruvete, gdje će živjeti mlada kolonija. Otvor epruvete povezan je s tijelom štrcaljke, koje je pak povezano s plastičnom posudom - "arenom". "Arena" - mjesto za hranjenje mrava, kao i mjesto gdje stanovnici kolonije iznose smeće. Opći obrazac takva je farma prikazana u Dodatku 1. Ali ovo je samo jedan primjer inkubatora za formicariju, a svaki istraživač može koristiti druge materijale i dizajne, zadržavajući generalni principi izgradnja farme. Kako bi se spriječilo naseljavanje stanovnika farme po cijeloj kući, koriste se posebne tvari koje se mogu kupiti u trgovinama za kućne ljubimce i online trgovinama i koje su objedinjene nazivom - "protiv bijega". Ovim pripravcima mažu se rubovi posude u kojoj se nalazi "arena". Postoje i jednostavni raspoloživa sredstva kao što je sjajilo za usne. Ako time namažete rubove posude, vaši ljubimci neće prijeći zadanu granicu.

Također je potrebno uzeti u obzir činjenicu da je u prirodnom mravinjaku mračno, pa treba pokušati stvoriti zasjenjenje koje će se lako kretati po epruveti kako biste zadržali mogućnost promatranja kukaca. To se lako postiže tako da se oko epruvete zalijepi papirnati prsten širine nekoliko centimetara. (Prilog 1)

ZAKLJUČCI

Na području LNR, prema razni izvori Postoji 10 vrsta mrava: mali šumski mrav, smeđi šumski mrav, crveni šumski mrav, smrdljivi mravi šumar, stepski žetelac, crni vrtni mrav, crni šumski mrav, četverotočkasti mrav, stepski okretni mrav, faraonski mrav .

Najkorisniji za ekosustave stepe i šume su mali šumski mrav, smeđi šumski mrav, crveni šumski mrav, stepski žetelac i stepski okretni mrav.

U gredama, šumskim plantažama i kamenolomima u blizini grada Stahanova ima mnogo mravinjaka, stoga ne prijeti izumiranje nijednog od navedenih. korisne vrste.

Za uzgoj kod kuće, najpristupačniji je crni vrtni mrav.

Korištenje crnog vrtnog mrava u istraživačke svrhe ne šteti vrsti.

Iskustvo uzgoja crnih vrtnih mrava može se koristiti za uzgoj korisnih vrsta mrava kako bi se povećala njihova brojnost u prirodi gdje je to potrebno.

POPIS IZVORA INFORMACIJA

Mravi u kući: odakle početi

Često se događa da se čuvar početnik nađe pred kamenom spoticanja pri pronalasku toliko iščekivane kraljice mrava. Na forumima ili negdje drugdje pojavljuje se standardno pitanje: "Pronašao sam maternicu, što da radim sada?" ili "Gdje početi?".

Da raščistimo: Nikada ne preuzimajte nešto što vam nije poznato. Prije nego što nabavite mrave, pročitajte znanstvena literatura po ovom pitanju upoznajte se s njihovim načinom života, navikama i navikama u teoriji, tako da glupa pitanja poput “A ako uzmem 10 mrava iz svake obitelji i pomiješam ih, hoće li biti velika obitelj?”. Vjerujte, bilo je i takvih incidenata. Možda ne poznajete taksonomiju, ona dolazi s vremenom, ali morate jasno razumjeti tko su Formicidae i koje su specifičnosti ove obitelji.

Sudbina je bila naklonjena i našli ste maticu mrava. Nepotrebno je reći da se to često događa u najnezgodnijem trenutku. Prvo što treba učiniti je razumjeti vrstu ili barem rod. Postoji određeni postotak vrsta čije matice ne mogu same osnovati nove obitelji. Obično im je potrebna vrsta domaćina.

To su: Mravi iz skupine Formica rufa; Lasius fuliginosus; Polyergus rufescens; Formica sanguinea.

U početku je bolje ne pokretati takve i vježbati više jednostavne vrste. Na primjer Lasius sp., Tetramorium ili netko iz Serviformice.

Zatim morate pripremiti stanove za buduću kraljicu. Idealna opcija je epruveta. 1/4-1/3 epruvete napuni se vodom, zatim se odjeljak za vodu začepi gustom vatom. Tako će se u epruveti održavati optimalna razina vlažnosti.

Epruveta s mladom maternicom

Tijekom cijelog razdoblja povlačenja prve generacije, maternica ne jede ništa. Nema razloga za brigu, neće umrijeti od ovoga, ali ipak je možete hraniti. Sad je majci potreban odmor. Tijekom tog razdoblja ne treba ga uznemiravati, često preuređivati epruvetu, uključiti jarko svjetlo. Ne biste trebali zaboraviti ni na to, jer. uvijek postoji mogućnost nekih nepredviđenih incidenata. Kada se pojave prvi radnici, kolonija se mora hraniti prema potrebi i konzumirati.

Sve dok kolonija ima desetak radnika, arena nije potrebna. Mala obitelj se hrani odmah u epruveti s ugljikohidratnom i proteinskom hranom.

Kraljica Camponotus ligniperda s prvom generacijom radnika

Kada populacija naraste do te mjere da im postane gužva, a proces hranjenja pretvori se u kontinuirano mučenje i hvatanje mrava, vrijedi se pobrinuti za arenu.

Arena epruveta

Epruveta - najbolja opcija za razvoj mlade kolonije. Uvijek održava optimalnu razinu vlažnosti, a zrak ne stagnira. Ali dođe vrijeme i mravi prestaju mirno koegzistirati u epruveti. Čak i ako volumen epruvete omogućuje život kolonije, postaje teško brinuti se o kukcima zbog ionako ne tako male populacije: netko stalno nastoji pobjeći kada se hrani, nakuplja se smeće, nemirni mravi sprječavaju čišćenje normalno, često radnici počnu gristi vatu, čiji komadići tada ispune cijelu epruvetu. Općenito, koliko je epruveta bila savršena u one dane kada je u njoj živjela samo matica s leglom, toliko je postalo neugodno kada su "bebe" odrasle.

Česti su slučajevi kada se nakon presađivanja kolonije iz epruvete u mali formikarij kolonija nije ukorijenila i na kraju je umrla. U malim građevinama nije uvijek lako održavati odgovarajuću razinu vlažnosti, a za vrste kao što je Solenopsis fugax to je smrtonosno.

Sljedeći dizajn uvelike olakšava hranjenje i njegu mrava, plus uopće nije potrebno preseliti obitelj u veliki formicarium.

Potrebni materijali:

1. Kutija slatkiša "FERRERO ROCHER" (ili bilo koja druga Plastični spremnik prikladan volumen. Dimenzije: dužina - 15 cm, širina - 8 cm, visina - 8 cm).

2. Prozirna cijev promjera 7-8 mm (duljina prema okolnostima).

3. Mreža protiv komaraca.

Napredak:

1. U jednom od zidova kutije, potrebno je napraviti rupu, čiji će promjer odgovarati vanjskom promjeru crijeva adaptera. U ove svrhe možete koristiti industrijski stroj za bor. Ako se promjer nehotice pokazao većim, možete popraviti cijev i pokriti praznine akvarijskim silikonom.

2. Ventilacija. Pomoću iste bušilice napravimo nekoliko rupa u poklopcu (1-4). Iz mreže izrežemo krugove (promjer je 2-3 mm veći od promjera rupe) i zalijepimo ih na rubove otvor za zrak. Imajte na umu da komercijalno dostupne mreže nisu prepreka za Monomorium, Tetramorium i neke Lasius. Ako će dizajn sadržavati jednog od gore opisanih mrava, tada biste trebali unaprijed pronaći finu mrežicu.

3. Hranjenje. U sredini poklopca izbušena je rupa, slična prethodnim otvorima za ventilaciju. Iz improviziranih materijala (na primjer, iz komada cijevi ili pjene) izrezali smo čep odgovarajućeg promjera. Kroz ovu rupu opskrbit ćemo mrave proteinskom hranom.

4. Spajanje cijevi s kolonijom. Kako spojiti crijevo na arenu je jasno. Spajanje crijeva na epruvetu također ne poseban rad(vidi sliku). Arena je ispunjena tankim slojem pijeska ili šljunka (promjera 2-3 mm). Također možete dodati nekoliko "prirodnih" elemenata: kamenčiće, grančice, suho lišće itd. Maštajte…

Rezultat bi trebao biti nešto poput ovoga (pogledajte fotografiju)

U kontaktu s
YouTube
Instagram

Poduzetnik i showman Roman Golubev pokrenuo je posao prodaje mrava kako bi se njegov hobi isplatio - zarađivao je na održavanju vjenčanja, praznika i korporativnih zabava. Ali prošle su dvije godine - i danas insekti donose mnogo više prihoda poduzetnom poduzetniku nego organizacija događaja. Međutim, iskustvo ne možete sakriti u džepu - promocija tvrtke koja prodaje mrave i farme mrava izvorno je izgrađena s elementima showa.

34 godine, osnivač tvrtke za prodaju mrava i farmi mrava (promet 2,2 milijuna rubalja godišnje). Rođen i živi u Komsomoljsku na Amuru. Voditelj, redatelj, scenarist, organizator događanja u vlastitom Stylish Events Studiju, autor i voditelj projekta Flashdance. Govornik Business Creative Festivala "Total Soul 2016". Oženjen, dva sina.

Uroniti u event business

Roman Golubev rođen je u proleterskoj obitelji: majka mu je signalista, otac tvornički radnik. I, općenito, ništa nije svijetlo nagovijestilo rođenog Komsomolsk-on-Amura profesionalna djelatnost. Prije vojske uspio je raditi kao utovarivač, studirati u strukovnoj školi za barmena. Zatim - služba u unutarnjim trupama. Zatim - pokušaji da se dobije prestižna profesija: menadžer, direktor ... I paralelno - pokušavajući se u maloprodaji.

“Bila je to teška trgovina na malo,” prisjeća se Roman, “Morao sam biti skladištar, utovarivač i trgovac. Ali svima bih preporučio: ako želite zaraditi na prodaji, počnite s maloprodajom.”

U nekom trenutku "razdoblja eksperimenata" sudbina je dovela Romana u backstage noćnih klubova. Organizirajući nekoliko nastupa, živahni mladić brzo je postao poznat u uskom krugu, iz jednog od klubova dobio je ponudu da radi kao umjetnički voditelj. “Nekako sam smislio događaj, ali sam se našao bez voditelja: bio sam sam, ali sam pio. Pa, tko, ako ne autor ideje, može to realizirati? Izašao sam i sam napravio predstavu. I uspjelo je. Od tada paralelno radim u klubu i organiziram razna događanja - sve dok nisam prkosno otjerana iz kluba jer su i plesači i tehničari povremeno radili za natjecatelje.

To nije uvelike utjecalo na karijeru mladog showmana. Roman je godinu dana radio u jednom od habarovskih noćnih klubova, a zatim se vratio u Komsomolsk na Amuru kako bi otvorio Centar za zabavu. Još ne moj, ali kao administrator.

Sljedeći posao bio je restoran. “Stvarno sam ga podigao, a i sam sam dobro zarađivao - oko sto tisuća rubalja mjesečno, ali kada su se stvari u ustanovi poboljšale, ja sam, prema upravi, postao tamo suvišan. To je utjecalo i na odnose i na prihode. Tada sam odlučio da je vrijeme da radim za sebe. Organizirali i vodili vjenčanja i korporativna događanja. Nikada mi se nije sviđao, ali ispalo je dobro. Stoga sam odmah stavio visoku cijenu svojih usluga - vjerojatno najvišu u gradu.

Nova razina uranjanja u događaje povezana je s projektom Flashdance - Roman je osmislio format plesnog festivala koji se lako replicirao za svaku priliku. Voditelj, koji prikazuje pokrete s pozornice, ljudi koji ponavljaju te pokrete, svjetleći štapići kao atribut Flashdancea. U ovom trenutku već je održano 11 flash dancea i nema razloga za zaustavljanje - Roman namjerava izvesti format u druge gradove gdje ima više ljudi i novca.

Možda bi sve išlo brže, i danas bi Golubevljevo "aktivno režiranje" već stiglo do velegradova, da nije bilo jedne drangulije. Romanu je supruga za rođendan poklonila farmu mrava.

Mravi u areni

“Jednom sam vidio ovu farmu na AliExpressu, dobro, i bez imalo razmišljanja viknuo: “Želim, želim!”. Sjetio sam se kako smo u djetinjstvu moji prijatelji i ja pokušavali shvatiti kako funkcionira život u mravinjaku, gradili smo im glinene dvorce. Supruga se nasmijala - kažu, ovo jednostavno nije bilo dovoljno. I odjednom za rođendan dobijem ovu farmu”, kaže Roman.

U to vrijeme nije znao ništa o uzgoju mrava, ali je to vrlo brzo shvatio - sve je bilo užasno zanimljivo. Roman nije imao vremena naseliti insekte na doniranoj farmi, jer je saznao da je farma gel, mravi u njoj žive oko mjesec dana, a zatim pojedu gel i umru. Takve kuće se proizvode za kratkotrajno proučavanje pojedinaca. Stoga je počeo tražiti drugu farmu, onu od gipsa, kako bi pisao prodavačima.

“Reći ću ovo: da su moji sadašnji konkurenti tada zadovoljili moj interes, moja tvrtka ne bi postojala. Voditeljica trgovine koju sam kontaktirala javila se tek nakon četiri dana – već sam odlučila sama početi prodavati farme i mrave. vidio sam nišu"

Jedan od bivših klijenata volontirao je pomoći Romanu. Golubev mu je priredio vjenčanje i nenamjerno odnio mrave. Partner nema udjela u poslu, ali prima plaću.

Od trenutka kada je Roman dobio farmu na poklon, prošla su samo dva mjeseca do otvaranja trgovine. Za to vrijeme se "registrirao" na specijaliziranim forumima, shvatio razlike u vrstama insekata, u karakteristikama farmi, arena i epruveta.

“U početku priču s mravima uopće nisam doživljavao kao biznis, kao proces zarađivanja novca. Bilo mi je zanimljivo kao hobi, – kaže poduzetnik. - Mislio sam: dobro, ako će se isplatiti. Neće isisati novac iz mene. Da posao postaje biznis, shvatio sam kada su krenule prednarudžbe. Bacha - i već naručuje za sto tisuća. Pa dobro, dobro. Vidim: ljudi žele jedan, dva, tri. Vatu uveden u prodaju - na prodaju. Uveli žohare - wow, a žohari (ovo je hrana za mrave) se prodaju!

Ime svoje tvrtke Roman je smislio iz praktičnih promišljanja. Moralo je biti sažeto zvučano i napisano, uključujući latiničnim slovima, sastoje se od jedne riječi i "govore". Ispalo je "Murash".

"Mravi su cool"

U Rusiji nema tržišta za proizvode za uzgoj mrava, smatra Roman. Postoji zajednica ljudi koji su strastveni za ovo zanimanje - miročuvari. U pravilu, to su ljudi sovjetske škole i istih pogleda na trgovinu.

“Ovi bake i djedovi nas optužuju da promičemo uzgoj mrava. Što je, naravno, istina”, priznaje Golubev. - Smatraju da ovo zanimanje nije za zabavu, već za znanost, promatranje. To znači da bi se mravima trebali baviti odabrani, posebno odgovorni istraživači. A onda će se neki mladić dovoljno igrati i prestati ih hraniti, kolonija će umrijeti. Naravno, svjestan sve ove boli, igram na tome.

Moj zadatak je, naprotiv, dići mrave po ljupkosti na razinu hrčaka i ribica. Tako da ih ne uzgajaju samo školarci i elita. Da spriječimo da tržište bude trulo. Mravi su cool. To je civilizacija na vašem stolu. Manje jedu nego ribe u akvariju, manje se muče s njima, same iznose smeće. Mogu živjeti i do 25 godina koliko živi i matica. Oni su zanimljivi. Sjećam se da sam donio mrave s žaocima. Potreban im je pijesak da se ličinke lutke - ulio sam pijesak u arenu, stavio pojilicu i otišao na vjenčanje. Dođem - i za 5 sati nasuli su pijesak preko posude za piće, izjednačili omjer pijeska i vode, iskopali prolaze u mokrom pijesku i preselili se tamo s cijelom obitelji. Koja riba?!"

Tržnica mrava, prema riječima direktora Murasha, ima ogroman potencijal. Čak je i transport insekata, u usporedbi s istom ribom, mnogo lakši. Igrači na ruskom tržištu "mrava" bili su toliko tromi da su mu, prema riječima Romana Golubeva, dopustili da bez problema ugrabi debeli komad: "Imamo preko 300 pozicija, šaljemo robu u inozemstvo. Dostavljamo u gradove u kojima postoje naši konkurenti, tamo otvaramo svoje maloprodaje i skladišta. Konkurenti - među njima su tri velike tvrtke i nekoliko malih - oni nas mrze.

“Prvi problem u svakom poslu je stati i zadovoljiti se postignutim, bojati se pogriješiti. Tako su se naši konkurenti prestali kretati, pokušavajući nešto novo. Ne možete to učiniti na ovaj način. Nije išlo - otresao se i nastavio s tim iskustvom. Radi se i o ambiciji, naravno. Želimo preuzeti cijeli svijet."

"Murash" se odmah oslonio na raspon, raznolikost robe. Internetska trgovina trebala je nalikovati supermarketu: osoba je ušla i nestala u njoj na sat vremena - trebala mu je četka, kuka i vata, jer je ionako nisu uvijali, nego profesionalci. Tako je prosječni ček porastao. Osim toga, sitnice imaju najveću maržu u odnosu na trošak. Druga stvar koja je naglašena bila je izgradnja zajednice, savjetovanje, darovi. Nešto što održava lojalnost brendu.

Druga bitna razlika u odnosu na konkurenciju, prema Romanu, je pristup promociji. “Mi nismo glupi da snimamo viralne videe, ali oni su glupi. Na primjer, vatu ne daju u prodaju, a bockaju nas - kažu, svatko će kupiti vatu u ljekarni, a vi ste pohlepni i na svemu pokušavate zaraditi. Pa da, trudimo se. Ali sudim po sebi - kad sam se zainteresirao za mrave, imao sam novca, ali nisam imao vremena, a prije tri godine bih jako želio ući u takvu trgovinu, što sam na kraju i učinio. Prodajem ono što sam koristim. I konkurenti imaju neka interna ograničenja koja su sami smislili.

Što prodajemo?

Danas u asortimanu Murasha ima 35 vrsta mrava, od kojih je 25 stranih, iz Ukrajine, Kine, Tajlanda, Južna Amerika itd. Nije to samo popularnost egzotične vrste. Ruski mravi spavaju tijekom hladne sezone (do šest mjeseci). Da bi to učinili, moraju osigurati mjesto za zimovanje s odgovarajućom temperaturom - obično u hladnjaku, ali što je najvažnije - vlasnik je prisiljen dugo se rastati sa svojim ljubimcima. Južnjaci, čak i neki ukrajinski pojedinci, ne spavaju zimi i s njima se možete igrati civilizacije tijekom cijele godine.

Osim mrava, trgovina nudi inkubatore, farme od akrila i gipsa, farme od gaziranog betona, arene, hranu, opremu, setove za početnike, igračke u obliku mrava i društvenu igru o njima. Primaju se narudžbe za proizvodnju ekskluzivnih farmi. Možete naručiti i mrave, kojih nema na zalihi. Danas Murash ima dobavljače u nekoliko zemalja. Nedavno se pojavio partner u Tajlandu, sljedeći su na redu Emirati.

Tvrtka ima skladište u kojem se roba skladišti do slanja kupcima. Zapravo, ovo je tranzitna točka, jer Golubev prodaje sve proizvode uz 100% plaćanje unaprijed. Ovo je vrsta zaštite od impulzivnih kupnji, odnosno od odbijanja - ako su mravi već na putu, a osoba se predomislila oko plaćanja, tada obitelj insekata neće moći izdržati put natrag čisto fizički - umrijet će na cesti.

U skladištu, mravi primljeni od dobavljača mogu živjeti dugo vremena. “Sada tamo imam 300 obitelji, svaka s najmanje 10 osoba. Da biste im služili, morate se pojaviti jednom tjedno. To radi unajmljeni djelatnik”, kaže Roman.

Lavovski udio "neživih" proizvoda u Murash dolazi iz Kine. Mala tvornica u Guangzhouu proizvodi gipsane i akrilne rešetke za tvrtku. Prema uvjetima ugovora, ruski prodavači mogu intervenirati u procesu proizvodnje, mijenjati forme, dodavati detalje. Osim toga, Murash proizvodi farme u Komsomolsk-on-Amuru od 2016., prije toga su ovdje samo gravirali kinesku robu.

“Dio proizvodnje je namjerno doveden u Rusiju kako bi se optimiziralo oporezivanje u sklopu državne potpore malom poduzetništvu. Mi naručujemo minimalnu seriju od lokalne tvrtke, gdje se akril reže i lijepi. Ispada skuplje nego u Kini, ali imamo blage poreze.”

Mali dio pribora dolazi iz Tajvana i Tajlanda, ali partnerstvo nije uspjelo s kanadskim proizvođačima mravljih farmi - kvaliteta Romanove robe je razočarala.

“Kako bih prodavao mrave, registrirao sam doo. Proizvodi koji dolaze iz inozemstva imaju certifikate kvalitete - oni su potrebni za trgovinu na veliko. Osim toga, nas - ili bolje rečeno, mrave - s vremena na vrijeme provjeravaju ljudi iz posebnog odjela SES-a “, kaže voditelj Murash.

Publikacija

Događaji su se brzo razvijali. U rujnu 2014. Murash se pojavio i grupa "U kontaktu s". Tri mjeseca kasnije, predstavnici tvrtke otišli su u Khabarovsk na izložbu Make&Take kako bi se predstavili široj javnosti.

“Tamo smo brendirali paviljon i izgledali smo prilično skupo - uvijek su nas zamjenjivali s primateljima franšize. Farme mrava kao element interijera tamo su izazvale senzaciju, uvjerava Roman. “Ljudi su dolazili nekoliko puta gledati i slušati. Tamo se ništa nije prodavalo, ali nije bilo ni tog zadatka. Morali smo, prvo, pokazati brend, a, drugo, napraviti dobar video materijal, s kojim nije sramota proviriti glavom u tržište europskog dijela zemlje. Glavni dio proizvoda prodaje se ne na Dalekom istoku, već u središnja Rusija gdje ima više ljudi i više novca.

Pet mjeseci nakon početka projekta pokrenuta je web stranica s internetskom trgovinom - Vkontakte grupa nije bila dovoljna za kupce. Zatim je bila katastrofalna (zbog sezonalnosti) zima, ali od proljeća su prihodi počeli polako rasti. U jesen 2015. došlo je do procvata prodaje - promet tvrtke porastao je na 1,5 milijuna rubalja. Roman ovaj rezultat povezuje kako sa sezonskim faktorom, tako i sa svojom snažnom aktivnošću na polju promocije.

Još jedno "pojavljivanje" povezano je s Romanovim nastupom na poslovnom festivalu Total Soul-2016 u Sankt Peterburgu. Roman je pozvan da održi prezentaciju o Murash-u. Ova izvedba je prepoznata kao jedna od najsjajnijih na festivalu.

Pljačkaši, šverc i virusi

Formalno, mravlji posao ni na koji način nije bio povezan s drugim Romanovim aktivnostima - organizacijom događanja, ali iskustvo ne možete sakriti u džepu - promocija Murasha je izvorno izgrađena s elementima showa.

“Počeo sam prikazivati viralne videozapise. Otišao sam na Tajland, tamo naselio tri obitelji prokrijumčarenih dalekoistočnih mrava - snimio sam video, objavio ga u YouTube, razbacane veze na specijaliziranim resursima. Digla se frka: je li to dobro i kakve bi mogle biti posljedice. Sjetili smo se priče kako su lisice dovedene u Australiju za borbu protiv zečeva. Zahvaljujući ovoj buci, našu poruku ponovno je objavio administrator grupe Discovery Channel. Ljudi su pohrlili na stranicu – bio je to pravi format.”

Na temelju ove priče tvrtka je raspisala natječaj za strip među kupcima. Dio je dizajnerica nacrtala u formatu bojanja, a nastavak je trebalo doraditi. Prema zapletu, dvije kolonije ruskih mrava preživjele su u stranoj zemlji - razmislite o tome što im se sljedeće dogodilo. Izabrali su pobjednika - pokazalo se da u slobodno vrijeme u tvornici izrađuje društvene igre. Roman je zaključio da je to znak - i uložio u razvoj društvene igre temeljene na pustolovinama mrava. Strateška igra je patentirana i u prodaji će biti od jeseni.

U međuvremenu, Romanov partner će dovesti ukrajinske mrave u Maleziju.

"Viralno punjenje dobro funkcionira", kaže poduzetnik. – Primjerice, u prodaju sam uveo lopatu, nazvao je “Marauder” – “za one koji vole agresivno hvatanje matica”. I odjednom je zabrujala cijela zajednica miročuvara, svi ti djedovi iz kluba mrava (antclub.org - klub ljubitelja mrava). Zahtijevali su da se Golubev službeno ispriča javnosti i povuče lopatu iz prodaje. Svi su počeli komentirati, općenito, napravili su nam veliku reklamu. Jer ogorčeni čitatelj ide na našu stranicu – vidjeti kakva je to lopata. On će, naravno, biti ogorčen - a onda će primijetiti hladno piće ili epruvetu. A naša minimalna narudžba je 1100 rubalja. Pa ne trolamo djedove uzalud.”

Pustite klijenta da se izrazi

Rimski trolovi nisu samo kolege čuvari svijeta, već i kupci. Da bi održao aktivnost u grupi Vkontakte (više od 7 tisuća pretplatnika), Murash redovito održava natjecanja. Ali i na svoj način. Poduzetnik smatra da je konkurencija dobra kada čovjeku daje priliku da se dokaže. Gdje su emocije, tu je i ljubav.

“Smislio sam natjecanje u raspakiravanju videa pod nazivom “Oh, tu je i maternica!”. - prisjeća se vođa Muraša. - Ljudi se naručuju, primaju paket, snimaju raspakiravanje i na kraju obavezno kažete: “Ma, tu je i maternica!”. Nije važno ima li mrava u redu ili ne. Kako bih dobio emocije na videu, u svaki paket stavljam male poklone. Čovjek ga je otvorio i rekao: “Ma, nisam ja ovo naručio! Vjerojatno nije za mene!"

“A nekim smo kupcima posebno poslali pakete koji nisu bili njihovi: narudžba iz Vladivostoka išla je u Novosibirsk, a iz Novosibirska u Vladivostok”, kaže Roman. - A ovo su bila najemotivnija raspakivanja: "Oh, što će mi sjeme za žeteoce, umrli su prije šest mjeseci ..." O svemu se tome razgovaralo u grupi, ljudi su se tješili. Ispričali smo se zbog preklapanja, proslijedili parcele pravim vlasnicima o svom trošku, dodali rijetke tajlandske mrave kao kompenzaciju. I svi su bili sretni. Dobio sam odgovor, pokazao da tvrtka uvijek rješava probleme u korist kupca. To se zove upravljanje emocijama. Naravno, takva priča sa zamjenom može se odigrati samo jednom. I namjerno smo odabrali ljude, kako se ne bismo posebno uznemirili. Gledao sam kako osoba komunicira, što snima, koliko je ljudi pretplaćeno na njegov kanal. Moglo se preletjeti, ali pogodio sam.

“Često stavljam poklon u redoslijed - neki korisna promjena. To se radi ne samo kako bi se održala lojalnost kupaca, već i kako bi se potaknula prodaja. Osoba koja besplatno dobije čep za epruvetu sustava za ovlaživanje poželjet će kupiti ovu epruvetu.”

Roman je siguran da će videa koja mu šalju klijenti još jako dugo raditi na prepoznatljivosti brenda.

Međutim, "Murash" se ne bavi samo provokativnim PR-om. Jedan od trenutnih ambasadora brenda je 10-godišnji čuvar svijeta Roman Treshkin iz Khabarovska. U jesen 2015. majka mu je kupila komplet BS-3 za početnike u Murash-u, nakon čega je Romanu u školi ponuđeno da napravi reportažu o životu mrava. Ovom reportažom četvrtašica je najprije postala najbolja u osnovna škola, zatim - među razredima 3-11, i otišao "u grad".

“Majka dječaka poslala mi je fotografije s obrane. Pogledala sam - cool! Napravim dečku imidž - sašijemo mu pregaču s našim brendom, naučimo ga govorništvu, damo mu farmu s logom, klipbord za nastupe, na kojem je i naš logo. A sada govori na regionalnoj konferenciji, čineći nas izvrsnom promocijom. Sada putuje po školama sa svojim izvještajem. Zahvaljujući njemu uveli smo novi proizvod – igračke za mrave.

Ekonomičnost bez troškova

Tvrtka je od prvog mjeseca rada dosegla samodostatnost. “Nisam uložio novac, samo vrijeme”, objašnjava Roman. - Sam sam napravio stranicu. Logo je za nas dizajnirao poznati dizajner za 10 tisuća rubalja - dao sam ih u dijelovima kada je počela prodaja. Radio sam samo na avans, uzimao fotografije i podatke od dobavljača, sa foruma. Kada sam primila robu, slikala sam je. Prodao sam ga preko grupe na VKontakteu. Odnosno, posao je rastao na nula početnog kapitala. A danas mi mravi donose više novca nego održavanje događaja.

U prvoj godini poslovanja promet tvrtke dosegao je 1,5 milijuna rubalja, sada je 2,2 milijuna Stoka i pribor za njezin uzgoj donose oko 50% ukupnog prihoda, ali mravi imaju veću maržu - čak i uzimajući u obzir brak. Neki insekti jednostavno ne stignu do skladišta iz različitih razloga - dobavljač drži robu, poteškoće na carini. U opasnosti su veliki skupi mravi koji ne mogu podnijeti teškoće transporta. No, skupi su upravo iz tog razloga - rizik gubitka je uključen u cijenu.

Na dan "Murash" prima u prosjeku 20 narudžbi. U narudžbi može biti oko 20 artikala. Minimalni ček u tvrtki je 1100 rubalja, prosjek je 3-5 tisuća.

“Pokušao sam svesti troškove na minimum. kaže Roman. - Ambalaža nam je jeftina, a zaradim negdje drugdje na isporuci. I uopće ne plaćam reklamu, ne treba mi. Promocija se odvija na društvenim mrežama: postovi, video zapisi, natječaji, prijenosi uživo, odgovori na pitanja. Potrošio sam pet tisuća rubalja na oglašavanje na Vkontakteu, ali nisam vidio smisla. Uložili smo oko 10 tisuća rubalja tražilice, ali sada smo prirodno među prva tri u rezultatima pretraživanja. Nedavno je jedan čovjek htio naručiti žohare za pecanje, javio nam se.”

Najbolji

Najpopularniji mravi su iz Krima i južnih regija Ukrajine. Oni su nepretenciozni, ne spavaju zimi, hrane se sjemenkama. Najrjeđi i najskuplji u asortimanu Murasha su mrav listorezač i mrav metak, jedinke iz Južne Amerike. Prvi košta 28.000 rubalja po obitelji, a drugi 43.000. Za usporedbu: lokalni vrtni mrav - od 400 rubalja po obitelji.

Među dodacima, najprodavaniji proizvod je Bionic akrilni formicarium po cijeni od 4890 rubalja. Ovo je cijela kuća za mrave - s arenom, stambeni modul, autonomni sustav ovlaživač i pojilica. Sve farme idu kupcu rastavljene, što ih štiti od oštećenja i omogućuje klijentu da se pridruži stvaranju mravljeg hostela.

Najveća serija koju je prodao Roman Golubev veletrgovcima iznosila je 350.000 rubalja, rekord u maloprodaji bio je 50.000. Što je veći iznos narudžbe, to je veći popust. Stoga kupci često surađuju, povećavajući prosječni račun.

Geografija prodaje - cijela država, Kazahstan, Bjelorusija, Ukrajina, Poljska. Dostavu obavljaju transportne tvrtke i Ruska pošta.

“Nedavno sam dobio poruku od Kineza koji žele kupiti južnoameričke mrave. Smiješno, s obzirom da većinu robe imam iz Kine. Ali oni nemaju takve mrave."

igra supermarketa

Asortiman se nadopunjuje na dva načina. Prvi su upiti klijenata. Druga je igrica u supermarketu, kad sam "otišla po kruh, pa kupila za pet tisuća".

“Ne bojimo se predstaviti nove proizvode”, kaže Roman. - Recimo, počeli su prodavati termite. Smiješni su, a manje zahtjevni od mrava - bacili su cvor, proždiru. Ali iznad svega, super je krmno bilje poput žohara. Grad ima mini-zoološki vrt u kojem žive žohari - ne uzgajaju se, ali ih ne mogu otrovati, kako ne bi naštetili drugim insektima. S njima napravim farmu mrava, a zauzvrat dobijem žohara koliko mi treba. Za šest mjeseci sam već prodao 20 tisuća žohara. Uveo više cvrčaka - također dobra hrana za mrave, ali ne mogu podnijeti prijevoz.

Eksperiment sa žoharima pokazao je da možete prodati sve - ako to ispravno primijenite. Dalje više. U Murashu su počeli motati tampone od obične vate i prodavati ih na komad, s pristojnom naknadom.

“Kao što mladi roditelji radije kupuju robu, doduše skuplju, ali u dućanu za mame, tako i ovdje ljudi biraju po principu: ako je od stručnjaka, onda je bolje. Osoba misli: tamponi su im dobro uvijeni, a cijena izdanja je oko 25 rubalja, kupit ću ga.

Nakon vate, zaliha je nadopunjena suhim lišćem tropske biljke. Bez riječi neistine, ali ovo lišće ima daleku vezu s tropima. Lišće skupljaju djelatnici lokalnog staklenika, koji imaju i farmu mrava iz Murasha. Za staklenik, ovo je način privlačenja publike. Golubev lišće dobiva besplatno, au trgovini već košta 70 rubalja po pakiranju. Koristi se kao punilo za arborealne tropske vrste mrava.

Još jedan ilustrativan primjer kako se širi asortiman Murasha: „Donio sam mrave graditelje iz Tajlanda“, kaže Roman. - Stavio sam šuplji bambusov štap i napravio video kako se tamo kreću. Tip koji je kupio ove mrave piše: prodajete li bambusove štapiće? Kažem - naravno, ali i sam mislim - kupit ću ga u željezariji. Dođem ujutro i tamo ih ne prodaju. Ali prodaju baklje od bambusa koje se mogu rezati na štapiće. Jedna baklja - sedam štapića, danas se prodaju za 75 rubalja po komadu. Ali to nije sve. U stabljici je svaki štap spojen lajsom i morao sam ga otpiliti. Gledam suknju - velika pijanica! Predstavio je novi proizvod - dvostranu pojilicu od bambusa, koja može služiti i kao ovlaživač zraka.

I obična sječka jabuke pretvorila se u jedinstvenu podlogu za mrave koji sami grade svoje kuće. 200 rubalja po paketu (volumen - 1 litra).

“Moglo bi se iskoristiti postojeće iskustvo i početi, primjerice, i prodaja puževa. Ali praktički je neisplativo. Novi proizvod moraju komunicirati s asortimanom koji je već razvijen. Ako prodajem puževe, neću prodavati pincete ili epruvete za mrave. I potrebno je da je sve prodano "

Specifičnosti poslovanja

Posao mrava uvelike ovisi o sezonalnosti - prijevozničke tvrtke ne mogu osigurati isporuku insekata zimi uz održavanje temperaturnog režima. Sezona završava sredinom prosinca, pa čak i tada, jer Murash koristi posebne kemijske grijače koji mogu održavati visoku temperaturu u kontejneru četiri dana.

Izvan sezone se prodaje sve osim insekata. Isporuka mrava počinje krajem travnja. Vrhunci prodaje tradicionalno se bilježe u proljeće i jesen. Mravi se dobro prodaju usred ljeta.

Osim hladnoće, postoji još jedan faktor rizika - nestabilan rad prijevozničkih tvrtki. Dešava se da se paket izgubi, "visi" - i mravi umiru. “Kad je bio problem s Transaerom, umjesto tri dana, paketi su isporučeni za dva tjedna. Tamo nitko nije preživio - prisjeća se Roman.

„Bilo je situacije: poslali su mrave čovjeku sredinom svibnja - smrznuli su se na cesti. Šaljemo nove kao kompenzaciju - paket je izgubljen (vraća nam se nakon mjesec dana). Predan po treći put prijevozničko poduzeće. Nije on kriv, a nisam ni ja što se to dogodilo. Ali važno mi je preuzeti odgovornost za ono što se događa. Onda ću opet dobiti ovog klijenta, a on će sa sobom dovesti još dva.

Djeca ne pripadaju ovdje

“Moj prijatelj je bio prvi kupac Murasha. Zatim su na VKontakteu bile naredbe svjetskih čuvara iz specijaliziranih zajednica. Mnogo ih je - u glavnoj skupini, na primjer, 15 tisuća ljudi. U našoj skupini ima više od sedam tisuća. Sada se povećao udio vanjskih kupaca koji nam dolaze putem tražilica. Pa, usmena predaja ide”, kaže poduzetnik.

Ciljana publika Murasha su muškarci stariji od 25 godina i korporativni klijenti. Prema Romanu Golubevu, školarci ispadaju iz tog kruga jer nemaju ni novca ni dovoljno znanja da bi bili korisni poslu.

Kako bi odsjekao dječju publiku, Golubev je povećao prosječni ček podizanjem cijena i postavljanjem minimalnog iznosa narudžbe.

“Djeca se lako navuku na mrave. A roditelji školaraca imaju novca. Ali djeca su većinom prilično lijena publika. Postavljaju glupa pitanja, lijeni su čak i pogledati Wikipediju. U takvom informacijskom kotlu ne razvijamo se ni ja ni zajednica. Roman je siguran. - U tom smislu nisam pristalica instant profita, nego postupnog, stabilnog rasta. I zainteresiran sam da zajednica bogatih odraslih klijenata bude uključena u proces.”

Kako bi okupio publiku, Golubev je pokrenuo VIP chat na Vkontakteu. Postoje ljudi koji su napravili narudžbu u iznosu od 30 tisuća rubalja. Imaju svoje popuste, poklone. Nekima Roman unaprijed daje pristup ako vidi da je klijent odgovarajući: “Uglavnom su odrasli muškarci, poduzetnici. Imaju zajedničke interese koji nisu vezani uz mrave. Na primjer, pričaju o nogometu ili kako kuhaju pivo.”

Što se tiče škola i vrtića, “Murash” nudi partnerima da ih “obrade” po uvjetima agencijskog paketa: tko to želi neka izvoli.

U Komsomolsk-on-Amuru troje ljudi radi na projektu - sam Roman i dva zaposlena zaposlenika - jedan se bavi slanjem robe, savjetovanjem i web stranicom, drugi je u nabavi i skladištu. Računovođa je angažiran na vanjskim poslovima. Njegova supruga pomaže Golubevu u dizajnu i fotografiranju.

Osim toga, tvrtka ima predstavništva u četiri grada - Vladivostok, Dzerzhinsk, Simferopol i Moskva. Tamo murašku robu prodaju lokalni poduzetnici. Tri su u prodaji uživo, jedan je online.

“Ljudima nudim dva formata - franšizu ili dilerske uvjete. Na primjer, Moskovljani prodaju razne faune, nisu zainteresirani za franšizu, žele dodati naš proizvod u asortiman. Ali na Krimu imamo primatelje franšize - ne plaćaju ništa šest mjeseci, a onda će mjesečno odbiti 10 tisuća rubalja. Tamo su moji bivši klijenti odlučili poslovati na mravima”, kaže poduzetnik.

Još jedna ideja komsomolskog poslovnog provokatora povezana je s Krimom: „Proučavali smo radove profesora Moskovskog državnog sveučilišta, entomologa Gennadija Dlusskog. On piše da je vrsta mrava Messor Barbarus nekada obitavala na području Krima i izgubljena je ljudskom krivnjom – degenerirala se. Ove godine ćemo naseliti 20 obitelji Messor Barbarus u Simferopolju i promatrat ćemo razvoj obitelji, te postaviti video na YouTube. Akcija će se zvati "Vrijeme je da idemo kući".

Roman Golubev planira ući na moskovsko tržište što je moguće aktivnije, koristeći vlastite i partnerske snage. U asortimanu će se pojaviti nove pozicije - nove vrste mrava, farme, igra na ploči. U srpnju su posebno angažirani ljudi skupljali paperje topole u Komsomolsku na Amuru na začuđene poglede građana. Građani bi se još više iznenadili kad bi znali da će se sjemenke, očišćene od dlačica, prodavati kao hrana za mrave. Još jedan eksperiment, pogađate.