Poslovanje na LED proizvodima. LED svjetiljke: sranje masovne proizvodnje s umakom za uštedu energije Kako prodati LED lampe trening

Proizvodnja LED svjetiljki ne zahtijeva velike financijske troškove. Za uspješan mini biznis ne morate kupovati skupu opremu; potrebni su vam samo potrošni materijali od kojih se izrađuju lampe i radna ekipa. Potrošni materijal uključuje: tiskane ploče, LED diode, mikro krugove, lemilice. Na primjer, u Kini i velike tvornice i male radionice mogu proizvoditi svjetiljke.

Organizacija mini proizvodnje LED svjetiljki.
Svaki poduzetnik koji poštuje sebe započinje svoje aktivnosti s poslovnim planom. Prema statistici, proizvodnja LED svjetiljki sastoji se od: odgovarajućeg prostora, obično iznajmljenog s površinom od 300 do 1000 četvornih metara. Obavezna prisutnost montažnih stolova za montažu svjetiljki. Broj zaposlenih ovisi o obimu proizvodnje; može biti nekoliko desetaka ili više od stotinu radnika.

Lemilice, kositar, kolofonij, ventilatori, izložbeni prostor - sve će to biti potrebno u procesu izrade svjetiljki. Štand na kojem se provjerava kvaliteta proizvoda. Kao iu svakom poduzeću, mora postojati ured za voditelja radionice i ured za direktora. Također, pomoćna prostorija je skladište gotovih proizvoda.

Tijekom prve 2 godine proizvodnja će pokriti troškove otvaranja ovog obrta. Postoji jedan značajan nedostatak u proizvodnji LED svjetiljki - cijena rada. U usporedbi s kineskim nama je preskup. U tom smislu, konkurencija s kineskim proizvođačima je vrlo jaka, čak i ako uzmete u obzir razliku u troškovima isporuke robe u Rusiji ili iz inozemstva, i dalje ćete biti inferiorni u odnosu na njih.

Prodaja LED lampi.
Važna točka u proizvodnji mini svjetiljki je ciljna publika kupaca. To bi mogli biti mali privatni potrošači koji se rješavaju nerentabilnih žarulja sa žarnom niti i prelaze na LED svjetiljke. Njihova prednost je dug vijek trajanja i blagotvornije svjetlo za oči.

Industrijska poduzeća također mogu djelovati kao kupci ovog proizvoda. LED svjetiljke također se koriste u radiotehnici. Ako se poslovanje usmjeri na proizvodnju kućanskih i industrijskih svjetiljki, profitna marža će se značajno povećati.

LED mogućnosti proizvodnje.
Proces proizvodnje može se provesti na dva načina: prvi je skuplji, drugi štedi troškove. Činjenica je da puni proizvodni ciklus podrazumijeva velike financijske troškove za kupnju opreme, kupnju potrošnog materijala i sirovina. Drugi način izrade svjetiljki je kupnja sastavnih elemenata i njihovo naknadno pakiranje.

Proizvodnja LED svjetiljki odvija se u nekoliko faza: obrada i ugradnja čipova, pakiranje i montaža gotovih proizvoda.

Za mini-proizvodnju ovog proizvoda trebat će vam instalacije za utiskivanje nogu i kupola boca. Trebali biste kupiti stroj za cijepanje; on se koristi za rezanje i transport krajeva cijevi. U proizvodnji će vam svakako trebati posebna instalacija koja izvlači staklene proizvode, kao i transporter s puhanjem. Ne možete bez plinskih peći. Navedenu opremu moguće je kupiti kao novu ili rabljenu. Druga opcija značajno će uštedjeti vaše troškove.

Tajna uspjeha u proizvodnji LED svjetiljki.
Ključ uspješnog poslovanja leži u pravom odabiru osoblja; to bi trebali biti visokokvalificirani stručnjaci. Broj zaposlenih ovisi o količini proizvedene robe. Što je veća količina proizvodnje po danu, to bi trebalo biti više radnika. Ne zaboravite da će vaša tvrtka trebati usluge računovođe i trgovca. Također je potrebno organizirati odjel djelatnika za nabavu potrošnog materijala i prodaju robe. Naravno, nijedna proizvodnja neće biti bez rukovodećeg osoblja: direktora, zamjenika direktora i drugih pozicija po potrebi.

Video mini proizvodnja LED lampi:

leđa

Naprijed -

Imate li poslovnu ideju? Na našoj web stranici možete izračunati njegovu isplativost online!

Proizvodnja LED svjetiljki: poslovna opravdanost + klasifikacija svjetiljki + registracija poslovne djelatnosti + proizvodna tehnologija + oprema + izbor prostora i zapošljavanje osoblja + kupnja sirovina za proizvodnju + izračun obujma kapitalnih ulaganja i profitabilnost poslovanja.

Organiziranje profitabilnog i konkurentnog poslovanja u Rusiji nije lak zadatak, pogotovo jer su mnoge profitabilne poslovne niše već prepune poduzetnika.

Ali zapravo, danas postoji nekoliko obećavajućih područja na koja mnogi poduzetnici početnici još nisu imali vremena obratiti pozornost. A jedna od takvih poslovnih ideja je proizvodnja LED svjetiljki, čija popularnost raste svake godine.

Ova vrsta poslovanja, naravno, zahtijeva značajna ulaganja, ali na ljestvici obećavajućih područja za poslovanje takva proizvodnja zauzima vodeću poziciju.

Zašto baš lampe i kako pokrenuti vlastitu proizvodnju? O svemu tome ćemo govoriti u ovom članku.

Relevantnost poslovanja s LED rasvjetom

LED svjetiljke i rasvjetna tijela su rasvjetni uređaji koji nam omogućuju dobivanje rasvjete pomoću LED dioda.

Ovakvi uređaji, poznati po svojoj učinkovitosti i ekološki prihvatljivosti, popularni su već dugi niz godina, a stručnjaci vjeruju da će potražnja za LED svjetiljkama i dalje rasti.

Usput, to također olakšavaju vladini propisi koji su usmjereni na uštedu energije i povećanje energetske učinkovitosti uklanjanjem upotrebe standardnih žarulja sa žarnom niti ( https://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_93978)

Zahvaljujući tehnologiji proizvodnje, takve svjetiljke mogu se koristiti u industrijskim zonama, u uličnoj rasvjeti, te za opremanje stambenih zgrada.

Jedini nedostatak proizvodnje LED svjetiljki je potreba za ulaganjem značajnog početnog kapitala za organiziranje poslovanja. No, s druge strane, zbog velike potražnje, takav se posao isplati u roku od 2-3 godine i ima profitabilnost do 100%.

Razlozi za tako veliku potražnju među stanovništvom su očiti, a sve zahvaljujući velikom broju prednosti LED svjetiljki:

• Sigurnost rasvjetnih uređaja zbog neuporabe žive u proizvodnji svjetiljki.
• Ušteda energije koja doseže 80-90%.
• Dugi vijek trajanja.
• Nema grijanja zbog slabog prijenosa topline.

Čak i brzom analizom svih vrsta rasvjetnih lampi, lako je shvatiti zašto LED lampe imaju mnogo veće šanse za uspjeh od ostalih vrsta rasvjetnih uređaja.

Nakon analize tako velikog broja pozitivnih karakteristika, možemo sa sigurnošću reći da je proizvodnja LED svjetiljki.

Koje vrste LED svjetiljki se mogu proizvesti? S obzirom na velik broj područja u kojima se LED svjetiljke mogu koristiti, prije početka proizvodnje potrebno je odmah odlučiti o vrsti uređaja koji želite proizvoditi.

Naravno, nitko ne zabranjuje proizvodnju nekoliko vrsta svjetiljki odjednom, ali treba shvatiti da što je širi raspon, to je veći početni kapital potreban.

Stoga je mnogo racionalnije započeti s proizvodnjom jedne vrste, a zatim povećati opseg poslovanja.

Dakle, možete proizvesti sljedeće opcije za LED svjetiljke:

Za industrijske prostore.

Za uličnu rasvjetu:

• osvjetljenje fasada zgrada,
• rasvjeta bazena,
• Ulicna rasvjeta,
• svjetleće reklame.

Za unutarnja rješenja u kućama:

• strop,
• zid,
• namještaj.

Danas je već stvoren veliki broj modela svjetiljki koji su traženi, ali ne može se reći da postoje obvezni standardi dizajna prema kojima se moraju izraditi rasvjetni proizvodi.

Stoga, ako želite ući na tržište ne samo s pravim, već i vrlo konkurentnim poslovanjem, možete razviti vlastiti jedinstveni model LED svjetiljke, koji će postati "lice" vaše proizvodnje.

Često, za stvaranje neobičnih proizvoda u ovom području, poduzetnici početnici pribjegavaju konzultantskim inženjerima koji mogu pomoći u razvoju jedinstvenog proizvoda.

Glavna stvar je, prije nego što odete po pomoć, odlučite kakvu LED svjetiljku namjeravate početi proizvoditi.

LED svjetiljke, proizvodnja: 2 glavna načina organizacije poslovanja i detalji o tehnološkom procesu

Postoje različiti načini za pokretanje posla s LED rasvjetom. Postoje dva glavna načina organiziranja takvog poslovanja, od kojih svaki ima svoje značajne prednosti i nedostatke.

Metoda 1. Proizvodnja svjetiljki od nule.

Puni proizvodni ciklus LED svjetiljki pretpostavlja da vaša tvrtka neće proizvoditi samo rasvjetne uređaje, već će i samostalno proizvoditi (uzgajati) kristale za izradu svjetiljki.

Ova opcija dovodi do činjenice da ćete moći proizvoditi visokokvalitetne proizvode, jer će se cijeli ciklus stvaranja svjetiljke odvijati pred vašim očima.

Ali uzgoj kristala i stvaranje proizvoda "od nule" nije samo dugotrajan proces, već i vrlo intenzivan proces s kojim se ne može nositi osoba bez specijaliziranog obrazovanja.

Osim toga, u Rusiji nema mnogo mogućnosti za organiziranje ove vrste proizvodnje.

Ova metoda je prikladnija za one koji žele proizvoditi LED lampe koje će prodati tvrtkama koje same sastavljaju lampe.

Metoda 2. Izrada svjetiljki iz već isporučenih materijala. Ako želite proizvoditi LED svjetiljke, onda je ova opcija najracionalnija. Prvo, ne trebaju vam znanstvenici koji će postaviti složeni tehnološki proces, a drugo, kupnja gotovih sirovina je brža i lakša.

Ako također kupite proizvodnu liniju opreme koja može minimalizirati ručni rad, tada će se proizvodnja moći brže isplatiti.

Ispada da je druga opcija prikladnija za organizaciju proizvodnje LED svjetiljki u Rusiji, ali zbog kupnje materijala bit će skuplja, iako manje složena.

Stoga ćemo kao primjer razmotriti posljednju metodu proizvodnje, u kojoj kupujete sve potrebne sirovine i sastavljate ih u gotovu svjetiljku za daljnju prodaju.

Tehnologija proizvodnje LED svjetiljki je shematski sljedeća:

Gornji dijagram je generaliziran, budući da će bez obzira na vrstu LED rasvjetnog uređaja veliki broj tehnoloških procesa ostati nepromijenjen.

Detaljnije, tehnologija proizvodnje takvih svjetiljki sastoji se od sljedećih faza:

1.	Prva faza sastavljanja LED svjetiljke je ugradnja kristala pomoću ljepila koje provodi toplinu. Izvodi se pomoću linije specijalizirane opreme, na koju se kristali dovode u obliku ploča na ljepljivoj traci.
2.	Nakon što je kristal pričvršćen, stroj provjerava kvalitetu elemenata i reže traku na pravom mjestu. Nakon što se ljepilo stvrdne, važno je provjeriti jesu li kristali pravilno i sigurno pričvršćeni na traku.
3.	Zbog upotrebe safirnih podloga, daljnji rad s budućom svjetiljkom nije moguć sve dok se elementi ne presvuku fosforom - sastavom koji će naknadno dati karakterističnu bijelu svjetlost svjetiljke.
4.	Zatim, već "montirani" kristal mora biti pričvršćen na ploču zajedno s elementima napajanja. To se radi pomoću puhaljke.
5.	Sada se ploče mogu montirati izravno u svjetiljku, nakon čega se moraju provjeriti rade li ispravno.

Da biste vizualizirali sve što je rečeno, obratite pozornost na shematski prikaz LED-a:

Kako legalizirati proizvodnju LED svjetiljki i koji su dokumenti potrebni za to?

Prije pokretanja vlastite poduzetničke aktivnosti nije dovoljno samo izraditi poslovni plan budućeg poduzeća. Upravo tu tvrtku još treba legalizirati, odnosno registrirati. U suprotnom, sve poduzete radnje bit će nezakonite.

Postoje 2 načina da legalizirate svoje poslovanje - (fizička osoba) ili LLC (pravna osoba).

Za pokretanje proizvodnje može vam biti dovoljna registracija samostalnog poduzetnika, ali samo ako planirate malo poduzeće. Ako sanjate o razvoju velikog posla, morat ćete se registrirati kao društvo s ograničenom odgovornošću.

To je nešto teže izvedivo nego u slučaju registracije samostalnog poduzetnika. Ali kako bi se otvorio istinski konkurentan posao na ovom području, to je neophodno.

Registracija LLC preduzeća počinje prikupljanjem potrebne dokumentacije i predajom iste nadležnom tijelu - Poreznoj službi.

Za podnošenje dokumenata pripremite sljedeći popis:

• Prijava na obrascu P11001.
• Odluka osnivača da osnuje LLC – ako postoji samo jedan osnivač. Zapisnik skupštine sudionika - ako ima više osnivača.
• Povelja LLC poduzeća.
• Zahtjev za prijelaz na pojednostavljeni sustav oporezivanja - najprikladniji je za obavljanje takvih aktivnosti.
• Potvrda o plaćanju državne pristojbe (4 tisuće rubalja)

Usput, također ćete morati platiti određeni iznos za pravnu registraciju LLC preduzeća, koji nije ograničen samo na trošak državne pristojbe od 4 tisuće rubalja. Također ćete morati potrošiti na formiranje temeljnog kapitala, izradu pečata, plaćanje javnobilježničkih usluga i otvaranje bankovnog računa.

Također ćete morati odabrati svoju šifru aktivnosti prema OKVED-u. U tom slučaju trebate odabrati kodni broj 27.4.

Nakon prolaska državne registracije, također ćete morati kontaktirati vatrogasnu i sanitarnu i epidemiološku službu kako biste dobili sve potrebne dozvole za svoje prostorije.

Osim toga, morat ćete dobiti potvrdu kvalitete za proizvedene proizvode. Da biste to učinili, morat ćete posjetiti odjel za standardizaciju i certifikaciju.

Oprema i komponente za proizvodnju LED svjetiljki

Za pokretanje bilo kakve proizvodnje, osim poznavanja tehnoloških procesa, potrebna je i uredna nabavka opreme i komponenti.

U proizvodnji rasvjetnih tijela često se koriste 2 mogućnosti proizvodnje - automatizirana i ručna:

• Prva opcija bit će optimalna ako odlučite koristiti minimalni broj zaposlenika i nadoknaditi poduzeće što je prije moguće.
• Druga opcija uključuje zapošljavanje više zaposlenika, ali smanjenje troškova opreme. Ova je opcija najprikladnija za organiziranje malih proizvodnih pogona.

Budući da analiziramo organizaciju modernijeg i većeg poduzeća, tada će nam, prema tome, trebati automatizirana oprema.

Automatizirana linija omogućit će vam proizvodnju od 1 do 10 tisuća svjetiljki po smjeni, iako je 5 tisuća jedinica proizvodnje već dobra opcija za početak.

Dakle, za završetak radionice za proizvodnju LED svjetiljki trebat će vam sljedeća obavezna oprema:

Trošak opreme (RUB) Trošak (RUB)

Automatska montaža poluvodičkih elemenata	1 400 000
Lemilica	1 000
Stalak za provjeru kvalitete LED dioda i lampi	5 000

Osim opreme za proizvodnju samih lampi, potrebno je razmisliti i o tome gdje ćete nabaviti kućišta za lampe. Možete ih kupiti gotove, što će vam omogućiti brzo stvaranje proizvoda, ili ih možete sami izraditi.

Izrada vlastitih kućišta može biti potrebna osobito u slučajevima kada odlučite proizvoditi svjetiljke neobičnog oblika. Međutim, takva oprema za proizvodnju kućišta je vrlo skupa i neće biti lako samostalno organizirati cijelu radionicu za proizvodnju kućišta.

Štoviše, trebat će vam puno uređaja:

• stroj za žigosanje,
• aparati za izvlačenje proizvoda od stakla,
• specijalni stroj,
• plinska pećnica.

Stoga bi, naravno, optimalno rješenje bilo naručiti gotova kućišta, što će smanjiti troškove nabave opreme i omogućiti poduzeću da brže plati za sebe.

Važno je naručiti kutije na veliko - na taj način možete malo uštedjeti.

Što se tiče komponenti za proizvodnju rasvjetnih uređaja, nije teško pronaći proizvođače kućišta u Rusiji, ali ipak je bolje potražiti komponente za svjetiljke u inozemstvu.

Trebat će vam sljedeći resursi:

Uzorak pribora

Slučajevi
Aluminijske ploče
Drajveri za matrice
LED upravljački programi

Prilikom odabira dobavljača za kupnju komponenti posebnu pozornost obratite na japanske i kineske proizvođače proizvoda, kao što su:

• Chimei.
• Cree Epistar.
• Bridgelux.

Odabir prostora za proizvodnju svjetiljki: što tražiti?

Da biste organizirali proizvodne pogone za proizvodnju rasvjetnih tijela ove vrste, trebat će vam prilično velika prostorija u kojoj možete zonirati prostor odabirom nekoliko radionica.

Dakle, da biste započeli takav posao, morate pronaći i iznajmiti prostorije s površinom od najmanje 3 tisuće četvornih metara. m.

U njemu ćete istaknuti radionice:

• Za proizvodnju svjetiljki.
• Za sastavljanje gotovih svjetiljki.
• Za pakiranje proizvoda.

Također, ne zaboravite na skladišta i prostorije za osoblje.

Ali iznajmljivanje velikog prostora nije sve. Budući da govorimo o proizvodnji vrlo krhkih i standardiziranih proizvoda, bit će potrebno izvršiti veliku obnovu prostora, jer najčešće možete pronaći tako veliko područje na području starih tvornica, gdje nema apsolutno nikakvih uvjete za organiziranje takvog poslovanja.

Kao rezultat toga, prostor za proizvodnju LED svjetiljki trebao bi:

• Imajte dobar sustav ventilacije, posebno u radionici u kojoj će se proizvoditi svjetiljke.
• Pridržavajte se svih sanitarnih i higijenskih standarda.
• Održavati u sterilnim uvjetima.

Zahtjevi sanitarne i epidemiološke službe te tijela za standardizaciju i certifikaciju za ovu vrstu poduzeća vrlo su opsežni. Ne zaboravite na ovo kada pripremate prostor za lansiranje.

Kakvo će osoblje biti potrebno i koji je najbolji način za prodaju gotovih proizvoda?

Budući da razmatramo vrstu organizacije proizvodnje u kojoj je linija gotovo potpuno automatizirana, za pokretanje posla neće biti potrebno veliko osoblje.

Morat ćete zaposliti oko 10-12 djelatnika koji mogu nadzirati opremu i obavljati druge radnje.

Vaše osoblje mora imati sljedeće osoblje:

• Radnici trgovine – 6 osoba.
• Instalater i glavni tehnolog – 1 osoba.
• Utovarivači – 2 osobe.
• Voditelj nabave sirovina – 1 osoba.
• Računovođa – 1 osoba.
• Marketer – 1 osoba.

U isto vrijeme, plaće vaših zaposlenika ne bi trebale biti niže od 25 tisuća rubalja. mjesečno, budući da su sve radnje koje obavljaju vrlo važne, a rad nijednog od njih ne može se podcijeniti.

Posebno je važno angažirati računovođu i marketingaša u fazi razvoja. Prvi će čuvati svu dokumentaciju i moći će pomoći u organizaciji posla, što je posebno potrebno kada se radi o dugoročno isplativom poslu. Drugi će biti odgovoran za traženje i uspostavljanje kanala prodaje, što je vrlo važno za novootvoreno poduzeće.

Da biste prodali svoje proizvode, bilo bi racionalno da vaša tvrtka surađuje ne samo s maloprodajnim i veleprodajnim trgovinama, već i s industrijskim poduzećima, koja također imaju veliku potrebu za rasvjetnom opremom.

Svakako trebate izraditi vlastitu web stranicu na kojoj ćete prezentirati svoje uređaje, ali i reklamirati.

Proizvodnja LED svjetiljki i lampi.

Od kojih se faza sastoji tehnološki proces?

Kada će se proizvodnja LED svjetiljki isplatiti: ulaganje i buduća dobit

Kao što smo rekli na samom početku, ova proizvodnja nije jedna od onih djelatnosti koje ne zahtijevaju velika ulaganja. Naprotiv, zbog visokih troškova opreme i potrebe za iznajmljivanjem i opremanjem velikih prostora, takav posao zahtijeva značajne financijske troškove.

Analizirajmo točno koliko ćete novca morati uložiti da biste pokrenuli posao:

Stavka rashoda IznosUkupno: 4 919 000 rub.

1. Registracija poslovne djelatnosti	Uplata odobrenog kapitala.	10 tisuća rubalja.
	Državna pristojba za registraciju LLC preduzeća.	4 tisuće rubalja.
	Plaćanje javnobilježničkih usluga za ovjeru dokumenata.	2 tisuće rubalja.
	Izrada pečata.	1 tisuća trljati.
	Otvaranje bankovnog računa.	2 tisuće rubalja.
2. Kupnja opreme	1,5 milijuna rubalja.
3. Kupnja komponenti	500 tisuća rubalja.
4. Najam prostora (uključujući plaćanje najamnine za nekoliko mjeseci unaprijed)	1 milijun utrljati.
5. Popravak i priprema prostora za proizvodnju	1 milijun utrljati.
6. Isplata plaća osoblju	300 tisuća rubalja.
7. Ostali troškovi (za oglašavanje, pakiranje i sl.)	600 tisuća rubalja.

U konačnici, trebat će vam prilično velika početna ulaganja za izradu LED svjetala. Proizvodnja zahtijeva ulaganje od najmanje 5 milijuna rubalja.

Iznos je doista vrlo impresivan, a često ćete za takve investicije morati podići kredit, jer je malo vjerojatno da ćete si to odmah moći priuštiti. Osim toga, država ne predviđa nikakve programe pomoći za organizaciju takvih proizvodnih pogona.

Ali s obzirom na činjenicu da je ova poslovna ideja u stvarno velikoj potražnji među stanovništvom, može se izračunati da će proizvodnjom 1 tisuće svjetiljki po smjeni biti moguće u potpunosti nadoknaditi poduzeće za oko 2 godine, jer prosječni mjesečni prihod može biti od 350 tisuća trljati.

Istovremeno, očekivana profitabilnost poslovanja je 100%.

Kao rezultat toga, sa sigurnošću možemo reći da je proizvodnja LED svjetiljki doista vrlo profitabilan posao, koji se nakon 2-3 godine rada može ne samo isplatiti, već i donijeti dobar profit svom vlasniku.

Takav posao je tražen, tražen je među stanovništvom, što znači da će biti uspješan još mnogo desetljeća. A činjenica da ova niša u Rusiji još nije prepuna konkurenata čini ovu poslovnu ideju mnogo više obećavajućom.

Koristan članak? Ne propustite nove!
Unesite svoju e-poštu i primajte nove članke putem e-pošte

Philip Kuznetsov i Maxim Lebedev su poduzetnici iz Novosibirska. Zajedno smo izgradili maloprodajnu mrežu za velikog mobilnog operatera u Sibiru. Kroz šest godina rada u prodaji i menadžmentu stekli smo značajno iskustvo i sami krenuli u stvaranje vlastitog posla od nule. Izabrali smo tržište štedne i LED rasvjete. U Rusiji je ova tema 2012. bila nova, zanimljiva i, što je najvažnije, muževna.

AdvantShop je od gospodarstvenika doznao koje je pogreške u trgovanju bolje ne ponavljati te kako je internetska trgovina SumrakOFF u šest mjeseci udvostručila godišnji promet tvrtke.

Početak maloprodaje

U kolovozu 2012. Maxim je predložio Philipu ideju o prodaji LED proizvoda koji štede energiju. Philip u to vrijeme nije znao ništa o LED diodama, pa je počeo učiti. U roku od nekoliko mjeseci, dečki su odletjeli u Kinu kako bi se sastali sa svojim dobavljačima. Kinezi su ispali lukavi, svi kao da imaju iste proizvode, ali cijene su različite.

“Pitamo dobavljače iz Kine: “Što je drugačije kod vašeg proizvoda, zašto je vaš skuplji?” Svi imaju isti odgovor, a na lošem ruskom: “Kvalitet”

Dečki su morali uložiti mnogo truda kako bi pronašli pouzdanog partnera dobavljača. Posjećivali smo izložbe, obišli više od stotinu tvornica, ali, unatoč svim poteškoćama, našli smo pravo društvo.

“Svaki kupac kod nas može pregledati proizvod, sve uključiti, provjeriti i na licu mjesta dobiti detaljan savjet stručnjaka. Ovako osvajamo ljubav kupaca!”

Faza punjenja korneta

Tako se sve zavrtjelo i krenuli smo!

Prva kvrga. U svibnju 2013. otvorili smo prekrasan izložbeni prostor za veletrgovce. To nije bilo prolazno mjesto, ali je bilo pogodno za hladno pozivanje i za izložbenu trgovinu. Ali nisam imao iskustva u trgovini na veliko. Iz tog su razloga vrlo brzo organizirali preseljenje u svoj rodni element – ​​na mjesto s dobrim protokom kupaca u maloprodaji.

Druga kvrga. Do kraja te godine otvorili su i drugu maloprodaju, ali su je brzo zatvorili. Željeli smo biti bliže našim klijentima i odabrali smo lokaciju u udaljenom naselju. Ispostavilo se da tamo uglavnom žive bake i djedovi, a njih “baš briga za LED žarulje”.

Treća kvrga. Godine 2014. poduzetni stanovnici Novosibirska odlučili su proširiti svoje poslovanje. U sustavu primatelja franšize otvorene su još tri trgovine - u Novokuznjecku, Biysku i Chelyabinsku. Čini se da sve ide super, ali... Ta prodajna mjesta nisu trajala više od godinu dana.

Dečki su svojim partnerima pokazali svoju profitabilnost u 1C, podijelili svoja postignuća i oduševili ih svojim entuzijazmom. Ali u procesu su propustili jednu važnu točku - ljudi su uglavnom očekivali od njih gotov plan rada, koji dečki u to vrijeme nisu imali. Partneri su se nadali da će otvoriti trgovinu i da će, bez ikakvog truda, rijeke novca teći u njihove ruke. To se ne događa, svaki posao treba razvijati i u njega uložiti maksimalan trud i vrijeme. Tada povratak neće dugo čekati.

Online trgovina dolazi u obzir

Poduzetnici su svoju web stranicu naručili na početku poslovanja. Programeri web studija Unico Design savjetovali su nam da obratimo pozornost na motor AdvantShop. Odmah mi se svidio zbog svoje funkcionalnosti i jednostavnosti. Međutim, u to vrijeme bilo je potrebno aktivno uspostaviti maloprodaju i internet trgovinu Sumrakovci su više od godinu dana koristili isključivo kao izlog, tako da na pitanje: “Imate li web stranicu?” - odgovorite "da" i dajte sugovorniku posjetnicu.

Ali sve se promijenilo kada je u lipnju 2014. prva narudžba čudesno stigla s mjesta: stanovnik Omska kupio je mjerač energije. Ta je činjenica bila prvi signal dečkima da trebaju obratiti pozornost na stranicu. Počeli smo polako tražiti mogućnosti promocije i pratiti različite tvrtke i usluge.

U jesen smo pronašli tvrtku koja je pristala promovirati stranice za ključne upite uz plaćanje nakon pojavljivanja tih stranica u TOP-u Yandexa i Googlea. Prema poduzetnicima, posao je ono što ste uspjeli dogovoriti - s klijentima, s dobavljačima, s iznajmljivačima itd. Ponekad ne odlučuje novac, već sposobnost pregovaranja.

“Prošlo je oko mjesec dana, a mi još nismo na vrhu i ne možemo im reći: “Zašto ne radite ništa jer vam ništa ne plaćamo?” Ali nakon 1,5 mjeseca, do prosinca, prvi "ključevi" počeli su se pojavljivati ​​u prvim redovima. Za manje od mjesec dana kupili su robu od nas u online trgovini u iznosu od 140.000 rubalja.”

Četiri ključa uspjeha internet trgovine SumrakOFF

1. Provedite kompetentno određivanje cijena: raditi prema preporučenim cijenama dobavljača, pratiti cijene na ruskom tržištu, ne deponirati. U online trgovini neka cijene budu jeftinije nego u maloprodaji.

2. Dosljedno poboljšavajte stranicu: pojednostaviti sučelje za korisnike, raditi na povećanju konverzije, pisati jedinstvene tekstove, promovirati stranicu u tražilicama.

3. Oduševite kupce visokokvalitetnom uslugom i stručnošću.

4. Uživajte u prednostima AdvantShopa:

“Praktična i dobro osmišljena administrativna ploča, mnogo osnovnih funkcija i filtara: “Kupujte s ovim proizvodom”, “Slični proizvodi.” I što je najvažnije, ovu online trgovinu možete lako modificirati na bilo koji način! Jednostavno i brzo implementiramo sve što nam treba. Što više poboljšavamo stranicu, to više povećavamo njezinu konverziju."

Što je internet trgovina SumrakOFF uspjela postići u 1 godini rada

• Nakon šest mjeseci aktivne SEO promocije prvo se udvostručio promet online trgovine, a nakon još šest mjeseci udvostručio se godišnji promet cijele tvrtke
• Asortiman smo povećali na 6000 artikala, no s vremenom ga je moguće povećati i do 10 puta (usporedbe radi, maloprodajna ponuda nudi oko 1000 artikala).
• U prosincu 2014. godine - 17 naloga, au prosincu 2015. godine - 119 naloga. I svaki mjesec ta brojka raste.
• Internet trgovina također povećava protok maloprodajnih kupaca. Neki ljudi ne kupe na internetu, već odu ravno u trgovinu.

Uveli smo besplatnu dostavu unutar grada kako bismo bili što bliži kupcima i povećali broj kupnji. Čak se i žarulja za 50 rubalja može naručiti uz besplatnu dostavu. Kupci su vrlo sretni zbog ovoga. Pritom prosječni račun nismo smanjili, nego smo ga povećali.
Proračun od prosječno 40 tisuća rubalja mjesečno izdvaja se za SEO promociju i poboljšanja na web mjestu.

Planovi za buducnost

„Internet trgovina je, po mom mišljenju, najučinkovitiji i najpotrebniji alat za promociju i zaradu za malu trgovačku tvrtku. Nije potrebno imati robu u vlastitom skladištu. Dovoljno je znati koje proizvode dobavljač ima na zalihi i prodati ih.”

Cilj momaka je postati prva online trgovina u segmentu proizvoda za uštedu energije u Rusiji. Bitno im je da je klijent tehnički pismen – da razumije što kupuje i zašto taj artikl ima takvu cijenu. SumrakoFF tim nastoji opisati svoj proizvod na način da čovjek pri kupnji poveća svoju stručnost.

Moto tvrtke: "Činimo živote ljudi svjetlijim, zanimljivijim i bogatijim!"

“Vjerojatno mislite kakvo je to ime “DuskOFF”? Nećete vjerovati, ali sanjala sam o tome. Čak iu trenutku mojih prvih razmišljanja o ovom poslu. Vidio sam i ime i leptira na našem logou. Probudio sam se noću, napravio prezentaciju i poslao je Maxu. Sutradan je već bilo jasno da je to sudbina.”

*Izračuni koriste prosječne podatke za Rusiju

Svaka ideja se često uspoređuje sa žaruljom. Poslovna ideja može se usporediti sa zelenom žaruljom - po analogiji s poznatom američkom valutom. I sasvim je moguće zaraditi prodajom tih istih žarulja, samo pravih (trgovina poslovnim idejama vrlo je poseban posao). Rasvjetni uređaji, bez pretjerivanja, potrebni su u svakoj sobi, u svakoj prostoriji, a ovisno o namjeni, raspon rasvjetnih proizvoda može biti ogroman. Obične žarulje sa žarnom niti uglavnom spadaju u robu široke potrošnje, jer često pregore i ostave stanara bez svjetla. Čovječanstvo više ne može bez umjetnog svjetla, a od te se potrebe može prilično dobro zaraditi.

Profesionalni set za kreiranje poslovnih ideja

Proizvod u trendu 2019.

Današnje tržište rasvjete je, naravno, ispunjeno poduzetnicima, ali i ovdje možete zauzeti svoje mjesto, glavna stvar je ponuditi kupcu one proizvode koje nitko drugi nema. Malo je vjerojatno da ćete moći pronaći nešto novo izravno u smislu tehnologije, ali kupnja zanimljivih rasvjetnih tijela koja će privući pozornost potrošača sasvim je moguća. Lagani dućan, koliko god dvosmisleno zvučao, može biti dobra ideja za vaš pothvat ako ovom pitanju pristupite ispravno.

Rasvjetni uređaji mogu biti potpuno različitih smjerova. Stambeni prostori imaju svoje proizvode, a namjena prostorije također određuje koji se uređaj može ugraditi. Industrijske zgrade posebno su zahtjevne ne samo u pogledu intenziteta i kvalitete osvjetljenja, već moraju biti i otporne na proizvodno okruženje. Oglašivačka industrija posebno treba rasvjetne uređaje jer svijetli, svjetlucavi natpis privlači pozornost ljudi. Ljudi različitih profesija trebaju vlastiti izvor svjetlosti, a uređaj mora biti dizajniran na poseban način (najjednostavniji primjer je svjetiljka na rudarskoj kacigi). Automobil ne može bez žarulja, koje kroz leće prednjih svjetala proizvode snop svjetlosti, tako neophodan za sigurnu vožnju. Struja je ljudima dala priliku da se bave gotovo svim aktivnostima 24 sata dnevno, a gotovo svi trebaju jedan ili drugi rasvjetni uređaj. Odnosno, u ovom poslu nema ograničenog kontingenta potrošača; apsolutno svi trebaju proizvod.

Specijaliziranih prodavaonica ima dosta, osobito u velikim gradovima, ali ne mogu sve prodavaonice ponuditi sve vrste asortimana, pa još uvijek postoje određene niše koje se mogu popuniti. No, u tom se pothvatu ne očekuje laka konkurencija, te ćete morati kontinuirano pratiti tržište, tražiti nove ideje i, što je najvažnije, neprestano provoditi marketinška istraživanja i kampanje. Uspjeh ovisi o sposobnosti poduzetnika da se odupre naporima konkurenata, koji se vjerojatno neće mirno odreći dijela svoje klijentele.

Za početak morate registrirati poslovni subjekt; dovoljan je bilo koji oblik, bio to samostalni poduzetnik ili pravna osoba. Cijeli postupak registracije zahtijevat će oko 20 tisuća rubalja, nakon čega će poduzetnik dobiti šifru (OKPD 2) 47.59 Usluge trgovine na malo namještajem, rasvjetnim tijelima i drugim kućanskim proizvodima u specijaliziranim prodavaonicama.

Morate odmah odlučiti za koje kupce će trgovina biti dizajnirana, kako biste u skladu s tim organizirali opskrbu relevantnim proizvodima. Najkonvencionalnija podjela na rasvjetne uređaje za stambene i industrijske objekte. Tu je i zaseban segment - auto rasvjeta. U suštini, ovi proizvodi se prodaju u specijaliziranim prodavaonicama, tamo klijent dolazi kupiti žarulje za svoj automobil, a ova skupina uključuje ne samo standardne proizvode, već i sve vrste dodatnih svjetala, sustava rasvjete, prednjih svjetala itd. u istom duhu. Da, i tijekom registracije morat ćete naznačiti da biste trebali raditi s automobilskim proizvodima (unatoč činjenici da su to još uvijek iste žarulje i rasvjetna tijela). Međutim, najveća trgovina rasvjetom može ponuditi sličan popis specifičnih artikala i zaraditi dodatni dobar prihod od toga. Je li to vrijedno raditi i stvarati komplikacije za sebe, je li to preporučljivo, odlučuje sam poduzetnik, ali u početku vjerojatno nema potrebe izdvajati cijeli odjel za automobilsku opremu. Možete se ograničiti na kupnju standardiziranih žarulja koje odgovaraju gotovo svim modelima. Postoji takva ideja i možete zaboraviti na nju, ali možete zaraditi na njoj.

No, ono s čime se treba pozabaviti u ovom pitanju, naravno, jesu kućanska rasvjetna tijela. Ovo je ciljni smjer; ljudi će prvo doći po tu robu. Uz svu raznolikost proizvedenih rasvjetnih tijela, klijent će tražiti nešto neobično, dugo prolaziti kroz opcije i sumnjati. Naravno, bit će i onih kojima treba običan luster za kuhinju, bez obzira kako izgledao, glavno je da je jeftin, a zbog svih ovih čimbenika potrebno je imati veliki asortiman različitih proizvoda različite cijene segmentima i za razne namjene.

Naravno, otvaranje salona luksuzne rasvjete može se smatrati idejom, ali bit će izostavljen kritičan broj klijenata. Osoba treba izbor, ali ponuđen unutar iste cjenovne kategorije. Što je veći raspon isporučenih artikala, to je trgovina privlačnija potrošaču. Ovdje se, osim na kvalitetu i cijenu, fokusira na raznolikost, a značajan asortiman bit će dobra konkurentska prednost.

Spremne ideje za vaš posao

U takvom poslu ponekad čak i malo prenapuhane cijene u odnosu na konkurenciju igraju manju ulogu od dobrog izbora i brojnih rješenja za svaki ukus klijenta. Ovisno o tome odabire se veličina prostorije koja počinje od 50 m2. Naravno, možete otvoriti malu trgovinu s oskudnim izborom, ali najprodavaniji proizvod u takvoj maloprodaji bit će obične žarulje. To jest, roba će ležati, povlačenje sredstava iz optjecaja, prihod će biti minimalan, a jedina ušteda (i to beznačajna) bit će samo u najmu prostora. Uspješna trgovina rasvjetom mora ne samo skladištiti, već i izložiti veliku količinu proizvoda, stoga prodajno mjesto ne može biti vrlo malo.

Lokaciju treba odabrati s obzirom na veliki promet, najbolje središte grada. Bilo bi lijepo nalaziti se u trgovačkom centru, a ovdje će se čak i skučena mala soba opravdati. Ako je ovo samostojeća trgovina, onda bi se trebala nalaziti na prometnim ulicama s puno prolaznika. Oglašavanje će privući kupce koji će rasvjetno tijelo kupiti ciljano, ali će i slučajni posjetitelji biti dobar izvor zarade. Trošak najma u ovom slučaju može biti malo veći nego u gradu u cjelini, ali ova će se ulaganja više nego isplatiti (samo ako preko puta ili u blizini nema trgovine konkurencije). Teško je navesti mjesečne troškove za plaćanje prostora, ali će najvjerojatnije biti potrebno oko 50 tisuća rubalja. Također je moguće biti smješten u stambenim ili rezidencijalnim četvrtima, a posao može procvjetati, ali tada ćete se morati fokusirati prvenstveno ne na sve stanovnike grada, već samo na stanovnike područja u kojem je točka otvorena. U nekim slučajevima to je čak i najisplativije rješenje, pogotovo kada su središnje i prometne ulice okupirane konkurentskim trgovinama. Ali otvaranje u industrijskim područjima može biti opravdano samo ako trgovina ima odjel opreme za industrijsku rasvjetu. U uredima se u pravilu postavljaju najjednostavniji proizvodi namijenjeni za stambenu upotrebu, ali neka poduzeća trebaju proizvode s povećanom otpornošću na vlagu, agresivna okruženja, pa čak i otporne na eksploziju. Imati takve proizvode u asortimanu znači privući značajan broj dodatnih potrošača, koje uglavnom predstavljaju pravne osobe. I oni će kupovati za veće iznose iu većim količinama.

Spremne ideje za vaš posao

Općenito, možemo reći da će svaki klijent cijeniti ako trgovina nudi rasvjetna tijela za apsolutno sve potrebe. Danas kupac kupi običan luster, a sutra se vraća po nešto drugo, jer “ovdje ima svega”. Ugodno iznenađen izborom, radnju će preporučiti i svim svojim prijateljima.

Potrošač, naravno, želi dobiti proizvod ovdje i sada, ali ponekad maloprodajno mjesto nema ono što mu treba. Neki će kupci sigurno otići bez da pronađu proizvod koji im je potreban. U pokušaju da udovoljite zahtjevima kupaca, možete postaviti rad putem Interneta. Vlastita web stranica postat će dobra informacijska i reklamna platforma te će vam omogućiti prodaju posebno neobičnih, stoga rijetko kupovanih proizvoda putem narudžbe.

Vođenje trgovine rasvjete u početku uključuje ili suradnju s jednim vrlo velikim dobavljačem s velikim asortimanom proizvoda ili s mnogo malih - tako se formira raznolikost asortimana. Sklopljeni ugovori omogućit će, ako je potrebno, dodatno naručivanje jedinstvenih uređaja u serijama, uključujući i po posebnoj narudžbi. Klijent bi trebao moći ostaviti zahtjev izravno na web-mjestu i zatim ga preuzeti kasnije u trgovini, koja će djelovati kao ispostava. Iz različitih razloga, neotkupljena roba jednostavno će nadopuniti asortiman trgovine, odnosno sredstva su, naravno, zamrznuta, ali to ne čini situaciju kritičnom. Kao i u svakom poslu gdje postoji ogromna lista prodanih proizvoda, i ovdje ćete morati napraviti ABC analizu kako biste nakon prvog mjeseca rada znali što klijent traži, a što je samo “za pokazivanje”.

Zasebno je vrijedno spomenuti prodaju velikih vanjskih rasvjetnih uređaja, u pravilu su to neonske reklame i drugi svjetleći reklamni proizvodi. Često se izrađuju po narudžbi, što prodavatelju nameće obvezu pronaći proizvođača, ali u tom slučaju prodavatelj postaje posrednik koji ne riskira praktički ništa. Kao opciju za razvoj vlastitog posla, možete ponuditi tvrtkama za oglašavanje ili privatnim poduzetnicima ne samo izradu znakova, već čak i njihovu naknadnu instalaciju. I ovdje možete igrati ulogu agenta koji pronalazi instalatere i za to prima proviziju ili angažirati svoje osoblje za slične usluge. To je na neki način zaseban posao, ali povezan i, što je najvažnije, vrlo svrsishodan, jer klijenti dolaze u salon rasvjete u očekivanju da će i nestandardna narudžba biti ispunjena. Sve to uvelike povećava konkurentnost vašeg poslovanja, osigurava pokrivenost velikog dijela tržišta i poboljšava vašu reputaciju.

Spremne ideje za vaš posao

Rad s industrijskim poduzećima kojima je potreban poseban uređaj s nestandardnim svojstvima također uključuje ispunjavanje pojedinačne narudžbe za sastavljanje potrebnog proizvoda, iako u ovom području postoji mnogo standardnih proizvoda koji će zadovoljiti veliku većinu tvrtki.

Samo prodajno mjesto podijeljeno je na odjele radi udobnosti posjetitelja. Osoba ne bi trebala lutati po cijeloj sobi, tražeći robu kategorije koja mu je potrebna. Odjeli se mogu formirati prema različitim principima: vrsti izvora svjetlosti koji se koristi, namjeni, vrsti rasvjete, načinu postavljanja. Popis možete strukturirati na sljedeći način:

Lokacija (način instalacije)

• Zidni (svijećnjaci)

  Strop

  Kat

  Vješanje

  Ugrađeni

  Stolna ploča

Vrsta rasvjete

• Mješoviti

  Izložbeni i ukrasni

  Noć ili za tamne prostorije

Izvor svjetla svjetiljke

• sa žarnom niti

  Halogen

  Difuzno i ​​refleksno

  LED

  Luminescentna

  Natrij

• Na bazi inertnih plinova (xenon i neon)

Svrha

• Industrijski

  Za podzemne radove

  Za vanjsku rasvjetu

  Za stambene prostore

  Uređaji za rad filmaša i fotografa.

Osim toga, tu mogu biti svjetla za automobile, obične žarulje, baterijske svjetiljke i drugi sitni predmeti, kao i srodni elektronički proizvodi poput adaptera, T-kabela, produžnih kabela, prekidača i slično. Bolje je angažirati konzultanta koji će savjetovati posjetitelje je li trgovina dovoljno prostrana. Iako salon može servisirati jedna osoba koja ima ulogu blagajnika, konzultanta i administratora, to može postati i sam poduzetnik. Ali optimalno je kada u trgovini postoje dvije osobe - blagajnik i konzultant, a oboje mogu obavljati obje funkcije. Također bi trebali biti u mogućnosti zapakirati predmet ako ga uzmu s izložbe. Ovdje nisu potrebne posebne kvalifikacije, zaposlenici jednostavno moraju biti pristojni i obučeni ljudi, tako da možete pronaći radnike spremne raditi za prosječno 20 tisuća rubalja mjesečno. Iznos početnog kapitala za ovaj projekt bit će:

Registracija - 20 tisuća rubalja.

Najam prostora - 50 tisuća rubalja.

Outsourcing, računi za komunalne usluge - 10 tisuća rubalja.

Plaća - 40 tisuća rubalja.

Kupnja robe - 300 tisuća rubalja.

Usluge računovodstva i čišćenja angažirane su vanjske tvrtke. Kupnja početne serije robe može se izvršiti za različiti iznos, sve ovisi o očekivanom opsegu posla i količini raspoloživih sredstava. Dakle, potrebna sredstva za otvaranje su 470 tisuća rubalja, mjesečni troškovi su 100 tisuća rubalja. Oznaka na različitoj robi može biti potpuno drugačija na predmetima za kućanstvo doseže 100%, a na jedinstvenoj i skupoj robi ne više od 10%. Ako je prosječna marža 50%, tada će prodaja početne kupnje u jednom mjesecu donijeti 150 tisuća rubalja, operativna dobit će biti 50 tisuća, a neto dobit će biti 42 tisuće 500 rubalja (pojednostavljeni sustav oporezivanja, izračun se vrši prema shemi “prihodi minus rashodi”). Malo je vjerojatno da će biti moguće postići ovu razinu prodaje u prvim mjesecima; bit će potrebni popusti i promocije. Međutim, u ovoj vrsti poslovanja postoje izgledi, osobito ako se bavite povezanim uslugama.

Posebno dobar izvor prihoda može biti izrada dizajnerskih lampi, odnosno ispunjavanje narudžbe pojedinog kupca za izradu unikata. Istodobno, takvu uslugu može zatražiti jednostavna osoba koja planira implementirati dizajnerski projekt ili sami dizajnerski studiji koji odabiru proizvode za svog klijenta. Za izradu dizajnerskih rasvjetnih tijela možete unajmiti vlastitog majstora koji će obaviti posao. Sukladno tome, trošak takve usluge bit će vrlo značajan, ali potražnja za komadnom robom vjerojatno se neće smanjiti zbog toga. Općenito, sva nestandardna rješenja u takvom poslu mogu se razviti ako se pravilno podučavaju i dobro izvode.

Ovaj posao danas uči 458 ljudi.

U 30 dana ovaj je posao pregledan 151.229 puta.

Kalkulator za izračun profitabilnosti ovog posla

Pravni aspekti, izbor opreme, formiranje asortimana, prostorni zahtjevi, proizvodni procesi, prodaja. Potpuni financijski izračuni.

LED rasvjeta postala je vrlo popularna u posljednje vrijeme. LED diode imaju široku primjenu u stanovima, kućama, trgovinama i automobilima. U današnje vrijeme gotovo svaka dizajnerska obnova nije potpuna bez upotrebe LED rasvjete za strop, zidove i razne niše za opremu i dekor. LED rasvjeta također se koristi za osvjetljavanje izloga, fasada i okolnih prostora. Zasebna kategorija uključuje korištenje LED dioda u vanjskom oglašavanju trgovina, organizacija, poduzeća i ureda. Ljudi koji se bave podešavanjem automobila jako vole LED diode, tj. ukrašavaju interijer, rade svjetla ili rasvjetu podvozja kao u filmu Brzi i žestoki :) Sve navedeno upućuje na to da se LED rasvjeta može koristiti kao poslovna ideja. Pa idemo dalje.

Ako odlučite otvoriti vlastiti posao vezan uz LED rasvjetu, onda imate izravan put do kineskih dobavljača. Proizvodi kao što su LED diode, LED trake, cijevi, svjetiljke, povezani električni uređaji itd. Ne vrijede ništa u Kini. Zastrašujuće je čak i zamisliti koliko je niska cijena ove robe u Kini. Na internetu postoji nekoliko aukcijskih stranica na kojima možete naručiti proizvode iz Kine. Istovremeno, možete pronaći partnera iz Kine i poslovati s njim. Osobni kontakti s dobavljačima pomoći će vam da kupite proizvode na veliko i još jeftinije. Najpopularnije internetske trgovine koje prodaju stranu robu su Aliexpress i Ebay. Na primjer, na Alliexpreeu sam pronašao seriju LED trake (50 metara) po veleprodajnoj cijeni od 6289 rubalja (vidi fotografiju).