Vlastiti posao: kako otvoriti trgovinu rabljenom robom. Koja je dokumentacija potrebna za otvaranje trgovine rabljenom robom?

Second hand je trgovina rabljene, snižene i neprodane robe. U Rusiji se takav posao počeo širiti 90-ih godina i do danas dobiva popularnost.

Uglavnom, te stvari se kupuju od specijaliziranih tvornica u Europi. Takva poduzeća prihvaćaju staru robu za malo novca, zatim je pažljivo obrađuju i dezinficiraju.

Prednost ovog posla je omjer prilično kvalitetne odjeće s niskom cijenom. Ovo tržišno područje privlači kupce zbog markirane kvalitete odjeće. Vrijednost ove robe je sljedeća:

• Zadržava svoj izgled bez obzira na broj pranja.
• Ne mijenjaju boju i ne linjaju se.
• Izrađen od prirodnih materijala.

Relevantnost ovog posla u Rusiji je na visoka razina. To je zbog stalne potražnje među stanovništvom za visokokvalitetnom i jeftinom odjećom. Često su ciljna publika ljudi s prosječnim primanjima koji žele stalno ažurirati svoju garderobu bez značajnih financijskih troškova. Stoga je otvaranje takve trgovine prilično isplativ posao koji može donijeti više profita od drugih projekata u ovoj industriji.

Dakle, takav posao je prodajno mjesto na kojem se trguje rabljenim proizvodima. Ovdje možete prodati apsolutno bilo koju vrstu odjeće koja je prošla odgovarajuću obradu i pripremljena za prodaju. Većina vašeg asortimana (80%) trebala bi biti ženska odjeća, ostalo je muška i dječja odjeća.

Potrebni dokumenti i dozvole

Kao i svaki drugi posao, trgovina zahtijeva državna registracija. Za otvaranje ove tvrtke morat ćete dobiti status samostalnog poduzetnika, kao i pripremiti sljedeće dokumente:

• Dokazi koji potvrđuju činjenicu.
• Dozvola za trgovačku djelatnost.
• Dokument koji sadrži podatke o registraciji kod nadležnih poreznih tijela.
• Dokument kojim se potvrđuje dopuštenje za korištenje odabranog prodajnog prostora za prodaju.
• Potvrda jedinstvenog poreznog obveznika za fizička lica.
• Dnevnik prihoda. Ovdje se prikazuju podaci o prihodu od prodaje.
• Ugovor o najmu prostora za organiziranje prodajnog mjesta.
• Potvrda o obradi predmeta koji će biti dopušteni za prodaju. Ovaj dokument dostavljaju dobavljači odjeće.
• Računi za robu (također izdani od strane dobavljača).
• Potrošački kutak.
• Sanitarni pregled stanja robe. Trebali biste kontaktirati svoje dobavljače kako biste to dobili.

Zanimljive informacije o ovoj vrsti trgovine predstavljene su u sljedećem videu:

Odabir dobavljača i isporuka asortimana

Jedan od najvažnijih koraka je pronaći pouzdanog dobavljača koji će redovito isporučivati ​​odjeću. Prvo, trebali biste pronaći jednog velikog izvođača i koristiti njegove usluge. Ova opcija je povoljna jer možete dobiti dobar popust pri naručivanju velikih količina.

Nakon toga morate pokušati uspostaviti suradnju s drugim dobavljačima, jer svaki od njih ima svoje cijene, uvjete, izvore i kvalitetu robe. Najveća veleprodajna skladišta u Rusiji su:

• Glavstoksecondtorg.
• LLC "Mix-Europe"

Druga mogućnost je kupnja asortimana izravno iz tvornice. U tom slučaju trebate sami otići u stranu zemlju i potražiti željeni proizvod te sklopiti transakciju. Ova metoda se čini jeftinijom, i idealna opcija je Litva, gdje je pouzdan dobavljač Tvrtka Sargma.

Tvornice uglavnom prodaju svoju robu u vrećama ili vrećama od 100 kilograma, a robu nećete imati priliku pregledati i sortirati. Iskustvo pokazuje da je 50% ovih artikala dobro i prodajno.

Posebnu pozornost treba posvetiti isporuci. Za početak, morat ćete osobno pratiti teret tijekom prijevoza dva ili tri puta kako biste osigurali pouzdanost izvođača i prijevozničke tvrtke. Robu možete platiti i prije primitka i nakon. Ako vi i vaš partner imate odnos povjerenja, možete izvršiti plaćanje nakon prodaje robe.

Neispravna roba

Svaka će pošiljka uvijek sadržavati robu sa značajnim nedostacima koja nije prikladna za prodaju i mora se zbrinuti. U tom slučaju odjeća se može prodati kao krpe specijaliziranim tiskarama za pranje ili tvornicama za brisanje ulja.

Trošak pletenih i pamučnih predmeta je oko 0,5 dolara po kilogramu. Traperice se mogu prodati za 0,3 dolara po kilogramu.

Prostor za buduću trgovinu

Za organizaciju ovog posla trebat će vam dovoljno velika soba (od 40 kvadrata). Apsolutno nema potrebe za iznajmljivanjem prostora u centru grada za visoku naknadu. Rabljena roba bit će tražena i u rubnim krajevima. Glavni kriteriji za odabir su odsutnost natjecatelja i veliki broj stanovnika u okruženju.

Treba imati na umu da je prodaja takvih proizvoda u blizini trgovina mješovitom robom zabranjena.

Nema pretjerane potrebe za ulaganjem u renoviranje prostora, dovoljno je da izgleda čisto i uredno, kao i da se izvrše kozmetički radovi koji neće zahtijevati značajne financijske troškove. Soba bi trebala biti prostrana i svijetla, jer će u većini slučajeva biti pristojan broj kupaca.

Na ulazu morate postaviti posebne ormariće za torbe posjetitelja trgovine. Svakako imajte nekoliko kabina za provlačenje sa svime što vam je potrebno - ogledalo, vješalice, tepih i košare za odabrane stvari. Potrebno je osigurati da kupcima bude prikladno pristupiti vješalicama s odjećom. Obično se nalaze uz zidove, au samom hodniku mogu se postaviti posebne police. Ako želite prodavati cipele, torbe i druge dodatke, tada biste trebali instalirati posebne police tako da ne samo da zauzimaju prikladno mjesto, već i da se skladno uklapaju u unutrašnjost trgovine.

Treba urediti radno mjesto blagajnika, kao i ugraditi blagajnu i stol za pakiranje. Treba napomenuti da je predmet obavezna registracija u poreznoj upravi. Morate pažljivo pratiti čistoću sobe, provjetravati je i redovito provoditi mokro čišćenje uz pranje prozora, kao i čišćenje okolnog prostora.

Vaše će prostorije biti podvrgnute stalnim inspekcijama radnika SES-a, tako da zaposlenici moraju imati mjesto za jelo, kao i zalihu pitke (najmanje 2 litre) i tehničke (najmanje 20 litara) vode.

Osoblje

Ako planirate otvoriti veliku trgovinu, trebat će vam najmanje tri prodajna savjetnika u svakoj smjeni, od kojih će jedan raditi kao blagajnik, a drugi će pakirati robu.

Preporučljivo je angažirati prodavače s iskustvom i sposobnošću komunikacije s klijentima. Računovođa će biti potreban samo ako trgovina ima veliki promet.

Oglašavanje

Kod nas se stanovništvo vrlo odbojno odnosi prema trgovinama rabljenom odjećom. Uz pomoć oglašavanja morat ćete promijeniti ovaj stav bolja strana. Za učinkovit rezultat morate koristiti različite metode:

• Prvo, trebali biste postaviti obavijesti u blizini prodajnog mjesta sa znakovima koji pokazuju lokaciju trgovine.
• Zatim privucite odgovarajuće stručnjake za postavljanje oglasa u dnevnim publikacijama i na Internetu.
• Također možete distribuirati letke i održavati događaje u susjednom prostoru trgovine (kako biste privukli kupce u početnoj fazi).
• Ako vam proračun dopušta, bolje je odmah se obratiti stručnjacima za oglašavanje. Naši stručnjaci kompetentno će isplanirati vašu reklamnu kampanju, što će dovesti do najbržih mogućih rezultata.
• Posebnu pozornost treba obratiti na razne akcije i popuste. Stručnjaci savjetuju ažuriranje asortimana svaki tjedan i organiziranje prodaje na određeni dan u tjednu.

Financijski izračuni

Za otvaranje takvog posla bit će potrebna relativno mala količina novca, čak i ako planirate odmah kupiti veliku količinu robe. Približni troškovi u klasičnu trgovinu u malom dijelu grada:

• Registracija statusa pojedinačnog poduzetnika koštat će od 800 do 7000 rubalja, ovisno o načinu registracije. Prilikom samostalnog prikupljanja i podnošenja zahtjeva i sve potrebne dokumente cijena će biti 800 rubalja (državna pristojba). Ako kontaktirate specijaliziranu tvrtku, cijena može doseći i do 7000 rubalja. Osim naknade, to uključuje usluge javnog bilježnika, poduzeća i pošte.
• Iznajmljivanje prostorija. Trošak ovisi o području i lokaciji. U prosjeku, najam se kreće od 20.000 do 30.000 rubalja.
• Plaće zaposlenika. Opet, sve ovisi o razini trgovine. Obično je 70-100 tisuća rubalja mjesečno dovoljno za plaćanje osoblja.
• Kupnja asortimana robe. Na rani stadiji Trebali biste kupiti najmanje 500 kilograma odjeće. Nakon što se utvrdi potražnja, ova se brojka može promijeniti. Za početak će biti dovoljan iznos od 150 tisuća rubalja.
• Reklamna kampanja. Ova faza rijetko prelazi 15.000 rubalja. No, ako želite što brži rezultat, onda morate računati na 20-25 tisuća kuna.
• Kupnja komercijalne opreme. Postavljanje trgovine zahtijevat će oko 100 tisuća rubalja.
• Komunalna plaćanja. Ove usluge neće koštati više od 15.000 rubalja.
• Plaćanje poreza. Ne treba zaboraviti ni ovu rashodnu stavku. Visina poreznih doprinosa ovisi o odabranom sustavu oporezivanja.

Na temelju navedenih pokazatelja možemo zaključiti da je za otvaranje second hand trgovine potrebno oko 400 tisuća rubalja.

Profitabilnost poslovanja

U svakom poslu postoji određeni postotak rizika. U ovom će slučaju dobit trgovine izravno ovisiti o oglašavanju, lokaciji trgovine i kvaliteti proizvoda. Stoga je vrlo važno pronaći pouzdanog i poštenog uvoznika koji će odgovorno isporučiti traženu robu. U Rusiji takvi dobavljači u većini slučajeva sami sortiraju robu i prodaju najistrošenije i neprodaje stvari.

Prosječna mjesečna dobit second-hand trgovine iznosi od 70.000 rubalja i može doseći do 150-200 tisuća rubalja. Profitabilnost poslovanja je 40%.

Ovaj posao je idealan za poduzetnike početnike bez iskustva i s malim financijskim sredstvima koji žele ostvariti stabilan prihod.

♦ Početno ulaganje u posao: 300 000 rubalja
♦ Rok povrata za rabljenu robu: 18 mjeseci

U organizaciji ovog posla poduzetnici se oslanjaju na klijente koji imaju prosječna i natprosječna primanja.

Međutim, realnost suvremene ekonomske situacije je takva da je većina ljudi počela smanjivati ​​potrošnju i više si ne mogu priuštiti istu kupnju.

To je dovelo do povećanja popularnosti ove ideje, kako otvoriti second hand trgovinu.

Iako stereotipi uvelike podcjenjuju razinu prosječnih kupaca rabljenih vozila.

Prilično značajan segment čine ljudi koji si lako mogu priuštiti kupnju u trgovinama markirane odjeće. Oni razumiju da u second hand trgovini možete pronaći gotovo ili potpuno nove stvari.

Dućani rabljene robe puni su robe iz Europe. I mentalitet ljudi koji tamo žive je drugačiji od našeg: nakon šest mjeseci nošenja mogu prodati rabljenu stvar jer je izašla iz mode ili je umorna.

Često se čak mogu naći proizvodi isporučeni izravno iz europskih trgovina, koji se predugo nisu prodavali i otpisani su kao nelikvidna roba.

Shvaćanje da su rabljena roba visokokvalitetni proizvodi europske proizvodnje koji će trajati mnogo godina, za razliku od nove kineske robe široke potrošnje, postupno dolazi do stanovnika naše zemlje.

No, popularnost second-hand trgovina nedvojbeno raste. Zbog toga je pitanje kako otvoriti second-hand trgovinu relevantno za mnoge početnike i iskusne poduzetnike.

Kako se ne biste zbunili u fazi planiranja ovog posla, ovaj članak nudi upute korak po korak na organiziranju trgovine.

Kako otvoriti second-hand trgovinu: planiranje

Prostor za trgovinu rabljenom robom

Obratite pozornost na susjedne organizacije.

P.S. “Susjedi” bi trebali osigurati dodatni protok potencijalnih klijenata, a ne ih plašiti.

Iznajmljeni prostori mogu biti bilo koje veličine. Sve ovisi o budžetu, planovima i mogućnostima.

Velike second-hand trgovine treba podijeliti u zone: muška odjeća, ženska odjeća, dječja roba, obuća, tekstil. Dječji dio može biti uređen u svjetlijim bojama nego ostali prostori second hand trgovine, postavljeni Plišane igračke i lijepiti šarene aplikacije na zidove.

Za ostale zidove u dućanu rabljenih stvari odaberite mirnije, neutralne boje. Koristite ih za dodatno plasiranje proizvoda. Riječ je o ne o dvokatnim policama s odjećom koji će biti visoki za ljude prosječne visine.

Na zidove možete objesiti odjevene lutke ili postaviti neobične i predimenzionirane predmete (bikersku jaknu s nitnama, vjenčanicu sa štrasom i porubom).

Ono što ne bi smjelo biti u trgovini rabljenom robom je hladna rasvjeta, posebno u prostoru garderobe. Kako se boje i nijanse ne bi iskrivile, svjetlo treba biti toplo i svijetlo, au kabine se mogu dodatno ugraditi lokalni izvori rasvjete.

Otkup proizvoda za second hand trgovine

Prije pokretanja rabljene robe, poduzetnik se mora odlučiti za dobavljača robe.

Iskusni vlasnici daju nekoliko savjeta o ovom pitanju:

1. Prilikom transporta vreće nemojte vezati, već ih zašijte čvrstim nitima.
   Po primitku izvažite svaki artikl i usporedite ga s podacima na računu.
2. Vrijedno je dogovoriti se s dobavljačem da provjeri ne samo težinu, već i sadržaj.
   Poduzetnik može odrezati većinu proizvoda niske kvalitete kao otpad i vratiti ih natrag.
3. U prosjeku po četvorni metar Prodajni prostor rabljene trgovine trebao bi iznositi oko 10 kg robe.
4. Pri odabiru rabljenih stvari pripazite na istrošenost proizvoda, a tek onda na njegovu usklađenost s godišnjim dobom i modernim trendovima.
5. Hlače imaju najslabije točke - unutarnja strana bokovi, koljena, spoj između nogu.
   Suknje imaju gornji dio leđa i predio trbuha. Za košulje, stanje materijala u pazusima, ovratniku i istrošenim manšetama.

Marketinški plan za otvaranje second hand trgovine

Reklamna kampanja

Ljudima je neugodno kupovati u trgovinama rabljenom robom zbog uobičajenih stereotipa. Zato se nalaze na neupadljivim mjestima.

Kako biste osigurali da korisnici mogu lako pronaći ulaz, postavite jasne i vidljive znakove na mjestima kretanja kupaca (autobusna stajališta, raskrižja, metro stanice).

Svakako uvedite tvrtku u internetski prostor.

U moderni svijet Second hand trgovina mora imati web stranicu. Na njemu će kupci moći pretraživati ​​lokacije trgovina na karti, pregledavati rasporede rada i rokove isporuke novih proizvoda te pisati pritužbe i prijedloge menadžmentu.

Ciljana publika

Zanimljiva činjenica:
Mnoge poznate ličnosti - glazbenici, umjetnici, glumci - ističu da upravo u second hand trgovinama mogu kupiti stvari koje odgovaraju njihovom načinu života i razmišljanja.

Uglavnom, second-hand trgovine posjećuju isti klijenti, predstavnici posebne kategorije ljudi. Oni znaju kako odabrati odjeću, koji dani su najbolji za nastup i druge suptilnosti procesa.

Slučajni posjetitelji dolaze relativno rijetko.

Stoga ubacite rabljenu robu središnja regija niti isplativo niti preporučljivo. Prilično neupadljiv i podrumima(po mogućnosti s posebnim ulazom).

Polovno osoblje

Zapošljavanje osoblja za second-hand trgovinu poduzetniku neće predstavljati posebne probleme.

Osoblje se neće mnogo razlikovati od onoga što se zapošljava u običnoj trgovini odjećom.

U prosjeku po bodu ima:

	Kol	Plaća (rub.)	Ukupno (RUB)
Administrator	1	30 000	30 000
Prodavači	4	22 000	88 000
Čistačica	1	18 000	18 000

Svi zaposlenici moraju imati iskustvo ili visoku sposobnost obuke.

Vlasnik second hand trgovine mora osigurati ugodni uvjeti rad za članove tima. Tada će produktivnost biti visoka, a razina usluge kupcima će se povećati.

Kako otvoriti second hand trgovinu: organizacija rada

Preporuke u vezi s organiziranjem rada od nule u trgovini rabljene robe bit će sljedeće:

• kabine za ugradnju trebaju biti u dovoljnoj količini - s ogledalima, normalnim osvjetljenjem, kukama za odjeću i prostirkama;
• postavite dodatna ogledala u hodnik kako bi klijenti mogli isprobati rabljenu gornju odjeću bez zauzimanja kabina;
• ne zaboravite naručiti nešto bez čega prezentacija proizvoda u second hand trgovini neće biti tako učinkovita - košare i kutije, izložbene lutke, kutije za sitnu robu;
• pratiti dobro osvjetljenje u hodniku - nemojte zavjesiti prozore ili umjetne izvore svjetlosti;
• kako trgovina rabljenom robom ne bi stekla „slavu“ jeftinog mjesta, nadzirite čistoću prodajnog prostora i prostora (za to bi trebali biti odgovorni prodavači i angažirana služba za čišćenje);
• ne zaboravite na ventilaciju: u toploj sezoni prozori se mogu držati otvoreni cijelo vrijeme, a zimi se mogu otvoriti u danima prijema robe, tako da specifični miris rabljene odjeće ne stagnira u prostorije;
• Svoj rabljeni možete dodatno opremiti stolicama ili kaučem jer... ljudi ovdje provode puno vremena, a za starije je dosta teško.

Kako otvoriti second-hand trgovinu: financijski dio

Tablica troškova otvaranja

Troškovi održavanja i razvoja projekta

Prihod i povrat rabljene robe

Ako želite otvoriti vlastitu trgovinu rabljenom robom nadajući se brzom povratu posla, odbacite ovu pomisao.

U prosjeku se rabljena roba isplati za 1-1,5 godina.

Istodobno, mjesečni prihod od tvrtke može doseći i do 1500 USD.

Neki će se proizvodi morati prodavati po trošku. Ne brinite da možda neće biti isplativo. Ovaj korak će privući kupce iz druge ruke koji dolaze u potragu za najnižim cijenama.

Ali za ostatak robe možete napraviti maržu od 150-200%. I sigurno će se naći klijent za to!

Obično su to ljudi koji žele kupiti nešto jeftinije, ali u dobrom stanju. Prema statistikama, oni čine većinu ciljane publike.

O tome kako trgovina rabljenom robom funkcionira iznutra

detaljno opisano u videu:

Savjeti za poduzetnika: kako otvoriti vlastitu trgovinu rabljenom robom od nule

1. Ako vam budžet dopušta otvaranje nekoliko trgovina, iskoristite to.
   Između nekoliko rabljenih trgovačkih platformi bit će moguće premjestiti ostatke neprodanih proizvoda, koji će sigurno ostati prije uvoza nove robe.
2. Vrijedno je staviti nekoliko prodavača koji rade u dvorani.
   Oni će moći ne samo savjetovati kupce, već i pratiti suzbijanje slučajeva krađe.
   Klijenti često pokušavaju, a postavljanje skenera na izlazu i magnetskih protuprovalnih uređaja na svaku jedinicu proizvoda je neopravdan trošak.
3. Kako biste izbjegli prijevaru od strane prodavača, instalirajte nekoliko CCTV kamera.
   Treba se uputiti na blagajnu. Neki mogu biti obične lutke, ali to bi, naravno, trebao znati samo upravitelj trgovine rabljenim proizvodima.
4. Zamolite tvrtku za čišćenje da doda malo vode za pranje esencijalno ulje kako biste prikrili tipičan miris rabljene odjeće.
   Korištenje metvice ili lavande može dodatno smanjiti razdražljivost klijenata.
5. Koristiti za kabine za provlačenje zavjese za zamračivanje s visokokvalitetnom fiksacijom.
   Najbolje su tople nijanse materijala - žuta, crvena, narančasta.
6. Proizvod koji je odbijen tijekom kupnje kao apsolutno ne "nosiv" može se prodati kao krpe (na primjer, u auto servisu ili bilo kojoj tvornici kao materijal za čišćenje).
7. Otvaranje vlastite trgovine rabljenom robom neće donijeti velike prihode.
   Da bi se ubrzao povrat i značajno povećao profit, vlasnik će morati proširiti mrežu na nekoliko trgovina.
8. Za proizvod dobra kvaliteta Bolje je postaviti fiksnu cijenu i na dane sniženja napraviti postotak popusta na nju.
   Ali ostatak procijenite po vlastitom nahođenju prema kategorijama i postupno smanjite cijenu.

Preuzmite gotov poslovni plan iz druge ruke uz garanciju kvalitete.
Sadržaj poslovnog plana:
1. Privatnost
2. Sažetak
3. Faze provedbe projekta
4. Karakteristike objekta
5. Marketinški plan
6. Tehnički i ekonomski podaci opreme
7. Financijski plan
8. Procjena rizika
9. Financijska i ekonomska opravdanost ulaganja
10. Zaključci

Za ljude koji žive u Europi kupnja odjeće u trgovinama rabljene odjeće isplativa je i smatra se normalnom praksom.

Prema statistikama, oko 2% stanovnika su njihovi klijenti.

Ovaj trend postupno ulazi i u našu zemlju. Međutim, utjecaj krize ubrzava taj proces, budući da su prihodi Rusa sve manji, a najveći dio njih odlazi na nužnu robu, na kojoj je nemoguće uštedjeti.

Otvaranje second hand trgovine– isplativa poslovna ideja koja će vlasniku donijeti 30-40% profita.

Štoviše, za početak od nule nećete trebati velika financijska ulaganja, ali pod uvjetom da osobno sudjelujete u procesu.

Neki poduzetnici čak pretvaraju trgovinu u obiteljski posao, bojeći se krađe i prijevare od strane zaposlenika.

Koristan članak? Ne propustite nove!
Unesite svoju e-poštu i primajte nove članke putem e-pošte

Kad se tržište rada smiri i Dobar posao praktički nemoguće pronaći, postavlja se pitanje otvaranja vlastitog posla. Međutim, ne biste trebali vjerovati primamljivim ponudama da je to moguće bez ulaganja vlastitog kapitala - bit će potrebno u svakom slučaju. Prije svega, morate odlučiti o financijama koje se mogu dodijeliti za organizaciju posla i, na temelju te brojke, tražiti dostojno zanimanje.

Ako imate na raspolaganju iznos koji ne prelazi nekoliko tisuća dolara, obratite pozornost na posao vezan uz prodaju rabljene odjeće. Ova stvar ne zahtijeva posebni troškovi. Glavni troškovi bit će najam i plaće prodavača. Međutim, kao i svaki posao, trgovina ovom vrstom odjeće ima svoje zamke.

Preliminarna priprema

Prije svega, morate razumjeti što prodaju second-hand trgovine. Prodaju odjeću koja dolazi iz Europe i Amerike. U pravilu se radi o već korištenim predmetima. Na području ovih država postoje posebna mjesta na kojima možete predati ili prodati stare stvari za mali iznos. U pravilu, nakon ažuriranja ormara, ljudi se rješavaju starih stvari.

Nakon preuzimanja, rabljena odjeća šalje se na obradu koja se odvija u visoka temperatura te korištenje raznih antibakterijskih sredstava. Jako istrošeni predmeti šalju se na recikliranje. Nosivi predmeti šalju se dobavljačima.

Pri odabiru proizvoda vrijedi pravilo: što je zemlja udaljenija, to je proizvod bolji. Najkvalitetnija odjeća dolazi iz Engleske, a što je zemlja bliža Rusiji, to je niža kvaliteta isporučene robe. Zalihe se mogu podijeliti u dvije vrste s različitim asortimanom: originalne i sortirane.

Izvornik

U tom slučaju dobavljač pakira artikle nakon obrade bez sortiranja. Torba može sadržavati i nove stvari i krpe. Sve ovisi o poštenju prodavatelja. Međutim, takve serije često sadrže moderne i ekskluzivne predmete. Vreće mogu biti od 50 do 200 kg;

Sortiranje

Nakon obrade, roba ove vrste šalje se na mjesta za sortiranje. Kada kupujete sortirane artikle, unaprijed znate njihovu namjenu. To olakšava zadatak ako znate koji je asortiman potreban. U tom slučaju roba se obično pakira u vreće od 30 kg. Stvari su razvrstane u različite kategorije:

• Sezonski;
• Dob;
• Visoka kvaliteta;
• Spol;
• Tipično.

Za početak, bolje je odabrati mješoviti oblik trgovanja. Trebate odlučiti koji će proizvod biti najtraženiji u vašem outletu, a usput prilagoditi asortiman.
Pri određivanju količine robe možete krenuti od veličine trgovine. Potrebno je oko 20 kg po m2 površine prostorije. Za početak, bolje je uzeti više originala. I, naravno, trebali biste uzeti u obzir da proizvod treba ažurirati svaki tjedan.

• Glavstoksekondtorg;
• Mix Europe;
• Trgovačka kuća Nizozemske.

Možete samostalno kontaktirati strane partnere - putovanje na Baltik bilo bi optimalno. Možda će ova metoda biti nešto jeftinija, ali uvijek morate imati na umu da će konačni rezultat ovisiti o poštenju dobavljača.

U svakom slučaju, u početnoj fazi, dok se ne uspostavi odnos s prodavateljem, potrebno je pažljivo provjeriti svu isporučenu robu. Bolje je izvršiti plaćanje po primitku.

Potreban paket dokumenata za otvaranje trgovine

Nakon preliminarnog istraživanja možete početi službena registracija njegove radne aktivnosti. Da biste to učinili, morate se registrirati kao samostalni poduzetnik i prijaviti u poreznu upravu.

U ovom slučaju potrebno je odlučiti o sustavu oporezivanja. Za trgovine odjećom najprihvatljivija su dva sustava od kojih morate odabrati najbolji za sebe:

• USN. Pojednostavljeni porezni sustav, koji zahtijeva da pojedinačni poduzetnik plati samo jedan porez. To može biti postotak prihoda ili razlika između prihoda i rashoda;
• UTII. Za određene djelatnosti primjenjuje se jedinstveni porez na pripisani dohodak. Uzima se iz procijenjenog prihoda i ne ovisi o prihodu.

Da biste odredili sustav, morate detaljno razraditi strukturu svog poslovanja. Svaki detalj aktivnosti ovisi o ekonomska svrhovitost odabrani sustav. Da biste donijeli ispravnu odluku, najbolje je kontaktirati stručnjake. Također mogu pomoći oko papirologije.

U sljedećoj fazi morate pronaći prostor za trgovinu i sklopiti ugovor o zakupu. Ishođenjem dozvola za trgovinu i rad trgovine zaokružuje se proces kompletiranja osnovnih dokumenata.

Međutim, specifičnosti trgovine rabljenom robom zahtijevaju dodatne dokumente:

• Sklapanje sanitarne stanice za trgovinski prostor, kao i sklapanje ugovora o dezinfekciji i deratizaciji;
• Dopuštenje Rospotrebnadzora;
• Program sanitarne i industrijske kontrole;
• Ugovor o odvozu krutog otpada.

Mora se imati na umu da će svako kršenje financijskih ili ekoloških zahtjeva dovesti do velikih financijskih problema. Stoga treba biti vrlo oprezan pri izradi dokumentacije.

Odabir poslovnog prostora

Morate započeti odabirom područja trgovanja. Trgovina ne mora biti smještena na glavnim ulicama. Idealna su područja za spavanje u kojima je uglavnom koncentrirano cjelokupno stanovništvo. Također ne zaboravite da je zabranjeno otvarati trgovine rabljenom robom u istom području kao i trgovine mješovitom robom.

Prilikom odabira sobe potrebno je obratiti pozornost na to koliko ljudi tijekom dana prolazi pored nje i postoje li u blizini prijevozna stajališta. Nekim ljudima je neugodno posjećivati ​​takve trgovine, pa neka udaljenost od mjesta gužve može privući dodatne kupce. Ali u isto vrijeme postavljaju znakove koji privlače pozornost i pokazuju put.

Soba ne zahtijeva nikakvu posebnu sofisticiranost. Možete napraviti običnu preuređujući. Prva oprema koja će vam trebati su cijevi koje su pričvršćene na zidove. Na njih su vješalice s odjećom. Bit će potrebne najmanje dvije kabine za ugradnju. Također treba brojač i bankomat. Na veliki asortiman Možda će biti potrebne police i police.

Prilikom odabira sobe ne biste se trebali smjestiti na površine manje od 40 m2. Mali prostor trgovine učinit će posao neprofitabilnim. Za veliki promet potrebno je imati velika količina jeftina roba - samo će to pridonijeti dobroj zaradi.

Odabir osoblja za trgovinu

Najbolje je ovaj posao pokrenuti kao obiteljski posao. U ovom slučaju neće biti potrebe za zaposlenicima. Jedna osoba može voditi nabavu i računovodstvo. A drugi je u trgovini i prodaje robu. Kada širite posao, možete privući rodbinu. U ovom slučaju nema potrebe kontrolirati prodavače.

Ako je potrebno odabrati prodavače, treba dati prednost druželjubivi ljudi s iskustvom u trgovanju. Istodobno, ne biste trebali odbiti probni rok kako biste bolje upoznali poslovne kvalitete podnositelja zahtjeva. Ako financijska pitanja uzrokuju poteškoće, bolje je pozvati računovođu.

Oglašavačka tvrtka ili kako privući klijente?

Također je poželjno naručiti posjetnice za trgovinu i podijeliti ih kupcima. Osim toga, potrebno je doći do obližnjih kuća i distribuirati tiskane oglase u poštanske sandučiće. Širenjem poslovanja i uspješnim razvojem možete povezati radio i tisak.

Kako biste promovirali svoju tvrtku, dobro je napraviti stranicu na internetu ili koristiti društvene mreže. U suvremenom svijetu ovo je vrlo učinkovita metoda.

Koju da kupim? Naš članak pomoći će vam odabrati najprofitabilniju opciju.

Da biste otvorili trgovinu odjećom, pažljivo proučite članak.

Kako odabrati prodavača? Opis posla Gore opisani dokument pomoći će vam da odredite prava i obveze stranaka.

Korak po korak upute za otvaranje trgovine rabljenom robom

Pogledajmo glavne faze i približne troškove otvaranja trgovine za prodaju rabljenih stvari. Svi troškovi ovisit će o regiji prebivališta, sustavu oporezivanja, načinu pripreme dokumenata i mnogim drugim nijansama. Priprema cjelokupne dokumentacije. Teško je ovdje navesti bilo kakve brojke.

Sve ovisi o tome hoće li dokumenti biti sastavljeni sami ili će to učiniti profesionalci. U prvom slučaju možete puno uštedjeti.

• Iznajmljivanje prostorija. Na cijenu najma utječe veliki broj faktora. U prosjeku, to je 50.000 rubalja mjesečno za sobu od 50 m2;
• Oprema. To su jednokratni izdaci, u slučaju dućana rabljene robe nema potrebe za velikim iznosom. Stoga bi 50.000 rubalja trebalo biti dovoljno;
• Plaća. Kada koristite unajmljenu radnu snagu, trošak dva prodavača mjesečno iznosit će približno 50.000 rubalja;
• Proizvod. Za prvu kupnju robe potrebno je oko 150.000 rubalja. Za ponovljene kupnje dovoljna je čak četvrtina početnog iznosa;
• Mjesečni prihod takve trgovine može biti oko 300.000 rubalja. Trgovina rabljenim može sama sebe isplatiti u roku od godinu dana.

Međutim, kada otvarate tvrtku, trebali biste zapamtiti da svi mogući rizici pri vođenju posla padaju na vlasnika. Stoga će uspjeh pothvata ovisiti o:

• Profesionalne vještine poduzetnika;
• Poslovne kvalitete vlasnika trgovine;
• Sretno s trgovinom.
• Odluka se mora donijeti pojedinačno nakon vaganja prednosti i mana.

U kontaktu s

U ovom ćete članku naučiti kako otvoriti trgovinu rabljenom robom i pronaći dobavljače odjeće iz zalihe. Kako pravilno formulirati asortiman, odabrati lokaciju i koji zahtjevi vrijede za takve trgovine. Također ćemo vam reći koliko trebate uložiti u svoj posao i dati važne savjete.

Što vam je potrebno za otvaranje trgovine rabljenom robom

Za otvaranje second hand trgovine morate proći kroz 6 faza:

1. , koji odražava financijske troškove, ukazuje na ciljanu publiku, asortiman proizvoda, cijene, približnu lokaciju, broj zaposlenika itd.
2. Da biste registrirali samostalnog poduzetnika ili LLC - prikupite paket dokumenata, platite državnu pristojbu, registrirajte se u Federalnoj poreznoj službi i registrirajte se u Ruskoj Federaciji.
3. Odaberite prostoriju odgovarajuće veličine i dobre lokacije u područjima s dobrim prometom za ciljanu publiku.
4. Pronađite dobavljače: odaberite pouzdane strane tvornice za sortiranje ili domaće partnere.
5. Zaposlite prodavače s iskustvom u trgovini odjećom.
6. Provedite reklamnu kampanju za second hand trgovinu: obavijestite ciljnu publiku o otvaranju trgovine, izradite marketinški plan koji uključuje razne promocije i uvjete.

Ovo su glavne faze otvaranja second-hand trgovine i privlačenja kupaca. Sada o svakom detaljnije.

Kako registrirati second hand trgovinu

Za rabljenu ruku optimalan oblik menadžment - pojedinačni poduzetnik s poreznim sustavom UTII ili pojednostavljenim poreznim sustavom. Za registraciju morate platiti državnu pristojbu - 800 rubalja - i registrirati se u Federalnoj poreznoj službi i Ruskoj Federaciji.

Prodavaonice rabljene robe ne zahtijevaju licenciranje. Ali morate dobiti dozvole i zaključke od SES-a i Državne vatrogasne inspekcije.

“Imajte na umu da SES certifikat mora osigurati tvornica ili dobavljač. Dokument vrijedi 3 godine.”

Potrebno je registrirati obrt koristeći šifre 47.71, 47.72 i 47.51. Šifra 47.72 je potrebna ako će trgovina prodavati cipele ili kožnu galanteriju.

Koji su zahtjevi za trgovine rabljenom robom?

Prodana odjeća mora biti podvrgnuta dezinfekciji i nakon toga dobiti SES certifikat. Za to je odgovoran dobavljač robe ili tvornica za sortiranje.

Tretirani artikli lako se prepoznaju po specifičnom mirisu karakterističnom za trgovine rabljenim. Miris nije postojan i uklanja se prvim pranjem odjeće.

SES ima pravo provoditi nasumične preglede pošiljki odjeće ili obuće za trgovine rabljene robe. Nakon toga se izdaje dozvola za prodaju.

“Vrijedi napomenuti da Rospotrebnadzor može provoditi planirano ili neplanirano provjera pritužbi kupaca. Stoga posebnu pozornost treba posvetiti kvaliteti i sigurnosti prodane robe.”

Kada inspekcijski organi posjete trgovinu, na prvi zahtjev morate im predočiti dokumente i potvrde koji potvrđuju dezinfekciju robe, njeno čišćenje i pranje. Možete predočiti i izvornike i preslike službenih dokumenata.

Ne morate brinuti o kvaliteti i sigurnosti proizvoda. Jer sva odjeća i obuća dolazi iz inozemstva, gdje vrijede stroži sanitarni standardi i zahtjevi nego u CIS-u.

Zabranjena je prodaja medicinske odjeće u rabljenim trgovinama. kućanske kemikalije, higijenski proizvodi i lijekovi.

Roba koja se nudi na prodaju mora biti ispravna izgled: čista, ispeglana, bez mrlja i velikih rupa. Stoga, u fazi prihvaćanja odjeće od dobavljača, morate pažljivo pregledati svaku stavku.

Također na odjeći treba biti prisutan posebne naljepnice, koji odražavaju stupanj istrošenosti artikla, datum dezinfekcije i utvrđene nedostatke: rupe, mrlje, zatezanje itd. Ako ih nema, tada vlasnik trgovine rabljenim ima pravo vratiti ovaj proizvod na dobavljač.

Trgovina mora imati informativna pločica za kupce, što će im ukazati da su kupljeni artikli prethodno korišteni ne može se zamijeniti niti vratiti. Međutim, postoji jedno "ali".

Ukoliko u trgovinu stigne novi artikl s etiketom, kupac ima pravo na povrat ili zamjenu kupljene odjeće, sukladno članku 25. Zakona o zaštiti prava potrošača. 14 daje se za povrat kalendarski dani, ali pod uvjetom da osoba nije koristila kupljeni predmet: nije ga nosila, nije ga prala i sl.

Gdje nabaviti rabljenu odjeću

Pronalaženje dobavljača jedan je od ključne točke u poslovnoj organizaciji.

Možete tražiti partnere među dobavljačima u vašem gradu ili u drugim regijama. Ova opcija je atraktivna zbog popusta koje dobavljači daju za velike količine zaliha, kao i zbog jednostavnosti komunikacije i protoka dokumenata.

Ne biste trebali razmatrati opciju samo jednog dobavljača, jer svi različite cijene i uvjetima. Nakon nekog vremena možete raditi samo s onima čiji uvjeti u potpunosti zadovoljavaju potrebe trgovine: sa financijska strana, ponuđeni asortiman i rokove isporuke.

Također možete razmotriti izravnu suradnju sa stranim tvornicama za sortiranje. Ali ovdje će vam trebati iskustvo rada sa stranim tvrtkama i poduzetnicima.

Kontakte tvornica možete pronaći na internetu. Oni će sve dostaviti poštom detaljne informacije i uvjetima. Ali ova vrsta suradnje ima svoje nedostatke:

• Poteškoće u komunikaciji – morate govoriti barem engleski.
• Poteškoće u upravljanju dokumentima.
• Veliki su troškovi prijevoza i putovanja: prve pošiljke poduzetnik mora osobno pratiti.

Stoga je bolje odlučiti se za domaće dobavljače ili partnere iz CIS-a.

Polovan asortiman

Asortiman treba formirati na sljedeći način:

• Ženska odjeća – više od 50%
• Muška odjeća – do 30%
• Dječja odjeća – do 20%

Glavna ciljna publika takvih trgovina su žene i mlade djevojke. Muškarci su manje spremni posjećivati ​​second hand trgovine.

Ali ipak, nakon nekoliko tjedana rada trgovine, morate obratiti pozornost na potražnju kupaca. Ako je rabljena roba u dobroj potražnji među muškarcima, onda je vrijedno povećati broj robe za njih, ali bez smanjenja ženskog asortimana.

Ako planirate otvoriti rabljenu trgovinu koja će se specijalizirati za prodaju odjeće za mlade, tada bi asortiman trebao biti podijeljen na pola: 50% - ženska odjeća, 50% - muška odjeća.

Odabir prostora i lokacije second hand trgovine

Za second hand trgovinu trebat će vam prodajni prostor od najmanje 40 m2. Ali bolje je odabrati prostranije sobe. Jer da biste zaradili više trebat će vam veliki asortiman.

Prilikom odabira prostora potrebno je obratiti pozornost na najamninu. Ne treba otvarati second hand trgovinu u velikim trgovinama. trgovački centri u centru grada, jer su tamo cijene previsoke za takvu trgovinu, a ciljana publika je manja nego u rezidencijalnom naselju.

Najbolja opcija su velike stambene četvrti i prometni dijelovi grada, gdje u blizini nema konkurencije. Stanovnicima tog područja lakše je kupiti jeftinu odjeću u rabljenom dućanu nego otići u drugi dio grada i kupiti je po pretjeranim cijenama.

Odabrana soba trebala bi imati dovoljno umjetne i prirodne rasvjete. Renovacija je napravljena od vatrostalnih materijala - nema potrebe ulagati puno novca u završnu obradu, jer second hand trgovina nije skupi butik.

Obavezno je izdvojiti prostor za kabine za opremanje. Trebalo bi ih biti najmanje 3 kako se ne bi stvarao red. U svlačionicama morate postaviti velika ogledala, vješalice i otoman za sjedenje. Na podu bi trebali biti prostirke.

Robu treba postaviti tako da ne ometa slobodno kretanje kupaca. Najčešće se vješa uz zidove iu središte prodajnog prostora, ostavljajući dovoljno prostora između redova za prolaz.

Što je potrebno za prodajni prostor i osoblje

Za kupovinu rabljenih stvari morat ćete kupiti:

• vješalice za stavljanje robe
• police
• police za cipele - ako ih planirate prodati
• ogledala
• namještaj za osoblje: stolovi, stolice
• uredska oprema: računalo, blagajna, terminal.

Također je potrebno uzeti u obzir da prostori moraju imati CCTV kamere, detektore požara i sigurnosne alarme.

Zapošljavanje osoblja

Za malu trgovinu potrebna su vam samo dva prodavača. Istodobno, poduzetnik može sam nastupiti u svojoj ulozi i na taj način uštedjeti novac za isplatu plaća zaposlenicima.

Velika second-hand trgovina površine 100 m2 ili više zahtijevat će minimalno 4 osobe. Trebaju nam prodavači i ljudi koji će nadzirati prodajni prostor, garderobe i kupce.

Direktor i računovođa najčešće je sam poduzetnik. Ali ako je potrebno, računovodstvo se može povjeriti vanjskim suradnicima.

Kako i čime privući kupce

Ljudi posjećuju second-hand trgovine jer im se sviđa niska cijena robe. Stoga je potrebno privući kupce pristupačnom cijenom i povoljnim akcijama.

Na primjer, mnoge trgovine rabljenom robom prodaju robu po težini. A neki nude dnevne popuste ovisno o danu isporuke. Na primjer, isporuka u četvrtak znači da će zaliha izgledati ovako:

• Petak: -20%.
• Subota: -30%.
• Nedjelja: -40%
• ponedjeljak: -50%
• Utorak: -60%
• Srijeda: -70%
• Četvrtak: svježi dolazak robe.

Praksa pokazuje da kupci sve kvalitetne artikle kupuju na dan isporuke. Robe je svakim danom sve manje. A takva marketinška tehnika pomaže da se rasproda većina preostalih zaliha prije dana kada roba ponovno stigne.

Kako se zaštititi od krađe

Prvi korak je instaliranje CCTV kamera sa slikama koje se prikazuju na ekranu monitora prodavača.

Također, pored svlačionica potrebno je postaviti nekoliko djelatnika koji će brojati s koliko je stvari osoba ušla u svlačionicu, a s koliko je izašla.

Također možete koristiti dodatne značajke: na primjer, posebne čipove koji se čitaju kada kupac prolazi kroz poseban uređaj u blizini izlaza. Ukoliko artikal nije plaćen, uređaj će emitirati zvučni signal.

Koliko uložiti: izračuni

Za otvaranje second hand trgovine minimalne površine 40-50 m2 trebat će vam:

• 40.000 rubalja za najam prostora i komunalne račune;
• 70 000 rubalja za kupnju potrebnog namještaja i oprema;
• 400.000 rubalja za kupnju robe;
• 50.000 rubalja za plaće prodavača;
• 20 000 RUB za druge administrativne troškove.

Kao rezultat toga, za otvaranje trgovine potrebno vam je oko 600.000 rubalja. Ali ti će se troškovi isplatiti u roku od šest mjeseci, jer će u prosjeku mjesečna prodaja donijeti dobit od 500.000 rubalja.

1. Trgovina rabljenom robom treba biti smještena na vidljivom mjestu s dobrom prometnom i prometnom povezanošću.
2. Glavni naglasak uvijek treba staviti ne na količinu robe, već na njezinu kvalitetu. To je ono što će pomoći stvoriti pozitivnu sliku trgovine i privući više stalnih kupaca.
3. Morate redovito održavati promocije i praviti popuste - inače možete izgubiti popularnost među ciljnom publikom.
4. Trebate se pobrinuti za sigurnost trgovine, jer će je nesavjesni kupci i dalje posjećivati ​​kako bi pokušali nešto ukrasti - a to znači gubitke. Stoga je potrebno postaviti kamere i alarme.

Rabljena je unosan posao. Jer ljudi se uvijek privlače pristupačne cijene i kvaliteta. Ovo vrijedi iskoristiti i možete zaraditi 500 000 rubalja mjesečno.

U Rusiji su second-hand trgovine stekle popularnost čim su se pojavile (bilo je to ranih 90-ih godina prošlog stoljeća) i još uvijek uživaju ljubav i poštovanje ljudi. Neki ljudi vole kupovati jeftinu odjeću, druge privlači mogućnost da tamo pronađu originalne stvari, često brendirane i potpuno nove, po više nego skromnim cijenama, pa takve trgovine imaju obožavatelje u mnogim segmentima stanovništva.

A činjenica da je takva odjeća u stalnoj potražnji za poduzetnu osobu može biti razlog za razmišljanje o tome kako otvoriti second-hand trgovinu. Da biste organizirali takav posao, morate saznati gdje je bolje kupiti robu, kako je pravilno razvrstati, koje cijene postaviti, gdje je prikladnije locirati prodajno mjesto i još mnogo, mnogo više.

Odakle dolazi rabljena odjeća?

Rabljena odjeća dolazi u Rusiju, u pravilu, iz europskih zemalja. Tamo je uobičajeno predati stvari u dobrom stanju (a ponekad i nove - ako vam ne odgovaraju ili vam se ne sviđaju) uz malu naknadu na sabirnim mjestima. Odatle odjeća odlazi u specijalizirane tvornice, gdje se obrađuje na poseban način (to se radi pomoću pare s dezinfekcijskim spojevima). Nakon toga se dezinficirana i čista odjeća sortira i šalje u prodaju. Prodaju ga velike veleprodajne tvrtke, koje pak opskrbljuju rabljenom robom male veletrgovce, uključujući i vlasnike trgovina.

Profesionalci dobro znaju da rabljena roba nije ujednačena. Preprodajna odjeća postoji u nekoliko varijanti. I svatko tko planira raditi s njom mora ih razumjeti.

• Luksuzno Nova odjeća s etiketama, a odjeća je u izvrsnom stanju, njena istrošenost ne smije biti veća od 5%.
• Ekstra. Nova odjeća ili odjeća u vrlo dobrom stanju. Njegovo dopušteno trošenje je 10%.
• Krema. Odjeća malo nošena, definitivno bez kvarova, ponekad se nađu novi artikli.
• ocjenjujem. Uglavnom visokokvalitetna odjeća (kao i obuća i dodaci), ali ponekad ima nedostataka.
• II razred. Dosta izlizani, često neispravni artikli.
• III razreda. Odjeća i obuća su u lošem stanju.

Gdje pronaći dobavljača

Prilikom planiranja i odlučivanja o tome kako otvoriti obrt za rabljene stvari, primarnu pozornost treba posvetiti pronalasku dobavljača. Možete pronaći jednog veletrgovca u svom gradu i uzeti svu robu od njega; ova opcija je dobra jer za velike količine možete dobiti dodatne popuste. I ovo je dobra taktika za početak.

Međutim, s vremenom biste trebali pokušati raditi s drugim dobavljačima - svaki ima svoje uvjete, cijene, izvore i karakteristike proizvoda, tako da možete odabrati najprofitabilniju opciju za suradnju.

Također možete raditi izravno s tvornicom. Ovo zahtijeva znanje strani jezik te barem minimalno iskustvo rada sa stranim poduzetnicima. Takve tvornice možete pronaći putem Interneta, a kontaktirati ih također nije osobito teško. U tom će slučaju dodatni troškovi uključivati ​​dostavu i troškove putovanja do odabrane zemlje (prve jednu ili dvije pošiljke treba osobno popratiti, a tek onda, nakon što se uvjerite u pouzdanost i integritet partnera, kao i kvalitetu robe, moći će se naručiti bez osobnog sudjelovanja).

Odabir sobe i njeno uređenje

Da biste organizirali rabljenu trgovinu, trebat će vam prilično veliki trgovački prostor - najmanje 40 četvornih metara. metara. Budući da se radi o jeftinom proizvodu, o značajnoj zaradi može se govoriti samo ako postoji veliki promet.

Također vrijedi tražiti prostore s niskom najamninom. Nema potrebe za otvaranjem takve trgovine u središtu grada - jeftina odjeća također će biti tražena na periferiji, u stambenim četvrtima. Samo se trebate pobrinuti da u blizini nema konkurenata, a prodajno mjesto nalazi se na prepunom mjestu - i sigurno ćete pronaći svoje kupce.

Važno! Sanitarni standardi ne dopuštaju otvaranje trgovina rabljenom robom na istom području kao i trgovina mješovitom robom.

Također nema potrebe ulagati u skupe popravke: luksuzni namještaj nema svrhe ovdje. Soba bi trebala izgledati čisto i uredno, pa čak i ako morate izvršiti popravke u trgovini, to će koštati prilično skroman iznos.

Također provjerite je li prostorija dovoljno osvijetljena i dobro prozračena. Second hand je trgovina u kojoj se ljudi dugo zadržavaju, jer potreban proizvod prilično teško pronaći, pa velike gomile kupaca ovdje nisu rijetkost.

Kao i svaki dućan s odjećom, i vaš bi trebao imati garderobu, ili još bolje dvije ili tri, kako se ne bi stvarali redovi i živcirali kupci. Kabine moraju imati ogledalo, prostirku, vješalice i kuke na koje kupci mogu staviti odjeću i torbe.

Proizvod se obično nalazi uz zidove, na policama ili vješalicama, kao i na posebnim otočnim konstrukcijama u samoj hali. Stvari bi trebale biti lako dostupne, pa provjerite ima li dovoljno prostora između vješalica. Ako prodajete rabljene cipele, trebat će vam posebni nosači za njih. Isto vrijedi i za torbe i ostale dodatke.

Potrebna vam je i blagajna (blagajna mora biti prijavljena u poreznoj upravi), opremljeno radno mjesto za blagajnika i stol za pakiranje.

Asortiman trgovine

Second hand trgovine u pravilu nude 80% ženske odjeće te po 10% muške i dječje odjeće – to je omjer potražnje za ovom vrstom proizvoda. Ali ovisno o lokaciji i ciljanoj publici vaše trgovine, ovaj se omjer može promijeniti. Na primjer, ako ste otvorili u blizini klastera dječjih ustanova, vrijedi povećati količinu odjeće i obuće za djecu. Ako u blizini postoje sveučilišta ili studentski domovi, odjeća za mlade će biti tražena, za oba spola. Trgovina, smještena u malom mjestu, uspješno će prodavati izdržljivu i nosivu odjeću za svaki dan.

Kako bi se kupcima olakšao izbor, robu treba sortirati. Treba prodavati mušku, žensku i dječju odjeću razna mjesta, zauzvrat je potrebno podijeliti po nazivu - košulje, haljine, bluze, traperice, suknje. Robu možete sortirati po kvaliteti: skuplja se izlaže odvojeno i prodaje pojedinačno, dok se odjeća niske kvalitete može prodavati po težini.

Ne biste trebali dijeliti trgovinu pregradama - prodavačima će biti teško pratiti robu. Nažalost, upravo se u trgovinama rabljene robe mnogo krađa.

Kako roba ne bi stajala na policama (a u takvim je trgovinama vrlo bitan njezin brz obrt), potrebno je odrediti popuste na sve što nije prodano u određenom roku i održavati redovne rasprodaje.

Iako je interes kupaca za jeftinom odjećom prilično stalan, ovdje postoji određena sezonalnost: vrhunac kupovne aktivnosti događa se u proljeće i jesen. Zimi i ljeti je relativno mirno. Najneproduktivniji mjeseci za takvu trgovinu su srpanj i siječanj.

Zapošljavanje

Ako je trgovina mala, dovoljna je jedna blagajnica. Za prodajni prostor od 100 m2. metara trebat će vam 2-3 prodavača, od kojih će jedan djelovati kao blagajnik. Ako je promet dovoljno velik, morat ćete angažirati računovođu.

Uspjeh trgovine uvelike će ovisiti o vještini prodavača, pa se njihovom odabiru mora pristupiti pažljivo.

Registracija poduzeća

Dovoljno je otvoriti trgovinu odjećom. Najviše prikladni sustavi porezi će postati (ako je moguće u vašoj regiji) ili.

Nema potrebe za licenciranjem ove vrste djelatnosti. Dovoljno je dobiti dozvole za prostorije od SES-a i vatrogasne inspekcije.

Još važan dokument, koji morate imati je potvrda sanitarne i epidemiološke stanice, mora ga izdati tvornica zajedno sa serijom odjeće. Vrijedi tri godine.

Izrada poslovnog plana za second hand trgovinu

Koliko ćete morati uložiti u malu trgovinu površine oko 50 četvornih metara? metara? Izračunajmo:

• najam prostora i komunalni troškovi - 50-55 tisuća rubalja;
• oprema za trgovinu - ​​50-70 tisuća rubalja;
• plaća prodavača - 40-50 tisuća rubalja;
• sredstva za kupnju robe - 300-350 tisuća rubalja.

Dakle, ispada da ovaj posao možete započeti s 500 tisuća rubalja. Oko 450 tisuća kuna u ovom slučaju može biti mjesečni prihod. Međutim, morate zapamtiti da će se trećina ovog iznosa morati potrošiti na kupnju nove robe, pa će stoga neto dobit biti oko 70-100 tisuća rubalja.

U pravilu se second hand trgovina isplati za 6-12 mjeseci, no uz puno sreće to se može dogoditi i ranije.

Oglašavanje trgovine

Prodavaonica ovog tipa jednostavno treba reklamu, pogotovo ako se ne nalazi na najgušćem mjestu. No, nije potrebno pokretati potpunu kampanju, već će biti dovoljno oblijepiti oglase po obližnjim ulicama, podijeliti letke ili ih staviti u poštanske sandučiće.

Promocije i popusti privući će kupce - jeftinu odjeću kupuju oni koji žele uštedjeti.