* Izračuni koriste prosječne podatke za Rusiju

Ova analiza tržišta temelji se na informacijama iz neovisne industrije i izvora vijesti, kao i na službenim podacima. Savezna služba državne statistike. Tumačenje pokazatelja također se temelji na podacima dostupnim u otvorenim izvorima. Analitika uključuje reprezentativna područja i pokazatelje koji daju najcjelovitiji pregled dotičnog tržišta. Analiza se provodi za Rusku Federaciju kao cjelinu, kao i za savezne okruge; Krimski savezni okrug nije uključen u neka istraživanja zbog nedostatka statističkih podataka.

OPĆE INFORMACIJE

Zapravo, sva su ta područja relativno jednaka i podjednako utječu na cjelokupnu sliku u grupi. Stoga će se u daljnjoj analizi tržišta razmotriti podrazred OKVED 36.1.

ANALIZA GOSPODARSKE SITUACIJE

Do danas, u Rusiji se proizvodnja namještaja provodi, prema razne procjene, od 5100 do 5800 poduzeća, od kojih je oko 500 velikih i srednjih. Glavnina proizvodnje koncentrirana je u Središnjem i Povolškom saveznom okrugu, koji čine više od polovice ukupne proizvodnje u zemlji.

Tržište se može uvjetno podijeliti u dvije glavne niše: namještaj za kućanstvo i namještaj za javne zgrade. Štoviše, ako je 90-ih godina XX. stoljeća udio potonjeg bio oko 15-20%, do 2014. godine narastao je na 40% ukupnog volumena. Također, prema stručnjacima, posljednjih godina dolazi do usporavanja rasta tržišta, što je najvjerojatnije posljedica prekomjerne proizvodnje u ovom sektoru s obzirom na činjenicu da se više od 55% namještaja u Rusiji uvozi. Dostupnost proizvodnih tehnologija i nekada visoka profitabilnost poslovanja doveli su do trajnog povećanja broja tržišnih igrača i povećanja konkurencije. Međutim, faktor pada vrijednosti rublje u odnosu na svjetske valute čini svoju prilagodbu. U narednim godinama, po svemu sudeći, treba očekivati ​​značajno smanjenje udjela uvoza; a deprecijacija rublje može dovesti do povećanja konkurentnosti ruskih proizvoda na stranim tržištima.

No, za domaće tržište situacija teško da izgleda ružičasto. Ako su u bezkriznoj 2012. glavni razlozi za kupnju novog namještaja bili potreba za nadopunom namještaja u stanu i potreba za zamjenom namještaja koji je bio u kvaru (ukupno - 66% odgovora ispitanika), danas jedva bilo tko razmišlja o nadopunjavanju situacije, a namještaj koji je postao neupotrebljiv prolazi kroz obnovu.

Stručnjaci identificiraju sljedeće glavne tržišne trendove:

Izgledi za daljnji rast tržišta, čak i uz usporavanje rasta. Međutim, ova prognoza ne uzima u obzir čimbenike više sile - oštre fluktuacije tečaja, strukturne promjene u ruskom gospodarstvu zbog unutarnjih i vanjskih utjecaja itd.

Smanjenje udjela poslovanja u sjeni u industriji zbog utjecaja krize na mala obrtnička poduzeća, uključujući i zbog visokog kreditnog opterećenja.

Smanjenje udjela premium segmenta u korist standarda i budžeta.

Smanjenje udjela uvoznih proizvoda.

Internet kao kanal prodaje namještaja gubi na popularnosti.

ANALIZA PODATAKA FEDERALNE SLUŽBE DRŽAVNE STATISTIKE RUSKE FEDERACIJE

Slika 1. Dinamika financijskih pokazatelja industrije (OKVED 36.1) u 2011-2015 (I-III kvartal), tisuća rubalja.

Slika 2. Dinamika financijskih omjera industrije (OKVED 36.1) u razdoblju 2011.-2015. (Q1-III)

Slika 3. Obujam proizvodnje u industriji (OKVED 36.1) u 2011-2015 (I-III kvartal), tisuća rubalja.

Gotove ideje za vaš posao

Prema Rosstatu, dinamika obujma proizvodnje u industriji ne mijenja se značajno iz godine u godinu; Od 2011. do 2014. došlo je do određenog povećanja pokazatelja. Prema rezultatima prva tri kvartala 2015. godine, obujam proizvodnje iznosio je 69% rezultata cijele 2014. godine u novčanom iznosu. Prihodi su na istoj razini - 70% u 2015. u odnosu na rezultat 2014. uz stalni rast u razdoblju 2011.-2014. Dobit je, nakon vrhunca u 2013., pala za 21% u 2014.; dobitni rezultat za prva tri kvartala 2015. godine - 96,5% cijele 2014. godine. Pad dobiti u 2014. godini, uz stabilan rast količine prodaje, uzrokovan je povećanjem troškova proizvodnje i smanjenjem pokazatelja profitabilnosti – bruto profitne marže, isplativosti prodaje, isplativosti i dr. Rast troškova proizvodnje bio je u velikoj mjeri opravdan. nametanjem sankcija Zapada, kao i valutnim fluktuacijama – veliki udio komponenti uvezen je iz zemalja EU, kao i Kine. Međutim, brojke za 2015. su superiornije od onih za 2014.; ako se u četvrtom tromjesečju 2015. ne dogodi ništa nepredviđeno u gospodarstvu zemlje, tada možemo govoriti o nekoj stabilizaciji financijskih rezultata industrije.

Karakteristično je ponašanje pokazatelja koji odražavaju korištenje posuđenog kapitala. U 2014. godini, kao što je vidljivo iz dijagrama, značajno se povećao omjer autonomije, smanjio omjer duga i vlasničkog kapitala – poduzetnici odbijaju koristiti bankovne kredite zbog visokih kreditnih stopa. S druge strane, banke su također selektivnije u izboru organizacija koje daju kredite.

Slika 4. Udio ruskih regija u ukupnom obujmu proizvodnje u monetarnom smislu u razdoblju 2011.-2015., %

Gotove ideje za vaš posao

Kao što je gore spomenuto, glavni obujam proizvodnje u ovoj industriji proizvodi se u Središnjem saveznom okrugu i Povolškom federalnom okrugu - prema Rosstatu, oni čine 67-68% ukupnog obujma proizvodnje. Na trećem mjestu, daleko iza, nalazi se Južni federalni okrug. Ovakav raspored snaga postiže se prvenstveno centralizacijom proizvodnje glavnih tržišnih igrača. Struktura prihoda i dobiti izgledat će isto - obujam b2b prodaje formira se izravno u regiji proizvodnje. Distribucija Gotovi proizvodi odvija se uz pomoć brendiranih i multibrend trgovačkih lanaca od kojih većina ili ne pripada proizvođaču ili je zakonski odvojena od proizvodnje. Sve to ostavlja prostor za male regionalne proizvođače koji mogu zauzeti niše, fokusirajući se uglavnom na proizvodnju namještaja po narudžbi, što je za federalne igrače problematično zbog duge logistike, dugih rokova proizvodnje i relativnog poskupljenja proizvoda. No, to ovisi i o specifičnostima pojedine vrste namještaja – npr. glavni proizvođači tapecirani namještaj, čak iu srednjem cjenovnom segmentu, spremni su prihvatiti pojedinačne narudžbe, uzimajući u obzir želje kupca pri odabiru materijala i kompletnosti proizvoda. Za premium segment individualni pristup u proizvodnji proizvoda je standard.

Slika 5. Dinamika profitabilnosti prodaje industrije po regijama, 2011.-2014., %

Slika 6. Dinamika bruto marže industrije po regijama, 2011.-2014., %

Analiza dinamike pokazatelja profitabilnosti po regijama pokazuje višesmjeran trend. Na primjer, profitabilnost prodaje u Dalekoistočnom saveznom okrugu porasla je s 2,8% u 2011. na 26,1% u 2014. UFD i Sjevernokavkaski federalni okrug također su pokazali značajan rast. Iste su regije rasle i u smislu bruto marže. U isto vrijeme, druge regije pokazale su blagi pad pokazatelja.

Na temelju ovih podataka i dostupnih informacija na tržištu teško je donijeti jednoznačne zaključke o razlozima ovakvog stanja. Vjerojatno su regije zbog relativno niske konkurencije, lokalni proizvođači i trgovački lanci sposobni postaviti visoku trgovačku maržu; Veliki igrači koji se nalaze u Središnjem saveznom okrugu i Povolškom federalnom okrugu, uz smanjenje profitabilnosti, osiguravaju dodatne prihode povećanjem količine prodaje.

UPUTE-KLIJENTI

Glavni klijenti smjera 36.1 su:

51.15.1 - Djelatnosti posrednika u trgovini na veliko namještajem za kućanstvo;

51.47.11 – Veleprodaja namještaj za kućanstvo;

51.64.3 - Trgovina na veliko uredskim namještajem;

52.44.1 – Maloprodaja namještaj;

52.48.11 - Trgovina na malo uredskim namještajem.

Analizirajmo pokazatelje prihoda u tim područjima. U Rosstatu nema podataka za vrstu aktivnosti 52.48.11.

Slika 7. Dinamika prihoda od aktivnosti u trgovini na veliko i malo kućanskim i uredskim namještajem u 2011.-2015., tisuća rubalja

Gotove ideje za vaš posao

Kao što je vidljivo iz prikazanog dijagrama, rast maloprodaje namještaja za kućanstvo u novčanom izrazu u 2013.-2014. bio značajan. To je u određenoj mjeri u korelaciji s rastom obujma proizvodnje u istom razdoblju. Razlika je u dinamici pokazatelja, što može biti posljedica povećanja udjela uvoza u promatranom razdoblju, promjene u omjeru razine veleprodajnih i maloprodajnih cijena itd. Statistike u prirodnom smislu, nažalost, ne održava Rosstat.

Što se tiče pokazatelja trgovine na veliko i malo u prva tri kvartala 2015. godine, očekuje se da će biti na razini 73-75% pokazatelja za cijelu 2014. godinu. Stoga, uzimajući u obzir statističke podatke, prema kojima vrhunac prodaje pada upravo u četvrtom kvartalu svake godine, postoji svaki razlog za vjerovanje da će obujam prodaje podržati pozitivan trend posljednjih godina.

Niša situacija uredski namještaj nije tako nedvosmislen; karakterizira snažan pad prodaje u 2014. godini (za 79%), no u prva tri kvartala 2015. brojka je već dosegla 71% količine iz 2013. godine. Ovdje je potražnja regulirana opća situacija u poslu, stupanj njegovog zdravlja: odluka o kupnji novog namještaja obično se donosi prilikom otvaranja novih ureda, preseljenja, proširenja itd. U većini slučajeva sredstva se za obnovu uredskog namještaja izdvajaju na kraju.

UPUTE DOBAVLJAČU

S obzirom na raznolikost materijala i tehnologija koje se koriste u proizvodnji namještaja, nije moguće izdvojiti niti jednu reprezentativnu skupinu dobavljača. To uključuje razne drvne industrije, Proizvodnja MDF-a, iverala i vlaknatice, proizvodnja umjetnog kamena, proizvodnja kože i dr. S obzirom da proizvodi ovih djelatnosti imaju mnogo više široka primjena osim proizvodnje namještaja, analiza njihove izvedbe neće moći dati potpunu sliku u promatranoj industriji.

ZAKLJUČAK

U kontekstu rasta tečaja i fokusa na supstituciju uvoza, tržište proizvodnje namještaja do sada pokazuje prilično siguran trend rasta. Pozitivnu dinamiku potvrđuju i pokazatelji trgovačkih područja, prvenstveno trgovine na veliko i malo namještajem za kućanstvo kao najreprezentativnijeg područja.

Uzimajući u obzir značajan rast pokazatelja profitabilnosti u određenim regijama, posebno u takvim geografski udaljenim i izoliranim od centraliziranih proizvodnja velikih igrača kao što su Dalekoistočni savezni okrug i Sjevernokavkaski federalni okrug, možda su te regije najzanimljivije u smislu ulaganja u proizvodnja namještaja.

Ipak, u pozadini razvoja negativnih trendova u gospodarstvu zemlje, uzrokovanih kako unutarnjim tako i vanjski faktori, ne treba očekivati ​​daljnji brzi rast industrije u nadolazećim godinama.

Denis Mirošničenko
(c) - portal poslovnih planova i vodiča za pokretanje malog poduzeća

Ovaj posao danas uči 114 ljudi.

Za 30 dana ovaj posao je bio zainteresiran 57864 puta.

Kalkulator profitabilnosti za ovaj posao

Pravni aspekti, izbor opreme, formiranje asortimana, prostorni zahtjevi, proizvodni procesi, prodaja. Potpuni financijski izračuni.

Nakon što samo jednom odigrate ovu igru, naučit ćete kako stvoriti održive poslovne ideje od nule.

Želite li znati kada će se posao isplatiti i koliko stvarno možete zaraditi? Besplatna aplikacija Poslovni izračuni već je pomogla uštedjeti milijune.

Poduzeće prije restrukturiranja

Tvornica namještaja osnovana je 1962. godine kao državno poduzeće. 1993. godine tvrtka je privatizirana i transformirana u dioničko društvo. Sadašnji i bivši zaposlenici tvornice trenutno posjeduju 100% dionica.

Tvrtka proizvodi namještaj od iverice, posebno zidove, stolići za kavu i tapeciranog namještaja, uglavnom sofe, na tri proizvodne linije koje su zemljopisno smještene u različitim proizvodnim pogonima u Lavovu - za proizvodnju namještaja od ormara, tapeciranog namještaja i namještaja po narudžbi.

Većina opreme odgovara opremi zapadnih poduzeća u ovoj industriji. Međutim, pojedinačni strojevi dizajnirani su posebno za proizvodnju jednog određenog dijela i ne mogu se rekonfigurirati za proizvodnju drugih dijelova.

Prodaju proizvoda tvornice trgovinama namještaja obavljao je manji broj prodajnih agenata, kao i neposredno u trgovini poduzeća.

Industrija namještaja posebno je pogođena padom kupovne moći stanovništva: kupnja namještaja spada među one akvizicije koje je najlakše odgoditi. Inozemni konkurenti poslužili su kao negativan faktor.

Postoji malo, ali aktivno tržište za vrhunske proizvode. U njoj dominiraju uvozni proizvodi, iako rusko-strana zajednička ulaganja počinju igrati određenu ulogu. Za nižu kategoriju tržišta, gdje se nalazi tvornica namještaja, tržište je uže iz ekonomskih razloga.

Radna snaga tvrtke smanjena je s oko 2000 na početku projekta restrukturiranja na 650 zaposlenika na kraju projekta. Najvjerojatnije će se nastaviti smanjenje zaposlenosti, čak i uz povećanje prodaje. Slične tvornice u zapadnoj Europi zapošljavaju najviše 150 radnika.

Protekle tri godine prodaja je stalno padala, a na početku projekta restrukturiranja tvrtka je bila u tehničkom stečaju.

Dijagnoza

Tržište i prodaja

Kvaliteta proizvoda

Odmah po dolasku u tvrtku, konzultanti su utvrdili da je kvaliteta proizvoda očito loša, čak i za ukrajinske standarde. Obloga je bila izgrebana, otkinuta na rubovima, lak je brzo pobijelio, vidjeli su se slojevi različite boje gdje su proizvodi bili tonirani; na gotovom proizvodu vidljive su radne oznake i tako dalje. Razlozi za ovu nisku kvalitetu bili su uzrokovani različitim čimbenicima:

§ korištenje sirovina loše kvalitete;

§ proizvodni proces je uključivao radnje koje su izvedene s oštećenjem proizvoda;

§ nakon otkrivanja nedostatka, isti je bio skriven na način da brak nije bio vidljiv;

§ radnici se nisu pridržavali uputa čija je provedba osiguravala dobivanje kvalitetnih proizvoda i zahtijevala povećanje obima posla;

§ Standardi za mjerenje razine kvalitete bili su niski, tako da se loša kvaliteta prema tržišnim standardima smatrala prihvatljivom prema prihvaćenim standardima tvrtke.

Metode prodaje

U trenutku dolaska konzultanata odjel prodaje/marketinga nije bio organiziran, a menadžment nije vidio potrebu za tim. Nije bilo dokumentacije o kupcima, prodajni agenti nisu imali nikakvu autonomiju u pronalaženju kupaca i nisu nastojali preuzeti inicijativu. Nije bilo fleksibilnosti u određivanju cijena proizvoda, različiti prodajni agenti su svaki put posjećivali kupce; nerazumijevanje tržišne situacije (konkurencija, tržišni udio); nije postojao sustav poticaja koji potiče prodajne agente na postizanje dobri rezultati u naplati potraživanja zaposlenici na svim razinama upravljanja nisu imali pojma o formiranju odnosa kupac-dobavljač u tržišnim uvjetima itd. Stoga je bilo potrebno formirati marketinški odjel sa stručnim kadrom.

Oblikovati

Postojeći asortiman proizvoda morao je biti ukinut jer:

§ dizajn proizvoda je zastario u usporedbi s konkurentskim uvezenim proizvodima, uglavnom poljskim u ovom tržišnom sektoru;

§ Proizvodi su bili glomazni, jednodijelna stijena zauzimala je cijeli zid stana, nije bilo moguće kupiti zasebne module namještaja, te nije zadovoljavao zahtjeve nabave ovog segmenta tržišta. Bili su potrebni manji, jeftiniji i modularni proizvodi.

Trošak proizvodnje

Troškovi proizvodnje bili su prilično visoki, što se, naravno, odrazilo na mogućnost prodaje po konkurentnim cijenama. Među glavnim razlozima bili su:

visoka cijena i niska kvaliteta sirovina. Budući da tvrtka nije imala dovoljno sredstava za kupnju sirovina, morala je obavljati barter poslove. To je pak ograničilo izvore opskrbe na nekoliko ukrajinskih tvornica, koje su bile zadovoljne ovakvim načinom financijskog poravnanja. Kao rezultat toga, sirovine su kupovane skuplje i lošije kvalitete od sličnih proizvoda koji su se mogli kupiti za gotovinu;

procesi koji troše energiju. Ovi procesi su isti za sve tvornice prvog Sovjetski Savez gdje je energija bila jeftina, ali zalihe potrebnih sirovina nepouzdane. Tehnološki procesi morali su se prilagoditi tim uvjetima, koji, uz struju visoka cijena energije dovodi do visokih troškova. Na primjer, jedna mašina za prešanje iverice potrebne debljine koristi teški cilindar za mljevenje koji troši dosta električne energije, iako je u modernim uvjetima svrsishodnije brusiti ivericu laganom brusnom trakom, koja je skuplja i treba je zamijeniti, ali ne zahtijeva snažan, energetski intenzivan motor. Raspored postrojenja također nije pridonio uštedi energije na grijanju i ventilaciji;

· dvojbena nužnost nekih proizvodnih koraka. Na primjer, šperploča sa stražnje strane isporučena je u tvornicu u velikim pločama koje su izrezane na različite dijelove kako bi se spojile na stražnju stranu namještaja. izgovor ovaj proces bio je lak transport gotovog proizvoda, ali glavna posljedica je povećanje operativnih troškova u procesu proizvodnje i pogoršanje kvalitete gotovog proizvoda, budući da stražnja ploča nije pružala potrebnu krutost završna montaža;

Neadekvatna oprema. Iako je većina opreme bila slična zapadnoj opremi, neki su strojevi bili dizajnirani za velike serije, velike količine proizvodnje, a njihova uporaba nije bila opravdana smanjenim opsegom proizvodnje i potrebom za fleksibilnijim planiranjem proizvodnje. Konkretno, kotlovnice su projektirane za visok proizvodni kapacitet, a također su bile projektirane za opskrbu parom obližnje tvornice tjestenine. Nepotrebno je reći da je ekonomska učinkovitost kotlovnica pri niskom opterećenju bila izrazito niska. Također, većina strojeva bila je namijenjena izradi jednog dijela i nije se mogla prilagoditi drugoj proizvodnji;

neki skupi proizvodni procesi. Na primjer, proizvodnja kutija zahtijevala je mnogo veći broj operacija nego slična proizvodnja u zapadnoj tvrtki, što međutim nije utjecalo na kvalitetu gotovog proizvoda.

Upravljanje ljudskim resursima

Kao iu većini bivših sovjetskih poduzeća, proces donošenja odluka bio je centraliziran, a velika se pozornost pridavala tehničkim kvalifikacijama stručnjaka. Kako se obim posla smanjivao, bilo je potrebno popuniti slobodna radna mjesta u sektoru prodaje/marketinga, korištenjem premještaja postojećeg osoblja na nova radna mjesta. Nažalost, u ovom konkretnom slučaju, unatoč nekim pozitivnim stranama ovakvog pristupa, on ima jedan nedostatak, budući da navedena radna mjesta zahtijevaju visokokvalificirane stručnjake, kojih nije bilo među zaposlenicima tvrtke. Pristup zapošljavanju u marketingu temeljio se više na poznavanju proizvodnih procesa nego na razumijevanju marketinških i komercijalnih vještina. Pritom se pretjerana pozornost pridavala poznavanju proizvodnih tehnologija.

Financijska situacija

Prodaja i profitabilnost tvrtke počeli su padati do početka projekta restrukturiranja. Međutim, menadžment nije vidio poremećaj prodaje kao dugoročni trend i nije poduzeo korake za smanjenje ili prenamjenu proizvodnje. Naprotiv, gotovi proizvodi na zalihama smatrani su boljom investicijom, manje podložnom umanjenju vrijednosti od gotovine u banci. Problem je bio u tome što su se u kratkom roku proizvodi koji su bili temelj proizvoda tvrtke i prodavali bez ikakvog truda, pokazali nekonkurentnim drugim, jeftinijim, boljim, uglavnom stranim proizvodima. Zalihe su, umjesto da postanu novčani doprinos i osiguranje od inflacije za tvrtku, postale financijski teret za tvrtku.

S čisto praktičnog stajališta, poduzeće je do početka projekta restrukturiranja otišlo u stečaj. Država, kao glavni vjerovnik, pribjegla je blokadi bankovnih računa i time ubrzala financijsku propast tvrtke. Tvrtka je pokušala riješiti ovaj problem pribjegavajući sve više i više barter transakcijama, koje nisu zahtijevale bankovne nagodbe, ali su dovele do povećanja troškova proizvodnje. Štoviše, financijska kriza promatrana je kao privremena pojava, a ključno dubinsko restrukturiranje nije provedeno. S vremenom tvrtka više nije mogla kupovati sirovine za održavanje normalne razine proizvodnje te je počela prelaziti na skraćeno radno vrijeme, kao i slati radnike na neplaćeni dopust.

Neučinkoviti sustavi računovodstva i obračuna troškova

Ovaj čest problem za mnoge ruske tvrtke. Budući da je primarni cilj računovodstvo je obračun poreza koji se plaća, a te postupke pažljivo regulira Ministarstvo financija, bez obzira na mišljenje uprave poduzeća, sve to dovodi do toga da izvješćivanje gubi svoj pravi smisao, a ne postoji način korištenja računovodstvenih podataka donositi upravljačke odluke.

Uloga dioničara

Situaciju je dodatno zakomplicirala činjenica da je tvrtka bila u stopostotnom vlasništvu sadašnjih i bivših zaposlenika. Uprava nije željela predložiti mjere restrukturiranja koje bi bile nepopularne među zaposlenicima dioničara. Iako uprava možda nije shvaćala sve razmjere problema poduzeća, bila joj je očita potreba za velikim promjenama, posebice u pogledu kontrole kvalitete proizvoda i broja zaposlenih u proizvodnji, ipak uprava nije htjela nametati nudi nove radnike dioničare.

Poboljšanje kvalitete proizvoda

Uprava tvornice bila je svjesna problema nekvalitetnih proizvoda, te je shvaćala da zbog niskih plaća i prisilnih godišnjih odmora nema načina utjecati na radnike. U prvoj fazi bilo je potrebno uvjeriti radnike u potrebu poboljšanja kvalitete.

Poboljšanja u kvaliteti proizvoda postignuta su prilično brzo. Administracija je ispravno procijenila da je veliki dio problema ljudski i da bi vanjsko uplitanje bilo učinkovitije od redovitih žalbi kojima nedostaje stvarna moć. Međutim, ako se poboljšava kvaliteta proizvoda brzim tempom, mora se shvatiti da neke promjene, kao što su procesi reorganizacije, zahtijevaju vrijeme ili su izvan procesa proizvodnje, kao što je kupnja sirovina potrebne kvalitete za gotovinu.

Plan restrukturiranja uključivao je uvođenje procesa upravljanja kvalitetom kroz organiziranje kružoka kvalitete, grupne rasprave o kvaliteti itd. Stalna usporedba kvalitete gotovih proizvoda s konkurentskim proizvodima, istraživanje različitih proizvodnih procesa za postizanje konačne kvalitete doveli su do značajnog poboljšanja u proizvoda. Također je bilo potrebno napraviti praktične promjene bilo u procesu proizvodnje ili u procesu skladištenja proizvoda.

Stvaranje odjela prodaje

Stvaranje odjela ključno je za opstanak tvrtke. Proces se pokazao prilično teškim jer je uprava inzistirala na pronalaženju resursa unutar tvrtke. Konzultanti su održali nastavu s prodajnim agentima, predstavili nove metode prodaje i prodajne administrativne procedure, novi sustav plaće prodajnih agenata i inzistirali na potrebi pronalaska novog voditelja prodaje. Za menadžere glavnih odjela tvornice organizirano je studijsko putovanje u zapadnu Europu, tijekom kojeg su se mogli upoznati s načinima na koje zapadne tvrtke rješavaju neke probleme, posebice probleme vezane uz prodaju.

Do kraja projekta formiran je odjel marketinga. Zapošljava oko 12 ljudi koji su premješteni iz drugih odjela tvrtke. Voditelj, stručnjak na visokoj razini koji je vodio odjel dizajna, sada ima punu odgovornost za prodaju. Novozaposleni voditelj marketinga i dio osoblja sudjelovali su u razgovorima sa zapadnim marketinškim stručnjacima projekta. U budućnosti će im to omogućiti da uzmu u obzir ne samo lokalno razmišljanje, već i iskustvo zapadnih stručnjaka.

Uvođenje novih proizvoda/dizajna

Stručnjaci su pomogli u procesu uvođenja novih dizajnerskih ideja, pokazujući proizvode usporedivih zapadnih proizvođača, proučavajući s dizajnerskim timom svaki od postojeće proizvode kako bi saznali koja se poboljšanja mogu učiniti uvođenjem novog zaštitnog znaka (koji su dizajnirali dizajneri tvornice namještaja).

Uvedena je potpuno nova proizvodna linija, a jedan od proizvoda dobio je nagradu za dizajn na izložbi namještaja. Cilj ove linije je konkurirati dizajnom i cijenom stranim ili domaćim proizvodima, kao i smanjiti troškove proizvodnje kroz racionalne proizvodne procese. Novi proizvodi su modularni, omogućujući kupcima niže kupovne moći nego prije da kupe ono što im je potrebno. Također se koriste standardiziraniji elementi, što smanjuje troškove proizvodnje.

Smanjenje troškova proizvodnje

Studijsko putovanje u zemlje EU pokazalo se posebno korisnim u pokretanju promjena. Ovom izletu prisustvovali su vodeći inženjeri i voditelji radionica. To je pomoglo uvjeriti inženjere da korištena oprema nije nužno potpuno zastarjela i potpuno beskorisna - slične europske tvrtke koriste sličnu staru opremu. Ali koriste se učinkovitije. Prenoseći iskustvo na tvorničku situaciju, primijećeno je da ulaganje u novu opremu, iako nužno, nije nepremostiva prepreka razvoju proizvodnje, te tvrtka s malim ulaganjem može započeti proces poboljšanja proizvodnje promjenom načina proizvodnje. koristi se postojeća oprema.

Od tog vremena tvrtka je poduzela velike korake u smanjenju troškova proizvodnje potpunom reorganizacijom svojih proizvodnih pogona, koncentracijom više opreme na manjem prostoru i ulaganjem u novu energetsku i toplinsku opremu koja je više usklađena s današnjim cijenama i potrošnjom energije. Kao što je gore navedeno, nova linija proizvoda uzima u obzir potrebu za racionalizacijom glavnih komponenti asortimana. Sve bi to trebalo dovesti do značajnog smanjenja troškova gotovih proizvoda i omogućiti tvrtki da postane konkurentnija.

Smanjenje obrtni kapital

Do početka projekta restrukturiranja potraživanja su neočekivano rasla, ali su bila unutar 1-2 mjeseca od prodaje i ostala u tim okvirima. Međutim, većina proizvoda isporučenih u skladišta kupaca ostala je neprodana i nije se mogla vratiti (troškovi transporta bili bi previsoki) niti prodati čak ni uz velike popuste. Uvedene su strože kreditne kontrole, počela su naplata potraživanja, obustavljene masovne isporuke proizvoda, što je doprinijelo stabilizaciji stanja. Kao što je gore navedeno, pokušaji da se odmah dobije gotovina uz velike popuste nisu uspjeli. Općenito, zaustavljen je rast potraživanja koja su i dalje na prihvatljivoj razini.

Međutim, još je složeniji bio proces planiranja proizvodnje, koji se nije temeljio na očekivanoj prodaji, već na potrebi da se radnici zaokupe. To je dovelo do povećanja zaliha, niske prodaje, što je uzrokovalo manjak obrtnog kapitala, a također je dovelo do potrebe kupnje sirovina kroz barter transakcije umjesto gotovine, stoga visoki troškovi i loša kvaliteta, što dovodi do manje prodaje, povećanja zaliha , itd. Iako je sve to objašnjeno upravi, ali nakon nekog vremena uprava je pristala na kompromis: proizvodnja će se nastaviti ako su sirovine dostupne, ali će izbor proizvoda odrediti uprava. Tek nedavno je proizvodnja postavljena na potrebnu razinu prodaje.

Mijenjanje procedura zapošljavanja

Prva preporuka koja se odnosila na sve odjele, a posebno na marketinšku službu, bila je potreba odabira stručni stručnjaci na upražnjena mjesta u skladu s opis posla odražavajući zadatke modernim uvjetima tržište, umjesto imenovanja ljudi koji neće moći obavljati svoje dužnosti.

Postignuta je veća fleksibilnost u odabiru kadrova. Organizacijska struktura Tvrtka je revidirana, a voditelji odjela dobili su punu odgovornost za rad svojih sektora. Tradicionalno, to bi dovelo do transformacije proizvodnih jedinica u podružnice i jačanja neovisnosti njihove uprave. Ali budući da tvrtka ne može ponuditi veliku plaću i mogućnost napredovanja u karijeri, ostaje nemoguće privući stručnjake izvana, iako stručnjaci tvrtke nemaju potrebne vještine u dovoljnoj mjeri. To je danas jedan od glavnih problema, budući da se neki odjeli (osobito marketing, koji je vrlo važan za opstanak tvrtke) teško mogu popuniti samo unutarnjim rezervama.

Promjena u računovodstvenim procedurama

Sustav obračuna troškova nije imao nikakve veze s vođenjem tvrtke. Situacija je promijenjena doslovnim slomom sustava računovodstva i obračuna troškova kako bi se pokazali nedostaci. Izvršene su izmjene u sustavu računovodstva i izvještavanja, uz puno razumijevanje da to u konačnici dovodi do pojave dvaju setova izvješćivanja – jednog u skladu s poreznim procedurama, a drugog – u skladu s postojećim izvješćivanjem, usmjerenim na odluke menadžmenta.

Uprava je u potpunosti svjesna potrebe implementacije informacijskog sustava za donošenje upravljačkih odluka. Konkretno, potrebno je potpuno promijeniti sustav utvrđivanja troška. Do danas ne postoji jedinstven način za procjenu stvarne isplativosti proizvodnih linija ili profitabilnosti proizvodnje. Međutim, nijedna stvarna promjena ne može se postići prije nego što se provede reforma računovodstva, osim prilično skupog sustava dvostrukog izvještavanja.

Stanje u poduzeću nakon projekta

Nakon usporedbe nalaza analize s dobivenim rezultatima, mogu se uočiti sljedeće najvažnije karakteristike:

· proizvod je dosegao standard kvalitete koji odgovara segmentu tržišta u kojem se prodaje;

• postoji marketinški odjel s dovoljno obučenim stručnjacima, voditelj odjela je u potpunosti odgovoran za aktivnosti odjela, ali ipak može biti potrebna dodatna obuka osoblja;

· uvedena nova paleta proizvoda koja je bolje prilagođena aktualnim ukusima, tržištima i proizvodnim procesima;

· tvrtka je poduzela mjere za smanjenje troškova proizvodnje zahvaljujući mjerama uštede energije i naporima zaposlenika;

· zaustavljeno je smanjenje obrtnih sredstava i uvedene metode kontrole korištenja obrtnih sredstava;

Zapošljavanje na nova radna mjesta i dalje se provodi premještajem zaposlenika koji možda nisu prikladni za novu djelatnost (mora se uzeti u obzir da zakonski propisi obvezuju tvrtku da tu priliku pruži postojećem osoblju), no danas je uključenje stručnjaka izvana postaje stvarna mogućnost;

· uvodi se novi informacijski sustav i zaposlenici odjela financija koriste nove metode rada;

· Ovisno o radionici i opremi, troškovi proizvodnje smanjeni su od 20% do 50%.

Sve u svemu, tvrtka se oporavlja od velikih šokova, iako smanjenjem proizvodnih kapaciteta, dok većina tvrtki bez inozemnih partnera miruje. Prije svega, prekinut je začarani krug koji je postojao na početku projekta - loša kvaliteta proizvoda, slaba prodaja, niska komercijalna razina, visoka razina zaliha i potraživanja, što dovodi do barter razmjena, blokada računa, niske kvalitete sirovina i proizvoda. Razvoj negativnih procesa je usporen, ali ne i potpuno prevladan, budući da su trenutno samo neke od glavnih komponenti ekonomska aktivnost normaliziraju se kako bi se dovršilo restrukturiranje: stvoren je odjel marketinga, tvornica i proizvodni proces redizajnirani su, proces planiranja proizvodnje je revidiran, očekuje se uvođenje informacijskog sustava za upravljanje u bliskoj budućnosti, a dovoljne odluke- menadžerima je omogućeno stvaranje neovisnosti. S obzirom na dubinu predstavljenih promjena, njihovo je uvođenje sporije nego što bi bilo u sličnom zapadnoeuropskom poduzeću.

U ovom članku:

Posao s namještajem može se razvijati na dva načina - prodavati namještaj koji je već netko napravio ili proizvoditi vlastiti. Ali mnogo je isplativije kombinirati ova dva toka u jedan kanal. A najlakša opcija za organiziranje vlastite proizvodnje namještaja je otvaranje radionice za proizvodnju namještaja za ormare.

Što je uključeno u kategoriju "kabinetski namještaj"

Kabinetski namještaj je komad namještaja koji ima "box" dizajn i namijenjen je za postavljanje uz zidove. Ova kategorija uključuje: stolove, police, ormare, ormare, zidove i druge vrste namještaja izrađene od zasebnih tvrdih dijelova.

Proizvodnja namještaja od ormara regulirana je sljedećim standardima:

• GOST 16371-93: Namještaj. Opće specifikacije.
• GOST 19882-91: Kabinetski namještaj. Metode ispitivanja stabilnosti, čvrstoće i deformabilnosti.
• GOST 28105-89: Kabinetski namještaj i stolovi. Metode ispitivanja gaće i polu kutije.
• GOST 13025.1-85: Namještaj za kućanstvo. Funkcionalne dimenzije odjeljaka za pohranu.
• GOST 28136-89: Zidni namještaj od ormarića. Metode ispitivanja čvrstoće.
• GOST 26800.4-86: Namještaj za administrativne prostorije. Funkcionalne dimenzije odjeljaka ormara.

Analiza tržišta namještaja od ormara

Prema Federalnoj državnoj službi za statistiku, proizvodnja namještaja od ormarića najtraženija je vrsta poslovanja namještajem, koja zauzima oko 25% niše cjelokupne proizvodnje namještaja. Današnji potrošač dobro zna što je ormarski namještaj i zašto je potreban. Pritom nije bitan ni brend ili dugi ostanak tvrtke na tržištu – ponudite više niska cijena pristojne kvalitete - i vaš kupac.

Ako zahtjeve potrošača posložite u obliku piramide, tada će donja i "najteža" razina biti cijena, zatim korišteni materijali, kvaliteta izrade, originalni dizajn, a tek onda robna marka proizvođača. Stoga, usprkos ogromnoj konkurenciji u poslovanju namještaja za ormare, postoji mjesto za sve koji mogu razumjeti želje potrošača i predvidjeti modne trendove.

Tko je potencijalni kupac?

Prema analizi dobnih karakteristika, ciljana publika kupaca ormarskog namještaja podijeljena je u dvije skupine:

• mladi ispod 30 godina koji prvi put kupuju namještaj;
• starija dobna skupina (40-50 godina) koji kupuju novi namještaj za zamjenu starog.

Najtraženiji "predstavnici" ormarskog namještaja su kuhinje i pregrade za hodnik i dnevni boravak.

Sirovine za proizvodnju namještaja od ormara

Kabinetski namještaj može biti izrađen od iverala, MDF-a, punog drveta. Kako bi smanjili troškove proizvodnje i konačnu cijenu proizvoda, tvrtke često kombiniraju ove materijale, na primjer, zamjenjujući skupe ploče namještaja u području zidova i pregrade s iveralicom ili laminiranom pločom od vlakana.

Najlakša opcija za pokretanje proizvodnje je izrada namještaja od dvostrano laminiranih iverica (LDSP). Zašto?

Prvo, nikada neće biti problema s opskrbom takvim sirovinama - laminiranu ivericu u izobilju proizvode domaći i strani proizvođači. Drugo, iz istog razloga (široka ponuda) moguće je dogovoriti povoljne uvjete isporuke (uz odgodu plaćanja, popuste za velike serije i sl.). Treće, korištenje laminirane iverice značajno smanjuje troškove proizvodnje, jer smanjuje jednu fazu - furnir ili laminatni furnir u proizvodnji namještaja, što zahtijeva dodatna ulaganja i ima smisla samo s velikim količinama proizvodnje.

Za odabir sirovina potrebno je voditi se sljedećim pokazateljima:

• debljina LDSP ploča (16-18 mm za vanjski zidovi i 12 - za unutarnje pregrade);
• gustoća - sukladnost s GOST 10632-89;
• razred emisije prema 16371-93 - E1.

Za stražnji zidovi namještaj, možete koristiti vlaknastu ploču (GOST 4598-86).

Značajke tehnološkog procesa proizvodnje namještaja od ormara

Postoji nekoliko opcija tehnološki proces proizvodnja namještaja od ormara. Mogu se podijeliti u lance različitih duljina:

• kompletan tehnološki proces - od izrade materijala za postolje trupa (iverala, medijapana, ploča za namještaj) do gotovog proizvoda. Ovaj najbolja opcija za masovnu i serijsku proizvodnju, što može značajno smanjiti troškove materijala, ali je vrlo skupo sa stajališta malih poduzeća;
• srednje - proizvodnja namještaja, gdje su sirovine gotovi listovi iverice, vlaknaste ploče, MDF - zapravo samo rezanje i montaža;
• kratko (samo montaža) - proizvodnja namještaja od ormara vrši se od iverice, iverice, MDF-a po narudžbi. Ovo je najpopularnija opcija za pokretanje male tvrtke od nule, što uključuje rad na određenoj narudžbi bez kupnje skupe opreme za rezanje. Zatim, nakon što razvijete odgovarajuću bazu kupaca i primite serijske narudžbe, možete razmišljati i o kupnji vlastitih strojeva za rezanje i rubnu traku kako biste "produžili" lanac procesa i proširili proizvodnju. To objašnjava relativnu lakoću ulaska u posao proizvodnje namještaja - zapravo, može se planirati u bilo kojem slijedu proizvodnog ciklusa.

Tehnologija proizvodnje bilo kojeg namještaja u ormaru podijeljena je u pet glavnih faza:

• Izrada projekta gotovog proizvoda u različitim ravninama;
• rezanje potrebne materijale za detalje budućeg namještaja;
• Gnijezda za bušenje za pričvršćivače;
• Obloženi rubovi (laminirani rub, furnir, PVC folija);
• Montaža gotovog proizvoda.

Detaljan opis tehnološkog procesa ovisi o automatizaciji proizvodnje i postotku korištenja ručnog i mehaniziranog rada. Najprogresivnija (i, sukladno tome, skupa) proizvodnja smatra se opremljenom automatiziranim strojevima (CNC). Operater samo treba unijeti podatke o dimenzijama u poseban računalni program, dizajnirati željeni proizvod i dati naredbu “start”.

U samo nekoliko minuta, CNC stroj će iz jasno fiksiranih materijala izrezati potrebne zidove i pregrade budućeg namještaja, izbušiti rupe prema planu razvoja. Ostaje samo furnirati rubove i sakupiti gotov namještaj. Ali isplativo je kupiti takve linije u prisutnosti stalnih serijskih narudžbi. Nema smisla rekonfigurirati stroj za svaki komad namještaja po pojedinačnoj narudžbi. Stoga, razmotrimo na primjer "zlatnu sredinu" - rad poluautomatske linije nekoliko strojeva uz djelomičnu upotrebu ručnog rada.

Za pokretanje takve proizvodnje trebat će vam sljedeća oprema:

1. pločasta pila s ručnim dopremanjem materijala;

2. rubna traka za ravne rubove, konkavne i konveksne elemente;

3. stroj za bušenje i punjenje za izradu slijepih i otvorenih rupa za okove, šarke, tiple;

4. brusilica;

5. odvijači;

6. perforator;

7. alati za rezanje(glodala, svrdla, noževi).

Opis proizvodne tehnologije namještaja od ormara

1) Nakon izrade i odobrenja skice od strane kupca, nastaje model budućeg proizvoda korištenjem kompjuterski program , koji se može instalirati na obično prijenosno računalo.

Na primjer:

• Rezanje- program za odabir optimalnog rezanja listova iverice, iverice, MDF-a s najmanjim gubitkom;
• PRO 100- program za vizualizaciju skice modela u 3D, izradu nacrta, konstruiranje i proračun potrebnih materijala, dijelova i pribora za montažu.

Ali proizvođači automatskih i poluautomatskih strojeva nude druge vrste programa koji su već instalirani na njihovoj opremi, kao što su "UCANCAM V9", "ArtCAM" itd.

2) Ploča materijala od kojeg će biti izrađen proizvod je fiksirana na stroju, piljena u zasebne dijelove u skladu s tablicama rezanja.

Ako je namještaj izrađen od vlaknaste ploče - na ovo pripremni rad i kraj - dijelovi idu na montažu. Ako govorimo o namještaju od iverice ili iverice - grube praznine podliježu obveznoj obradi piljenih rubova;

3) Dijelovi namještaja od iverala dolaze na stroj za rubnu traku, gdje uz pomoć ljepila i tlačne preše kriške ploča obložene su laminiranim rubom , PVC folija, melamin ili drugi rubni materijali;

4) Ovisno o opremi stroja, rupe za pričvršćivače su gotovi:

• poluautomatski- na strojevima za punjenje;
• ručno, pomoću rotacijskih čekića i električnih bušilica, koristeći crteže s aditivnim shemama.

6) Nakon dodavanja rupa, proizvod se brusi po rubovima (za zaglađivanje, uklanjanje prepusta rubnog materijala po visini i dužini) i šalje na montažu;

7) Kontrolni sklop korištenjem ručni alat pomaže prepoznati nedostatke i nedosljednosti te ih otkloniti u gotovom proizvodu. Nakon toga namještaj se rastavlja (ako je potrebno), pakira i šalje u skladište gotovih proizvoda.

Procijenjeni poslovni plan za organizaciju proizvodnje namještaja za ormare

1. Ciljevi projekta

Tvrtka planira otvoriti salon namještaja za proizvodnju namještaja od ormara srednjeg cjenovnog segmenta.

Raspon: ormari, stolovi, police, noćni ormarići. Proizvodnja će biti organizirana na principu nepotpunog ciklusa: sirovine u obliku ploča iverala i lesonit ploča, kao i prateći pribor, nabavljat će se od dobavljača za daljnje rezanje po uzorcima u gotove ploče, obradu i montažu namještaja prema razvijenim crtežima.

2. Financiranje

Za pokretanje proizvodnje planira se privući vlastita sredstva osnivača LLC-a, što će smanjiti razdoblje povrata i dati prednost u formiranju politike cijena.

3. Ciljana skupina kupaca:

• posrednici - specijalizirane trgovine namještajem, studiji za popravak i dizajn;
• krajnji potrošači (maloprodaja) - ljudi s prosječnim primanjima koji radije obnavljaju namještaj svake 3-4 godine;
• krajnji potrošači (veleprodaja) - državna poduzeća i državne institucije, uredski centri, hoteli.

4. Načini provedbe:

A) kroz skladište-trgovinu u kojoj će biti izloženi uzorci radova i ured opremljen za primanje kupaca;

B) izravne isporuke serija namještaja privatnim tvrtkama i državnim agencijama; C) putem prodajnih mreža (uključujući i druge regije).

5. Reklamna kampanja

Oglašavanje će biti izgrađeno u skladu s očekivanjima ciljne skupine potrošača, za što će se koristiti: mediji (oglašavanje u tisku relevantne teme), izrada i promocija vlastite web stranice na internetu, postavljanje reklamnih bannera na web stranicama posvećenim uređenju interijera i renoviranju prostora. Za reklamne svrhe planira se izdvojiti 60.000 rubalja mjesečno.

6. Organizacijska pitanja

Za pravnu registraciju poslovanja odlučeno je osnovati društvo s ograničenom odgovornošću (doo). zajednički sustav oporezivanje. Ovaj obrazac omogućuje rad s velikim veleprodajnim dobavljačima i potrošačima, kao i maloprodajnim kupcima.

Za registraciju tvrtke potrebni su sljedeći dokumenti:

• podaci o nazivu poduzeća;
• odluka osnivača (protokol) o otvaranju;
• podaci o direktoru i računovođi;
• podaci o računu otvorenom za ulog temeljnog kapitala (ako je ulog u novcu), te tekući račun za obavljanje djelatnosti;
• potvrda o plaćanju državne pristojbe;
• povelja, s naznakom iznosa odobrenog kapitala (najmanje 10.000 rubalja) i takve vrste aktivnosti:
  • 36.12 Proizvodnja namještaja za urede i trgovine
  • 36.13 Proizvodnja kuhinjskog namještaja
  • 36.14 Proizvodnja ostalog namještaja
  • 51.47.11 Trgovina na veliko namještajem
  • 52.44.1 Trgovina na malo namještajem
  • 52.44.5 Trgovina na malo proizvodima od drva, pluta i pletarstva
  • 52.61.2 Maloprodaja koja se obavlja izravno putem televizije, radija, telefona i interneta.

7. Zahtjevi za prostorije za proizvodnju namještaja za ormare

• Prvi kat,
• dostupnost svih komunikacija,
• trofazna struja 380 W,
• pristupne ceste i pristaništa za utovar,
• nedostatak vlage i visoka vlažnost.

Planirano je iznajmiti sobu od 500 m 2 po cijeni od 240 rubalja / m 2, podijeljeno u 3 dijela:

• ured s izložbenom dvoranom, površine 50 m 2 ;
• radionica za proizvodnju namještaja od ormara, površine 350 m 2;
• skladište sirovina i gotovih proizvoda - 100 m 2.

Ukupno - 120 000 rubalja mjesečno (1 440 000 rubalja godišnje).

8. Osoblje

Za rad u jednoj smjeni (21 radni dan / mjesec, uključujući praznike i vikende), potrebno je sljedeće osoblje:

• direktor - 40.000 rubalja / mjesec;
• računovođa - 35.000 rubalja / mjesec;
• voditelj službe za korisnike - 20.000 rubalja / mjesec;
• dizajner-dizajner - 25.000 rubalja / mjesec;
• majstor proizvodnje - 30.000 rubalja / mjesec;
• stručnjaci za trgovine - radnici koji poznaju glavne vrste strojeva za namještaj i značajke rada s pločama od iverice, vlaknatice i MDF-a (5 osoba za 20 000 rubalja / mjesec);
• pomoćni radnici - (2 osobe po 12 000 rubalja / mjesec).

Ukupno: 12 osoba.

Procijenjeni fond plaća - 274 000 rubalja / mjesec.

Porez na plaće (37,5%) - 102.750 rubalja / mjesec.

Ukupni troškovi plaća - 376 750 rubalja / mjesec.

9. Glavna i pomoćna oprema

Ukupni trošak - 423 950 rubalja

10. Izvedba

Planirano je izdati proizvode u sljedećim količinama:

• postolja - 100 kom / mjesec,
• stolovi - 100 komada / mjesec,
• ormari - 100 kom / mjesec,
• stalci - 100 komada / mjesec.

11. Kalkulacija troška proizvodnje

Prema izračunatim podacima tablice utroška materijala za izlaz

i cijene materijala

Trošak proizvodnje sastojat će se od sljedećih materijalnih troškova:

• potrošnja materijala,
• struja,
• oglašavanje,
• plaća,
• amortizacija,
• najam.

Postolja - 18 354 (troškovi materijala) + 207,59 (električna energija) + 94 187,5 (plaća + jedinstveni socijalni porez) + 21 197,5 (amortizacija) + 45 000 (ostali troškovi: najam, oglašavanje) = 178 946,59 rubalja / mjesec.

Stolovi - 27 550 + 207,59 + 94 187,5 + 21 197,5 + 45 000 = 188 142,59 rubalja / mjesec.

Ormari - 44 647 + 207,59 + 94 187,5 + 21 197,5 + 45 000 = 205 239,59 rubalja / mjesec.

Police - 19 210 + 207,59 + 94 187,5 + 21 197,5 + 45 000 = 179 802,59 rubalja / mjesec.

Ukupno: 752 131,36 rubalja / mjesec.

12. Cijena

Izračun veleprodajne prodajne cijene po jedinici proizvodnje (trošak po jedinici proizvodnje + profitna marža):

Ormari - (178.946,59 rubalja: 100 komada / mjesec) + 25% = 2.236,83 rubalja.

Stolovi - (188.142,59 rubalja: 100 komada / mjesec) + 25% = 2.351,78 rubalja.

Ormari - (205.239,59 rubalja: 100 komada / mjesec) + 25% = 2.565,49 rubalja.

Stalci - (179.802,59 rubalja: 100 komada / mjesec) + 25% \u003d 2.247,53 rubalja.

13. Prihod i dobit

Prihod: 2.236,83 * 100 komada + 2.351,78 * 100 komada + 2.565,49 * 100 komada + 2.247,53 * 100 komada = 940.163 rubalja / mjesec.

Trošak: 752 131,36 rubalja / mjesec.

Bilančna dobit: 940 163 - 752 131,36 = 188 031,64 rubalja / mjesec.

Porez na dohodak (20%): 37.606,33 RUB mjesečno.

Neto dobit: 940 163 - 752 131,36 - 37 606,33 = 150 425,31 rubalja / mjesec.

14. Financijska analiza

Rashodovni dio

• materijalni troškovi - 752.131,36 rubalja;
• kapitalni troškovi - 423.950 rubalja.

Ukupno: 1.176.081,36

15. Profitabilnost proizvoda

(Bilanca: trošak) * 100% = (188.031,64: 752.131,36) * 100% = 25%

S proizvodnjom od 400 komada namještaja mjesečno, povrat projekta bit će 8 mjeseci.

1.Vokhtozhsky DOK LLC (bivši Monzensky DOK)
2. CJSC "Cherepovets FMK"
3. Sheksninsky KDP LLC
4. Tvornica Pfleiderer (Novgorod)
5. OJSC Zheshartsky FC
6. LLC "Syktyvkar FZ"
7. Tvornica Nevsky laminata (bivši Intrast»)
8. JSC Karelia DSP, naselje Medvezhyegorsk (Grupa Segezha)
9. Proizvodna tvrtka "Shatura-ploče".
10. JSC "MEZ DSP i D"
11. CJSC Skhodnya-plitprom
12. Tvrtka Russian Laminate Sergiev Posad
13. DSP LLC
14. OJSC "Dyatkovo DOZ"
15. CJSC "Murom"
16. Kronostar LLC, Sharya
17. OJSC "Vyshnevolotsky MDOK", Vyshny Volochek
18. Kronospan Rusija Egorjevsk, Elektrogorsk, Ufa
19. ZAO Plitspichprom»
20. OOO "Jug" str.Mostovskoy
21. ZAO RNP "Volgogradmebel"»
22. JSC "Volgodonsk KDP"
23. CJSC "Nizhny Novgorod DOZ"
24. JSC Novovyatsky LK, NLK Kirov(samo OSB)
25. Bashkirskaya LPK, holding(ranije - "Ufimsky FPK" i "Ufimsky FC")
26. Uvadrev-Holding
27. Tvornica iverice selo Trekhgorny
28. SVEZA šperploča, iverica, iverica
29. EGGER
30. JSC "Tavdinsky FC"
31. CJSC "Fankom" p. V. Sinyachikha
32. OAO DOK Krasny Oktyabr, Tyumen
33. CJSC "Krasnoyarsk DOK"
34. JSC "Ust-Ilimsky DZ"
35. DOO "Tomlesdrev"
36. JSC "Amur MDK"
37. Gagarin Plywood Plant LLC
38. DOO "Tvrtka Akropol"
39. Chaadaevsky tvornica drvenih ploča
40. Kastamonu