Istraživanje prijedloga. Marketinški prijedlozi Kratak opis vašeg problema

Popratno pismo

Kratak opis vašeg problema:

Što trebate učiniti u marketingu

Zašto nas trebate

Što točno nudimo?

O tvrtki

Cijene

Uvjeti

Napad ih raditi

Popratno pismo

(prezime, ime i patronim o u osnovi ta kontakt osoba)

(naziv tvrtke klijenta)

(adresa tvrtka klijent)

dragi th (Iime i srednje ime osoba za kontakt)!

Marketing novih proizvoda ili usluga u visoko konkurentnom okruženju može biti izazov za bilo koji novi ili stari posao. Nestalno stanje modernog tržišta otežava odabir ciljane publike u RELEVANTNIM sektorima i stavlja u prvi plan specijalizirani zadatak pozicioniranja svoje robne marke kako za maksimalnu vidljivost u društvenom okruženju tako i za povećanje vjerodostojnosti među postojećim klijentima.

Naš tim marketinških stručnjaka već 20 godina pruža kvalitetna marketinška rješenja za tvrtke u vašoj regiji/sektoru. Razvijamo marketinške strategije za vaš brend, uzimajući u obzir planove i ciljeve vaše tvrtke.

Naš sve veći popis zadovoljnih klijenata znači da ćemo proširiti prisutnost vašeg brenda na tržištu i osigurati značajan povrat vašeg ulaganja.

Plodonosan rad s tako prestižnom tvrtkom kao što je vaša na području marketinga proizvoda za privlačenje sve šire baze kupaca,
Shvaćamo to kao veliku čast.

Naša nadolazeća suradnja u području marketinga omogućit će nam da se natječemo s drugim BRENDOVIMA U VAŠOJ NIŠI.

Dajte nam priliku i dokazat ćemo svoju vrijednost i profesionalnost za vašu reklamnu kampanju za kreiranje i implementaciju specifičnog marketinga
planiraju privući vrlo utjecajne klijente u prodaju.

Odvojite trenutak i pregledajte naš prilogkomercijalnu ponudu kako biste saznali cijenu naše suradnjei koje će koristi donijeti vašem poslovanju. Voljeli bismo čuti vaše mišljenjete o početku suradnje u skoroj budućnosti.

Iskreno,

(ime i prezime pošiljatelja )

(e-mail pošiljatelja)

(tvrtka pošiljatelj)

(telefon tvrtka pošiljatelj)

(u eb-pošiljatelju)

Kratak opis vašeg problema

Lansiranje vašeg proizvoda ili usluge može biti zastrašujući zadatak u današnjem poslovnom okruženju. Žestoki sukobi prate gotovo svaki posao. Kako biste izborili svoju nišu na visoko konkurentnom tržištu, morate uravnotežiti svoj poslovni plan s marketinškim planom.

Danas na kupovnu reakciju kupaca utječu mnogi čimbenici, od definiranja logotipa brenda do toga u kojim su se uvjetima i gdje susreli s reklamnim porukama. Nije dovoljno pokrenuti svoju malu ili srednju tvrtku. Marketing vaših proizvoda i usluga postao je cjelovita aktivnost koja je ključna za promicanje poslovanja.
Promidžbene poruke moraju biti razvijene s dubinskim poznavanjem preferencija potencijalnih kupaca i uzeti u obzir trenutno konkurentsko okruženje. Morate jako dobro poznavati svoje ciljno tržište da biste znali kako utjecati na njega.

Prije pokretanja posla morate temeljito istražiti profil ciljanog kupca, njegove potrebe i želje. Vaši proizvodi i usluge mogu biti savršeni, ali ne i profesionalno
Ako izvršite svoj marketinški plan, niste u mogućnosti informirati i uvjeriti kupce u svoju superiornost nad drugim markama. Točno
Marketing poduzeća uključuje uvjeravanje kupaca da koriste ponuđene proizvode jer su superiorniji od onih konkurenata.

Kao marketinška tvrtka s dugogodišnjim profesionalnim iskustvom, uvjeravamo vas da imamo prilično visoku razinu poznavanja trendova
tržištu kako bismo došli do današnjih izuzetno informiranih kupaca.

Što trebate učiniti u
marketinška područja

Vaše primarne marketinške potrebe su:

Detaljno definiranje ciljnog tržišta i primjena najbolje praksetijesnu suradnju s potencijalnim klijentima u različitim segmentima svog poslovanjaokoliš.Primjerice, ako je proizvod ili usluga namijenjen studentima, onda je najbolje marketinške kampanje organizirati kroz seminare i webinare u obrazovnim ustanovama, kroz
poruke na mobitele, obrazovne web stranice, sajmovi knjiga, promotivni događaji u obrazovnim knjižnicama itd.

Razvoj različitih oblika korištenja reklamnih porukarazličite načine dostave.Poruke bi trebale biti instalirane tamo gdje su potencijalni kupci koncentrirani i upadaju u oči. Promotivne aktivnosti za opću ili primarnu marketinšku kampanju obično uključuju dizajn, slogane, prodajne prezentacije, reklamni tekst za letke, brošure na prodajnom mjestu za proizvode i usluge, sadržaj web stranice, tiskane komunikacije, elektroničke medije i web oglašavanje, priopćenja za tisak i članke .

Izrada i kreiranje različitih oblika marketinških poruka
predstavljaju velika djela s tekstovima, idejama, materijalima i
dobavljača, što ovaj proces čini dosta radno intenzivnim.
Izrada papirnatih ili plastičnih tiskanih poruka u obliku oglasa, brošura, letaka, reklamnih panoa, pakiranja proizvoda, oglašavanje u elektroničkim medijima, izrada web stranica, optimizacija za tražilice samo su neki od primjera izrade elemenata
marketinški plan.

Koje ćete dodatke imati?

Budući da je izrada marketinške skripte za svako malo ili srednje poduzeće (SME) veliki izazov, najbolji izlaz iz ove situacije za poduzetnika može biti korištenje
specijalizirane marketinške usluge koje nude iskusne tvrtke.

Kako biste izbjegli da vas ovaj aspekt vašeg poslovanja zastraši, razvoj i provedbu svojih marketinških kampanja sigurno možete prepustiti profesionalcima koji će jamčiti njihov uspjeh. To će vam omogućiti da uštedite svoje vrijeme i resurse i slobodno se koncentrirate na svoju osnovnu djelatnost.
To također znači da ćete imati pristup stručnim uslugama koje inače ne biste razmatrali.

Zašto nas trebate

Osjećajući potrebu za posebnim proučavanjem ovog visokospecijaliziranog aspekta suvremenog poslovanja, nudimo svoje iskustvo i znanje malog i srednjeg poduzetništva, zapravo postajemo Vaši
partnera, brinući se o vašim poslovnim marketinškim potrebama.
Koristeći naše usluge, možete jednostavno zaobići specijalistički odjel s njegovim velikim zahtjevima ili uz pomoć naše visoko obučene i profesionalne podrške možete osnažiti ključne točke u svom marketinškom planu. Postajemo vaš namjenski marketinški odjel koji se lako može nositi s većinom vaših potreba.

Angažiranjem kod nas dobivate pouzdanu podršku i učinkovita rješenja za ostale poslovne probleme koji se javljaju u procesu realizacije marketinškog plana.

Što točno nudimo?

Spremni smo preuzeti vaše brige u slučajevima kada vaša mala tvrtka lansira novi proizvod ili uslugu, promovira robnu marku, kada trebate doprijeti do svojih kupaca ili proširiti bazu kupaca.

Imamo veliki broj vrlo zadovoljnih kupaca širom svijeta
(ili umetnite AREA), koji se odnose na različite sektore gospodarstva, kao što su: tehnologija,
hrana, financijske usluge, luksuzni namještaj, odjeća, građevinske i opće poslovne usluge. Imamo mnogo stalnih kupaca koji su dugo povezani s našom tvrtkom, što je potvrda naše učinkovitosti, iskustva i pouzdanosti.

U slučaju naše suradnje na području marketinga, jamčimo značajno povećanje vaših prihoda i rast poslovanja. Naše dugogodišnje iskustvo i opsežno poznavanje tržišnih trendova omogućuje nam izradu iscrpnih izvješća o trenutnim tržišnim pozicijama te davanje očekivanih projekcija i preporuka za budućnost o vašem proizvodu/usluzi.

Naši ciljevi su:

promicanje vidljivosti vašeg proizvoda na tržištu,

pozicioniranje proizvoda za povećanje vašeg prestiža i slave,

osiguravanje dugoročnog i održivog uspjeha marke, stalno analiziranje rezultata i preispitivanje specifičnih strategija.

Uključujemo se u opsežne i stalne konzultacije s klijentima prije proizvodnje proizvoda/usluge ili pokretanja reklamne kampanje.
Naše marketinške kampanje uvelike su usklađene s poslovnim planovima, ciljevima i strategijama klijenata dok nastojimo držati prst na pulsu poslovanja klijenata.

Stalna podrška i informiranje kupaca o stanju njihovog brenda na tržištu, kao i pravovremeno informiranje o promjenama
tržišnim trendovima, ispunjavamo glavnu zadaću: postati pravi partneri u njihovom razvoju.

Vrste naših usluga

Ispunite tablicu svojih usluga, na primjer:

Marketinške strategije

Analiza tržišta

Brendiranje

Marketing događaja

izložbe

Pakiranje proizvoda

Oglasi u novinama, časopisima, žutim stranicama, katalozima itd.

Održavanje web stranice

Marketing na tražilicama (optimizacija tražilica i plaćanje po kliku)

Materijali za prodajna mjesta, jumbo plakati i ostalo vanjsko oglašavanje

O tvrtki

(tvrtka pošiljatelj) je sveobuhvatna, integrirana marketinška i konzultantska tvrtka sa sjedištem u (grad u kojem se nalazi tvrtka pošiljatelj), pokrivajući regiju -–. Naš viši menadžment sastoji se od iskusnih i kvalificiranih marketinških stručnjaka s deset do dvadeset godina specijaliziranog marketinškog iskustva u različitim sektorima gospodarstva. Osnovan -- godine. Naša tvrtka pruža marketinške usluge rastućem popisu vrlo zadovoljnih klijenata, od kojih su većina vodeći na tržištu u svojim sektorima. Naš uspjeh kao marketinškog partnera prepoznat je u (državne posebne ocjene, priznanja).

Posebno smo ponosni na naše vještine u pružanju održive i uspješne marketinške strategije i analize klijentima. Osim toga, naše učinkovito sudjelovanje u promotivnim aktivnostima na posebnim događanjima i izložbama dobro je poznato širokom krugu zainteresiranih strana.

Cijene

Ovdje će biti umetnuta tablica cijena ili izračuni.

Uvjeti

Opišite uvjete i odredbe svojih proizvoda/usluga. Možete sami sklopiti ugovor ili zatražiti pomoć odvjetnika. Ovi uvjeti pomoći će vam da zaštitite sebe i svoje klijente. Ne podcjenjujte važnost postavljanja uvjeta. Na temelju navedenih ugovora gradit ćete i održavati dugoročne odnose s klijentima.

Započnimo

Posjetite našu web stranicu i ispunite obrazac za poslovnu narudžbu. Naš predstavnik će vas uskoro kontaktirati radi inicijalnih konzultacija kako bismo utvrdili vaše specifične potrebe za marketinškim uslugama.

Nakon što primimo vaš početni profil, naš tim stručnjaka, uključujući predstavnike relevantnih odjela, će to učiniti
tvrtka bi trebala razgovarati o ovim dostupnim informacijama kako bi brzo postala vaš učinkovit poslovni partner i počela brinuti o vašim marketinškim potrebama.

Tema 4. Ponuda i potražnja u marketingu

Pitanje 1. Analiza potražnje u marketingu

Definicija potražnje. Cjenovna elastičnost potražnje.

Svaka cijena koju tvrtka postavi, na ovaj ili onaj način, utjecat će na razinu potražnje za proizvodom. Odnos između cijene i rezultirajuće razine potražnje predstavljen je dobro poznatom krivuljom potražnje.

Pomoću podataka u tablici 4.1 možete izgraditi graf gdje spajanjem svih ucrtanih točaka dobivamo krivulju potražnje.

Riža. 4.1. Krivulja potražnje

Krivulja potražnje pokazuje da se između cijene i količine proizvoda uspostavlja obrnuto proporcionalan odnos, tj. pojavljuje se postupno smanjenje potražnje: što je viša cijena, to će se manje robe kupiti po danoj cijeni. Povećanje broja robe na rasprodaji uzrokovat će pad njezine cijene.

Međutim, pod određenim uvjetima, potražnja za robom može se promijeniti dok cijena ostaje konstantna. Slična situacija događa se u sljedećim slučajevima:

kada postoje zamjenska ili međusobno zamjenjiva dobra. Oscilacije u cijenama nekih dobara uzrokovat će promjenu potražnje za zamjenskim proizvodom;

promjena u dohotku kupaca odmah će utjecati na potražnju za robom i uslugama;

Tu su komplementarne robe, recimo benzin i motorno ulje. Povećanje cijena benzina uzrokovat će smanjenje potražnje za njim, a time i za naftom, iako se njezina cijena nije promijenila;

mijenjanje ukusa potrošača.

Ako se dogodi jedan od ovih događaja, tražena količina se povećava ili smanjuje, iako cijena ostaje konstantna. Pod utjecajem necjenovnih čimbenika, krivulja potražnje se pomiče: lijevo - s smanjenjem potražnje (S2), desno - s povećanjem potražnje (S3) (slika 4.2).

U mehanizmu tržišne ravnoteže ponuda igra jednako važnu ulogu.

Riža. 4.2. Pomak u krivulji potražnje

Ljestvica ponude sažima informacije o cijeni po jedinici robe i odgovarajućoj ponudi.

Tablica 4.1 Omjer cijene i količine proizvoda A ponuđenog za prodaju na tržištu

Pitanje 2. Analiza prijedloga u marketingu

Ponuda je količina dobara (usluga) koju su prodavači spremni ponuditi kupcu u određeno vrijeme i na određenom mjestu.

Ljestvica ponude pokazuje da će po visokim cijenama prodavači ponuditi više robe na prodaju nego po niskim cijenama. To se događa zbog želje za većim profitom.

Riža. 4.3. Krivulja ponude

Ako krivulja potražnje pada kada cijene rastu, tada krivulja ponude raste kada cijene rastu. To jasno pokazuje kontradiktorne interese proizvođača i kupca. Preko cijene proizvoda proizvodno poduzeće dobiva informaciju o tome u kojoj su mjeri društvo potrebni njegovi proizvodi. A ako razina cijena uspostavljena na tržištu nadoknađuje troškove poduzeća i osigurava željeni profit, onda to služi kao najsigurniji znak izvedivosti proizvodnje i usklađenosti s potražnjom.

Na ponudu robe utječe niz čimbenika, od kojih su glavni troškovi proizvodnje. Ako se trošak proizvodnje proizvoda smanji, to će proizvođaču omogućiti proizvodnju više robe. Povećanje troškova dovest će do suprotnog rezultata - ponuda će se smanjiti. Ovaj faktor ima mnogo izvedenica koje mogu utjecati na dinamiku ponude. To uključuje, prije svega, znanstveni i tehnološki napredak, kao rezultat implementacije dostignuća kojih se smanjuju troškovi proizvodnje i povećava ponuda dobara. Stupanj monopolizacije tržišta, koji se očituje u promjenama cijena na bilo kojoj razini proizvodnje, od velike je važnosti. Važnu ulogu igra i dinamika cijena ostalih, uključujući zamjenjive proizvode.

Glavni čimbenici koji utječu na količinu ponude uključuju druge izvore dobiti za tvrtku. Većina poduzeća ne proizvodi jednu, već nekoliko vrsta robe. Cijena po kojoj je tražena količina potpuno jednaka ponudi je tržišna cijena (ili točka ravnoteže). Ovo je cijena po kojoj će se roba zapravo zamijeniti za novac.

Značajka slobodnog tržišta je da s određenom količinom ponuđenih proizvoda ono kao da teži samom uspostavljanju ravnoteže. Pretpostavimo da tvrtka nudi svoj proizvod po višoj cijeni. ravnotežne točke (točka P 2 na sl. 4.4). Kupci ovu cijenu smatraju previsokom, pa neki proizvodi ne nađu kupca. U ovom slučaju postoji višak ponude nad potražnjom. Tržište je prezasićeno ovim proizvodom i proizvođač je prisiljen smanjiti cijenu kako bi eliminirao višak neprodanih proizvoda. Istodobno se smanjuje proizvodnja robe, jer je njena proizvodnja po sniženoj cijeni nerentabilna. Cijena se kreće prema dolje duž krivulje ponude; ali nova cijena odgovara većoj potražnji, tada se cijena pomiče prema gore duž krivulje potražnje. Taj se proces nastavlja sve dok se ponuda i potražnja ponovno ne uravnoteže uz ravnotežnu cijenu. Iz taktičkih razloga poduzeće se može privremeno prebaciti na primarnu proizvodnju drugih dobara iz proizvodnog asortimana koji donose veću dobit, što će, naravno, smanjiti ponudu prvog proizvoda.

Marketinška služba tvrtke također analizira dugoročna očekivana dobit. Ako rezultati istraživanja tržišta pokažu da se u bliskoj budućnosti očekuje povećanje potražnje za određenim proizvodom (uslugom), tada proizvođač ima sve razloge za povećanje proizvodnje u nadi da će kasnije povećati profit.

Tržišna ili ravnotežna cijena proizvoda se uspostavlja kada ponuda i potražnja odgovaraju. Na konkurentskom tržištu ravnotežna cijena nalazi se na sjecištu krivulja ponude i potražnje (slika 4.4).

Riža. 4.4. Tržišna (ravnotežna) cijena

Stanje ravnoteže nikada nije statično, ono se stalno mijenja pod utjecajem ponude i potražnje. Bit ravnoteže ponude i potražnje je postizanje opće ekonomske ravnoteže tržišta, kada roba putem mehanizma tržišnog određivanja cijena nalazi svoje kupce. Međuodnos konkurentskih ravnotežnih cijena stvara opću ravnotežu tržišta.

Poznato je da je u tržišnim uvjetima dinamika ponude i potražnje određena utjecajem velikog broja čimbenika. Kako bi se kvantificirala osjetljivost ponude i potražnje na promjene ovih čimbenika, koristi se koncept elastičnosti. Elastičnost je mjera odgovora jedne varijable na promjenu druge; ili broj koji pokazuje postotnu promjenu u jednoj varijabli koja je rezultat promjene u drugoj.

Poduzetniku je potrebna informacija o tome koliko će se potražnja promijeniti pod utjecajem niza čimbenika (dohodak, cijena i dr.), a posebno je važna ovisnost potražnje o cijenama, odnosno cjenovna elastičnost. Ona opisuje u kojoj mjeri promjena cijene utječe na traženu količinu. Cjenovna elastičnost potražnje mjeri osjetljivost kupaca na promjene cijena robe koju kupuju. Stupanj cjenovne elastičnosti mjeri se pomoću koeficijenta elastičnosti (E s) koji se izračunava po formuli:

Ako male fluktuacije cijena dovode do značajnih promjena u kupljenoj količini, tada se potražnja naziva elastičnom. U tom slučaju koeficijent cjenovne elastičnosti potražnje veći je od 1 (E c >1).

Od sl. 4.5 pokazuje da povećanje cijene dovodi do značajnog smanjenja potražnje.

Riža. 4.5. Elastična potražnja

Ako su fluktuacije cijena popraćene malom promjenom prodane količine, tada je potražnja neelastična. Očito je da će kod neelastične potražnje koeficijent elastičnosti uvijek biti manji od jedan (E s<1).

Riža. 4.6. Neelastična potražnja

Od sl. 4.6 jasno je da povećanje cijene dovodi do relativno malog pada potražnje.

Proizvod se može točnije klasificirati u jednu ili drugu skupinu korištenjem "income testa". U tržišnim uvjetima glavni pokazatelji stupnja elastičnosti su obujam i kretanje prihoda i prihoda od prodaje. Opseg prihoda od prodaje jednak je jediničnoj cijeni proizvoda pomnoženoj s brojem prodane robe.

Ako ovaj pokazatelj pada s porastom cijena, tada se potražnja za proizvodom smatra elastičnom. Kada se obujam prodaje ne mijenja s cijenom, potražnja se smatra neelastičnom.

Posebno treba istaknuti da različiti proizvodi različito reagiraju na promjene cijena.

Dobra neelastične potražnje uključuju:

osnovna dobra (kruh, struja itd.);

roba koja ima malo ili nimalo zamjene (mlijeko, lijekovi);

relativno jeftin (sol, šibice).

Osim toga, neelastičnost potražnje uvjetuje kupčev nedostatak izbora (Ako ostanete bez benzina, nećete tražiti drugu benzinsku crpku gdje se benzin prodaje po nižoj cijeni), kupci pravdaju povećanje cijena poboljšanjem kvalitete proizvoda , rastuća inflacija itd. Međutim, postoje trenuci kada je cijena stabilna, ali se potražnja mijenja.

Uz elastičnu i neelastičnu potražnju, postoji poseban slučaj koji se naziva jedinična elastičnost, kada je postotna fluktuacija cijene popraćena točno istom (postotnom) promjenom količine prodane robe. Kao rezultat toga, ukupni prihod ostaje potpuno nepromijenjen (E c = 1).

Funkcioniranje bilo kojeg tržišta proizvoda prikazuje se pomoću niza karakteristika, od kojih su glavne ponuda i potražnja. Iz marketinške perspektive, ponuda i potražnja su glavni objekti stalnog promatranja, detaljnog proučavanja i, u nekim slučajevima, manipulacije od strane poduzeća (primjerice, oblikovanje ukusa potrošača, a time i moguće potražnje putem oglašavanja, odnosa s javnošću). Uspjeh poduzeća u svim njegovim nastojanjima ovisi o tome koliko se točno i pravodobno provodi marketinško istraživanje ponude i potražnje na određenom tržišnom segmentu i koliko se točno predviđaju njihove buduće promjene.

. Funkcije ponude i potražnje karakterizirajući ovisnost ovih kategorija o njihovim odlučujućim čimbenicima. Funkcija potražnje ili ponude može se opisati na sljedeći način:

U =f (X l. X2,. x h,. XP)

Gdje g - potražnja (ili ponuda) bilo kojeg proizvoda (usluge);

x 1, x 2, x 3 x n - faktori koji utječu na potražnju (ponudu)

. zahtijevajte. Karakterizira količinu proizvoda (roba i usluga) koje potrošači žele i mogu kupiti po određenoj cijeni tijekom određenog razdoblja cijena. Osim cijene, na potražnju utječu:

1) ukus potrošača;

2) dohodak potrošača;

3) cijena zamjenske robe;

4) očekivanja potrošača

Potražnja potrošača utvrđuje se nizom karakteristika potrošnje roba i anketama kupaca, te stručnim i tržišnim procjenama. Također se može kvantificirati kao potencijalni obujam kupovine.

U gospodarskoj praksi obično se razlikuju sljedeće vrste potražnje:

o makropopit, postoji potražnja za velikim grupama dobara (usluga) objedinjenih prema jednom ili drugom obilježju, i mikropopit - potražnja za pojedinim vrstama dobara (usluga);

o urbana i ruralna potražnja, odnosno potražnja pojedinih društvenih skupina stanovništva;

o zadovoljena i nezadovoljena potražnja;

o uvjetno zadovoljena potražnja, ako se kupuju robe (usluge), ali su loše kvalitete ili druge vrste;

o odgođena potražnja, kada se kupnja odgađa dok se ne skupi određena količina novca;

o zahtjev je jasno formuliran;

o alternativna potražnja;

o impulzivan ili spontan zahtjev, itd.

Za proučavanje potražnje koriste se različite metode, a posebno je jedan od praktičnih načina proučavanja vođenje dnevnika potražnje u koji se stalno bilježe nezadovoljni zahtjevi kupaca. Sadržaj ostalog je u usporedbi asortimanske strukture prodaje i primitaka. Za proučavanje potražnje koriste se i ankete kupaca (usmene ili pismene), izložbe i prodaje i druge metode.

. Ponuda. Karakterizira količinu proizvoda (roba i usluga) koju su proizvođači voljni i sposobni prodati po određenoj cijeni tijekom određenog razdoblja cijena.

Na opskrbu također utječu:

o tehnologija proizvodnje (ako je tehnologija napredna, onda se trošak smanjuje);

o cijena rada, stalnih i obrtnih sredstava, sredstava, uz smanjenje cijena za koje se smanjuju i troškovi proizvodnje;

o broj proizvođača (što ih je više, to je veća ponuda roba i usluga);

o porezi (povećanje poreza smanjuje ponudu). Ponuda i potražnja - glavne karakteristike tržišta,

utječu na njegovo stanje i glavne su smjernice u svim fazama marketinga, čija je zadaća točno „signalizirati“ promjene u ponudi i potražnji, koristeći te informacije s maksimalnom dobrobiti za tvrtke.

812 Natjecanje

. Natjecanje- Riječ je o žestokom suparništvu među ljudima, prvenstveno u gospodarskom, ali iu drugim sferama javnog života. Iz perspektive ekonomije, konkurencija je borba prodavača (proizvođača) za što bolje zadovoljenje životnih potreba, a konkurencija kupaca za stjecanje najkorisnijih dobara.

(usluge) po povoljnim uvjetima. Konkurencija je jamac kontinuiranog napretka društva, sprječava stagnaciju u gospodarstvu, ali njeni sastavni pratioci su sukobi, nestabilnost, bankrot i otpuštanja radnika. U Ukrajini se o konkurenciji počelo govoriti tek s početkom tržišnih reformi. Očito naši proizvođači i posrednici još nemaju puno iskustva u natjecanju.

Postoje dvije vrste konkurencije na tržištu:

Cjenovna konkurencija;

Necjenovna konkurencija

U prvom slučaju borba protiv konkurenata provodi se smanjenjem cijene njihovog proizvoda (usluge). Cjenovna konkurencija se koristi na tržištima s prioritetom prodavača (višak potražnje nad ponudom i intenzivna konkurencija među kupcima), u uvjetima prevlasti čiste konkurencije (kada postoji mnogo proizvođača istih proizvoda), sporih promjena potražnje i nedovoljne mobilnosti kupaca. glavni. Cjenovna metoda natjecanja je neučinkovita, budući da konkurenti mogu gotovo odmah započeti slične korake kao odgovor. Osim toga, manipulacija cijenama isključuje financijsku stabilnost i komplicira planiranje i upravljanje poduzećem. Danas se metoda cijene obično koristi pri uvođenju robe na nova tržišta. Primjerice, Japanci pri prodoru na nova tržišta prakticiraju smanjenje cijena za 10 na sto. No, za to je potrebna točna analiza buduće dobiti i razine profitabilnosti (mora se točno izračunati hoće li smanjenje cijene dovesti do povećanja prihoda).

U suvremenim uvjetima razvijenog tržišta prednost se daje metodi necjenovne konkurencije - isticanje vlastitog proizvoda 3 - između konkurentskih proizvoda, pružajući mu svojstva jedinstvena za kupca, povećavajući razinu usluge, razvijajući progresivne oblike prodaje, poboljšavajući strukturu i funkcionalne aspekte aktivnosti tvrtke, uzimajući u obzir specifičnosti potražnje kupaca, do pojedinačnih zahtjeva. Da bi to učinili, konkurenti pribjegavaju izdavanju novih proizvoda (usluga), njihovom poboljšanju, povećanju kvalitete, oglašavanju, pružanju vrijednih dodatnih usluga i jamstava usluga nakon prodaje. S necjenovnom konkurencijom zajamčena je relativna financijska stabilnost, što omogućuje učinkovito upravljanje poduzećem. Netsi, nova metoda natjecanja je učinkovitija, jer konkurenti ne mogu poduzeti odgovarajuće korake tako brzo kao kod cijene. Stoga se necjenovna konkurencija naziva i učinkovitom; necjenovne metode konkurencije zahtijevaju više truda i financijskih troškova u usporedbi s cjenovnom konkurencijom, ali se više nego isplati ako budu uspješne. Poduzeće, ovisno o svojim ciljevima i mogućnostima, može izabrati jednu od nekoliko varijanti konkurentskog ponašanja:

o stvaranje novih proizvoda, tehnologija, načina prodaje, usluga i oglašavanja;

o kopiranje u minimalnom vremenu i uz minimalne troškove rezultata onih koji stvaraju nešto novo;

o zadržavanje stečenih pozicija u najkraćem mogućem roku poboljšanjem kvalitete, modificiranjem asortimana i drugim mjerama

Na temelju definicije marketinga kao vrste ljudske aktivnosti usmjerene na zadovoljenje potreba i želja kroz razmjenu, za njegovo potpunije razumijevanje razmotrimo sljedeće pojmove: potrebe, zahtjevi, ponuda, zahtjevi.

Potrebe

Izvorna ideja na kojoj se temelji marketing je ideja o ljudskim potrebama. Potrebu definiramo na sljedeći način:

Potreba je osjećaj nedostatka nečega što osoba osjeća.

Potrebe ljudi su raznolike i složene. Ovdje su osnovne fiziološke potrebe za hranom, odjećom, toplinom i sigurnošću; i društvene potrebe za duhovnom intimnošću, utjecajem i privrženošću; te osobne potrebe za znanjem i samoizražavanjem. Te potrebe nisu stvorene naporima Madison Avenue, već su izvorne komponente ljudske prirode.

Ako potreba nije zadovoljena, osoba se osjeća uskraćeno i nesretno. I što mu više znači ova ili ona potreba, to je dublje zabrinut. Nezadovoljna osoba će učiniti jednu od dvije stvari: ili će tražiti predmet koji može zadovoljiti potrebu, ili će je pokušati ugušiti.

Potrebe

Druga osnovna ideja marketinga je ideja ljudskih potreba.

Potreba je potreba koja je poprimila određeni oblik u skladu s kulturnom razinom i osobnošću pojedinca.

Gladnom stanovniku otoka Balija treba mango, prase i grah. Gladnom stanovniku Sjedinjenih Država treba pecivo s biftekom, prženi čips i čaša Coca-Cole. Potrebe se izražavaju u predmetima koji mogu zadovoljiti potrebu na način koji je svojstven kulturnoj strukturi drevnog društva.

Kako društvo napreduje, tako rastu i potrebe njegovih članova. Ljudi se susreću sa sve većim brojem predmeta koji u njima bude znatiželju, interes i želju, a proizvođači sa svoje strane poduzimaju ciljane akcije kako bi potaknuli želju za posjedovanjem robe. Pokušavaju uspostaviti vezu između onoga što plasiraju i potreba ljudi. Proizvod se promovira kao sredstvo za zadovoljenje jedne ili više specifičnih potreba.Marketar ne stvara potrebu, ona već postoji.

Prodavači često brkaju potrebe sa željama. Proizvođač svrdla može vjerovati da potrošaču treba njegovo svrdlo, a potrošač zapravo treba bušotinu. Ako se pojavi neki drugi proizvod koji može bolje i jeftinije izbušiti bušotinu, klijent će imati novu potrebu (za novim proizvodom), iako će potreba ostati ista (bušotina).

S ekonomskog gledišta, potreba je čovjekova svjesna potreba za nečim (u proizvodnji bilo kakvih dobara, usluga, radova itd. materijalnih dobara, duhovnih vrijednosti, društvenih procesa.

Možemo identificirati glavne značajke klasifikacije potreba:

1. Ovisno o subjektu i objektu;

2. Ovisno o fazi razmnožavanja:

3. Ovisno o solventnosti;

4. Ovisno o stupnju zadovoljstva:

5. Ovisno o prirodi pojave.

Ako potreba izražava raspon materijalnih i duhovnih dobara koje ljudi trebaju imati za normalnu egzistenciju u danim društvenim uvjetima, onda potražnja izražava samo ona od njih koja stanovništvo smatra potrebnim zadovoljiti, na temelju svoje platežne sposobnosti.

Zahtjevi

Potrebe ljudi su gotovo neograničene, ali su resursi za njihovo zadovoljenje ograničeni. Dakle, čovjek će odabrati onu robu koja će mu u okviru njegovih financijskih mogućnosti pružiti najveće zadovoljstvo.

Zahtjev je potreba potkrijepljena kupovnom moći.

Nije teško nabrojati zahtjeve određenog društva u određenom trenutku. U kasnim 1970-ima 200 milijuna Amerikanaca kupilo je 67 milijardi jaja, 250 milijuna kokoši, 5 milijuna sušila za kosu, platilo 133 milijarde putničkih milja na domaćim zračnim linijama i preko 20 milijuna predavanja profesora engleskog jezika i književnosti na fakultetima. Ova i druga potrošna roba i usluge zauzvrat su stvorile potražnju za više od 150 milijuna tona. čelika, 4 milijarde tona pamuka i mnoge druge industrijske robe. A ovo je samo nekoliko zahtjeva iz gospodarstva procijenjenog na 1,5 trilijuna. Lutka.

Društvo bi moglo planirati obim proizvodnje za iduću godinu na temelju ukupnih zahtjeva iz prethodne godine. Upravo se tako planira proizvodnja u zemljama s centralno planiranim gospodarstvom. Međutim, zahtjevi nisu pouzdan pokazatelj. Ljudima dosadi ono što je aktualno i traže raznolikost radi raznolikosti. Promjena izbora također može biti rezultat promjene cijena ili razine prihoda. K. Lancaster primjećuje da su proizvodi u biti skupovi svojstava, a ljudi biraju one proizvode koji im pružaju najbolji niz pogodnosti za njihov novac. Tako Volkswagen automobil utjelovljuje osnovno prijevozno sredstvo, nisku nabavnu cijenu, učinkovitost goriva i europske performanse, dok Cadillac utjelovljuje visoku udobnost, luksuz i prestiž. Osoba odabire proizvod čija mu kombinacija svojstava pruža najveće zadovoljstvo za danu cijenu, vodeći računa o svojim specifičnim potrebama i resursima.

Ponuda

Odziv potražnje na promjene cijena može se kvantitativno izmjeriti pomoću koeficijenta cjenovne elastičnosti potražnje (EP):

Postotna promjena količine

Ets = Prodani proizvodi

Postotna promjena cijene

Na temelju analize vrijednosti i dinamike EC-a moguće je izvući opće zaključke o ovisnosti procesa prodaje proizvoda o potražnji potrošača te o mogućim akcijama poduzeća itd. svojih konkurenata u pogledu cijene.

A. Ako poduzeće prodaje proizvode za koje je potražnja elastična prema cijenama (Ec > 1), tada nam sama činjenica elastičnosti potražnje omogućuje izvlačenje sljedećih preliminarnih zaključaka:

robu kupuju posebne (ne slučajne) skupine kupaca koje su osjetljive na promjene cijene, budući da njezina fiksna promjena dovodi do veće (u postotku) promjene količine prodanih proizvoda (uz Ec = 2, smanjenje cijena proizvoda za 10% dovest će do povećanja prodaje za 20%, uz Ec = 10, slično smanjenje cijene će uzrokovati povećanje prodaje za 100%);

proizvod zauzima značajan dio potrošačkog proračuna, što određuje stroge zahtjeve za njegovu kvalitetu i cijenu,

proizvod ima zamjene iz iste ili srodnih grupa proizvoda koje proizvode konkurenti. Što je veća elastičnost, to je više takvih zamjenskih dobara i, sukladno tome, veći je intenzitet konkurencije. Ova odredba proizlazi iz formule izračuna Ec - s povećanjem cijene proizvoda dolazi do većeg (u postotcima) smanjenja količine prodanih proizvoda zbog prelaska potrošača na druga dobra. Prisutnost visoke cjenovne elastičnosti potražnje ukazuje na mnogo: izbor sličnih proizvoda i aktivnost određenog tržišta proizvoda

Na temelju navedenog možemo zaključiti da je povećanje prihoda poduzeća (konkurenta) u uvjetima elastične potražnje moguće samo snižavanjem cijena ili modernizacijom proizvoda što će dovesti do smanjenja elastičnosti potražnje. Ovaj zaključak temeljna je osnova za konstruiranje politike cijena u uvjetima elastične potražnje za prodanom robom.

B. Ako određeni postotak promjene cijene dovodi do manjeg postotka promjene u količini prodanih proizvoda (Ec< 1), то предприятие реализует продукцию, спрос на которую неэластичен. С точки зрения конкуренции это означает, что:

broj poduzeća koja prodaju ovaj proizvod je mali (inače bi potrošači lako prešli na slične proizvode drugih poduzeća), što zauzvrat može biti uzrokovano, na primjer, nedostatkom visokokvalitetnih zamjena za prodane proizvode;

potrošači proizvoda su neosjetljivi na promjene cijena (uz Ec == 0,5, povećanje cijene proizvoda za 10% dovest će do pada prodaje za 10% uz Ec = 0,01, slično povećanje cijene smanjuje potražnju za samo 0,3%) , što omogućuje poduzeću da može manipulirati cijenama u prilično širokom rasponu;

uz sve ostale uvjete jednake, što je niža elastičnost potražnje za proizvodom, to je manji udio u proračunu potrošača.

Navedene značajke prisiljavaju tvrtku na povećanje cijena, budući da će u uvjetima neelastične potražnje samo ova mjera pomoći u povećanju ukupnog prihoda od prodaje.

B. Uz jediničnu elastičnost (Ec = 1), povećanje ili smanjenje cijene proizvoda ne mijenja ukupni obujam primljenog prihoda od prodaje:

smanjenje jedinične cijene i povezano smanjenje prihoda u potpunosti će se nadoknaditi povećanjem ukupnih troškova prodaje zbog povećanja obujma prodaje;

kada se cijena proizvoda poveća, dodatni prihod se u potpunosti nadoknađuje gubicima zbog smanjenja obujma prodaje.

Takvo stanje ravnoteže ukazuje na malu vjerojatnost promjene cijena robe, budući da bilo kakve fluktuacije cijena neće dovesti do povećanja prihoda od prodaje. Međutim, ova situacija je vrlo nestabilna. Najmanja promjena u okolini remeti ravnotežu jedinične elastičnosti.

Stanja potražnje i marketinški zadaci koji odgovaraju tim stanjima:

1. Negativno zahtijevajte. Tržište je u stanju negativne potražnje ako se većini ne sviđa proizvod i čak pristaje na određene troškove samo da ga izbjegne. Ljudi imaju negativnu potražnju za cijepljenjem, stomatološkim zahvatima, operacijama sjemenovoda i operacijama žučnog mjehura. Negativna je potražnja poslodavaca za zapošljavanjem bivših zatvorenika i alkoholičara. Zadaća marketinga je analizirati zašto tržište ne voli proizvod i može li marketinški program promijeniti negativan stav tržišta redizajnom proizvoda, nižim cijenama i aktivnijim poticajima.

2. Nedostatak potražnje. Ciljni potrošači mogu biti nezainteresirani za proizvod ili ravnodušni prema njemu

Stoga poljoprivrednici možda neće biti zainteresirani za novu poljoprivrednu tehniku, a studenti možda neće biti zainteresirani za učenje stranog jezika. Zadatak marketinga je pronaći načine za povezivanje inherentnih dobrobiti proizvoda s prirodnim potrebama i interesima osobe.

3. Skrivena potražnja. Mnogi potrošači mogu doživjeti snažne želje koje se ne mogu zadovoljiti proizvodima ili uslugama dostupnima na tržištu. Postoji velika latentna potražnja za bezopasnim cigaretama, sigurnim stambenim četvrtima i automobilima s nižom potrošnjom goriva. Zadatak marketinga je procijeniti veličinu potencijalnog tržišta i stvoriti učinkovite proizvode i usluge koji mogu zadovoljiti potražnju.

4. Padanje zahtijevajte. Prije ili kasnije, svaka će se organizacija suočiti s padom potražnje za jednim ili više svojih proizvoda. Pad je pohađanja crkve, a manji je i upis na privatne fakultete. Marketer mora analizirati razloge pada tržišnih uvjeta i utvrditi može li se prodaja ponovno potaknuti pronalaženjem novih ciljnih tržišta, promjenom karakteristika proizvoda ili uspostavljanjem učinkovitije komunikacije. Izazov marketinga je preokrenuti trend pada potražnje kroz kreativno promišljanje pristupa ponudi proizvoda.

5. Neredovita potražnja. Za mnoge organizacije, prodaja varira na sezonskoj, dnevnoj pa čak i satnoj osnovi, što uzrokuje probleme premalog i preopterećenja. Većina javnog prijevoza nije opterećena tijekom dnevnog zatišja i ne može se nositi s prometom tijekom vršnih sati. Radnim danom muzeji imaju malo posjetitelja, no vikendom su dvorane prepune. Početkom tjedna u bolnicama su redovi za operacije, a do kraja tjedna prijava je manje od potrebnog. Zadatak marketinga je pronaći načine za izglađivanje fluktuacija u distribuciji potražnje tijekom vremena korištenjem fleksibilnih cijena, poticaja i drugih tehnika poticaja.

6. Potpuna potražnja. Kaže se da puna potražnja postoji kada je organizacija zadovoljna svojim trgovinskim prometom. Zadaća marketinga je održati postojeću razinu potražnje, unatoč promjeni preferencija potrošača i sve većoj konkurenciji. Organizacija mora strogo voditi računa o kvaliteti roba i usluga, stalno mjeriti razinu zadovoljstva potrošača kako bi procijenila ispravnost svojih postupaka.

7. Pretjerana potražnja. Brojne organizacije imaju više razine potražnje nego što mogu ili žele ispuniti. Tako je intenzitet prometa na mostu Golden Gate iznad apsolutno sigurne razine, a Nacionalni park Yellowstone ljeti je prenapučen. Zadatak marketinga, koji se u ovom slučaju naziva "demarketing", jest pronaći načine za privremeno ili trajno smanjenje potražnje. U općem demarketingu, oni pokušavaju obuzdati pretjeranu potražnju pribjegavanjem mjerama kao što su podizanje cijena, slabljenje poticajnih napora i smanjenje usluga. Selektivnim demarketingom nastoje smanjiti razinu potražnje u onim dijelovima tržišta koji su manje isplativi ili zahtijevaju manje usluga. Lanac demarketinga nije eliminirati potražnju, već samo smanjiti njezinu razinu.

8. Neracionalna potražnja. Suprotstavljanje potražnji za nezdravim proizvodima zahtijeva predane napore. Provode se kampanje protiv distribucije cigareta, alkoholnih pića, droga, vatrenog oružja, pornografskih filmova, te protiv stvaranja velikih obitelji. Zadaća marketinga je uvjeriti ljubitelje nečega da se odreknu svojih navika širenjem zastrašujućih informacija, naglim podizanjem cijena i ograničavanjem dostupnosti robe.

34. Ponuda i potražnja u marketingu.

Marketing je sustav upravljanja na kojem se temelji usvajanje bilo kojeg poslovanja. rješenja leže u tržišnim informacijama. Stoga je marketing sastavni suputnik suvremenog tržišta s njegovom intenzivnom konkurencijom i uvjetima koji se dinamično mijenjaju.

Funkcioniranje bilo kojeg tržišta proizvoda odražava se nizom karakteristika, od kojih su glavne ponuda i potražnja. Iz marketinške perspektive, S i P su glavni objekti stalnog praćenja, detaljnog proučavanja i, u nekim slučajevima, manipulacije od strane poduzeća (primjerice, oblikovanje ukusa potrošača, a time i moguće potražnje putem oglašavanja, odnosa s javnošću). Uspjeh poduzeća u svim njegovim nastojanjima ovisi o tome koliko se točno i pravodobno provode marketinška istraživanja u određenom segmentu tržišta i koliko se točno predviđaju njihove buduće promjene.

Zahtijevajte. Karakterizira količinu proizvoda (roba i usluga) koje potrošači žele i mogu kupiti po određenoj cijeni tijekom određenog razdoblja cijena. Osim cijene, na potražnju utječu:

1) ukus potrošača,

2) dohodak potrošača,

3) cijena zamjenske robe,

4) očekivanja potrošača.

Potražnja potrošača utvrđuje se nizom karakteristika potrošnje roba i anketama kupaca, te stručnim i tržišnim procjenama. Također se može kvantificirati u smislu potencijalnog obujma kupovine.

U gospodarskoj praksi obično se razlikuju sljedeće vrste potražnje:

a) makro potražnja (C za velike grupe dobara (T) ujedinjenih prema jednoj ili drugoj karakteristici) i mikro potražnja (C za zasebne vrste T);

b) urbana i ruralna potražnja pojedinih društvenih skupina stanovništva;

c) zadovoljan i nezadovoljan S;

d) uvjetno zadovoljen C (kada je T stečeno, ali lošije kvalitete ili druge vrste);

e) odgođeni C (kada se kupnja odgađa dok se ne skupi određeni iznos);

e) kruti formuliran C;

g) alternativa C (kupac konačnu odluku o kupnji donosi u trgovini);

h) impulzivan ili spontan S itd.

Za proučavanje C koriste se različite vrste. metode. Jedan od njih je vođenje dnevnika potražnje u koji se stalno bilježe nezadovoljeni zahtjevi kupaca („Knjiga žalbi i prijedloga“). Suština drugog je usporedba strukture asortimana prodaje, primitaka i zaliha (npr. ako je prosječna prodajna cijena manja od prosječne cijene zaliha i primitaka, tada su tražene jeftinije vrste T, a skupe su nije prodano). Za proučavanje C također se mogu koristiti trenutne ankete kupaca (usmene ili pismene), prodajne izložbe i druga događanja.

Ponuda. Karakterizira količinu proizvoda (T i Y) koju proizvođači žele i mogu prodati po određenoj cijeni tijekom određenog razdoblja cijena.

Osim cijene, na P utječu:

a) tehnologija proizvodnje (ako se uvede naprednija tehnologija, trošak se smanjuje i proizvodi se više proizvoda);

b) cijena rada, stalnih i obrtnih sredstava, prirodnih resursa, uz smanjenje cijena za koje se smanjuje i proizvodnja i proizvodi više proizvoda;

c) broj proizvođača (što ih je više, veća je ponuda T i U);

d) porezi i subvencije (povećanje poreza smanjuje ponudu, a subvencije dovode do širenja proizvodnje).

S i P su glavne karakteristike tržišta, koje imaju primarni utjecaj i glavne su, definirajuće smjernice za sve faze marketinga, čija je zadaća u tom smislu točno signalizirati promjene u S i P, koristeći te informacije s maksimalnu korist za tvrtku.

35. Definicija “tržišnog kapaciteta”.

Zadaci preliminarnog istraživanja tržišta uključuju:

1. Odabir tržišta na kojima je moguća maksimalna prodaja;

2. Dobivanje informacija o kapacitetu tržišta.

Kapacitet je sposobnost tržišta da apsorbira određenu količinu dobara u određeno vrijeme.

Ovo uključuje pokazatelje kao što su:

– određivanje broja natjecatelja,

– utvrđivanje udjela konkurenata na tržištu,

– identifikaciju industrija ili poduzeća koji su najveći potrošači,

– utvrđivanje strukture potrošnje esencijalnih / neesencijalnih dobara,

– utvrđivanje veličine industrijske izgradnje i promjena u strukturi potrošnje.

Ovi pokazatelji pomažu u procjeni izvedivosti ulaska na novo tržište, očekivanih troškova i opsega aktivnosti te potencijalnih kupaca.

3. Koncentracija resursa na perspektivnom tržištu.

54. Glavni pravci istraživanja tržišta.

Kako bismo imali objektivne, pouzdane informacije o konkurentima poduzeća i zadovoljili potrebe kupaca, potrebno je provesti marketinško istraživanje.

Istraživanje marketinga – redovito prikupljanje i analiza informacija o problemima vezanim uz marketing; Riječ je o objektivnom prikupljanju, evidentiranju i analizi svih činjenica o pitanjima vezanim uz promet i promet roba i usluga od proizvođača (proizvođača) do potrošača.

Značajke istraživanja tržišta:

1) postojanost, sustavnost,

2) složenost,

3) više izvora informacija,

4) svestranost.

Rezultat istraživanja tržišta koristi se za donošenje odluka kako bi se smanjila neizvjesnost i rizik pri donošenju odluka.

Marketinški stručnjaci koji provode istraživanje tržišta moraju biti dovoljno upoznati sa specifičnostima istraživanja tržišta kako bi dobili informacije koje su im potrebne. U suprotnom bi mogli završiti prikupljanjem nepotrebnih informacija ili potrebnih informacija uz vrlo visoke troškove.

Glavna područja istraživanja tržišta:

- istraživanje tržišta;

– istraživanje prodaje;

– istraživanje potrošačkih svojstava robe;

- ekonomska analiza;

– motivacijska analiza – analiza čimbenika motivacije pri donošenju odluke kupca.

Pri istraživanju tržišta potrebno je proučiti njegove karakteristike, izmjeriti potencijalne mogućnosti tržišta i analizirati raspodjelu tržišnih udjela između poduzeća. Opseg istraživanja prodaje uključuje određivanje kvota i prodajnih područja, proučavanje distribucijskih kanala te proučavanje strategija unapređenja prodaje. Pri istraživanju potrošačkih svojstava robe potrebno je proučavati reakciju potrošača na novi proizvod i njegove potencijale, proučavati proizvode konkurenata, proučavati probleme izrade ambalaže i testirati proizvode.

Pri proučavanju oglašavanja potrebno je proučavati motivaciju potrošača, učinkovitost oglasa, proučavati oglašivačke medije i oglasne tekstove. Ekonomska analiza uključuje kratkoročno i dugoročno predviđanje, proučavanje cjenovne politike, linija proizvoda, međunarodnih tržišta, te proučavanje poslovnih trendova. Između ostalog, potrebno je poznavati zakonska ograničenja u području oglašavanja i promocije, javnog vrijednosti, pitanja socijalne politike i utjecaj na okoliš.

Opseg troškova marketinških istraživanja je vrlo velik i u razvijenim zemljama iznosi stotine tisuća dolara, a tvrtke koje djeluju na potrošačkom tržištu troše više od proizvođača.

Istraživanje tržišta mogu provoditi ili marketinške tvrtke koje se bave konzultantskim aktivnostima (veliko iskustvo stručnjaka, objektivnost, najbolje informacije i tehnička podrška), ili marketinške službe (imaju niske cijene usluga, povjerljivost, visoku svijest).

Nedostatak odgovarajućeg nadzora nad aktivnostima bankara u financijskom sektoru neminovno pokreće mehanizam zbog kojeg financijski sustav počinje razvijati impulse koji destabiliziraju gospodarstvo, prijeteći krizom. Inovacija kao izvor financijske nestabilnosti Nakon što smo opisali glavne aspekte hipoteze, zadržimo se detaljnije na ulozi financijske inovacije. Kao i svi poduzetnici...

koristeći koncept BDP-a umjesto bruto nacionalnog proizvoda ili GNP-a. A evo i zašto: BDP se sastoji od onoga što se proizvede unutar zemlje, a BNP se sastoji od onoga što proizvedu nacionalne tvrtke, uključujući one u inozemstvu. Na primjer, lokalne tvrtke proizvode mnoge proizvode u inozemstvu, a strane tvrtke (osobito proizvođači automobila) proizvode mnoge vlastite...

Ekonomski odnosi s inozemstvom. U gospodarskoj strategiji njemačke vlade razvoju vanjskih gospodarskih odnosa pripisuje se ključna uloga, uzimajući u obzir visoku ovisnost stanja gospodarstva o rezultatima njegova sudjelovanja u svjetskim gospodarskim odnosima. Osnova vanjske ekonomske politike Njemačke je razvoj gospodarskih veza s glavnim vanjskim gospodarskim partnerima: EU-om, SAD-om i Japanom. Puno pažnje...

Po zakonu imaju pravo njime raspolagati. Prvi korak u tom smjeru bilo je formiranje Ruskog federalnog imovinskog fonda. Ulaznica br. 46. Tržišno gospodarstvo funkcionira na temelju konkurentskog tržišta. Ali tržišni mehanizam ne rješava sva pitanja tržišnog gospodarstva. Postoje mnogi društveno-ekonomski problemi koji su izvan kontrole tržišta. Država se njima bavi. Potreba za aktivnošću...