Posao od nule: proizvodnja dječje odjeće. Otvaranje trgovine dječjom odjećom

Recenzije poduzetnika koji djeluju na tržištu dječje odjeće to potvrđuju slaba strana Maloprodajna industrija je vrlo konkurentna. Poslovni plan za trgovinu dječjom odjećom pomoći će u procjeni učinkovitosti projekta i rizika modernim uvjetima funkcioniranje.

[Sakriti]

Usluge

Glavne skupine usluga koje pruža trgovina dječje odjeće:

1. Prodaja dječje garderobe i dodataka. Ova kategorija usluga uključuje poslove koji se odnose na formiranje asortimana, prihvat i skladištenje robe te utrživost odjeće.
2. Savjetovanje kupca u procesu kupnje. Prodavači informiraju posjetitelje trgovine o uslugama koje se pružaju u trgovini, o proizvođačima odjeće, asortimanu, prednostima proizvoda itd.
3. Pomoć kupcu u procesu kupnje. Na primjer, dostava proizvoda, pakiranje robe, davanje kredita, podešavanje duljine (na primjer, porubljivanje rukava), prihvaćanje narudžbi za odjeću itd.
4. Pružanje raznih pogodnosti za posjetitelje trgovine. U trgovini dječje odjeće to je, prije svega, organizacija prostora za provođenje vremena najmlađih posjetitelja. Ovdje ima raznih igračaka, olovaka, flomastera i albuma, dok mame traže prikladne stvari, djeca će biti zauzeta svojim poslovima. Prodajno mjesto može uključivati ​​skladišni prostor, kao i kolica i košare za kupnju.

Vrste i relevantnost

Mogući pravci za trgovinu dječjom odjećom:

1. Odjeća za bebe. Takve stvari praktički nisu pod utjecajem mode, a djeca brzo izrastaju iz nje. Troškovi organiziranja takvog prodajnog mjesta bit će minimalni, jer je sama odjeća jeftina. Čak i mali dućan omogućit će vam uredno slaganje veliki izbor izložene dječje stvari.
2. Odjeća za djecu koja pohađaju predškolske ustanove obrazovne ustanove. Djeca vrtićke dobi već počinju shvaćati modu, posebno djevojčice. U trgovini namijenjenoj ovoj ciljanoj publici možete prodavati širok izbor odjeće. Troškovi osnivanja poduzeća bit će umjereni.
3. Odjeća za školarce (do 12 godina). U skladu s najnovijim novitetima u vezi s obveznim uvođenjem školskih uniformi, ovo područje trgovine se razvilo. Danas postoji veliki broj domaćih proizvođača školskih uniformi s kojima možete uspješno surađivati.
4. Prodajem stvari samo za djevojke. Takva su prodajna mjesta u pravilu namijenjena publici od 5 do 14 godina. Ovdje se poslovni čovjek može predstaviti širok raspon sve vrste odjeće za djevojčice. Uspjeh trgovine ovisi o ispravan odabir dobavljača i politike asortimana.
5. Prodaju se stvari samo za dječake. U ovim trgovinama roditelji će moći odabrati odjeću za svoje sinove, od 5 do 14 godina. Ovo je specijalizirana trgovina za koju je potreban poduzetnik pažljiv odabir dobavljači i formiranje asortimana. Za razliku od prodajnog mjesta namijenjenog djevojčicama, poslovni čovjek može imati poteškoća pri kreiranju asortimana proizvoda za dječake. To se objašnjava činjenicom da ova ciljana publika praktički nije pod utjecajem mode u odabiru odjeće, konzervativnija je i manje zahtjevna.
6. Prodaja svečane odjeće. Ovdje prodajemo svečane haljine za djevojčice, kostime za dječake (sako, prsluk, hlače, košulja, leptir mašna/kravata), karnevalske kostime i dodatke. Potražnja za takvom robom je sezonska.
7. Supermarket. Ovo je najskuplja opcija za provedbu poslovne ideje, jer će punopravna trgovina namijenjena svim dobnim skupinama dječaka i djevojčica zauzeti značajno područje. Osim toga, rastu troškovi plaća radnika, zbog njihova većeg broja u državi, te nabave robe. Takva trgovina treba kompetentnog administratora, on mora uspostaviti kontakte s dobavljačima, pratiti asortiman, želje kupaca, rad osoblja itd.

Prilikom odabira formata trgovine dječjom odjećom, trebali biste uzeti u obzir financijske mogućnosti poduzetnika, razinu konkurencije i potražnje.

Poslovna relevantnost:

1. Roditelji moraju često ažurirati dječju garderobu jer ona vrlo brzo rastu i često kvare stvari. Tinejdžeri, kao i odrasli, prate modu, koja Ponovno vodi mame i tate u trgovinu odjećom.
2. Demografski porast uočen u Rusiji u proteklom desetljeću ukazuje na povećanje potražnje za dječjim stvarima.
3. Većina roditelja ne štedi na svojoj djeci i nastoji im kupiti što bolje i najpovoljnije moguće stvari. U kriznim vremenima odrasli često odbijaju kupiti odjeću za sebe u korist kupovine stvari za svoju djecu.
4. Velika potražnja osigurava profitabilnost poslovanja i njegovu brzu isplativost.
5. S minimalnim početnim kapitalom možete započeti profitabilan posao otvaranjem malog maloprodajnog mjesta. U budućnosti se može pretvoriti u elegantan butik.
6. Puno franšiznih ponuda. Na primjer, možete kupiti franšize City Mama, Jerry Joy, Gulliver, Orbi, Magic of Childhood, Stilnyashka itd.

Asortiman trgovine

Glavni elementi strukture asortimana univerzalne trgovine dječje odjeće:

• odjeća za dojenčad (prsluci, štrample, bodi, kuverte, kombinezoni, kapice, kape, veste, hlače, tajice i dr.);
• Majice kratkih rukava, majice kratkih rukava, trenirke, trenirke, košulje, bluze, dolčevite;
• gornja odjeća (jakne, vjetrovke, kombinezoni, šeširi, kape, šalovi itd.);
• haljine, sarafani i suknje;
• traperice, hlače, kratke hlače, tajice;
• odijela za školu;
• trenirke;
• donje rublje;
• pidžama;
• pribor;
• ostala dobra.

Prilikom formiranja asortimana maloprodajnog mjesta potrebno je uzeti u obzir ključne kriterije na koje roditelji i djeca obraćaju pozornost:

• prirodni sastav korištenih materijala;
• sigurnost;
• praktičnost;
• pouzdanost;
• relevantnost;
• pogodnost;
• atraktivan izgled;
• svijest o marki.

Opis i analiza tržišta

Opis tržišta dječje odjeće u Rusiji:

• Kapacitet tržišta dječje odjeće je više od 170 milijardi rubalja;
• visoka konkurencija;
• u pozadini pada potražnje za odjećom za odrasle, u posljednjih godina, postoji trend rasta potrebe za dječjim stvarima (zbog demografskog rasta);
• u 2015. udio dječje odjeće na tržištu garderobe bio je oko 18 posto;
• u 2014. u strukturi dječje robe odjeća je zauzimala 32 posto;
• Najviše prodaje uočeno je u srednjem cjenovnom segmentu (oko 50 posto);
• oko 50 posto roditelja dječju odjeću kupuje u specijaliziranim trgovinama;
• godišnje roditelji troše oko 10 tisuća rubalja na odjeću po djetetu;
• U obiteljskom proračunu udio izdataka za dječju odjeću iznosi oko 16 posto.

FOTOGALERIJA

Tržišni pokazatelji dječje robe Kapacitet tržišta dječje odjeće za razdoblje od 2010. do 2015. godine Struktura ruskog tržišta odjeće u 2015 Kapacitet tržišta odjeće za razdoblje od 2009. do 2015. godine

Ciljana publika

Ciljani potrošači trgovine dječjom odjećom su:

• majke i očevi s djecom mlađom od 14 godina;
• bake, s unucima mlađim od 14 godina;
• poznanici i rodbina obitelji s djecom (na primjer, pri odabiru dara).

Dječje stvari najčešće kupuju žene (oko 70 posto), u dobi od 20 do 60 godina. Kupce trgovine nije moguće klasificirati prema vrsti djelatnosti, financijskom stanju ili drugim karakteristikama, glavni kriterij je prisutnost djece. Svaki se roditelj susreće s potrebom za odjećom za svoju djecu koja rastu.

Ako, na primjer, planirate otvoriti butik s robnom markom, tada će ljudi s visokim primanjima ići tamo. Možete organizirati mali maloprodajni objekt u trgovačkom centru tekstila i prodavati jeftine proizvode domaćeg malo poznatog proizvođača. U ovom slučaju trebali biste ciljati na potrošače s niskim primanjima. Većina poduzetnika pokušava otvoriti trgovine koje privlače Srednja klasa. Upravo u tom segmentu treba računati na stabilnu i visoku dobit.

Konkurentska prednost

Posebnosti trgovine odjećom trebale bi biti sljedeće:

• lokacija u području s velikim prometom potencijalnih kupaca;
• svijetao dizajn prodajnog prostora i izloga;
• Dostupnost igralište za malu djecu;
• visokokvalitetni asortiman proizvoda (od ekološki prihvatljivih i prirodnih materijala);
• pouzdani dobavljači proizvoda;
• dostupnost certifikata kvalitete za cijeli asortiman proizvoda;
• veliki izbor dječje odjeće prilagođene sezoni;
• korištenje suvremene komercijalne opreme;
• korištenje kvalificiranog i ljubaznog osoblja;
• fleksibilna politika cijena;
• redovite prodaje, promocije i natjecanja;
• pružanje popusta i izdavanje kartica za popuste;
• prikladan način rada.

Reklamna kampanja

Popis aktivnosti marketinške kampanje za trgovinu dječjom odjećom:

1. Brendiranje. Trgovina bi trebala imati svijetlo ime, nezaboravan zaštitni znak i slogan. Korporacijski stil trebao bi se osjetiti u dizajnu prodajnog prostora, u uniformi osoblja, u dizajnu znakova, posjetnica, bannera itd. To će trgovinu izdvojiti od konkurencije i potaknuti kupce da posjete ponovno to. Ovaj događaj ima iznimno važnu ulogu u formiranju i razvoju dječja trgovina koji se ne može zanemariti.
2. Postavljanje bannera na ulici, u blizini trgovine. To može biti fasada trgovačkog centra ili samostojeći reklamni pano.
3. Snimanje reklamnog audio klipa. Ovaj događaj pogodan za one koji planira smjestiti butik u trgovački centar. Radio mreža kompleksa može se koristiti za iznajmljivanje videa.
4. Dijeljenje letaka s informacijama o trgovini prolaznicima i posjetiteljima. Takve akcije osmišljene su tako da će ciljana publika biti zainteresirana za asortiman prodajnog mjesta, promocije, popuste i posjetiti trgovinu.
5. Izrada politike popusta u trgovini. Korištenje diskontne i/ili bonus kartice, davanje popusta pri kupnji više artikala ili, na primjer, kada iznos čeka premašuje utvrđeni limit.
6. Obavljanje prodaje robe koja nije prodana tijekom sezone i nelikvidnih proizvoda.
7. Postavljanje oglasa u novinama, časopisima, radiju, na internetu (na web stranicama i forumima posvećenim dječjoj robi i odjeći).
8. Otvorenje trgovine treba biti svečano, pozivati ​​ciljanu publiku, umjetnike, voditelje itd. Prodajni prostor treba biti ukrašen balonima, vrpcama i šarenim slikama. Svim posjetiteljima treba ponuditi poslastice, piće, kao i popuste za proslavu otvorenja te poklone prilikom kupnje.
9. Izrada korporativne web stranice. Svaka moderna trgovina i organizacija koja drži do sebe mora imati kvalitetnu web stranicu s redovito ažuriranim sadržajem koji je zanimljiv ciljanoj publici. U idealnom slučaju, ne stvorite web stranicu s posjetnicama, već potpunu internetsku trgovinu. Na taj način možete ozbiljno povećati svoju prodaju uz minimalne kapitalne troškove.
10. Izrada stranica u najpopularnijim u društvenim mrežama. Ovaj alat učinkoviti, budući da ih redovito posjećuje ogroman broj potencijalnih kupaca. Među članovima grupe možete održavati natjecanja i promocije.

Korak po korak upute za otvaranje trgovine dječje odjeće

Korak po korak upute za otvaranje trgovine dječje odjeće od nule pomoći će budućem poduzetniku da shvati gdje započeti posao.

Poslovni čovjek koji je analizirao tržište i donio čvrstu odluku o organizaciji butika dječje odjeće mora se pridržavati sljedećeg slijeda radnji:

1. Određivanje formata trgovine.
2. Priprema .
3. kod Federalne porezne službe i registracija kod drugih organizacija i fondova.
4. Tražite prostor za trgovinu.
5. Potražite proizvođače i dobavljače dječje odjeće.
6. Sastavljanje ugovora o zakupu prodajnog prostora.
7. Formiranje popisa okvirnog asortimana robe.
8. Sklapanje ugovora s dobavljačima/proizvođačima robe.
9. Brendiranje, uključujući razvoj dizajna prodajnog prostora i izloga.
10. Kozmetička adaptacija maloprodajnih prostora prema idejnom projektu.
11. Kupnja prodajne opreme i njena montaža.
12. Dobava dječje odjeće i njeno izlaganje.
13. Zapošljavanje osoblja.
14. Ishođenje dozvola za otvaranje maloprodajnog mjesta.
15. Provedba marketinških aktivnosti.
16. Svečano otvorenje.

Dokumentacija

Ključne točke procesa registracije trgovine dječjom odjećom:

1. Registracija pri Federalnoj poreznoj službi kao individualni poduzetnik ili LLC. Postupak registracije samostalnog poduzetnika je jednostavniji i jeftiniji, ovaj oblik se bira uglavnom za male trgovine. Prilikom organiziranja mreže prodajnih mjesta, bolje je odabrati LLC. Također, osnivanjem pravne osobe postoji mogućnost vlasništva nad poslom od strane više vlasnika.
2. Optimalni porezni režim je paušalni porez ili pojednostavljeni sustav.
3. Potrebno je dopuštenje Rospotrebnadzora, SES-a i vatrogasne službe.
4. OKVED - 47.71.1 "Trgovina na malo muškom, ženskom i dječjom odjećom u specijaliziranim prodavaonicama." Za prodaju donjeg rublja potrebno je naznačiti šifru - 47.71.2, sportska odjeća - 47.71.5, čarape - 47.71.6, dodaci - 47.71.8.

Za otvaranje trgovine poduzetnik mora prikupiti sljedeću dokumentaciju:

• potvrdu o upisu društva u trgovački registar;
• potvrda o registraciji u poreznom uredu;
• odluke Rospotrebnadzora, SES-a i vatrogasnog nadzora;
• ugovor o najmu prostorija;
• ugovor o uklanjanju otpada;
• podaci o tekućem računu;
• dokumenti za opremu blagajne i njegovu registraciju;
• šifre statistike;
• ateste za dječju odjeću i drugu robu;
• medicinsku dokumentaciju osoblja.

Soba i dizajn

Ključni kriteriji za odabir mjesta za trgovinu dječjom odjećom:

• veliki promet ciljne publike;
• lokacija u blizini trgovina za djecu (prodaja igračaka, knjiga, papirnice), zabavni kompleksi(dječji kafići, gradovi, atrakcije), vrtići, škole itd.;
• pozitivan imidž područja;
• poželjno je nepostojanje izravnih konkurenata;
• Pogodni pristupni putevi i parking.

Zahtjevi za poslovni prostor:

• pogodno područje (minimalno 10 četvornih metara, optimalno – 60 četvornih metara);
• sposobnost organiziranja vitrine i postavljanja znaka;
• dostupnost električne energije, grijanja, vodoopskrbe i kanalizacije;
• nema potrebe za velikim popravcima.

Glavna područja trgovine dječjom odjećom:

• izlog;
• trgovačka soba;
• kabine za presvlačenje;
• igralište za djecu;
• prostor za blagajne;
• ostava;
• zaliha;
• kupaonica

Značajke dizajna i interijera trgovine dječjom odjećom:

• dizajn mora odgovarati korporativnom stilu trgovine;
• dekor bi trebao biti neobičan i nestandardan;
• zidovi mogu biti ukrašeni originalnim crtežima vaših omiljenih dječjih likova iz crtića i bajki;
• Ne biste se trebali zanositi vrlo svijetlim dizajnom, to će odvratiti djecu od robe;
• igralište je opremljeno igračkama, toboganima, ljuljačkama i drugim atrakcijama;
• treba koristiti neobične lutke;
• interijer mora zadovoljiti očekivanja i djece i njihovih roditelja;
• Za roditelje je važno da je interijer siguran, izaziva pozitivne emocije, a također je funkcionalan;
• rasvjeta ne smije biti presvijetla ili slaba.

Video govori o pravom pristupu dizajnu trgovine. Snimio kanal: LLC Rusinnovatsiya.

Oprema i inventar

Gotovi uzorak opreme, namještaja i inventara za trgovinu dječjom odjećom srednje veličine.

Ime	Iznos, utrljati.
Firma	30 000
Regali za prodajni prostor i skladište	100 000
Horizontalne i vertikalne vitrine	80 000
Ogledala pune dužine	30 000
Podne vješalice	15 000
Stalci za pribor	15 000
Manekeni djece i tinejdžera	50 000
Kabine za presvlačenje	30 000
Oprema za blagajne	50 000
Osobno računalo	25 000
Termalni pisač naljepnica	10 000
Sustav protiv krađe	120 000
Rasvjeta	25 000
televizor	25 000
Dječje igračke, tobogani, stolovi, stolice, ljuljačke itd.	60 000
Namještaj za ostavu	20 000
Sef	20 000
Protupožarni alarm	15 000
Sigurnosni alarm	20 000
Ostala trgovačka oprema, inventar i predmeti interijera	50 000
Ukupno:	790 000

FOTOGALERIJA

Klizni unutra dječji kutak– 10.000 rubalja Dječji stol i stolice - 5000 rubalja Police za prodajni prostor i skladište - 100.000 rubalja Dječje i tinejdžerske lutke – 50.000 rubalja

Osoblje

Broj zaposlenih u prodavaonici odjeće s 12-satnom smjenom i sedam dana u tjednu:

• prodajni savjetnici (četiri osobe);
• administrator (obavlja poslove trgovca).

Prilikom otvaranja male trgovine, sam poduzetnik može djelovati kao administrator. Nakon što je proces trgovanja uspostavljen, funkcije administratora mogu se prenijeti na angažiranog zaposlenika.

Računovodstvo najčešće vodi voditelj trgovine ili pozvani računovođa (nije uključen u osoblje). Obaveze čišćenja prostora može obavljati stručnjak za čišćenje ili prodajni savjetnik prije otvaranja ili zatvaranja trgovine.

Plaće glavnih radnika formiraju se od plaće i postotka od prodaje (obično do 5 posto).

Glavne funkcije administratora trgovine:

• praćenje obavljanja poslova prodajnih savjetnika;
• knjiženje stanja gotovine u blagajni;
• izrada popisa robe po narudžbi od dobavljača;
• organizacija i kontrola marketinških aktivnosti;
• izrada rasporeda rada osoblja;
• osposobljavanje osoblja za rad s blagajnom, izlaganje robe, komunikaciju s kupcima i sl.;
• kontrola kvalitete proizvoda;
• rješavanje kontroverznih pitanja i konfliktnih situacija.

Financijski plan

Financijsko planiranje za trgovinu dječjom odjećom temelji se na sljedećim informacijama.

Koliko košta otvaranje trgovine ovisi o svakom pojedinačnom slučaju.

Početne investicije

Za pokretanje trgovine trebat će vam novac za pokrivanje sljedećih troškova.

rashodi	Iznos, utrljati.
Registracija individualnog poduzetnika	10 000
Najam (na 2 mjeseca)	90 000
Branding i dizajn trgovine	30 000
Dekoracija sobe	250 000
Kupnja prodajne opreme	790 000
Kupnja softvera	50 000
Stjecanje nematerijalna imovina	40 000
Izrada web stranice	15 000
Promotivni događaji	25 000
Kupnja proizvoda	1 000 000
Ostali troškovi	50 000
Ukupno	2 350 000

Glavne stavke troškova su.

Redoviti troškovi

Redovni troškovi trgovine dječjom odjećom.

Prihod

Zarada outleta izračunata je na temelju sljedećih podataka.

Pokazatelji uspješnosti poslovnih projekata.

Profitabilnost poslovanja će se povećati s povećanjem količine prodaje. U tom će se slučaju fiksni troškovi po jedinici proizvodnje smanjiti i iz toga će poduzetnik dobiti niži trošak proizvodnje.

Kalendarski plan

Pripremna faza organiziranja butika dječje odjeće.

Faza pripreme dokumenta.

Koraci	1 mjesec	2 mjeseca	3 mjeseca	4 mjeseca
Priprema paketa papira za registraciju samostalnog poduzetnika		+
Registracija poduzeća		+
Prijava fondovima, statističkim tijelima		+	+
Izrada pečata		+
Otvaranje tekućeg računa		+
Ishođenje dozvola od nadzornih službi			+	+

Organizacijska faza.

Koraci	1 mjesec	2 mjeseca	3 mjeseca	4 mjeseca
Potražite platformu za trgovanje		+
Sklapanje ugovora između najmodavca i najmoprimca		+
Potražite dobavljače proizvoda		+	+
Uređenje prodajnog prostora			+
Tražite dobavljače opreme, namještaja, inventara, nematerijalne imovine itd.		+	+
Kupnja opreme i njena montaža			+	+
Potražite prodajne savjetnike			+	+
Dostava proizvoda i njihovo izlaganje u trgovini				+

Marketinška faza.

Koraci	1 mjesec	2 mjeseca	3 mjeseca	4 mjeseca
Brendiranje	+	+
Izrada znaka			+
Izrada reklamnih materijala			+
Izrada web stranice			+	+
Stvaranje grupa na društvenim mrežama			+
Distribucija promotivnih materijala			+	+
Postavljanje reklama online i offline			+	+
Svečano otvorenje				+

Rizici i isplativost

Vanjski rizici trgovine dječjom odjećom.

Opis rizika	Vjerojatnost
Pad nataliteta	Niska
Visoka konkurencija. Aktivno ponašanje drugih sudionika na tržištu može negativno utjecati na promet naše trgovine i potražnju. Gubitak kupaca dovodi do smanjenja prodaje.	visoko
Promjena mode. Dječja moda u odjeći pod manjim je utjecajem nego moda odraslih. Vrijedno je napomenuti da je vjerojatnost pojave ovog rizika minimalna u trgovinama koje prodaju artikle isključivo za dječake.	Prosjek
Sezonske varijacije. Na tržištu dječje odjeće postoji sezonalnost. Pad potražnje uočava se od svibnja do srpnja, a vrhunac je od kolovoza do prosinca.	Prosjek
Povećani troškovi vođenja trgovine. Prije svega, to je povećanje plaćanja najma, troškova robe i isporuke. Povećanje troškova dovodi ili do smanjenja profita poduzetnika (u stalnim cijenama) ili do povećanja troškova proizvoda. Druga opcija također može dovesti do smanjenja dobiti, ali zbog smanjenja obujma prodaje.	Prosjek
Pad potražnje za dječjom odjećom	Niska
Ekonomske krize. Smanjenje platežne sposobnosti stanovništva očituje se u smanjenju potražnje za određenim kategorijama robe, ali to nema mnogo veze s dječjom odjećom.	Niska
Promjene tečaja. Ovaj faktor je opasan ako se prodaju uvozni proizvodi. Povećanje tečaja, kao i povećanje carinskih stopa, dovodi do poskupljenja.	visoko

Interni rizici trgovine dječjom odjećom.

Opis rizika	Vjerojatnost
Pogoršanje imidža trgovine u očima kupaca. Ovaj rizik može biti uzrokovan niskom kvalificiranošću osoblja, njihovim agresivnim ponašanjem, nespremnošću na kompromise, visokim cijenama i niskom kvalitetom robe.	Prosjek
Nepovoljno mjesto za otvaranje maloprodajnog objekta	Prosjek
Loša marketinška kampanja. Može biti preskupo i nerazumno široko ili, obrnuto, vrlo skromno.	Prosjek
Loš dizajn prodajnog prostora i izloga	Niska
Neučinkovit program lojalnosti	Niska
Krađa robe od strane osoblja trgovine	Niska

Ideja trgovine dječjom odjećom isplatit će se za 12-14 mjeseci.

Znate li na čemu ljudi nikada neće štedjeti? Na svoju djecu. Zato posao vezan uz proizvode za djecu uvijek donosi profit. Reći ćemo vam kako otvoriti trgovinu dječje odjeće od nule i koliko možete zaraditi od toga.

Vrste trgovina

Obično su trgovine podijeljene prema dobnim skupinama i kategorijama proizvoda. Dječja odjeća je odjeća koju nose djeca od 0 do 14 ili 15 godina. Ali morate shvatiti da nećete moći pokriti cijeli asortiman odjeće odjednom. Stoga, za početak, odaberite usku specijalizaciju za sebe, a zatim, kako se razvijate, uhvatite nove niše.

Trgovina dječje odjeće isplativa je investicija

Postoji nekoliko vrsta dječjih trgovina. Navodimo najčešće od njih:

1. Velike dječje trgovine koje prodaju odjeću za sve uzraste.
2. Trgovine koje prodaju odjeću i razne korisne stvari za novorođenčad.
3. Prodavaonice odjeće za djecu od 2 do 7 godina (predškolska dob).
4. Trgovine koje prodaju odjeću za djecu školske dobi(uključujući školsku uniformu).
5. Trgovine koje prodaju sportsku odjeću i dodatke.
6. Trgovine koje prodaju odjeću isključivo za djevojčice od 5 do 15 godina.
7. Trgovine koje prodaju odjeću isključivo za dječake od 5 do 15 godina.
8. Trgovine koje prodaju specijaliziranu, karnevalsku ili svečanu odjeću.

Postoje i druge specijalizacije maloprodajnih mjesta, kao i sve vrste kombinacija postojećih. Odaberite koji vam je smjer najbliži i prvo radite isključivo u njemu.

Istraživanje tržišta

Trgovački posao je obično vrlo konkurentan, ali s pravim pristupom sigurno možete ući na tržište i zauzeti svoju nišu. Prije otvaranja trgovine preporuča se prikupiti informacije o konkurenciji u vašem području. Proučite njihov asortiman, razinu cijena i atmosferu u samom outletu. Usput, komunicirajte na lokalnim forumima iu grupama mladih majki, saznajte koja im odjeća nedostaje.

Bilješka: Kako biste razumjeli asortiman, procijenili razinu prodaje, proučili tržište i broj očekivanih kupaca, preporučljivo je imati iskustvo u trgovini odjećom. Ako ga nemate, onda se možete zaposliti kao prodavač i raditi par mjeseci da se upoznate.

Također ćete vjerojatno biti upućeni u dječju odjeću ako ste roditelji male djece.

Obavezno istražite konkurente u svom području i razmislite o tome što možete učiniti da poboljšate njihovu izvedbu.

Za uspješnu borbu s konkurencijom potrebno je ponuditi kupce Bolji uvjeti. Potražite dobavljače koji nude više povoljne cijene, razmislite o asortimanu, pokušajte odabrati samo najkvalitetniju i ekskluzivnu odjeću, stvorite jedinstven interijer i kutak za djecu kako bi se mogli malo opustiti dok roditelji biraju stvari.

Kakva bi trebala biti trgovina?

Za otvaranje maloprodajnog mjesta potreban vam je prostor od najmanje 25 četvornih metara, ali najbolja opcija smatra se najmanje 50 m2. To je sasvim dovoljno za raspored nekoliko vitrina i polica, organiziranje blagajne, svlačionice itd. Ne zaboravite da može biti puno posjetitelja - oni moraju slobodno hodati, a da se ne drže za šaltere.

Gdje je najbolje organizirati trgovinu dječjim stvarima? Najbolje blizu Dječji vrtić, škole, bolnice, razni klubovi ili kreativne kuće. Stvari se dobro prodaju u trgovačkim i zabavnim centrima, tržnicama, na središnjim ulicama i u blizini parkova, gdje roditelji mogu jednostavno šetati sa svojom djecom.

Prodaja odjeće za djecu može postati unosan posao, unatoč prilično visoka razina konkurencija u ovoj oblasti. Uostalom, djeca brzo prerastu svoju odjeću, pa roditelji moraju redovito ažurirati svoju garderobu. Rad na ideji započinje prikupljanjem i analizom informacija te izradom poslovnog plana za trgovinu dječjom odjećom. Važne točke u organiziranju ovog prihoda su analiza tržišta, identificiranje ciljane publike i izgradnja originalnog koncepta. Treba imati na umu da potražnja za dječjom odjećom nešto opada u proljeće i ljeto, pa je bolje otvoriti trgovinu bliže jeseni.

Poslovne značajke

Prije nego što otvorite trgovinu dječje odjeće od nule, trebali biste proniknuti u zamršenost ovog posla kako biste izbjegli pogreške. Ako odrasli, kako bi uštedjeli novac, mogu kupiti stvari za sebe ne premija, onda se za djecu bira najbolje. Stoga je kvalitetna dječja odjeća glavni kriterij pri izradi temeljnog koncepta i dragocjena preporuka kako pravilno otvoriti trgovinu dječjom odjećom. Idealno bi bilo kupovati izravno od proizvođača, a potvrde o kvaliteti trebale bi biti izložene kupcima na uvid. Mnogima je danas važno osigurati sigurnost robe kupljene za djecu. Međutim, cijene dječjih stvari trebale bi biti pristupačne ciljanoj publici. Elitna dječja roba neće se prodavati u običnoj stambenoj četvrti, ali u zatvorenom stambenom kompleksu poslovne klase bit će tražena.

Prilikom odabira mjesta za smještaj prodajnog mjesta za prodaju odjeće za djecu, važno je razumjeti da je blizina zoološkog vrta, cirkusa, dječjih atrakcija i drugih sličnih objekata nepraktična. Nakon što se napune pozitivnim emocijama, djeca i njihovi roditelji više neće imati vremena za kupovinu, trgovina će biti prazna od posjetitelja. Analiza konkurencije i pronalaženje dobrog mjesta za prodaju stvari za najmlađe - ovo je mjesto gdje treba započeti s otvaranjem trgovine dječje odjeće.

Unatoč očito visokoj potražnji za robom za djecu, poduzetnici početnici i dalje su zabrinuti oko pitanja: "Je li isplativo otvoriti trgovinu dječjom odjećom?" Ako sve učinite ispravno, uzmete u obzir iskustvo onih koji su uspješno implementirali ovu ideju, razmotrite nekoliko primjera poslovnih planova za trgovine dječjom odjećom i osmislite vlastite "trikove", tada su šanse za uspjeh prilično velike. Osim toga, marža na robu je obično 120-130%, što je prilično dobro.

Format ustanove

Prilikom odlučivanja o formatu maloprodajnog mjesta, trebali biste uzeti u obzir da je najlakše prodavati stvari za novorođenčad. Manje su pod utjecajem mode. Glavni zahtjev za njih je visoka kvaliteta i funkcionalnost. S odjećom za djecu vrtićke dobi također je više-manje jasno. Dječaci i dalje bez prigovora nose ono što im roditelji odaberu. Glavni zahtjev je otpornost na habanje i, po mogućnosti, snažna zaštita od onečišćenja. A djevojke više vole svijetle stvari s volanima. Oblačenje školaraca je i teže i lakše. U školu nose uniformu, a za ostalo vrijeme potrebna im je udobna, diskretna odjeća. Najteže je s tinejdžerima. Njihov ukus i sklonosti su nepredvidivi. Stoga je na početku poslovanja bolje otvoriti malu (površinu od 20-50 četvornih metara) usko usmjerenu trgovinu dizajniranu za odijevanje određene kategorije djece.

Važne točke u poslovnom planu za trgovinu dječjom odjećom od nule su raspored rada i izbor osoblja. Preporučeno radno vrijeme je 10 sati dnevno bez odmora i pauze. S obzirom na to da su mladi gosti prilično nestrpljivi, odrasli koji ih prate neće imati priliku čekati ručak i time ćete izgubiti kupce. Što se tiče prodavača, ako želite otvoriti trgovinu dječjom odjećom, bolje je odabrati ne samo iskusne trgovačke stručnjake, već i lojalne, strpljive i ljubazne zaposlenike. Mladi kupci vrlo su osjetljivi na neiskrenost i lako mogu nagovoriti svoje roditelje da napuste mjesto kod neugodnog prodavača, a da ne obave kupovinu.

Prednosti i nedostaci poslovanja

Očigledne prednosti, uzimajući u obzir koje biste trebali otvoriti malu trgovinu dječje odjeće, su povećana masovna potražnja za stvarima za djecu koja stalno rastu, dobar promet robe i jednostavnost registracije poslovanja. Osim toga, možete razmisliti o pomoći u prodaji rabljenih stvari u postojećem maloprodajnom mjestu. Ova će opcija biti relevantna u običnim stambenim područjima, gdje je razina prihoda nekih obitelji ispod prosjeka.

Kao i svaka druga vrsta djelatnosti, prodaja dječjih stvari ima svoje nedostatke. To uključuje:

• Ogroman broj konkurenata zbog lakoće ulaska u posao;
• Neizbježno rivalstvo sa lanci trgovina roba za djecu;
• Dovoljno visoka cijena iznajmljivanje dobro lociranih prostorija;
• Sezonalnost prodaje (teško je nadoknaditi ljetni pad čak i uvođenjem dodataka za ljetni provod u asortiman).

Isplati li se otvoriti online trgovinu dječjom odjećom od nule? - kontroverzno pitanje. S jedne strane, naši su građani već navikli na kupnju putem interneta. No, mnogi će sumnjati u kvalitetu proizvoda ili hoće li odjeća dobro stajati njihovoj djeci. Najvjerojatnije će biti dovoljno veliki broj povrate i neugodne kritike roditelja čijoj djeci artikli iz nekog razloga nisu odgovarali. Stoga je otvaranje online trgovine dječje odjeće od nule prilično rizično. Ali o tome možete razmišljati nakon uspješnog ulaska na tržište u uobičajenom formatu.

Registracija djelatnosti

Važna prednost prodaje stvari za djecu je prilično jednostavan postupak registracije djelatnosti. Registrirajte se kao samostalni poduzetnik i odaberite porezni sustav bez promjene složenih oblika porezna prijava (jedinstveni porez na pripisani dohodak) - to je ono što vam je potrebno za otvaranje trgovine dječje odjeće. Popis dokumenata za pokretanje poslovanja uključuje sljedeće stavke:

• Potvrda o registraciji samostalnog poduzetnika;
• Dokument porezne uprave o registraciji;
• Potvrda o upisu trgovine u jedinstveni trgovački registar (vrijedi 3 godine);
• Zaključci vatrogasne službe i Rospotrebnadzora.

Kriteriji za odabir mjesta trgovine

Profitabilnost i uspjeh maloprodajnog mjesta izravno ovisi o lokaciji na kojoj se nalazi. Ovu točku treba pažljivo razmotriti prije otvaranja trgovine dječjom odjećom.

Postoji nekoliko načela lokacije:

• U blizini novih stambenih kompleksa (vjerojatno tamo živi veliki broj mladih obitelji s djecom);
• U blizini škola nalaze se dječji vrtići, prostorije u kojima se odvija nastava raznih sekcija i klubova;
• Blizina parkova i područja za obiteljsku rekreaciju.

Uz glavne pristupe, pri odabiru lokacije vode se i načelom "u blizini mjesta koja često posjećuju žene" - trgovine kozmetikom, obućom i dodacima, frizerski saloni.

Naravno, poželjno je da u blizini nema natjecatelja. Ali ako to nije moguće, trebate istaknuti svoju trgovinu uz pomoć neke vrste "trika". To može biti neka vrsta zabave za djecu ili prisutnost originalnog proizvoda koji konkurenti ne mogu ponuditi kupcima. Da biste razumjeli gdje otvoriti trgovinu dječje odjeće tako da donosi dobru zaradu, potrebno je analizirati gdje prolazi tok potencijalnih kupaca.

Opremanje prostora i uređenje interijera

Nakon što je lokacija određena, možete pokrenuti posao otvaranjem trgovine dječje odjeće. Specifičnost pretpostavlja prisutnost svijetle boje i bajkoviti elementi u interijeru. Da biste pravilno uredili sobu, bolje je angažirati dizajnera. Osim toga, preporučljivo je sobu opremiti kutkom za djecu sa živopisnim likovima iz poznatih crtića i bajki, kao i televizorom koji kontinuirano emitira crtiće. Prekrasni manekeni koji stoje na pozadini šarenih scenografija iz bajki ili crtića privući će pozornost.

Važna točka u dizajnu je rasvjeta. Svjetiljke svijetlih boja istaknut će prednosti proizvoda.

U spreman posao plan za trgovinu dječjom odjećom, svakako uključite stavke troškova za uređenje sobe i dizajn interijera.

Trgovina bi trebala imati nekoliko prostorija za provlačenje dovoljno velikih da u njih mogu stati dijete i roditelj. U njih postavite ogledala i vješalice tako da ih djeca mogu koristiti.

Svi dječji artikli moraju biti postavljeni na prodajni prostor tako da ih mali kupci mogu dohvatiti. Paneli s vješalicama mogu se postaviti na zidove, i slobodan prostor“otočne opreme”, između kojih se zgodno kretati u potrazi za pravom stvari.

Financijska ulaganja

Izradom poslovnog plana za trgovinu dječjom odjećom s izračunima dobivate približan iznos financijska ulaganja potrebno za pokretanje posla. Naravno, u procesu provedbe ideje mogu nastati dodatni troškovi, pogotovo jer je gospodarska situacija u zemlji i dalje nestabilna. Da biste rekli koliko košta otvaranje trgovine dječje odjeće, morate uzeti u obzir sve moguće troškove:

• Registracija samostalnih poduzetnika, dobivanje potvrda i dozvola (10.000–15.000 RUB);
• Najam (50 000–80 000 RUB);
• Troškovi popravaka, dizajna interijera i komercijalne opreme (250 000 RUB);
• Uredska oprema i Potrošni materijal(40 000 rub.);
• Kupnja robe (500.000 RUB);
• Oglašavanje (30 000 RUB);
• Plaća (60 000 RUB);
• Računi za komunalne usluge (30.000 RUB).

Dakle, oko 1.000.000 rubalja. - toliko je potrebno za otvaranje trgovine dječjom odjećom.

Video na temu

Profitabilnost trgovine

Ako uzmete u obzir sve savjete za vođenje poslovanja prodaje dječjih predmeta, možete zaraditi oko 200.000 rubalja. na mjesec. Ovakav profit moguć je zahvaljujući masovnoj potražnji za proizvodom, dobroj lokaciji prodajnog mjesta, originalnom konceptu, visokoj kvaliteti prodanih artikala i dobroj reklamnoj kampanji. Stoga je odgovor na pitanje: "Isplati li se otvoriti trgovinu dječjom odjećom?" očito - vrijedno toga. Ovaj unosan posao s mogućnošću visoke marže na robu, proširit će se, a ujedno i otvoriti online trgovine.

Razdoblje povrata trgovine

Mnoge optimistične prognoze u poslovnim planovima trgovina dječjom odjećom kažu da se mali maloprodajni objekt može isplatiti za 6 mjeseci. Međutim, praksa pokazuje da unatoč ogromnoj potražnji za dječjim artiklima, trgovini treba vremena da privuče potreban broj kupaca i postigne određenu razinu profita. Prosječno razdoblje povrata je 12 mjeseci.

Prodaja dječjih artikala zahtijeva uronjenost u poslovni proces kako bi se jasno razumjele potrebe kupaca. Bez prethodnog prikupljanja i analize informacija nemoguće je uspješno krenuti u tako zasićenu nišu. Slijedeći preporuke iskusnih gospodarstvenika i implementirajući vlastiti nestandardni pristup uređenju interijera i kreiranju asortimana trgovine, možete stvoriti konkurentnu maloprodaju koja će ostvariti željeni prihod. Trebali biste započeti s malom trgovinom, usmjerenom na određeni kontingent djece, u kojoj je sve promišljeno do najsitnijih detalja, dostupne su sve vrste stilova, boja i veličina. Tada će prodajno mjesto brzo pronaći stalne kupce i početi stvarati stabilan prihod. Naravno, dovođenje posla na ovu razinu zahtijeva puno truda, ali jednostavno možete otvoriti trgovinu dječje odjeće kao franšizu. To će koštati mnogo više, ali mnogi će problemi već biti riješeni i sve što trebate učiniti je unaprijediti svoje poslovanje. Ako već imate tvrtku koja prodaje dječje stvari, mogli biste pomisliti:

Najvažnija stvar za trgovinu je potražnja za proizvodom. Što je veća potražnja za bilo kojom vrstom proizvoda ili usluge, to je više konkurenata, ali i kupaca. Jedan od najčešćih zahtjeva velike većine ljudi je odjeća, pa ćemo u ovom članku pogledati trgovinu odjećom. Mala razlika će biti fokus trgovine - naša trgovina će prodavati samo dječju odjeću.

Glavna stvar pri otvaranju bilo koje trgovine su troškovi, ulaganja i profit. Neće svatko moći uložiti značajna sredstva u posao dugo vremena bez ostvarivanja dobiti. Kako otvoriti trgovinu dječjom odjećom? Morate započeti s izradom strogog poslovnog plana za otvaranje trgovine odjećom, koji uključuje apsolutno sve troškove.Također, ne zaboravite na otvaranje online verzije trgovine. Uz kompetentan pristup, troškovi će biti znatno niži, a potražnja će biti nekoliko redova veličine veća od izvanmrežnog trgovanja.

Analiza tržišta i konkurenata

Potrebno je pronaći što više trgovina u odabranom području ili u cijelom gradu, pogledati broj proizvoda i koliko brzo se rasprodaju. Glavna stvar je ne propustiti sezonalnost odjeće, jer... Vjerojatno mnoge trgovine ne nude raznoliku robu u različitim godišnjim dobima.

Pronalaženje potražnje i opsega prodaje vrlo je jednostavno - samo promatrajte prodaju odjeće u nekoliko trgovina mjesec dana ili je to lakše učiniti - saznajte sve informacije od prodavača.

Potrebno je upisati i cijene i marke odjeće, te staviti trgovine uz Kratak opis obujam prodaje svake trgovine.

Poslovanje u području usluga i usluga za stanovništvo: je li realno? Naravno da! Nudimo popularne poslovne ideje u ovom području.

Dječja odjeća, kao i sve ostalo, razlikuje se po cijeni, kvaliteti i markama. Pohraniti u gradić Nije isplativo prodavati skupu odjeću. U gradu s više od milijun stanovnika potražnja za robnim markama naglo raste. Utjecaj robnih marki i modnih trendova u ovom području vrlo je ograničen na određene potrošače, ali ne biste trebali prodavati sve proizvode odjednom, čak i ako među skupom robom nema konkurenata.

Također morate odabrati ciljanu publiku buduća trgovina. Može se podijeliti u dvije kategorije. U prvoj kategoriji su kupci koji se prvenstveno fokusiraju na jeftinost proizvoda, a ne na kvalitetu. U drugoj kategoriji su kupci koji obraćaju pozornost na kvalitetu ili marku odjeće.

Odabir ciljne publike u potpunosti ovisi o analizi tržišta. Raznolikost robe u određenoj trgovini u gradu, razumijevanje potražnje i količine ponude u različite dijelove gradovima.

Nakon što ste prikupili podatke o potražnji za proizvodom, analizu konkurenata i ciljne publike, možete prijeći na sljedeći korak.

Registracija LLC poduzeća i porezi

Za buduću trgovinu koja će vam trebati. Ovaj nužan uvjet, ako će biti zaposlenih u budućnosti.

U ovoj fazi najlakše je koristiti usluge matičara. Trošak matičara kreće se od 3 do 15 tisuća rubalja. svi Potrebni dokumenti, slijedi dobivanje adrese i ostale formalnosti. U većini slučajeva matičari pružaju i daljnje računovodstvene usluge.

Za buduću trgovinu najbolje je koristiti osnovni sustav oporezivanja. Ovaj korak će pomoći u suradnji s velikim brojem ugovornih strana, jer će oni imati pravo primijeniti plaćeni PDV kao odbitak. Ali važno je to zapamtiti opći sustav vrlo opterećujuće. Također je najbolje razgovarati o ovom pitanju s knjigovodstvenom tvrtkom.

U većini slučajeva samostalno se baviti računovodstvom i registrirati LLC jednostavno nema smisla - potrebno je vrijeme koje bi bilo bolje potrošiti na zapošljavanje osoblja, sastavljanje kataloga proizvoda, dogovore s dobavljačima i još mnogo toga.

Odabir prostorija

Nakon analize tržišta, morate pronaći najbolja područja u gradu gdje je potražnja za proizvodom velika, ali ima manje ponuda koje odgovaraju ciljanoj publici.

Kupnja prostora za trgovinu je u većini slučajeva nepraktična, najbolji izbor- najamnina. Potrebno je pronaći sve prostore koji se iznajmljuju u odabranom području grada, te odabrati odgovarajući na temelju, prije svega, raspoloživosti za kupce.

Najbolje je sklopiti ugovor o najmu prostora na razdoblje od najviše 11 mjeseci. Ovaj ugovor ne zahtijeva dodatnu registraciju kod SBI-a, a čim ugovor istekne, isti se može produžiti na isto razdoblje.

Kod sklapanja ugovora o najmu na duži rok morate platiti državnu pristojbu, no time ćete se zaštititi od iznenadne deložacije.

Prilikom sklapanja ugovora na razdoblje od 11 mjeseci, vrijedi uzeti u obzir povećanje troškova najma i razgovarati o ovom pitanju sa stanodavcem. To je potrebno pažljivo provjeriti entitet, koja iznajmljuje prostor, njegov je vlasnik. Ne bi bilo loše pitati bivše stanare lokala ili stanare susjednih paviljona.

Unajmljena soba će već imati neki ukras i dizajn, sve što trebate učiniti je dodati jedinstvenost. Najbolje je angažirati dizajnera koji će izraditi projekt uređenja buduće trgovine ili pronaći gotovih projekata dizajn na internetu.

Dizajn trgovine je, naravno, bitan, ali u nju i opremanje prostora ne treba ulagati previše novca jer... to bi moglo imati štetan učinak na politiku cijena buduće trgovine.

Oprema za trgovinu dječjom odjećom

Oprema trgovine varirat će ovisno o veličini prostora koji se iznajmljuje. Police, police, ogledala, razne vješalice odabiru se na temelju dizajna.

O postavljanju opreme, dodatnoj rasvjeti i sl. najbolje je razgovarati sa stanodavcem. Također je vrijedno zapamtiti zapošljavanje privremenih zaposlenika za obavljanje poslova složen rad u sobi.

Za malu trgovinu dovoljan je jedan blagajna i jedna blagajna. Dobra odluka Tu će biti i blagajna s mogućnošću plaćanja putem plastičnih kartica.

Jako važno. Najbolje je kupiti punopravni POS sustav s ugrađenim čitačem magnetskih kartica. U budućnosti će to biti korisno za izdavanje diskontnih kartica i provođenje reklamnih kampanja.

U većini slučajeva, POS sustavi su kontrolirani vlastitim sustavima automatizacije. Inicijalno postavljanje sustava nije potrebno, ali svaka blagajna zahtijeva održavanje. Izdavanje diskontne kartice, servisno održavanje, spajanje dodatnih skenera i termina podrazumijeva dodatne troškove koje vrijedi zapamtiti. Servisiranje terminala, postavljanje i izvješćivanje treba u potpunosti povjeriti dobavljaču fiskalnih kasa.

Vrijedno je voditi računa o sigurnosti buduće trgovine. Praćenje radnji kupaca i prodavatelja provodi se kamerama za video nadzor.

Osoblje trgovine

Ako ne planirate sami stajati za pultom, morat ćete zaposliti djelatnika. Izboru blagajnika, a ujedno i prodavača, mora se pristupiti s istom pažnjom. Prilikom zapošljavanja morate biti sigurni da zna rukovati vašom blagajnom.

O poreznom izvješćivanju za sve troškove u ovoj fazi najbolje je razgovarati s vašom računovodstvenom tvrtkom.

Prodaja dječje odjeće: dobavljači i katalog proizvoda

Sljedeći i najvažniji korak je katalog proizvoda. Katalog proizvoda ovisi o lokaciji trgovine, odabranoj ciljnoj publici i analizi konkurencije. Kada otvarate trgovinu, trebali biste se usredotočiti na visokokvalitetne i raznolike proizvode, bilo iste kategorije ili sezonske.

Prije svega potrebno je napraviti cjenik proizvoda koje prodajete i pogledati sve dobavljače.Pronalaženje dobavljača odjeće može potrajati jako dugo, ali nemojte očajavati i koristiti usluge preprodavača - najbolje je kupiti robu izravno od proizvođača. Većina proizvođača ne odbija kupnju malih količina, ali takve radnje zahtijevaju duge preliminarne pregovore.

Ako su ugovori s dobavljačima odjeće propali, vrijedi pogledati skladišne ​​baze u vašem gradu. Ako okolnosti budu uspješne, i tamo možete pronaći dobre ponude.

Važno je upamtiti da će, ako potražnja za proizvodom raste, a nema proizvoda u vašem skladištu ili u skladištu preprodavača, povjerenje kupaca biti potkopano. Zbog toga je vrijedno sklapati ugovore o opskrbi odjeće izravno s proizvođačima.

Politika cijena trgovine

Prije nego što se asortiman dječje odjeće u trgovini pojavi na policama, morate uzeti u obzir mnoge čimbenike cijene. Sve treba zapisati mjesečni troškovi- kao što su održavanje blagajne, najam prostora, plaćanja računovodstvenoj tvrtki i, naravno, porezi.

Nakon kupnje proizvoda od dobavljača, potrebno je vratiti se na analizu i vidjeti količinu prodaje konkurenata. Potrebno je odrediti minimalnu cijenu za minimalno predviđeni obujam prodaje dječje odjeće.

Nije uvijek moguće pronaći podatke o količini prodaje određenog proizvoda. U ovom slučaju možete se usredotočiti na cjelokupni asortiman dječje odjeće u trgovini, izvesti prosječnu minimalnu cijenu svakog proizvoda i graditi odatle. Na temelju minimalna cijena a dodajući tome mjesečne troškove, dobivamo minimalnu prodajnu cijenu za svaku vrstu proizvoda.

Daljnje radnje s oznakom ovise o odabranoj ciljnoj publici, povećanju ili smanjenju količine prodaje i analizi konkurencije. Najbolje je odrediti prosječnu cijenu za proizvod, a zatim u budućnosti napraviti male popuste i promocije.

Oglašavanje trgovine

Nakon što su prostori odabrani, roba je kupljena i na policama, a cijene su već postavljene, možete odmah početi reklamirati trgovinu.

Ako se trgovina nalazi na prilično pristupačnom mjestu, većina problema nestaje sama od sebe. Prekrasan znak i ime učinit će sve sami. Dizajn trgovine, način na koji kupci vide proizvod i način na koji je predstavljen također igra važnu ulogu. Najbolje je o takvim pitanjima razgovarati s dizajnerom specijaliziranim za oglašavanje.

Izdavanje diskontne kartice i oglašavanje popusta u trgovini također će privući kupce. Kartice s popustom mogu se podijeliti na trgovački centri, na tržnicama i na mnogim drugim na javnim mjestima. Pažnja kupaca može se usmjeriti na jeftinost, kvalitetu i marke. Sve to opet ovisi o odabranoj publici i početnoj analizi tržišta.

Troškovi oglašavanja su u većini slučajeva značajni. To dijelom uključuje dizajn trgovine i povećanje popularnosti među ciljnom publikom. U početku možete davati male darove kako biste zadržali svoje prve kupce i dobili usmenu podršku.

Ako želite, možete angažirati tvrtku koja se bavi oglašavanjem. Za trgovinu će pripremiti reklamnu kampanju i dizajn posjetnica i natpisa.

Troškovi trgovine i dobit

• Registracija LLC preduzeća - 5-15 tisuća, ako je registrirano putem računovodstvene tvrtke.
• Mjesečne uplate računovodstvenoj tvrtki su 20-60 tisuća kuna mjesečno.
• Najam prostora - 30-150 tisuća, ovisno o lokaciji.
• Dizajn sobe, završni materijali i namještaj - od 150 tisuća, ograničenja su postavljena samo veličinom ulaganja.
• Oprema za blagajne - 50-150 tisuća za POS terminal, 20-50 tisuća mjesečno za održavanje terminala.
• Plaća zaposlenika je od 20 tisuća.
• Ugradnja video nadzora - od 60 tisuća.

Nema smisla razmatrati profit trgovine. Sve ovisi i o ulaganju u oglašavanje i o vašim postupcima. Većina tih trgovina nema veliku zaradu, ali ako napravite nekoliko trgovina – mrežu – tada će zarada biti značajna.

Sažetak

Otvaranje trgovine dječjom odjećom je teško, dugotrajno, ali obećavajuće. Odjeća je uvijek potrebna, a trgovina će uvijek pronaći svoje kupce.

Nudimo Vam standard poslovni plan za trgovinu dječjom odjećom.
Na temelju ovog plana možete izraditi vlastiti poslovni plan za trgovinu dječjom odjećom. Za izradu vlastitog poslovnog plana možete koristiti druge metode izračuna i analize.

1. Opis trgovine:
Naslov: "Galaksija djetinjstva." Mjesto otvaranja je grad s populacijom od 300 tisuća ljudi.
Područje djelatnosti: trgovina na malo dječjom odjećom.
Asortiman: dječja odjeća od 0 do 10 godina.
Osoblje: 4 osobe:
Direktor (obavlja poslove računovođe, pravnika, voditelja nabave, marketinškog stručnjaka);
Prodavači: 2 osobe, rad u smjenama.
Prodajna površina: 40 m2.

Promet izlaznog prometa: više od 100 ljudi. u danu.

2. Ciljevi:
Prvi cilj je etablirati se na tržištu i privući kupce. Formirajte grupu stalnih kupaca.
Drugi cilj je povećanje količine prodaje.
Marketinška rješenja za postizanje vaših ciljeva - pristupačne cijene, dobra kvaliteta, širok asortiman, visoka razina rada prodavača.

3. Konkurentsko okruženje i procjena potražnje:
Provodi se istraživanje trenutnog stanja na tržištu dječje odjeće. Potrebno je analizirati asortiman odjeće u gradskim trgovinama i otkriti koje su niše manje popunjene. Zatim se provodi analiza potreba kupaca.

Za utvrđivanje potreba provode se promatranja i mini ankete u trgovinama i na odjelima dječje odjeće te u vrtićima i školama.
Zaključci su sljedeći. Potrošači bi željeli:
. tako da je odjeća prikladna za različite dobi;
. kako bi troškovi bili niski, jer djeca rastu prilično brzo, potrebno je često mijenjati odjeću;
. širok raspon veličina za djecu različite dobi;
. zanimljivi modeli i dobre dječje boje;
. odjeća bi trebala biti izdržljiva, laka za pranje, ne kvariti se, ne blijedjeti niti se skupljati;
. Trebamo praktičnu odjeću za dječake, za šetnju, vrtić, sport;
. odjeća u trgovinama mora odgovarati sezoni i potrebama;

4. Izbor asortimana:
Najpopularniji raspon je od 0 do 10 godina. Uzima se kao osnova za asortiman trgovine.
Materijali proizvoda: vuna, mješavina vune, podnožje, pletivo i sintetika za zimske modele; chintz, pamučne tkanine, miješane tkanine za ljetne modele.
Boje: jednobojne, s uzorkom, svijetle i neutralne (krevet).
Asortiman odgovara sezoni i potražnji. Razni modeli- za djevojčice i dječake, veliki izbor veličina. Dućan pozicioniramo na temelju kvalitete, kao i širok raspon, s velikim brojem veličina i boja.

5. Kapacitet tržišta:
Razmotrit ćemo populaciju prosječnog grada od 300.000 ljudi. Djeca mlađa od 10 godina čine 5% stanovništva, što će biti: 300 000 ljudi * 0,05 = 15 000 djece
Svakom djetetu potrebno je minimalno 15 komada odjeće godišnje (demi sezonska gornja odjeća, hlače, traperice, veste, dolčevite, salonke, pidžame, donje rublje itd.).
Teoretski, potražnja će biti:
15 000 * 15 = 225 000 odjevnih predmeta.
U praksi će kapacitet tržišta biti nešto manji jer Neke se kupnje obavljaju u drugim gradovima, a neke se odjeće nasljeđuju od starije djece u obitelji, rodbine itd.

6. Čimbenici koji utječu na prodaju.

Makro okruženje:

1. natalitet
2. razina dohotka i kupovne moći
3. inflacija
4. socijalna politika država (beneficije, novčane pomoći obiteljima).

Mikrookruženje:
1. stabilnost opskrbe
2. djelatnost prodavača
3. prisutnost natjecatelja
4. stupanj zadovoljstva kupaca kupnjom
5. izlazni promet

Kako možete minimizirati negativan utjecaj:
1. Promjena dobavljača; imati rezervne dobavljače.
2. stimulirati prodavače (bonusi).
3. Poticanje prodaje (popusti, akcije)

7.Cijene i dobit od trgovine dječjom odjećom
Najviše na jednostavan način je odrediti prijelomnu točku.
Da biste to učinili, morate izračunati sve troškove.
Struktura mjesečnih troškova:
Najam - 20.000 rub.
Plaće prodavača - 2 zaposlenika * 10.000 rubalja = 20.000 rubalja.
Dodatni mjesečni troškovi (komunikacije, održavanje blagajne, potrošni materijal itd.) - 10 000 RUB.
Ukupni fiksni troškovi - 50.000 rubalja.

Važna troškovna stavka su i porezi (visina ovisi o obliku oporezivanja) te doprinosi mirovinskom fondu i drugim organizacijama.

Sada određujemo markup. Prema iskustvu kreće se od 80 do 100% veleprodajne cijene.

Za izračun uzimamo nižu vrijednost - 80%. Tada će točka rentabilnosti trgovine dječjom odjećom biti: 50 000 rubalja * 1,8 = 90 000 rubalja.
Oni. s obujmom prodaje od 90.000 rubalja. tvrtka će pokriti sve tekuće troškove (bez poreza i početnih ulaganja). Ako je obujam prodaje manji od 90 tisuća, bit će gubitaka.

8. Početno ulaganje sredstava.
Prilikom izrade poslovnog plana za trgovinu dječjom odjećom važno je izračunati sva početna ulaganja.
Približna procjena:
Registracija samostalnog poduzetnika - 500 rub. (bez otvaranja tekućeg računa).
Priprema dokumenata od javnog bilježnika za otvaranje samostalnog poduzetnika (ovjera potpisa) - do 1.000 rubalja.
Kupnja i registracija blagajne - 12.000 rubalja.
Trgovačka oprema (stalci, vješalice, vitrine, vješalice, stolovi itd.) - od 20.000 rubalja.
Znak za trgovinu, znak radnog vremena, daljinski znak, strelice u boji na asfaltu - od 10.000 RUB.
Ukupno početno ulaganje je oko 43.500 rubalja.
U inicijalnu investiciju uključena je i kupnja prve serije dječje odjeće. Veličina ovisi o cjenovnom segmentu, dobavljaču (ograničenje na minimalnu seriju) i planiranom asortimanu.

Na temelju izračunatih vrijednosti može se pretpostaviti razdoblje povrata.

Recimo da će prihod trgovine biti 110.000 rubalja. na mjesec.

Tada će razdoblje povrata biti jednako 43 500 / (110 000 - 90 000) = 2,2 mjeseca.

Ovaj poslovni plan je primjer; stvarna situacija se može značajno razlikovati.