Objavljeno uz dopuštenje Portfolia, odjela Penguine Group Inc., i književne agencije Andrew Nurnberg

Sva prava pridržana.

Nijedan dio ove knjige ne smije se reproducirati u bilo kojem obliku bez pismenog dopuštenja nositelja autorskih prava.

Autorska prava © 2010 Worldly Wisdom Ventures LLC.

© Prijevod na ruski, izdanje na ruskom, dizajn. DOO "Mann, Ivanov i Ferber", 2017

* * *

Posvećeno milijunima poduzetnika diljem svijeta koji život čine boljim koliko god mogu

1. poglavlje Zašto čitati ovu knjigu

Još jedan poslovni udžbenik? Kao da nisu dovoljno napisani bez tebe.

Carinik u međunarodnoj zračnoj luci Kennedy nakon što sam odgovorio na pitanje čime se bavim

Život je težak. Pogotovo ako si idiot.

John Wayne, zvijezda klasičnog američkog vesterna

Budući da ovu knjigu držite u rukama, usudio bih se pretpostaviti da se spremate pokrenuti vlastiti posao ili tražite promaknuće. I najvjerojatnije još uvijek niste ništa poduzeli jer vas koče sljedeći razlozi.

1. Poslovni "tjeskoba"(Njemački tjeskoba- strah). Uvjerenje da ne razumijete ništa o poslovanju i stoga nećete moći otvoriti vlastitu tvrtku niti je preuzeti O više odgovornosti na mom trenutnom položaju. Bolje je ostaviti sve kako jest nego prevladati strah od nepoznatog.

2. Strah od nesposobnosti. Ideja da je posao složena stvar i da se njime trebaju baviti profesionalci. Ako nemate MBA ili diplomu prestižne poslovne škole, tko ste vi da kažete: "Znam što trebam učiniti."

3. "Sindrom varalice". Strah da se nećete nositi s novim zadacima i svi će shvatiti da ste samo lažljivac. Ali nitko ih ne voli, zar ne?

Nemojte se uzrujavati. Svatko ima te neutemeljene strahove, a možete ih se brzo riješiti. Da biste to učinili, samo trebate naučiti nekoliko jednostavna pravila to će promijeniti način na koji razmišljate o tome kako posao funkcionira.

Ako ste samozaposleni poduzetnik, dizajner, student, programer ili samo profesionalac koji želi svladati osnove poduzetništva, ova je knjiga za vas. Bez obzira tko ste i što radite, s novom perspektivom poslovanja više nećete gubiti vrijeme boreći se s vlastitim strahovima, već ga posvetiti svom cilju.

Nije potrebno sve znati

Postoje metode zaprege i kolica, ali ima vrlo malo principa. Onoga tko je ovladao principima, ništa ne košta odabrati ovu ili onu metodu. Ali oni koji traže metodu, ne obraćajući pažnju na principe, teško će proći.

Ralph Emerson, pjesnik i esejist

U proučavanju svakog novog predmeta postoji važno pravilo: ne moraš sve znati; samo trebate razumjeti nekoliko temeljnih principa ovog polja. Nakon što ih savladate, proces stjecanja znanja ići će mnogo lakše, a učenje uspješnije.

"Moj vlastiti MBA" je skup temeljnih načela za funkcioniranje svakog poduzeća, uz pomoć kojih je moguće ispuniti postavljene zadatke. Nakon što ih svladate, moći ćete rješavati najteže probleme i postizati najteže ciljeve s nevjerojatnom lakoćom.

Tijekom proteklih pet godina pročitao sam ogroman broj knjiga o ekonomiji i poslovanju, intervjuirao stotine stručnjaka, radio u korporaciji s popisa Sreća 50, u više je navrata otvarao vlastitu tvrtku i prikupljao informacije o raznim poduzećima - od malih, gdje sve radi jedna osoba, do multinacionalnih s ogromnim brojem osoblja i milijardama dolara dobiti. Cijelo to vrijeme obrađivao sam prikupljene podatke i kao rezultat formulirao nekoliko glavnih načela koja su izložena u ovoj knjizi. Razumijevanje ovih osnova dat će vam solidan alat za donošenje odluka. Ako ste voljni odvojiti vrijeme i trud da naučite ova načela, naučit ćete:

Kako zapravo posao teče;

Kako otvoriti vlastiti obrt;

Kako već prisiliti postojeći posao raditi učinkovitije;

Kako iskoristiti svoje poslovne vještine za postizanje osobnih ciljeva.

Ovu knjigu možete zamisliti kao neku vrstu filtra. Umjesto da upija sve što je napisano i rečeno o poslovanju, može vam pomoći prikupiti iz mora informacije samo najvažnije i usredotočite se na ono što će vam osobno omogućiti da utječete na ono što se događa.

Iskustvo nije potrebno

Ljudi su skloni precijeniti složenost posla. Ne gradimo rakete - odabrali smo jedno od najjednostavnijih zanimanja na svijetu.

Jack Welch, bivši izvršni direktor General Electric Corporation

Čak i ako ste potpuni početnik, ne brinite. Za razliku od većine poslovnih priručnika, ova knjiga ne zahtijeva nikakvo posebno znanje i iskustvo. Ne mislim da će me isključivo čitati izvršni direktori velike tvrtke donoseći odluke vrijedne milijune dolara svaki dan. (Ali unatoč tome, ova će im knjiga i dalje biti vrlo korisna.)

Ako imate poslovnog iskustva, vjerujte mi na riječ za MBA klijente diljem svijeta: u ovoj ćete knjizi pronaći informacije koje su mnogo vrjednije i korisnije od bilo čega što se uči u poslovnim školama.

Pogledat ćemo 256 jednostavnih pojmova uz koje ćete naučiti potpuno novi poslovni način razmišljanja. Nakon čitanja knjige imat ćete mnogo ispravniju i jasniju predodžbu o tome što je posao i kako ga uspješno voditi.

Pitanja ne odgovori

Obrazovanje nije odgovor na pitanje. Obrazovanje uči pronaći odgovore na sva pitanja.

Bill Ellen, sociolog, pedagog

Autori većine poslovnih udžbenika pokušavaju dati odgovore: predložiti metodu ili rješenje problema. Ova knjiga je drugačija. Ona vam neće dati odgovore - ona će vas naučiti kako se kladiti pitanja. Znanje o najviše važna načela bilo koji posao je prvi korak u donošenju dobrih poslovnih odluka. Što više naučite koja pitanja postaviti u određenom slučaju, brže ćete pronaći odgovore na njih i shvatiti što vam je potrebno za razvoj vašeg poslovanja.

Mentalni modeli, ne metode

Granice mog jezika su granice mog svijeta.

Ludwig Wittgenstein, filozof

Za stjecanje novih vještina u području poslovanja uopće nije potrebno težiti naučiti sve – dovoljno je svladati osnove. zovem ključni koncepti poslovne znanosti mentalni modeli. Zajedno čine čvrst sustav na koji se možete osloniti pri donošenju odluka.

Mentalni modeli su koncepti koji odražavaju vaše razumijevanje "kako to funkcionira". Zamislite da vozite auto. Ovdje pritisnete pedalu s desne strane. Ako vaš auto nakon toga uspori, iznenadit će vas, zar ne? Jer, kao što svi znaju, papučica gasa je s desne strane. Ovo "poznato" je mentalni model - prikaz kako stvari funkcioniraju u stvarnom svijetu.

Vaš mozak automatski formira mentalne modele, primjećujući određene principe u onome što radite svaki dan. No, tako formirani modeli često nisu posve točni, jer je iskustvo jedne osobe, naravno, ograničeno. Obrazovanje je način da poboljšate svoje mentalne modele asimilacijom znanja i iskustva koje drugi ljudi skupljaju tijekom života.

Na primjer, mnogi vjeruju da je “pokretanje posla vrlo riskantan korak”, “da biste pokrenuli vlastiti posao, morate napisati detaljan poslovni plan i posuditi puno novca”, a “posao su veze, a ne znanje” . Svaki od ovih izraza je mentalni model, ali nijedan od njih nije apsolutno točan. Prilagodba vaših mentalnih modela pomoći će vam da postanete jasniji o tome što radite dobro, a što pogrešno, a kao rezultat toga, vaše će odluke biti točnije.

Nakon ispitivanja mentalnih modela predloženih u ovoj knjizi, mnogi moji klijenti shvatili su da njihove ideje o što je posao i kako funkcionira, nisu posve točne – da su to znali prije, ne bi se morali toliko truditi na početku puta i gubiti dragocjeno vrijeme na nepotrebne strahove i brige.

I sam MBA

Uvjeren sam da je samoobrazovanje pravo obrazovanje.

Isaac Asimov, pisac znanstvene fantastike, biokemičar

Često me pitaju imam li MBA. "Ne", odgovaram, "iako sam išao u poslovnu školu."

Kao student na Sveučilištu u Cincinnatiju sudjelovao sam u programu Karl Lindner Honors-PLUS, koji je u osnovi bio preddiplomski MBA tečaj. Program je bio jako subvencioniran, tako da sam imao izvrsnu priliku naučiti puno onoga što predaju u poslovnoj školi, a da se nisam zaduživao.

Godinu dana kasnije, u okviru sveučilišnog programa "work-study", dobio sam menadžersku poziciju u Procter & Gambleu - jednoj od 50 najuspješnijih kompanija prema časopisu Bogatstvo. 2005. godine, kada sam završavao fakultet, ponuđeno mi je mjesto zamjenika voditelja brand managementa u diviziji koja se bavila kućanske kemikalije, - na ovo mjesto obično su pozivani nositelji MBA diploma vodećih obrazovnih institucija.

Do početka prošlog semestra bio sam mnogo više zabrinut za budućnost nego za stvarno učenje. Sigurno, novi posao zahtijevala duboko poznavanje poslovanja, a svi su se moji kolege vjerojatno razmetali diplomama najboljih poslovnih škola. Neko sam vrijeme razmišljao i o nabavi Posebna edukacija, ali onda sam zaključio da nema smisla trošiti puno novca na "koru", koja je zapravo potrebna samo da bih dobila poziciju koja mi je ionako ponuđena; osim toga, imao bih dovoljno posla i bez hrpe zadataka koje bi morao obaviti tijekom izvanrednog studija.

Dok sam razmišljao što da radim, sjetio sam se savjeta Andyja Waltera, prvog zamjenika direktora Procter & Gamblea, kojem sam morao podnijeti izvještaj: „Ako uložite toliko vremena i truda koliko bi vam bilo potrebno da steknete MBA diplomu, , uz dobar posao i jačanje vještina, rezultat će biti isti.” (Andy nije imao MBA, samo diplomu elektrotehnike. Walter je sada IT direktor svjetske klase i nadgleda neke od najvećih međunarodnih projekata Procter & Gamblea.)

Na kraju sam odustao od ideje poslovne škole - ali ne i poslovnog obrazovanja - i sjeo s knjigama kako bih završio svoj "osobni" MBA tečaj.

Samostalni kratki ubrzani poslovni tečaj

Mnogi samouki studenti lako će nadmašiti doktore znanosti, magistre i prvostupnike s vrhunskih sveučilišta.

Ludwig von Mises, austrijski ekonomist, autor knjige Ljudsko djelovanje

Oduvijek sam volio knjige, ali prije nego što sam odlučio samostalno studirati poslovne znanosti, čitao sam uglavnom beletristiku. Djetinjstvo i ranu mladost proveo sam u New Londonu, gradiću u državi Ohio, čiji se stanovnici uglavnom bave poljoprivreda a neki proizvode za vlastite potrebe. Mama mi radi u dječjoj knjižnici, otac je srednjoškolcima predavao fiziku, a potom je postao ravnatelj osnovne škole. Dakle, čitanje je igralo veliku ulogu u mom životu, ali posao nije igrao nikakvu.

Kad sam dobio svoj prvi pravi posao, nisam znao gotovo ništa o tome što je posao i kako funkcionira, osim možda da je to vrsta posla na koji ljudi idu da bi bili plaćeni. O postojanju tvrtki kao što je Procter & Gamble, imao sam vrlo nejasnu ideju dok se nisam prijavio za poziciju i zakoračio u korporativni svijet.

Rad u P&G-u je sam po sebi dobro obrazovanje. Prve tri godine morao sam donositi odluke koje su uključivale stvaranje novih proizvoda, upravljanje proizvodnim procesom, raspodjelu milijuna dolara u marketinške troškove i kontrolu distribucije proizvoda kroz velike trgovačke lance kao što su Walmart, Target, Kroger i Costco.

Kao zamjenik voditelja Brand Managementa, upravljao sam timovima od 30-40 zaposlenika, kao i izvođačima i posredničkim organizacijama, a svi su imali konkurentne projekte, planove i drugačiji poredak hitnost. Ulozi su bili veliki, a samim time i pritisak na mene. Čak sam i sada zapanjen koliko tisuća radnih sati, milijuna dolara i iznimno složenih tehnološki procesi potreban za izradu obične boce deterdženta za pranje posuđa, koji možete kupiti u bilo kojem supermarketu. Sve je optimizirano, od oblika bočice do parfema, uključujući i tekst natpisa kartonske kutije za dostavu robe u trgovine.

Međutim, u to vrijeme nisam razmišljao samo o svom poslu u P&G-u. Odluka da se školujem umjesto MBA programa pretvorila se iz usporednog projekta, da tako kažem, u blagu ludost. Svaki dan provodio sam sate čitajući i shvaćajući poslovnu literaturu, malo po malo skupljajući dragocjena znanja o zakonima po kojima živi poslovni svijet.

To ljeto, nakon diplome, nisam otišla na godišnji odmor. Umjesto toga, provodio sam cijele dane na policama s poslovnim knjigama u lokalnoj knjižari, upijajući onoliko koliko sam mogao upiti. Do rujna 2005., mog službenog posla s punim radnim vremenom u Procter & Gambleu, pročitao sam stotine knjiga iz svih predmeta koji se predaju u poslovnim školama, kao i onih koji se tamo ne predaju: psihologije, fizike i teorije, sustava. Tako sam prvog dana u tvrtki bio spreman razgovarati o poslovnoj strategiji s najboljim maturantima poslovnih škola.

Ispostavilo se da mi je samoobrazovanje dobro poslužilo - postao sam vrijedan zaposlenik, obavljao stvarno koristan posao i dobio visoke ocjene inspektori. Međutim, s vremenom sam shvatio tri važne stvari.

1. U velikim tvrtkama sve se odvija sporo. I najviše najbolja ideja može suzbiti u korijenu samo zato što treba odobrenje previše ljudi da bi se to dogodilo.

2. Opsjednutost rastom karijere smeta kvalitetnom radu. Htio sam dati sve od sebe da radim pravu stvar i dam sve od sebe, umjesto da trčim okolo i tražim promaknuće. Ali spletke i borba za mjesto pod suncem sastavni su dio svakog radnog dana u velikoj korporaciji.

3. Osjećaj nezadovoljstva dovodi do potpunog iscrpljivanja snaga. Mislio sam da će svakodnevni rad biti ugodan, ali umjesto toga osjećao sam se kao da me tjeraju kroz redove. Ubrzo je to uzdrmalo moje zdravlje, počeo sam se svađati s voljenima. Što sam duže ostajao u korporaciji, to sam više želio pobjeći iz ovog svijeta i raditi za sebe, postati privatni poduzetnik.

Žito i kukolj

Važno je da učenici imaju zdravo huligansko nepoštivanje znanja; jer njihov posao nije obožavati ono što proučavaju, već sumnjati u to.

Jacob Bronowski, pisac i voditelj emisije The Ascent of Man

Ako mi išta pada lako, onda je to sposobnost da iz velike količine informacija izdvojim najvažnije. Imam sintetički um, a moja putovanja u svijetu poslovne literature brzo su postala vježba odvajanja žita od kukolja.

Količina poslovnih informacija objavljenih svaki dan je nevjerojatna. Što se tiče knjiga, samo opća zbirka Kongresne knjižnice sadrži oko 1,2 milijuna knjiga, udžbenika, priručnika i druge poslovne literature. Ako pretpostavimo da je prosječna brzina čitanja 250 riječi u minuti, a prosječna knjiga ima 60.000 riječi, tada će trebati 528 godina da se savlada cjelokupna kolekcija Kongresne knjižnice, a zatim, pod pretpostavkom da čitate 24 sata dnevno , pa čak i ako sebi dopustite takav luksuz kao što su hrana i spavanje, onda sve 822 godine.

Prema Bowkeru, organizaciji odgovornoj za dodjelu standardnih međunarodnih ISBN-ova publikacijama, 11 000 novih poslovnih knjiga pojavi se u cijelom svijetu svake godine, dodajući ionako višemilijunsku zbirku publikacija objavljenih od ranih 1900-ih. Amazon.com vraća 630.000 naslova za poslovnu literaturu, ne računajući audio i audio e-knjige, kao i knjige objavljene bez ISBN-a.

Naravno, knjige nisu jedini dostupni izvor informacija. Uzmimo za primjer novine i časopise: Wilsonov katalog poslovnih časopisa (WBPI) trenutno sadrži 527 glavnih poslovnih časopisa. Svake godine WBPI dodaje 96 000 novih stavki u svoju arhivu koja već sadrži 1,6 milijuna naslova. Ova brojka ne uključuje blogove – prema Google Blog Searchu, trenutno postoji više od 110 milijuna blog unosa na Internetu koji su na ovaj ili onaj način povezani s poslovanjem, a taj broj raste iz dana u dan.

I pitao sam se: što mi sve to Zapravo moram znati? Kako razlikovati vrijedne informacije od verbalnog smeća? Počeo sam tražiti „sito“ za odvajanje racionalnog žita od kukolja. I što sam dulje tražio, to sam više shvaćao da takvo "sito" ne postoji - pa sam ga odlučio sam stvoriti.

To je trajalo sve dok jednog sudbonosnog jutra moj "osobni MBA tečaj" iznenada nije izašao u javnost, a u tom se trenutku moj život dramatično promijenio.

"Myself MBA" postaje globalan

Tko god može najbolje identificirati problem, vjerojatno će ga moći i riješiti.

S posebnim zanimanjem čitam blog Setha Godina, autora bestselera Trust Marketing, Purple Cow i Irreplaceable, jednog od pionira uspješnog online marketinga.

Jednog jutra Seth je na svojoj stranici komentirao sljedeću vijest: Sveučilište Harvard odbilo je prijave 119 studenata koji su htjeli upisati MBA studij. Ispostavilo se da su neki hakeri hakirali web stranicu Harvarda te su neki od studenata mogli vidjeti "zatvorene" dokumente s preliminarnom odlukom o upisu. Priča je izazvala žustru raspravu u medijima: svi su raspravljali jesu li klasični MBA pristupnici doista lažovi i lopovi ili se to uči u poslovnoj školi.

Umjesto negodovanja zbog ponašanja studenata, Seth je (ne iznenađujuće) pokazao vlastiti stav prema onome što se dogodilo: Harvard je ovim studentima dao dar. Odbijanjem prijema vlasti Harvarda uštedjele su im 150.000 dolara i dvije godine života koje bi, inače, proveli jureći za ne baš korisnim komadom papira. "Ne razumijem", napisao je Seth, "kako je studiranje na MBA programu bolje od stvarnog radnog iskustva, zajedno s fokusiranim proučavanjem 30-40 vrijednih udžbenika."

"Kvragu! Mislio sam. "Upravo to radim!"

Tijekom sljedeća dva dana sastavio sam popis knjiga i drugih izvora koji su mi bili najkorisniji i objavio ih na blogu s poveznicom na Sethov post kako bi oni koji su pročitali savjet marketinškog gurua i odlučili ga primijeniti u praksi mogli vidjeti moje nalazima. Nakon toga sam brzo napisao kratko pismo Sethu i poslao mu poveznicu na svoj unos.

Dvije minute kasnije, na Sethovom blogu pojavio se post s vezom na moj popis, a moju su stranicu preplavili posjetitelji iz cijeloga svijeta.

Tema je preuzeta na popularnim resursima za samorazvoj i samousavršavanje kao što je Lifehacker.com, nakon čega je migrirala na resurse društvenih medija Reddit, Digg, Delicious i druge. U prvom tjednu postojanja liste MBA, moj mali kutak internetskog prostora posjetilo je nekoliko tisuća ljudi . I što je najvažnije, počeli su se javljati.

Neki su čitatelji postavili pitanje: odakle početi? Drugi su preporučivali knjige koje su sami čitali. Neki nisu propustili primijetiti da je moja ideja naivna i da gubim vrijeme. Unatoč svemu, nastavio sam čitati, ispisivati ​​potrebno i popunjavati popis knjiga. U međuvremenu, broj pristaša poslovnog samoobrazovanja brzo je rastao.

Za zapanjujuće kratkoročno Projekt Self MBA prerastao je iz inicijative jednog čovjeka u globalni pokret, pa sam napustio Procter & Gamble i posvetio svoje vrijeme poboljšanju svog programa i radu s klijentima.

Koliko god sam uživao biti administrator vlastitog foruma, brzo sam shvatio da sam popis knjiga nije dovoljan. Ljudi čitaju poslovnu literaturu u potrazi za rješenjem određenog gorućeg problema ili kako bi kvantitativno i kvalitativno unaprijedili vlastito znanje o nekoj temi. Oni traže odgovore na pitanja, a knjige u tom smislu nisu lijek za sve.

Uostalom, njihov glavni sadržaj su ideje i znanje, ali zbog činjenice da morate satima okretati stranice da biste došli do korisna informacija, mnogi moji sljedbenici to nikad nisu pronašli. Čitatelji mog bloga, nakon što su pročitali popis, počeli su čitati s entuzijazmom, ali, nakon što su savladali nekoliko knjiga, nisu mogli izdržati - predugo je trebalo čekati rezultat, a na kraju krajeva, svatko ima obitelj i posao .

I da bih im pomogao, sam sam prihvatio posao.

Josh Kaufman

I sam MBA

100% samoobrazovanje

Posvećeno milijunima poduzetnika diljem svijeta koji život čine boljim koliko god mogu

Od partnera izdavača

Moji djed i baka bili su pravi biznismeni u tim dalekim prijeratnim, vojnim i poslijeratnih godina. Oni su bili seljaci i nisu znali za riječ "biznis". Njihovo obrazovanje sastojalo se od dva stupnja: Osnovna škola(sposobnost čitanja, pisanja) i dalje - škola života.

poslovna igra

Uvjeti:

S 20 godina moji baka i djed su se oženili. Vani 1924. "Građanin", pustoš. U selima nema hrane. Postoje privatne farme gdje nešto raste, a to se može odnijeti. Stoke gotovo da i nema (odvedena je ili uginula). Tu je naravno i ručni alat: pile, lopate, sjekire, užad. Život s roditeljima je NE. Prvo, nema gdje (sedam u dućanima), a drugo, ionako se nema što jesti.

Zadatak:

Preživjeti. Izgradite farmu. Rađajte djecu.

Sada zamislite sebe (iz filmova) u ovom okruženju. Zabilježite da imate 20 godina. Nemaš krov nad glavom. Nemaš ni kune novca. Vi ste mladenci. Hrana vam je pod nogama. U isto vrijeme u gradu nema zdravstva, Ministarstva za izvanredne situacije, trgovina Pyaterochka i Građevinskog materijala, prijevoza i rada. Oko građanskih okršaja.

Jedini plus je što za izgradnju kuće ne morate kupovati zemljište niti se prijaviti u komoru. Otišao je do ruba sela i poredao se iza zadnje kuće.

Vrlo ukratko, shematski, iznio sam detaljnu bakinu priču, kako je sve ispalo za njih dalje. Smisao moje prezentacije je iznijeti staromodno rješenje ovog poslovnog problema.

Dakle, redoslijed radnji:

1. Prenoćiti - gdje se rodbina sklonila.

2. Zatim šuma, brvnara, kućica pod vodstvom seoskog tesara. ( Djed je naučio kako sklopiti drvenu kuću, popraviti rogove itd.)

3. Zatim peć, pod vodstvom lokalnog pećara. (Djed je naučio peći.)

4. Iduće - zima u vašoj kući. Djed se zapošljava na periferiji grada kao mehaničar u željezničkom skladištu. ( Počinje sam čitati knjige i proučavati lokomotivu. Polaže tečajeve i postaje pomoćni vozač.) Novaca je malo.

5. Zatim požar u selu. Kuća gori.

7. Djed sam gradi drugu kuću (brvnara, peć itd.). Rođaci, koji su kasnije izgrađeni, pozivaju djeda kao građevinski savjetnik.

8. Zatim, s novom kućom, pojavljuje se štala u nizu s tri zone:

1. zona - radni sto, alati, oštrilo, tokarilica, bušilica itd., odnosno po Marxu – prvo stvaramo proizvodnju sredstava za proizvodnju;

2. zona - energetski blok: mjesto za pripremu i skladištenje ogrjevnog drva i ugljena;

3. zona - ljetno skladište hrane. Ovo je podrum - duboka jama, koja je zimi začepljena ledom, a cijelo ljeto služi kao hladnjak za hranu.

9. I, konačno, imajući jaku bazu, nastavlja se s razvojem gospodarstva. Bio je to beskonačan lanac uzastopnih, neužurbanih akcija koje su postupno povećavale snagu i učinkovitost gospodarstva. Vrt. ( Djed je proučavao svu literaturu o vrtlarstvu) Čamac. ( Naučio graditi čamac) mreže. (Naučila sam plesti.) Ribarstvo. Pomoćna farma. itd.

Djed je neprestano proučavao namjeravani smjer. Počela sam implementirati, nastavljajući proučavati novi posao, usvajajući iskustva i čitajući knjige. Ubrzo je postao strojar, a zatim instruktor u školi za obuku. tehničko osoblje depo. U punoljetnost Djed i baka živjeli su u izobilju, bili jaki i neovisni.

Crvena nit ove priče o životu mojih predaka je činjenica stalnog samoobrazovanja i kretanja naprijed. razgovarajući moderni jezik, djed i baka uvijek su bili u novim projektima i razvoju. To je dalo nova znanja, proširilo vidike, upoznalo veliki broj ljudi i stvorilo sve više "mentalnih modela" (koncept iz ove knjige), što bližih "istini života".

A svega sam se toga sjetio u vezi s čitanjem prekrasne knjige Josha Kaufmana "My Own MBA". Odjednom je u mojoj glavi taj „seoski“ blok podataka koji je u mom mozgu bio pohranjen pod indeksom „zanimljivi povijesni podaci“ „odjeknuo“ onim što sam čuo i osjetio u Kaufmanovoj knjizi.

Ova jasna, vrlo vitalna i mudra knjiga o poslovanju skrenula mi je um na početak, na ključna stvar. Biznis ili, na ruskom, biznis (ekonomija), u svom korijenu ima vrlo važan temeljni uzrok. U stara vremena ljudi su poslovali ne zato što su jednosobnu zemunicu u šumi s pogledom na panj htjeli zamijeniti za dvosobnu zemunicu s pogledom na močvaru, nego zato što se moglo umrijeti od gladi ili umrijeti od elemenata. Stoga nije bilo potrebno dugo razmišljati, a moglo se učiti samo “na poslu”.

Pozdrav dragi čitatelji bloga! Za postizanje uspjeha, bez obzira na kojem području, potrebno je ne samo imati znanje o sebi ili drugima, već i pronaći resurse i prednosti u njima kako bi ih iskoristili i oslonili se na njih u svakom pogodnom trenutku. Stoga ćemo danas govoriti o tome tko je introvert i koje su njegove prednosti.

Karakteristično

Od kabineta bi trebao znati o različite vrste temperamenta, pa se na ovo pitanje nećemo vraćati, već ćemo odmah krenuti s karakteristikama samog introverta.

Ključne osobine ponašanja

S društvenog gledišta

• Kada veliki broj socijalnih kontakata, počinju osjećati prezasićenost i želju da što prije odu u mirovinu kako bi se oporavili. Ponekad dođe do prave mučnine. Pogotovo za one koji su savršeno uspostavili vezu s tijelom, odnosno spoznaju o sebi dobivaju uz pomoć simptoma. Dakle, kako ne bi bilo osjećaja da je stvarno previše komunikacije, a vi želite pobjeći k vragu i ne vidjeti nikoga, trebali biste obratiti pažnju na najmanje znakove umora od drugih.
• Od njih se dobivaju vjerni prijatelji. Da biste introvertu postali prijatelj, morat ćete se jako potruditi i pokazati upornost i strpljenje, jer vas ne puštaju odmah blizu sebe. Sugovorniku se to može jako svidjeti, ali zbog svog temperamenta, introvert neće moći dugo komunicirati, želeći uzeti pauze za oporavak.
• Osjećaju napetost i da energija “odlazi”, ostavljajući za sobom umor čak iu onim trenucima kada su jednostavno u istoj prostoriji s drugim ljudima bez kontakta. Navest ću primjere da bude jasnije. Ured u kojem postoji mnogo stolnih računala u isto vrijeme postat će težak posao za takve ljude, bit će im ugodnije u maloj stražnjoj sobi, ali sami. Na sveučilištu, posebno tijekom predavanja, kada kombiniraju nekoliko grupa odjednom, doživljavaju stres jednostavno jer shvaćaju da je u blizini velik broj ljudi.
• Unatoč činjenici da karakteristika ove vrste govori o određenoj povučenosti i izoliranosti, oni su zapravo osjetljivi, ponekad ranjivi. Pokušavajući se nositi sa svojim emocijama i napetostima, za okolinu u ovom trenutku izgledaju ravnodušno i neuključeno u proces.
• Najvažnijom smatraju unutarnju punoću, a to se odražava i na njihov izgled, kojem ponekad ne pridaju baš nikakvu važnost. I ne radi se samo o nedostatku svijetle i elegantne odjeće. Mogu si priuštiti da budu neuredni, odjeveni "bez mjesta".

Prednosti i snage ove vrste karaktera

• Ekonomičnost u smislu energetske obnove. Nikakve životne nevolje nisu u stanju izbiti vam tlo ispod nogu, jer je izvor snage duboko u samoj ličnosti. U tom smislu, teže je ekstrovertima, potaknutima komunikacijom i raznim događanjima, npr unutarnji resurs Nemaju.
• Rjeđe se javljaju živčani poremećaji, osim ako se, naravno, ne morate svakodnevno susresti s velikim brojem ljudi. A stvar je u tome što oni vode odmjeren život, uspijevaju ga primijetiti, zaustaviti se i uživati, primjećujući svijet oko sebe i sebe u ovom svijetu.
• Skloniji samorazvoju. Njihova snaga leži u činjenici da u slučaju poteškoća ne žure mijenjati vanjski svijet kako bi im bilo ugodnije. Ne, naprotiv, oni smišljaju način kako se prilagoditi i prilagoditi. A bilo kakve promjene unutar osobnosti neminovno povlače i promjene u životu. Osim toga, kritičko mišljenje potiče stalni razvoj.
• Oni su stabilniji u emocionalnim manifestacijama, zbog čega se konfliktne situacije javljaju vrlo rijetko. Oni će odvagnuti sve prednosti i nedostatke, poslušati sebe i tek tada će iznositi tvrdnje, ne dopuštajući im da govore nepromišljeno i nepromišljeno.
• Znaju cijeniti odnose i, općenito, druge osobe, prihvaćajući ih onakvima kakvi jesu. I također uživajte u takvim sitnicama kao što su izlazak sunca, kap rose na travi, miris svježe pečenih peciva i tako dalje. Zahvaljujući ovoj sposobnosti nije potrebno ulagati posebne napore da bi čovjek doživio sreću, on je zna pronaći u apsolutno svemu. Općenito, ako želite poštenje i iskrenost, birajte ove potpuno nemerkantilne ljude.

Ako ste introvert i sumnjate u sebe, preporučam čitanje knjige: Marty Laney « Prednosti introverta» . U ovoj knjizi govori jedan od vodećih američkih psihoterapeuta snage introvert, a također daje praktične savjete o tome kako izgraditi odnose s različiti tipovi od ljudi.

Kako komunicirati s ljudima ovog tipa temperamenta?

Najvažnije je ne gurati niti zahtijevati trenutnu akciju i brze reakcije. Ako takvu osobu na silu ne opterećujete svojom prisutnošću i očekivanjem iskrenosti, tada ćete s vremenom dobiti divan dar sudbina - vrlo blizak i iskren prijatelj ili voljena osoba koja će biti vjerna i odana. Daj mu vremena da se navikne, pogledaj se.

Kako biti učinkovitiji?

Zbog ozbiljnog pristupa različitim pitanjima, obično donose uravnotežene i ispravne odluke, ali, nažalost, gube ogroman broj prilika. Stoga je važno obratiti pozornost na to kako postati riskantniji i lakši za penjanje. Ako je ovo vaš prijatelj, podržite ga u njegovim nastojanjima i pokušajima da se predstavi svijetu.

Kako u njima vidjeti vrijednog zaposlenika?

Često zbog straha i tjeskobe padaju na razgovorima, ali ako se menadžer pokaže pri svijesti i ima informacije o ljudskoj psihologiji, dobit će vrlo vrijednog zaposlenika.

Primjerice, i u školi su djeca znala dobiti lošu ocjenu jer su odbijala odgovarati ili su dugo “sabirala” misli iako su vrlo dobro poznavala predmet, a pažljivi učitelji mogli su pratiti što pisani radovi davali su se mnogo bolje nego oralno.

Pokušajte, ako primijetite da se osoba ne može nositi s pregovorima, govorima i drugim aktivnostima koje uključuju publicitet - nemojte je otpustiti, već joj pomozite odabrati funkcije koje su joj ugodnije, to će biti korisno ne samo za nju, već i donijeti uspjeh tvrtki u kojoj radi. Na primjer, svladati networking, jer u dopisivanju nema toliko napetosti kao u osobnoj komunikaciji.

socijalna fobija

Djecu ne treba tjerati da idu vani da se igraju s drugima. Također zahtijevajte od partnera da komunicira s vašim prijateljima, prisustvuje izložbama i drugim događanjima. Uostalom, odbijanja ne znače da je lijen ili da vas ne cijeni, već da se pokušava “očuvati” i obraniti. Postoji vrlo neugodno mentalna bolest- socijalna fobija.

Kod nje osoba u potpunosti odbija bilo kakvu komunikaciju, boji se osude, u njegovim fantazijama svi je doživljavaju negativno, pa će čak i slučajni pogled prolaznika doživjeti kao gađenje, kritiku i nezadovoljstvo prema njoj. Dolazi do toga da odustaju od posla, učenja i ne izlaze iz kuće. Zato nemojte vršiti nasilje, kako ne biste izazvali tako snažnu obrambenu reakciju koja uništava osobnost.

Kako se nositi s introvertima?

1. Pokušajte slušati bez prekidanja, jer osoba s ovakvim tipom karaktera možda neće pokazati koliko ju je vaš promašaj povrijedio i izbjegavajte kontakt ubuduće. Takve cijene jednostavne riječi, poput "hvala", "oprostite", donoseći im veliko značenje, jer govori o pristojnosti i ljudskosti sugovornika, tada on nije toliko opasan u njegovim očima.
2. Čuvajte ove jedinstvene ljude, makar samo zato što ih je na svijetu mnogo manje od ekstroverta.

Zaključak

Ako sumnjate jeste li introvert ili niste, preporučujem da ga prođete, uz pomoć njega možete odrediti svoj tip osobnosti.

I to je sve za danas, dragi čitatelji! Nadam se da ste uspjeli sami pronaći informacije o tome kako iskoristiti značajke svog karaktera kako biste što više poboljšali i pojednostavili svoj život, postigavši ​​uspjeh i udobnost. Preporučujem čitanje sljedećeg članka. , jer u svakom od nas postoje značajke obje vrste temperamenta, au ovom članku ćete pronaći kako odrediti svoj tip, jer ponekad to nije lako.

Materijal za članak pripremila je Zhuravina Alina.

Ponekad se izražava mišljenje da bolja vremena jer introverti su prošlost, au modernom svijetu osjećaju se kao stranci. Ovdje se više cijene energija, pritisak, društvenost i druga svojstva koja su svojstvena ekstrovertima. Riječ "introvert" povezuje se s uronjenošću u sebe, izolacijom, nedruštvenošću. Iako u stvarnosti to nije uvijek točno. Također se vjeruje da su introverti sramežljivi, složeni zbog svoje prirode, pokušavajući biti poput ekstroverta. Ovdje pretjerana generalizacija može biti pogreška. Ali čak i oni introverti koji se doista mogu svrstati u sramežljive i srameće se sami sebe, nema razloga za kompleks oko svoje prirode. Introvertnost ne samo da ne znači inferiornost, već se u nekim slučajevima pretvara u ozbiljne prednosti. U ovom ćemo se članku osvrnuti na knjigu američkog psihoterapeuta i vodećeg stručnjaka za introvertnost Martyja Laneyja Prednosti introvertiranih osoba.

Prednosti introverta

Prema istraživanjima, introverti čine samo četvrtinu svih ljudi koji žive na planetu. A činjenica da priroda proizvodi u manjim količinama dobiva određene prednosti. Jedinstvenost se cijeni u odnosu na stereotipe. Pa, vjerojatno je nepotrebno reći da su u smislu mentalnog zdravlja introverti potpuno normalni ljudi. Raznolikost vrsta živih bića prednost je prirode, povećavajući otpornost i prilagodljivost njezinih kreacija.

Prema utemeljitelju analitičke psihologije Carlu Jungu, dobro proživljen život podrazumijeva cjelovitost, odnosno ne nastojanje da bude sve što je moguće, već sklad u ostvarenju individualnosti kojom vas je priroda nagradila. Svi tipovi ljudi koji se nalaze u spektru introvertno-ekstrovertnog kontinuuma zdravi su i potrebni ljudskom društvu, ustvrdio je poznati psiholog.

Jedinstvo suprotnosti

Ekstrovertnost i introvertiranost dva su genetski uvjetovana tipa osobnosti koji se međusobno razlikuju u tri glavne značajke.

• - Izvor energije.
• - Ponašanje kao odgovor na uzbuđenje.
• - Dubina i širina percepcije onoga što ih okružuje.

Introverti crpe energiju u sebi, u svojim iskustvima, emocijama i dojmovima. To jest, oni su prilično samodostatni pojedinci. Dobri su sami. Vanjski svijet ponekad ima razoran učinak na njih, izazivajući iskustva, izazivajući nervozu i umor. Kao da nadoknađuju ovaj nedostatak, introverti imaju povećanu sposobnost fokusiranja na glavnu stvar, strpljenje i temeljitost.

Ekstroverti su ljudi od akcije. Crpe energiju izvana, iz drugih ljudi, stvari, vanjskih događaja. Ne podnose neaktivnost i usamljenost. Oni, poput zraka, trebaju komunikaciju s drugim ljudima, aktivne akcije, vidljiv rezultat.

Odgovor na uzbuđenje jedna je od vrlo važnih razlika između introverta i ekstroverta. Za potonje, što više signala dolazi izvana, to je sretnije i zanimljiviji život. Vole uzbuđenje, obilje dojmova, prisutnost ljudi oko sebe. Daje im energiju, čini život punim i bogatim.

Introverti su potpuna suprotnost. Kaleidoskop događaja, uzbudljivi utisci preopterećuju njihovu svijest, debalansiraju ih i zamaraju. Budući da su među ljudima, aktivno komuniciraju, brzo gube energiju, počinju se osjećati praznima. Savršena opcija za njih - fokusiranje na 1-2 zadatka, i što manje ometanja.

Širina obuhvata i dubina uvida obično se međusobno isključuju. Svijest ekstroverta sadrži sve - veliki broj prijatelja, raznolika iskustva, puno interesa. Njihov život je svojevrsno sabiranje dojmova. Uz takvu pokrivenost, ne čudi da ekstrovertima nedostaje dubine. Njihovo znanje je češće površno nego temeljito.

Ograničenost dojmova, karakteristična za introverte, pomaže im da prodru duboko u bit stvari. Njihova jača strana je duboko i temeljito proučavanje teme. Krug njihovih prijatelja je ograničen, ali oni su najbliži i najodaniji prijatelji.

Introvertnost je OK

Za mnoge je sinonim za riječ "introvert" sramežljivost, pretjerana osjetljivost, čak i shizoidnost. Ali ovo je previše pojednostavljeno gledište. Stidljivost je osjećaj ukočenosti i neugodnosti u prisutnosti drugih ljudi, strah i neodlučnost. Sramežljivoj osobi je neugodno u društvu drugih ljudi, tajnovita je i neugodna u društvu. Ove osobine ponašanja podložne su prilagodbi, dok je introvertnost urođeno i nepromjenjivo stanje. Šizoid je mentalni poremećaj, bolest. Uključuje strah od odnosa s ljudima, bol od kontakta s drugima. Hipersenzibilne osobe su vrlo prijemčive i ranjive, izbjegavaju vanjske odnose zbog straha od pretjeranih iskustava koja žele izbjeći.

Za razliku od svih ovih tipova, introverti imaju normalne društvene vještine. Samo što im vanjski kontakti pričinjavaju malo zadovoljstva. Zabave, domjenci i drugi javni događaji umaraju ih i pustoše. Ali miran razgovor u uskom, bliskom društvu pruža im zadovoljstvo i oni rado sudjeluju u njemu. Odnosno, introvertnost je značajka u potpunosti zdrava osoba imajući određene nijanse u percepciji vanjskog svijeta.

Introverti imaju pojačan osjećaj za privatni životni prostor. Oni pokušavaju ograničiti pristup autsajderima u svoj osobni prostor. Ponekad ih se optužuje za sebičnost, pa čak i egocentrizam. Ali to su nepravedne optužbe. Naprotiv, sposobnost introverta da analiziraju vlastite osjećaje omogućuje im da se stave na mjesto drugog i, zahvaljujući tome, dobro ga razumiju.

Mnogi introverti loše pamte lica i imena. Svoje mjesto u redu bolje pamte po odjeći osobe koja stoji pored njih nego po licu.

Odnosi između introverta i ekstroverta

Nažalost, ne razumiju se uvijek. Zašto se ovo događa? Iz više razloga. Zbog različitog načina izražavanja svojih osjećaja i misli. Ekstroverti govore improvizirano, bez pripreme, razmišljaju i izražavaju svoje misli u isto vrijeme. Aktivni, bučni, puno pričaju, privlače pažnju drugih.

Introverti obično prvo misle, a zatim govore. I to samo ako je predmet poznat. Govore malo, tiho, ne prekidajući jedno drugo. U općem razgovoru, introverti nisu jako uočljivi, ne privlače i ne privlače pažnju.

Ekstroverti i introverti ispovijedaju drugačiji stil raditi. Prvi su često ispred događaja, odmah se prihvate stvari, ne promislivši uvijek dobro. Introverti više vole prvo razmisliti, a zatim prionuti na posao.

Ako ste vi ekstrovert, a vaš podređeni introvert

Morate uzeti u obzir da imate posla s osobom koja nije poput vas. Ne voli biti među ljudima, aktivno komunicirati s kolegama i klijentima. Najbolji uvjeti za rad su mu privatnost i tišina. Odnosno, situacija je što bliža kući. Najbolja opcija za introverta - rad na daljinu. Ako to nije moguće organizirati, morate se pobrinuti za određene uvjete rada.

Introverti rade promišljeno, pedantno i ležerno. Stoga, s izvršenjem predmeta na vrijeme, mogu imati problema. Rush ometa njihov produktivan rad. Da biste povećali produktivnost introverta, morate pažljivo planirati njihov rad. Napravite popise obaveza optimalno vrijeme dana za određeni posao, budite sigurni da imate marginu vremena. Hitni rad im nije jača strana. Trebaju osigurati maksimalnu tišinu, minimalnu komunikaciju s kolegama.

Introverti ne vole preuzimati inicijativu, ali u stvarnosti imaju više znanja nego što se izvana čini. Radije raditi dalje izazovne zadatke zahtijeva puno vremena i pažnje za detalje. Nerado delegira posao drugima. Ne vole kontrolu nad sobom izvana, vjerujući (i ne bez razloga) da će njihova samokontrola biti sasvim dovoljna.

Ako ste introvert

Osobni život

Introverti ne vole preuzimati inicijativu kada traže životnog partnera. Zapravo, pomalo se boje i samog obiteljskog života. Svoju ljubav često pronalaze uz pomoć prijatelja, kolega ili rodbine.

Ako imate poteškoća u komunikaciji sa suprotnim spolom, recite prijateljima da se namjeravate dogovoriti obiteljski život. Opišite kako biste voljeli vidjeti svog budućeg životnog partnera. Njegovo izgled, dob, karakter, navike. I nemojte misliti da će ovaj zahtjev opteretiti prijatelja. Najvjerojatnije će mu čak biti i ugodna.

Ako sami tražite životnog partnera, onda je bolje da to učinite preko interesnih klubova. Ili na onim mjestima gdje ljudi dolaze s određenom svrhom, na primjer, u parku gdje šeću životinje.

Bolje je da prvi spoj bude kratak, recite o sebi točno onoliko koliko vam govori vaš novi poznanik. Morate se ponašati prirodno, nemojte pokušavati koristiti trikove ekstrovertnih prijatelja koji su vam pričali o svom fantastičnom uspjehu kod suprotnog spola. Morate slušati svoje osjećaje i senzacije. Razgovor bi trebao biti ugodan, a ne izgledati kao težak posao.

Javni život

Masovni događaji nisu za introverte. Sama potreba da nekamo odu, da razgovaraju s nekim čini im se opterećujućom. Društvena aktivnost podrazumijeva bučna okupljanja, novu stanicu, jarko svjetlo. Sve to ne utječe na introverta na najbolji način. Pa prije nego što dopustiš da te uvuče u neku vrstu javni događaj dobro razmisli treba li ti. Saznajte hoćete li morati održati govor, koliko će ljudi biti na događaju i hoće li među njima biti i vaši poznanici.

Ali ne treba potpuno napustiti javne poslove. Potpuna izolacija od sebe negativno utječe na karijeru. S vremena na vrijeme trebate prisustvovati onim događajima i korporativnim zabavama koji su važni za život i rad. Ako vam se čine previše bolnima, možete ih rano ostaviti.

Prije izlaska poželjno je dobro se opustiti. Ako to ne uspije samo od sebe, možete meditirati ili raditi nešto što na vas djeluje umirujuće. Usput slušajte umirujuću glazbu. I ne planirajte puno posla za sljedeći dan. Najvjerojatnije će vam ujutro trebati malo odmora.

Ako nitko od vaših poznanika neće biti na događaju, moglo bi biti korisno sljedeće savjete. Ne pokušavajte biti aktivni poput drugih. Tražiti udobno mjesto, udobno se smjestite na njega i mirno razmišljajte o tome što vam se događa pred očima. Prije ili kasnije, netko će vam prići i započeti razgovor.

No, kako biste testirali svoju formu i komunikacijske vještine, možete se pokušati ponašati kao samouvjerena osoba navikla na takve situacije. Priđite grupi ljudi, poslušajte o čemu pričaju, započnite razgovor s nekim. Komunikacijski trening može biti od pomoći. U ovom slučaju, kako biste privukli pozornost na sebe, bit će korisno imati neki neobičan dodatak. Privući će pozornost i potaknuti razgovor.

Poželjno je sudjelovati u razgovoru ne samo verbalno (verbalno), već i uz pomoć izraza lica, gesta, osmijeha.

Malo teorije o komunikaciji. Sve riječi koje se tijekom njega izgovaraju mogu se podijeliti na uvodne, potporne, prijelazne i završne. Uvodne fraze započinju razgovor. Ovdje dobro funkcioniraju neutralne riječi ili samopredstavljanje. “Zdravo, ja sam Andrey…”, “Lijepa glazba…” i tako dalje. Održavajući razgovor, možete pitati sugovornika za mišljenje o određenom pitanju. Pitajte ga je li gledao neki film gdje je bio na odmoru. Možete pripremiti kraj razgovora prijelaznim frazama, pitajući, na primjer, "Usput, koliko su stara vaša djeca ...?". Ne biste trebali prekinuti razgovor naglo, bez završnih riječi. Možete ga završiti pitanjem: "Gdje je ovdje kupaonica?", ili "Oprostite, moram se preseliti...".

Ako se osjećate umorno i prazno, odmorite se od komunikacije, popijte vode ili se odmaknite i samo razmislite o situaciji. Možete otići na balkon da odahnete svježi zrak oprati hladnom vodom.

Ako se tijekom komunikacije dogodi bilo kakva neugodnost, pokušajte je brzo zaboraviti. Umirite se mišlju da se nije dogodilo ništa strašno, najvjerojatnije dajete previše veliki značaj nešto što većina ljudi niti ne primijeti.

Ako među vašim podređenima ima ekstroverta

Trebali biste poznavati poslovne i ljudske kvalitete ljudi ovog tipa: Ekstroverti su društveni, lako se slažu s ljudima. Puno razgovaraju, aktivno postavljaju pitanja. Vole biti u centru pažnje. Drago im je kad im se obrati, apelira. Ne podnosi spor rad ili rad koji se ponavlja. Više vole djelovati nego razmišljati, brzo odgovaraju na zahtjeve i upute, dobro rade u timu. Mislite i govorite u isto vrijeme. Ideje se stvaraju tijekom rasprava. U isto vrijeme, ne zalažu se previše za način komunikacije. Oni mogu prekinuti sugovornika, ako ih prekinu, ne gaje ljutnju. Vole poslovna putovanja. najbolji ljudi nego ekstroverte za obavljanje zadataka koji su povezani s kretanjem i komunikacijom s novim ljudima, nećete naći.

Zašto introverti ne vole nastaviti svoju karijeru

Kao i svi ljudi koji malo cijene ono što imaju, introverti svoje veliko znanje smatraju uobičajenim. Ponekad jednostavno ne shvaćaju opseg i dubinu svog znanja. I, općenito, smatraju da menadžment treba sam, bez podsjećanja, uočiti doprinos u radu svakog zaposlenika. Naravno, ovdje nisu baš u pravu. Svatko tko želi napraviti karijeru mora se potruditi da bude primijećen.

Introverti ne vole moliti ljude. Predstojeći razgovor sa šefom ih tjera da se boje da bi mogli zaboraviti nešto reći ili pogrešno izraziti svoje stajalište.

Kako biste bili spremniji za razgovor i manje zabrinuti, napravite plan za nadolazeći razgovor. Zapišite njegove glavne teze, razmislite što bi šef mogao prigovoriti, pripremite protuargumente. Ako je razgovor vrlo važan, možete ga čak i uvježbati.

Nemojte se uzrujati ako se nakon razgovora ispostavi da niste imali vremena reći sve, ili niste rekli ono što ste htjeli. Sve se to može ispraviti u sljedećem slučaju.

Odnosi s nadređenima i kolegama

Ne možete biti previše pasivni, čak i ako vam je to najugodnije ponašanje. Morate biti svjesni svog doprinosa zajedničkoj stvari i, ako je moguće, podsjetiti šefa na to. Izrazite svoje mišljenje upravi o tome koje područje rada biste mogli dovesti najveću korist tvrtke. Među vođama nema toliko telepata koji vam mogu čitati misli bez riječi.

Pokušajte više komunicirati s kolegama, iako vas to opterećuje. To će vam omogućiti da s njima uspostavite prijateljski odnos.

Nemojte potpuno zanemariti korporativne zabave, posjetite barem neke od njih. Zajednički tulumi i piknici ujedinjuju ekipu. Iako druga krajnost (prečesti sastanci i opijanja) može štetiti poslu.

Javni nastup

Svatko od nas barem jednom u životu, ali moramo "držati" govor. Bilo da se radi o obiteljskom slavlju, konferenciji ili poslovnom događaju. Ako nikada prije niste morali govoriti u javnosti, nemojte to pokušavati učiniti improvizirano, inače riskirate da upadnete u neugodnu situaciju.

Pažnja nekoliko desetaka ili čak stotina pari očiju može nenaviknutu osobu baciti u stupor. Stoga se temeljito pripremite za nadolazeći nastup. To ne znači pripremu za čitanje, bez prestanka, cijelog govora s papira. Ali potrebno je napisati glavne teze, pročitati ih nekoliko puta, razmisliti o redoslijedu govora.

Prije nego što progovorite, pokušajte se opustiti, popijte vode da vam se grlo ne osuši, dišite mirno i duboko. Dobro je na samom početku predstave pronaći prijateljska, prijateljska lica u dvorani i gledati ih tijekom izvedbe. I ne pokušavaj biti previše ozbiljan. Ako izvedba, po vašem mišljenju, nije bila baš uspješna, nemojte se previše brinuti oko toga. Još ćete imati priliku ispraviti svoje govorničke nedostatke.

Rasprave

U svađama se ekstroverti ponašaju asertivno, ponekad čak i agresivno. Uvijek usmjeren na bezuvjetnu pobjedu u raspravi. Introverti su lojalniji sugovorniku, najboljim izlazom smatraju kompromis, zlatnu sredinu. Dopustite sugovorniku da govori, pokušajte razumjeti njegovo gledište, izbjegavajte oštre kritike.

Svaka komunikacija, a još više sukob, oduzima puno energije introvertima. Kako bi rasprava ostala mirna, moraju je pokušati kontrolirati.

• - Pažljivo slušajte sugovornika.
• - Nemoj biti nervozan.
• - Unaprijed pripremite argumente za navodne prigovore.
• - Pokušajte voditi razgovor na prijateljski način, ne izazivati ​​sugovornika na konfliktan ton. Prihvatite njegove prigovore ako to zaslužuju. Obećajte da ćete uzeti u obzir korisne komentare.
• - Uz sve navedeno, trebate braniti svoje stajalište, ako vam se čini ispravnim.

Tempo života i prioriteti

Odredite sebi optimalan tempo života. glavni, većina važan posao pokušajte to učiniti u dijelu dana kada ste najenergičniji. Postavite si ostvarive ciljeve. Podijelite velike projekte u faze i dovršite ih uzastopce, jednu za drugom, kao zasebne ciljeve.

Odlučite o svojim prioritetima. Razmislite što biste sami željeli realizirati. Napravite popis onoga što vam je najvažnije. Zapišite sve što biste željeli postići, unatoč neobičnosti nekih želja. Uostalom, oni mogu biti vaše istinske težnje.

• - Radi lakšeg planiranja i provedbe, podijelite svoje ciljeve u kategorije, na primjer, kao što su zdravlje, posao, hobiji, osobni život, prijatelji.
• - Odaberite one najvažnije.
• Napišite kako mislite da se to može postići.
• - Istaknite nekoliko faza koje se mogu dovršiti u bliskoj budućnosti.
• Razmotrite postoje li prepreke njihovoj provedbi.
• - I bacite se na posao, ne zaboravite se nagraditi za postignuća nekim darovima.

Povremeno krenite u svijet ekstroverta

Ako ste introvert, onda je vaša zona udobnosti samoća, mali društveni krug, mir i tišina. Tu činjenicu morate prepoznati i pomiriti se sa svojom prirodom. Ali to ne znači da cijelo vrijeme morate ostati u zoni udobnosti. Ponekad je potrebno i korisno ponašati se kao ekstrovert.

To znači da morate pojačati aktivnost, izaći iz svoje zone udobnosti, proširiti društveni krug, zanijeti se novim idejama i pokušati ih provesti. Jednom riječju, prihvatiti izazove koji su ispunjeni moderni svijet. Uz uspješan ishod, to će pomoći u stjecanju samopouzdanja.

Neki vjeruju da su za stjecanje samopouzdanja potrebna očita materijalna postignuća — kupnja automobila ili kuće, unapređenje i slično. Međutim, stručnjaci kažu da zadovoljstvo vanjskim postignućima ne traje dulje od šest mjeseci. Tada se osjećaj zadovoljstva naglo smanjuje, a osobi opet nešto nedostaje. Mentalne promjene donose trajnije i čvršće samopouzdanje - povećanje znanja, dobrote i tolerancije prema drugima, svijest o vlastitoj ispravnosti. Osjećaj samopouzdanja da možeš raditi ono što voliš, čak i ako to znači izaći iz svoje zone udobnosti.

Što trebate učiniti da biste se ponašali kao ekstrovert?

Recite improvizirano sve što vam padne na pamet. Razgovaraj s ulicom stranci. O bilo čemu - o okolišu, vremenu, učinku nogometne momčadi. Nemojte se uzrujati ako se slučajni sugovornik pokaže neraspoloženim za kontakt. Pokušajte razgovarati s drugima.

Dok se upuštate u svijet ekstroverta, pobrinite se za svoju fizičku udobnost. Ako je ovo aktivnost na otvorenom, nosite udobne cipele i odjeću. Ponesite stvari koje vam mogu zatrebati - vodu, player s vašim omiljenim melodijama, kišobran u slučaju kiše, sunčane naočale, neke poslastice.

Vježbajte krotiti unutarnje uzbuđenje. Ako se pojavi stresna situacija, dišite duboko bez zadržavanja daha. Držite svoje tijelo opušteno, zadržite pravilno držanje zadrži miran izraz lica. I budno prati što se događa.

Nemojte se "izvrtati".

Introverti nastavljaju razgovor čak i kada je gotov. U vlastitoj mašti, beskonačno listajući u mislima ono što je već završilo. To je opterećujuća i potpuno beskorisna vježba koja vodi samo u izgubljeno vrijeme i nepotrebne brige.

Pokušajte što prije izbaciti svog unutarnjeg kritičara. Ne analizirajte u nedogled učinjeno i rečeno. Samo recite sebi da je sve bilo u redu i preusmjerite pažnju na trenutne stvari.

Ne zaboravite svoj smisao za humor

Jedan od problema s introvertima je i to što su ozbiljan stavživotu, strah da izvana ne izgleda glupo. Pokušajte pogledati neugodne situacije s humorističnog gledišta. Ništa ne raspolaže okolnim ljudima prema osobi kao njegova duhovitost. Jedna dobra šala ima više obožavatelja nego sat vremena govora.

Oslobodite se strahova

Pokušajte se riješiti tjeskobe i fobija. U tome može pomoći analiza prirode pojedine fobije – odakle je nastala, koje su stvarne, stvarne, a ne izmišljene posljedice situacija koje izazivaju strah. Moramo shvatiti da je većina strahova zapravo preuveličana našom vlastitom maštom.

Za prevladavanje strahova korisno je posjetiti neki klub po interesu (ples, knjiga, sport). Upoznati nove prijatelje. Ali ne nauštrb starih. Odnose s provjerenim prijateljima treba njegovati.

Čitati Puna verzija Knjiga Martyja Laneya, Prednost introverta:

Marty Laney je američki učitelj, psihoterapeut i introvert. Svoju knjigu „Prednosti introverta“ posvetila je problemu introvertiranosti u društvu i svijetu. Ali postoji problem, rekla je. Kao student, Marty Laney primijetio je obrasce ponašanja, specifičnosti komunikacije, reakciju na ono što se događa što je bilo neobično za druge ljude. Čest umor, nevoljkost napuštanja sobe radi odlaska na zabavu, povremeni izljevi pričljivosti koji se izmjenjuju s šutnjom i nedostatkom razmišljanja. Lainey se pokušavala boriti protiv ovih osobina, promijeniti sebe, sve dok nije došla do nevjerojatnog otkrića. Ona je introvert.

Danas je Marty Laney vodeći američki stručnjak za introvertnost. Udana je za tipičnog ekstroverta. Knjiga "Prednosti introverta" u potpunosti otkriva ovu vrstu temperamenta, uči ljude da shvate svoju jedinstvenost, da žive, ne odgovarajući ekstrovertima, već izražavajući vlastite osobine karakter, socijalizacija, ponašanje.

Introvertnost je vrsta temperamenta koju su proučavali K. Jung i G. Eysenck. Ovi su znanstvenici definirali pojam temperamenta, identificirali vrste introverta. Introvertnost nije bolest koju treba liječiti. Nemoguće je riješiti se ovog specifičnog ponašanja. Možete samo naučiti komunicirati s ekstrovertima, okrenuti svoj karakter u svoju korist. Marty Laney daje Detaljan opis introverti i njihovo ponašanje.

S latinskog, pojam "introvert" prevodi se kao "unutra". Doista, introvert je okrenut svom unutarnjem svijetu (odlikuje ih visok stupanj refleksije i samokritičnost), koji je njegov glavni izvor energije. Stoga se takvi ljudi mogu brzo umoriti od dugotrajnog kontakta s drugim ljudima, uz stalnu aktivnost. Introverti trebaju biti sami barem nekoliko puta dnevno kako bi se okrenuli unutarnjem izvoru energije.

A sve može uzrokovati gubitak energije - stalna prisutnost u bučnoj gomili, hitni poslovi i stres na poslu, nadolazeći planovi. Sve vanjske manifestacije i emocije ostavljaju introverte u napetosti. To ne znači da se takvi ljudi ne mogu usredotočiti na posao, naprotiv, par tekućih afera potpuno zarobi introverte. Ali to bi trebala biti samo 1-2 zadatka, inače osoba osjeća gubitak fokusa i kontrole, umor i napetost.

Obično introverti imaju malo prijatelja, ali su svi nevjerojatno bliski. Ovdje možete vidjeti značajnu razliku s ekstrovertima. Ekstroverti (od latinske riječi "out") pravi su potrošači vanjskih manifestacija, emocija, stanja. Ne mogu živjeti bez komunikacije, bez aktivnosti, bez drugih ljudi. A ekstroverti imaju mnogo više prijatelja. Stalno su prisutni na svim mjestima odjednom, pokušavaju sudjelovati u svim razgovorima, vidjeti više ljudi. To je za njih izvor energije. Biti sam dugo vremena čini ekstroverta potlačenim i depresivnim.

Ekstrovert i introvert implementirati potpuno drugačije procese za dobivanje informacija. Ekstroverti više vole učiti sve odjednom, malo po malo udubljivati ​​se u svaki predmet i znanost. Introverti zapnu na jednoj temi, ali je proučite pažljivije i detaljnije.

Ove razlike koje je opisao Marty Laney mogu značajno ispraviti život introverta, donijeti im neugodnosti. Iz nekog razloga, njihove se temperamentne osobine smatraju manje jedinstvenima - cijeli svijet prati ekstroverte. Ali The Introvert Advantage Martyja Laneya uči introverte kako komunicirati s drugim ljudima bez žrtvovanja vlastite dobrobiti. Međutim, prije nego što slijedite ova pravila, morate biti sigurni da ste introvert. Autorica je za svoje čitatelje pripremila priliku da saznaju.

Kako odrediti vrstu temperamenta

Marty Laney poziva čitatelje da odrede jesu li ekstrovertirani ili introvertirani. Složenost određivanja vrste temperamenta leži u orijentaciji društva prema ekstravertnosti. Na neka se pitanja možda neće odmah odgovoriti. Stoga Laney nudi dvije liste pitanja koja određuju tip temperamenta. Drugi popis je potpuniji, uz njegovu pomoć možete provesti detaljniju analizu vlastite osobnosti. Laney identificira tri tipa - introverte, ekstroverte i ambiverte. Treći tip je prijelazni, takvi ljudi kombiniraju kvalitete i introverta i ekstroverta.

Introverti u društvu

Laney tvrdi da moderno društvo introvertnost sagledava kroz prizmu netočnih argumenata i zabluda o ovom tipu temperamenta. Takvi se ljudi često pozicioniraju kao socijalni fobi, šutljivi i mračni, koji se stalno povlače u sebe, posvećuju previše vremena jednom pitanju, dobivanju informacija. Riječ "introvert" doživljava se kao stigma, odmah se javlja asocijacija na nedruštvenu i povučenu osobu. Autor pokušava pokazati da to nije tako. Introverti su ne sumorni tihi ljudi, to su isti ljudi koji su spremni komunicirati, raditi, primati emocije. Neke kvalitete introverta su korisnije od onih ekstroverta. Pažljiva analiza informacija, detaljno proučavanje pitanja i koncentracija na problem daje pozitivan rezultat u radu introverta. I ekstroverti sa svojim stalnim mijenjanjem tema, željom da budu posvuda i odjednom, društvenošću mogu naškoditi radnoj atmosferi. Stoga će pri razvoju ozbiljnih projekata napori introverta donijeti više koristi.

Autor daje popis poznatih ljudi koji su introverti. Tip temperamenta ne znači da morate cijeli život provesti u hladu. Sve slavne osobe postigle su uspjeh, unatoč specifičnom karakteru. Ovaj popis uključuje Juliju Roberts i Abrahama Lincolna, Alberta Einsteina i Michelle Pfeiffer, Clinta Eastwooda i Lauru Bush. Ovo nisu svi introverti koji su postigli uspjeh i popularnost. Vrsta temperamenta nije rečenica za osobu. Introverti više vole prvo razmisliti o stvarima, a zatim govoriti ili učiniti. Ova kvaliteta ih razlikuje od ekstroverta koji više vole odrezati s ramena. Introverti se teže približavaju ljudima, vjerujući samo onima koji su im najbliži. A to znači da ako vam takva osoba vjeruje, onda se zaista možete nazvati njegovim prijateljem. Uglavnom su prijatelji ekstrovertiranih samo poznanici. Teško je utvrditi je li komunikacija s ekstrovertom pravo prijateljstvo ili je to nužnost povezana s osobitostima temperamenta.

Međutim, društvo odbija upravo ekstravertnost kao normu, pa introverti doživljavaju neugodnosti u komunikaciji. Često pada na djecu koja zbog temperamentnih karakteristika ne mogu, primjerice, brzo odgovoriti na pitanje. Malo će ljudi pomisliti da dijete samo razmišlja o svom odgovoru, najvjerojatnije će ga optužiti za nedovoljnu inteligenciju ili neznanje. Stoga introvertirana djeca više pate u školi od svojih ekstrovertiranih vršnjaka. To može izazvati kompleks krivnje ili srama, koji će se formirati i hoće Negativan utjecaj i u starijoj dobi.

Prilagodba introverta

Prema Laneyu, introverti ne bi trebali nestati u pozadinu, povući se u sebe i napustiti društvo zbog ekstroverta. Trebaju se neprestano boriti s osjećajem krivnje koji im je društvo nametnulo. Da biste se osjećali ugodnije, trebali biste dodati pauze u svoju dnevnu rutinu kada možete biti sami, dobiti energiju iz svog unutarnjeg svijeta. Tada napetost i razaranje od stalnog kontakta s ljudima, s vanjskim svijetom neće negativno utjecati na vas. Raspored rada mora biti sastavljen na poseban način. Istaknite one stvari koje se mogu odgoditi ako iznenada ponestane energije. I označite one zadatke koji se mogu obaviti ako na kraju dana još ima snage. Analizirajte svoje stanje. Ako idete na bučnu zabavu, ali za to nemate snage, ostanite sami kod kuće. To će vam donijeti više koristi. Nikad ne smijete misliti da ste nekoga uvrijedili, učinili nešto loše. Vrsta temperamenta ne bi trebala utjecati na vaše samopoštovanje.

Introvert Advantage je jedinstveni vodič koji bi trebao postati referentna knjiga za svakog introverta. Marty Laney objašnjava sve zamršenosti komunikacije u svijetu ekstroverta, spašava introverte od kompleksa i problema sa samopoštovanjem. Glavna ideja knjige je istaknuti osobine i vrline introverta, koji imaju pravo na ravnopravan suživot u društvu zajedno s ekstrovertima. Introvert Advantage pomoći će vam da ostvarite ova prava.

Ako pronađete grešku, označite dio teksta i kliknite Ctrl+Enter.